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2018-12-15

12月12日,拼多多对外发布“新品牌计划”。拼多多负责人达达说“‘新品牌计划’是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台。拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助他们更有效触达3.85亿消费者,拥抱内需大市场,以最低成本培育品牌。”

玺哥认为,在国际贸易保护主义抬头,国内人口红利优势逐渐消失的当下,拼多多新品牌计划对国内中小微制造企业来说是一巨大利好。甚至可以说,拼多多新品牌计划就是国内中小微制 造企业的转型良方。

传统中小微制造企业的现状和问题

自20世纪80年代以来,中国凭借“人口红利”和廉价劳动力优势,成了全球劳动密集型制造和加工出口贸易大国。近年来,随着中国社会经济的高速发展以及人口结构的变化,我国劳动力成本快速增加,劳动密集型产业的比较优势逐步削弱。据国家统计局2017年12月发布的数据显示,1995-2015年间,我国制造业每小时劳动力成本上涨10倍,同期印度每小时劳动力成本仅上涨1.4倍。与其他国家相比,我国劳动力成本水平虽然较低,但增长速度远超其他国家。

在国内人口红利优势逐渐消失、国际贸易保护主义抬头的经济大形势下,以前依赖于出口贸易生存的传统制造中小微企业的日子也越来越不好过。

传统中小微制造企业日子不好过的原因在于,以前主要靠帮别人代工挣钱,现在经济形势不好,别人不给订单了,所以很艰难。而在这艰难的背后,则是中国中小微制造企业自主品牌影响力弱,营销资源和能力不足,抗风险能力差的困境。

中小微企业想要走出困境,就必须要提高自己的风险抵御能力,做大做强自主品牌,提升其影响力。当然,中小微制造企业要做大做强自主品牌的前提是,你必须要提升自己的营销资源和能力。

然而现实是,中小微企业想要做大做强并不容易。

12月12日,深圳蛇口南海希尔顿酒店南海翼LF层南海1厅,家卫士扫地机器人厂长吴鹏云在向来访的媒体做品牌沟通。吴鹏云说:松腾集团是一家集智能扫地机器人研发,生产销售为一体的国际化,专业化高薪技术企业。我们去年的生产量在165万台左右,目前家卫士品牌是我们在台湾大陆的全资子公司。

吴鹏云口中的松腾集团,成立于1990年,于2003年开始做扫地机器人,是全球扫地机器人最大 的代工企业之一。每年有超过100万台扫地机器人由松腾集团生产制造,然后被烙上霍尼韦尔 、惠而浦、飞利浦等品牌标识,销往全球各地。此外,松腾还拥有超过70项国际专利,是全球 少数具有扫地机器人专利优势的生产制造企业。2017年,全球扫地机器人霸主iRobot曾对数十 家扫地机器人生产制造企业发起专利诉讼,松腾是唯一全身而退的生产制造企业。

就是这样一家在技术和生产上都具有不俗实力的生产制造企业,和拼多多合作之前,在市场上 完全没有存在感。2015年,在历经20年的代工后,松腾推出了面向C端用户的自主品牌“家卫士 ”扫地机器人。然而让松腾失望的是,虽然这是一款采用品牌机器人相同标准、工艺、用料, 相同生产线生产出来的同品质产品,却无人问津。用厂长吴鹏云的话来说:消费者宁愿花4倍的价格购买找我们贴牌生产的产品,也没人买我们的“家卫士”。

松腾“家卫士”遇到的问题,其实也是当前中国中小微制造企业的普遍境遇。像家卫士这样的制造型企业,长期以来把资源和精力都投入到了生产、技术研发环节,而在市场营销环节上则 投入严重不足。他们多年来都是为霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等国际品牌代工,全球消费者每 天在使用他们生产的产品,但是却对他们的自主品牌毫无认知度。以至于整个企业的生存发展,完全依赖于这些国际大品牌的订货,一旦外部市场出现波动,他们的风险抵御能力极弱,也非常被动。

用家卫士厂长吴鹏云的话来说就是“靠天吃饭”的事很被动,什么时候别人不给订单就死掉了。

拼多多是如何实现“全网最低价”的?

松腾家卫士在2015年的遭遇告诉管理层,光有产品没有品牌影响力,又或是营销资源和能力若有不足,都是无法在市场立足的。

如何解决产品品牌影响力和营销能力不足的问题?这是家卫士管理层长期以来的难题。

如前所述,家卫士这样的新兴自主品牌,最缺乏的就是营销资源。如果依循传统模式按部就班去打造市场知名度、并赢得消费者对品牌的信任,所需要花费的巨量资源是传统中小微制造企业无法承受的。与拼多多的合作,却给家卫士带来了近乎完美的解决之道。

首先,拼多多与传统线上、线下平台完全不同的是,不会向品牌企业收取入场费,这就在给家卫士带来了巨大商机的同时,也成倍地降低了运营成本。

其次,当前线上商家的有很一部分支出来自于流量和运营成本。在拼多多之外,电商平台商家 想要获得较大流量,只能依靠砸钱投放广告,营销推广的方式。以淘宝、天猫为例,商家想要 获取流量,就必须通过投放直通车、钻石展位,聚划算促销等方式来获取流量。一般来说,商 家广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%,有的更是高达30%以上。注意,这里说的是销售额的30%,试想,有多少产品的利润能高过30%。

再看拼多多,商家的流量成本和运营成本都要低得多。在拼多多,单个用户通过“分享”激发 群体需求,消费者和商家是关注和喜欢的关系。用户用行动告诉商家我喜欢你的商品,商家再 根据用户需求提供产品和服务。在消费者关注商家的背后,是单个用户推动的群体“信任”, 口碑驱动的消费需求模式。拼多多的这种“去中心化”的“货找人”机制,为商家提供了大量免费流量,也大幅降低了商家的运营成本。

以家卫士为例,尽管消费者并不熟悉家卫士这个品牌,但平台会智能化地将符合用户需求的品 牌推荐给他们,并高效地激发出潜在需求。家卫士这样的新兴品牌在拼多多流量倾斜的政策支 持下,迅速与3.85亿潜在消费者实现了触达,带来了巨大商机。

入驻拼多多的商家除了流量获取成本、运营成本比其他平台要低外,其在供应链和物流成本也较 传统电商低得多。

用家卫士厂长吴鹏云的话来说,拼多多在以下几个方面帮助他们降低了供应链和物流成本。

1、拼多多“少SKU,高订单、短爆发”模式,帮家卫士稳定住了产能,并形成规模化效应。所 以供应商愿意用更低的价格提供原材料。

2、单款爆发后,家卫士只需要按照一个规格,在同一生产线加工,降低了更换模具、产线带来 的损耗。

3、在未定的订单下,工厂能够更好安排生产周期,提高产线开工率。

4、和当地快递进行合作,针对机器的重量做一份定制的快递价格,让利给消费者。

据吴鹏云介绍,家卫士以前发一台扫地机器人的快递费用是13到14元,订单上来后,目前的快 递费用只需要4元。而且,不仅家卫士的成本降低了,快递的费用也降低了。现在是物流车直接到家卫士直接扫描收件,然后拉走,减少了仓储成本,所以快递的成本也降低了。

这就是拼多多持续精简流通环节,实现产地直发、工厂直供后对供应链成本的影响。基于新电商有效激发潜在需求、快速聚集显性需求的优势,拼多多帮助工厂达成订单持续、稳定、长期 、可控的理想状态,使得工厂能将固定成本最大化摊薄,形成让利消费者的空间。

这就是拼多多平台上商品为什么能做到“全网最低价”的原因。

拼多多C2M模式创新供需关系,“新品牌计划”或成中小微制造企业转型良方

事实上,为了让商家的商品更能被消费者认可,拼多多在“新品牌计划”中还推出了一项非常重要的创新—-“生产可视化平台”。通过直播技术,令产品整个设计、生产、制造流程全部实现对消费者的可视化。这种全程透明化 、一键监督、“所见即所得”的模式非常受消费者欢迎。现在他们在拼多多APP内只要搜索“拼工厂”关键词即可进入“新品牌计划”的试点企业生产线,现场观摩和了解产品的生产状况。

厂长吴鹏云将这种机制形容为“评价高质看得见”。有了这个过程,消费者就容易接受家卫士 产品与世界500强“同一条生产线、同样质量”的品牌形象。

如今的家卫士,在与拼多多合作后,仅2017年就实现了3000万元以上的年销售额。其专供拼多多的288元爆款扫地机器人已经卖出了十多万台,在消费者中迅速建立起了品牌可视度。在过去 ,家卫士产品90%依赖出口,运营结构非常不合理。与拼多多合作后,家卫士的市场结构得到了巨大改善:目前外销占65%,内销上升到了35%。而且内销市场还在快速增长中,今年其内销额比去年上涨了一倍。内销的畅旺,让家卫士在海外市场遇冷、外贸销量下降的情况下,企业总 体销售依然保持了15万台的增量。

实际上受惠于拼多多平台迅速成长起来的自主品牌,远不止家卫士一家。“新品牌计划”首期试点的20家工厂里,除了家卫士外,还有潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚 纸尿裤、安徽富光保温杯等。它们与家卫士一样,都是长期为世界知名品牌做代工、拥有国际一流品质的生产企业。在新品牌计划的带动下,它们都在培育自主品牌。拼多多正在帮助它们以国际品质+“全网最低价”的优势迅速成长。

在详细考察了家卫士等新兴品牌与拼多多的合作情况后,中山大学教授毛艳华指出:拼多多的新品牌计划,用社交电商模式激发潜在需求、聚合显性需求,帮助企业实现产品定位最优化、订单持续化,并将物流和运营成本极大降低,用生产可视化平台实现消费者在生产、研发过程中的深度参与。拼多多事实上已经趟出了一条生产—物流—消费者,或是生产—商家—物流—消费者的C2M极致精简供应链模式。

毛艳华教授认为,这种创新的C2M供应链模式,让包括家卫士在内的中小型制造企业,迅速实现了品牌化。拼多多这种新型电商平台让生产商与消费者之间的联系更紧密,信息充分而且对称,无论在品牌的创造、企业竞争力的提升,还是客户体验感、获得感方面都带来了前所未有的积极促进作用。

家卫士、潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等20家试点企业的成功,只是拼多多在“新品牌计划”中规划的第一步。接下来,拼多多还将扶持1000 家类似的工厂品牌,这些品牌覆盖各行各业,他们将在新品牌计划的帮助下,触达拼多多3.86亿消费者,拥抱内需大市场。

这些企业在向自主品牌转型升级的过程中,所面临着的问题与家卫士类似,虽然都具有较强的生产制造能力,有着长期代工经验、在国际供应链中发挥着关键作用,但受困于缺乏营销体系,自主品牌应有的生产优势却很难转化成品牌优势。

而拼多多的新品牌计划,正在以全新的供应链模式,为这些企业带来供需关系和 销售模式的创新,为他们解决品牌影响力,营销资源和能力不足的难题,成为中小微制造企业转型希望。

实际上,如果把视角从拼多多 “新品牌计划”为单个企业赋能移开,从“中国制造”这个更宏观的视角来看,拼多多“新品牌计划”还将帮助国内中小微制造企业实现整体形成稳定“向上趋优、向下趋省”的新型供给模式,让消费者有了空前自由的选择机会,并持续激发消费者需求潜力,转变为有效消费,为中国制造的可持续发展提供持久动力。在生产和流通环节极大地提升运营效率,优化资源配置,提升零售业、制造业活力,大幅提升制造企业抵御外部风险能力,降低经营成本,稳定社会就业。

通过“新品牌计划”,拼多多将深入推进C2M模式,助力中国中小制造企业快速成长的同时,持续为消费者提供便宜好货。

仔细观察了以家卫士为主的多个“拼品牌”成长过程后,玺哥认为,“拼品牌”正成为中国广大下沉市场的消费升级主力。因为“拼品牌”,我们的生活正变得越来越有品质。

2018-12-11

12月9日,阿里巴巴旗下钉钉在北京召开秋冬发布会。钉钉CEO “无招”陈航宣布钉钉最新的Slogan,从原来的“钉钉,一个工作方式”改为“钉钉,一个数字化工作方式”。

从字面上看,新Slogan只是增加了一个“数字化”的定语,但对钉钉来说这个变化意义重大,它标志着钉钉把覆盖面从中小企业向大中企业市场延伸。

阿里钉钉的全链路数字化办公解决方案

钉钉CEO陈航在发布会上说,数字经济的规模正在飞速增长,企业在实现经营管理的在线化和数字化方面需求巨大,钉钉的目标就是拿下这个这个大市场。

毋庸置疑,当前中国企业已进入数字化时代。据中国信息通信研究院发布报告显示:2017年中国数字经济规模达27.2万亿元,占国内生产总值(GDP)比重达到32.9%。此外,2017年中国数字经济领域就业人数达到1.71亿人,占当年总就业人数的22.1%,已成为吸纳就业的重要渠道。据麦肯锡全球研究院推出的“全球政府相关领域数字化指数”显示,中国政府数字化程度在全球排名第八,已超过美国和欧盟。

钉钉瞄准了数字化转型这个巨大机遇,并为之推出了协助企业转型的全链路数字化办公解决方案。玺哥梳理了一下钉钉这个新推出的全链路解决方案。如下:

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2018-12-10

12月4日,京东宣布推出“京鱼座”品牌,把旗下IoT业务全部纳入全新的“小京鱼”AIoT生态中。同时,京东集团还与华为消费者BG达成战略合作协议,从此京东旗下AIoT生态中的所有智能硬件产品,可与华为的终端产品实现互联、互操作。京东这一系列动作,将把自家的AIoT生态从原有的家电、车联网领域延伸到可穿戴设备和智能家居范围,目标直指打造新的IoT行业标准!

物联网时代来临,京东加速AIoT领地扩张

从2017年开始,以手机为代表的数码市场呈现出增长放缓的迹象。与此同时,早已蓄势待发的IoT市场却增长迅速。权威预测数据表明,从2017到2022年的5年期间,消费级IoT的用户将保持高达25%的年复合增长率。随着5G网络即将投入商用、以及AI人工智能技术的飞速发展,互联网科技巨头们纷纷进入IoT领域,并将物联网技术与人工智能技术相结合,谋划全新的AIoT布局。京东作为互联网经济的巨头之一,自然也要在AIoT领域里加紧扩张。

作为3C领域里具有巨大优势的电商巨头,京东在家电产品方面的业务规模极大。根据GFK发布的数据显示,到2017年底,京东在整个3C线上市场中的占比已经超过了一半,是名副其实的行业领导者。凭此优势,京东向智能家居和可穿戴设备领域扩张实有其必然性。本次与华为的战略合作,标志着京东IoT业务正式跨入了智能家居和可穿戴设备,品类的扩张让京东IoT生态具备了更丰富的应用场景,也更具有竞争力。

与华为达成深度合作的“京鱼座”,或是京东的又一个增长引擎

玺哥留意到,实际上京东在IoT方面的布局早就开始了。2014年,京东推出了京东微联平台,用于提供智能设备之间的互联技术。到2017年,京东又以升级的Alpha平台让设备的智能化程度更高。在平台升级的同时,京东对应用场景的覆盖范围也在扩展。最早的京东微联平台主要专注于家电产品的互联互通;后来的Alpha平台则延伸到了汽车互联网场景中;刚刚推出的小京鱼智能平台则将智能家居和可穿戴设备囊括其中。

至此,京东IoT业务已经横跨家电、智能家居、车联网和可穿戴设备等多个场景,整个生态形成了完整的闭环结构。

在IoT领域,当前主要存在两种类型的生态体系。第一种是以小米为代表的封闭体系,小米以生态链为基本架构,以自创协议、自建生态结构的模式,实现了统一的技术平台。这种格局的缺点在于,把消费者限制在了单一的产品系列中,一旦选购了不在小米生态内的设备,在IoT互联互通、互操作方面就会遇到麻烦。第二种则是以开放的模式,在不同厂家的设备间建立起标准接口,保证互联互通和互操作能力。在这种模式下,消费者可以根据喜好自由选购各家产品,既能选购到最适合自己的设备,又能无忧享有完整的IoT功能。

对于消费者以及各设备厂商来说,最理想的IoT格局当然是开放协议模式,但要实现这种模式,行业里必须有实力强大、在技术和品类方面都有强大整合能力的平台来主导制定互联标准。京东“京鱼座”选择第二种模式作为未来发展方向,就是要更快的拓展自己在IOT领域的版图。

玺哥认为,京东打造的小京鱼智能平台就是在向这个方向迈出的重要一步。

与华为达成深度合作,“京鱼座”将吸引更多第三方企业接入

当前,IoT领域正处于快速发展的阶段,各巨头都在合纵连横、试图吸引尽量多的合作者,把自己的平台影响力扩大。例如,前不久小米就高调宣布与宜家合作,共同开发智能家居设备并实现两家产品的无缝互联。

京东“京鱼座”这次与华为的深度合作,则是具有良好示范效果。京东宣布,与华为的这次合作,将会在物联网和智能家居领域从技术、渠道、生态层面实现共同融合,实现华为的终端产品(包括路由器、手机、PC、可穿戴设备等)与京东全系列智能硬件的互联。

华为在通讯技术、智能手机、可穿戴设备方面具有深厚的技术积累。而京东在3C电商领域拥有无与伦比的营销实力,在包括零售、大数据、智能化、供应链、物流等各个环节都有优势。在合作中,京东能够以多年积累的消费者大数据为基础,对市场需求进行精准识别、提前预测,帮助双方研发出更适应应用场景的产品。

与华为达成深度合作的“京鱼座”,或是京东的又一个增长引擎

玺哥认为,如果这次合作能够取得较好的效果,必然会形成示范效应,带动更多的品牌接入京东的IoT平台,并以这个平台为基础最终一个行业标准。当消费者看到京东和华为的智能产品真正实现互联互通、并能够便捷、可靠地提供日常服务后,他们将会对京东的IoT平台有更深的信赖感。反过来,京东也将在IoT领域里拥有更大的话语权,吸引更多第三方企业连接入这个平台。

“京鱼座”,或成为京东的又一个增长引擎

在京鱼座品牌的发布会现场,京东集团CTO张晨将AIoT给行业的影响,与触摸屏给手机带来的变化相提并论,可见京东决策层对该领域的重视程度。事实上,京鱼座新品牌的发布、以及小京鱼智能平台的推出,已经被京东视作未来极具战略意义的新增长引擎。

在内部,IoT平台已经被纳入京东集团层面的三大技术方向之一,并被看作支撑未来增长曲线的动力来源。正是基于这个战略判断,京东把IoT业务交给了CTO张晨直接负责。而京东商城三大事业群之一的电子文娱事业群,也会深度参与IoT平台具体的运作和渠道营销工作中去。

与华为达成深度合作的“京鱼座”,或是京东的又一个增长引擎

玺哥还注意到,京东不但在APP首页上设立了单独而醒目的IoT平台入口,而且在京东商城中,IoT平台上的智能产品还能在搜索中获得额外的加权。可见电子文娱事业群、乃至于京东最高层对IoT业务的重视程度。

京东官方公布,目前京东IoT平台已经服务了超过1000万家庭,连接500+个合作品牌,200+个品类,2000+个SKU(库存量单位)。而升级后的小京鱼平台则为2000+种产品提供了智能连接,并正在为1000万以上的家庭提供服务。

随着京鱼座品牌以及小京鱼智能平台的进一步发展,IoT业务无疑将为京东带来更澎湃的增长动力。京东商城电子文娱事业群智造业务部总经理苏祥龙给出的数据,让玺哥对京鱼座的未来更加看好:目前京东已经推出了1百万种以上的智能产品。而且京东平台消费者中高学历、高消费能力的用户占比已经超过85%,优质、有趣的智能产品,加上高消费力、对新技术充满好奇心的消费者群体,让京东IoT的未来充满想象力。

2018-12-07

日前,DaDa少儿英语创始人郅慧GES 2018未来教育大会上发表题为“科技引擎与教育变革”的主题演讲。在会上,郅慧还向大家讲述了ADHD学员SPEED通过在线学习建立自信的故事。

玺哥觉得非常有意义。

技术驱动,哒哒打造课堂新体验

2018年可谓是在线教育“洗牌”的一年,不少平台传出“业绩刷单”传闻,更有不少在线教育品牌的教学质量、教学理念受到了家长们的质疑。然而在这个背景下,DaDa的运营状况却在同行中显得很突出,其转介绍率、消课率、续费率等关键指标都很亮眼。尤其是目前DaDa的新用户中有6成到7成都是经老用户转介而来,可见DaDa无论教学效果还是服务水平,都得到了学生、家长的认可。

学生、家长对哒哒认可的背后,是哒哒在技术上的不断创新。

今年5月,DaDa推出了行业内首个以大屏互动+“客厅教室”的在线课程平台DaDa TV。据介绍,DaDa TV包含虚拟合成、自动化评测 、互动答题、分组竞争、虚拟老师等功能,藉由绿幕抠像、视频合成、语音评测、实时互动通信、人工智能等技术,可实现浸入式互动课堂效果。

上面的说法比较拗口。通俗来说,与传统的平板电脑、手机等狭窄的小屏幕相比,DaDa TV有更大的屏幕,大屏幕电视给孩子带来 的是宽广的视野,让他们的紧张程度、以及视力疲劳程度大幅度降低,。而且,大屏幕更好的画质,更好的音效,孩子们上课时对 老师的表情、口型、声音动作能看得比学校里的线下课堂还要清晰,听得更清楚。看得清楚,听得明白,这两点对在线教育来说十 分重要。DaDa TV带给孩子的,是更加鲜活的在线课堂,更有趣的学习体验,更好的教学效果。

今年9月,哒哒还推出了备受业界关注的DaDa Smart系统。该系统是利用ai技术,智能分析教师和学生上课时的肢体、表情、对话 时间、对话比例等数据,来评测每节课的教学质量并分析教学效果。

DaDa TV加上DaDa Smart,在为孩子们提供更有趣学习体验的同时,用AI技术去分析孩子们的课堂学习情况,评估教师的教学效果 ,并为在线课堂改进提供决策依据,从而让教育更有针对性。

此外,DaDa还推出了面向0~6岁幼儿家庭的在线启蒙英语产品DaDaBaby,并提供了亲子共学、AI家庭课堂等智能教学模式。据说, DaDaBaby十分受90后爸爸妈妈们的欢迎。据统计,DaDaBaby从2018年6月上线,目前总用户超过一百万,用户次日留存率达50%,周 留存率达到60%,远超预期。

技术关怀,哒哒帮助ADHD学员建立自信

大会现场,郅慧向大家讲述了ADHD学员SPEED通过在线学习建立自信的故事。SPEED是一个患有dyslexia(读写困难)和ADHD(注 意力缺陷障碍)的孩子。SPEED通过DaDa在线专属外教一对一的平台化学习,经过长时间的自我训练之后,开始从学习障碍的困境 中走出来,并表现出了优异的创新能力。

或许大家对ADHD不了解,但玺哥认为,如果你有缘看到这篇稿件,并接触到ADHD的话,不妨对他们多一些了解。这个世界,多一分 理解,可能就少一点歧视。

百科的解释是:注意缺陷多动障碍(ADHD)在我国称为多动症,是儿童期常见的一类心理障碍。表现为与年龄和发育水平不相称的 注意力不集中和注意时间短暂、活动过度和冲动,常伴有学习困难、品行障碍和适应不良。国内外调查发现患病率3%~7%,男女比 为4~9:1。部分患儿成年后仍有症状,明显影响患者学业、身心健康以及成年后的家庭生活和社交能力。

有知乎网友列出了ADHD常见的一些症状包括:容易分心、冲动、静不下来、做事易拖延,常至最后一分钟才动手、记性极差,容易 忘记自己要做什么事情(但对于一些琐碎事情又记得很清楚)、读写困难,包括写错字(多一画或少一画、拼字错误等)、阅读时 会跳行或无法理解文意等、缺乏组织能力,无法把自己想说的话、想做的事具体地表达或规划出来、解读社交信息能力较差,因此 社交能力普遍低落、缺乏耐性、表现有时好有时坏。

通常,ADHD患者总是被不了解 ADHD的老师(儿童)或上司(成人)视为不够努力或懒惰。

在知乎,有ADHD的患者给出了2个他觉得靠谱的建议。一是找一件对自己有益又不用花费太多时间的事情,每天找一个固定的时间 段坚持做这件事情。比如练字,养成这样的习惯对于提升自己能力和信心都很有好处,ADHD成人常常要背负各种不理解和职责,因 此容易有各种负面情绪如自卑,沮丧,抑郁等。如果有一件事情可以经常做的话,就会因越做越好和能够坚持下来这俩个因素对自 己产生信心;二是养成“一件事情一次性做完”的习惯。虽然这个对ADHD患者来说比较困难,但这样去做有利于更好的摆脱ADHD。

玺哥认为,SPEED之所以能通过哒哒在线学习平台通过学习和自我训练走出ADHD的困境,就是他的行为在很大程度上满足了上面两 个条件:”一是找一件对自己有益又不用花费太多时间的事情,每天找一个固定的时间段坚持做这件事情。二是养成“一件事情一 次性做完”的习惯。

也许,在线教育学习真是一个摆脱ADHD的不错方式。患有ADHD的朋友,不妨尝试一下。

技术促进教育公平,哒哒的努力值得肯定

郅慧向我们讲述一个十分励志的故事。但玺哥认为,ADHD学员SPEED通过在线学习建立自信这个故事,它还向我们揭示了在线教育 的另一层意义,那就是技术带来的教育公平。

在过去,ADHD患者总是被不了解,甚至被人歧视。但实际上,ADD也有正向的特质。比如具有高度创造力,常有特别的新点子,特 立独行、思考不随俗、对理想抱持惊人的坚持度和毅力等。因为他是ADHD,所以他们有时候被人当作“异类”。

在线教育给ADHD学员营造了一个容易摆脱ADHD困境的环境。ADHD学员们可以通过在线教育学习,而不用在学校遭受异样的眼光。他 们可以通过自我训练,待摆脱ADHD困境之后再重返校园,成为一个正常学员。玺哥认为,如果在线教育对ADHD孩子真的有用的话, 这对他们的人生来说无疑重要的(如果SPEED的案例具有可复制性的话,那简直就是福音)。

郅慧在分析SOEED时认为,他之所以能走出ADHD的困境,一部分是因为小朋友对于创新型教育的、充满科技感的教学方式比较感兴 趣,一部分是因为减少了周围环境给的压力,在一个低压力的环境,他们会更加专注地学习。

玺哥认为,郅慧的分析还是很有道理的。

郅慧在演讲中还说:“技术加持教育的终极意义,是让技术站在爱和科技的十字路口,驱动教育逐渐回归到个性化学习本身,释放 出老师更多的潜能跟效能,同时关注孩子个性化人格的成长,让每个孩子变成更好的自己,为他们在未来拥有更多可能性而赋能。 ”

郅慧在演讲中所传达的教育理念和玺哥不谋而合。还记得,玺哥前几天在《百度、阿里、腾讯争相布局智慧教育,谁更有优势?》 一文中有说过。数据、技术是智慧教育体系的基础。在技术因素之外,玺哥更关注的是各家在智慧教育理念上差异。因为发展智慧 教育的根本,是为了真正帮助到学生,提高教与学的效率,帮助老师降低工作难度,促进师生传授知识效果。如果不能把效益落在 教学效果上,最终落在学生身上,都是白搭。

玺哥想说的是,虽然哒哒当前做得还不错,在技术上也有一定的优势,但玺玺哥还是要强调一下,智慧教育时代,决定最后胜负的 不是谁的技术更好,而是谁的服务理念更受老师,学生的认可。

教育之路,不忘初心,方能走得更远。

2018-12-06

还有6天就到淘宝一年一度的双十二购物节。然而当玺哥提起这个话题时,办公室里一位年轻同事竟然不知道有淘宝双十二这个重要的电商活动。玺哥有些讶异的同时,也不禁感慨,真是谁受宠谁得势啊。

跟天猫捆绑在一起的双十一知名度是那么高,而跟淘宝密不可分的双十二,却无人问津,甚至显得有点多余。或许,多余的不是双十二,而是淘宝本身?

尴尬的双十二

刚刚过去的2018天猫双11再创奇迹,在短短21秒内达到10亿元的销售额,并在24小时购物活动中取得高达2135亿元的销售额。看到这些数字,再联想已经不再公布销售数据的淘宝双十二,不禁有些唏嘘。

淘宝,是越来越不受重视了,不管是商家还是消费者。

淘宝双十二如此缺乏存在感,跟阿里系在资源投入上的“偏心”不无关系。时至今日,每年的天猫双11造势活动,都用各种高规格的明星出场、娱乐宣传场景给消费者们留下深刻印象。比如今年,阿里系居然把“天猫双十一购物节”的造势晚会,搬上了浙江卫视、东方卫视这两家一线卫视平台上,并与线上平台优酷联合播出。兴奋的观众们看到,来自当红综艺节目《奔跑吧》的“兄弟团”,和《极限挑战》的“男人帮”成员竟然同框出演,陈赫、Angelababy、罗志祥、王迅等超级流量明星,在晚会上带着大家一起玩起与双11主题丝丝相扣的娱乐游戏。难怪天猫的双11造势晚会,已有与“春晚”相对应的“猫晚”之称。

反观淘宝双十二,尽管时间已经临近,但无论在线上还是线下都很难见到相关的造势推广,除了一个所谓票选“人民的宝贝”宣传活动外,简直可以说是静悄悄。

实际上,淘宝双十二不受关注,除开天猫双11的因素外,还有近年来平台流量下降、被分流的因素。从天猫自身的数据来看,2018年双11的销售增长率也比去年同期下降了12个百分点。在这个大背景下,即便是依然红火的天猫双11,也出现了优惠打折力度不如往届、双11销量大增而双11前后销量大幅下滑等现象。本就资源和影响力更逊一筹的淘宝双十二,在天猫双11仅仅一个月后登场,更要面临消费者、商家普遍热情不高的窘况。淘宝平台上以中小卖家为主的卖家,在实力上也远不如天猫平台上的那些品牌卖家,在双十二期间能够提供的折扣优惠相当有限。

这样既无实质优惠、又没有人气的淘宝双十二,很尴尬。

被“歧视”的淘宝

很明显,在阿里系里失去地位的不止是淘宝的双十二,更是淘宝平台自身。在阿里系,最早的淘宝是中小卖家聚集的平台,而后来壮大起来的天猫则是依靠淘宝输血供养才成长起来。

2009年3月,张勇在淘宝商城的基础上,以内部创业的姿态塑造了天猫,把阿里系电商平台从以中小卖家为主的淘宝模式,发展成为以“赋能全球品牌”的天猫模式。简单地说,就是把资源从主要支持中小卖家的淘宝平台,转移到支持品牌企业的天猫平台上。后来,由于阿里对天猫的正品的刻意强化,天猫与淘宝相比越来越给人档次较高、品质较有保障的印象。而淘宝这个家里原来的“老大”,却日益走向边缘化。

记得马云曾经说过:在阿里巴巴这个家族里面,阿里巴巴是大哥,是个泥腿子,弟弟妹妹们上学都靠他来供。但在玺哥看来,阿里巴巴这个大家庭里,真正的大哥其实是淘宝!把天猫、支付宝这些 “弟弟妹妹”们养大的,是淘宝!

虽然淘宝是阿里大家庭里真正的“大哥”,但由于在淘宝上经营的主要是中小卖家,与品牌云集的天猫相比差距很大,所以外界开始歧视淘宝,说它是个“售假”平台!因为外界的歧视,阿里管理层对淘宝也有了一些看法。于是我们就看到,原来家里辛辛苦苦赚钱、供“弟弟妹妹”们读书的“大哥”淘宝,在家里成了不受大家待见的对象。

这个变化过程简直就像电视剧里的桥段:含辛茹苦为家里做贡献的淘宝,被外人说钱挣得太“下贱”,于是家里开始嫌弃它,认为它丢了自己的脸。不管他给家里做了多大贡献,家里也认为是理所应当。这个挣钱养家的大哥,在家里不仅没地位,还得经受白眼。淘宝,这个阿里系电商家族曾经的顶梁柱,是有些老迈了。

淘宝的宿命

时至今日,淘宝流量被分流已是不争的事实。

除了要面对被天猫双11“掏空身体”的消费者外,淘宝平台更大的压力,是来自外部的竞争。尤其是与淘宝同样走C2C路线的拼多多,不但目标市场、消费者群体与淘宝高度重合,而且其GMV、ARPU等数据都明白无误地告诉我们,拼多多正在吞噬淘宝的市场。

淘宝平台其实也在努力自救,试图摆脱目前的颓势。比如这个双十二,淘宝推出了以“人民的宝贝”为主题的,设立了“人民的颜”、“人民的家”、“人民的胃”、“人民的乐”四大方向的各种活动。在长达12天的“狂欢期”里设置了包括特色会场、榜单会场、行业会场、神券会场等在内的350个主题会场。在物流方面,也特地推出了“淘宝速达”,在上海、成都、武汉、广州、西安、福州等八个城市里,承诺订单最快2小时送达。

可以说,淘宝在双十二的主题活动不可谓不用心,服务不可谓不周到。但奈何的是,消费者们已经在天猫双11“买买买”了一轮,消费欲望和资金都早已被掏空,再以无法提起网购热情。

除了继续在双十二的玩法上精打细算外,淘宝也推出了拼购功能,试图改变自己来抗击拼多多等对手。但无奈的是,在电商流量到顶,竞争对手创新不断的境况下,淘宝所做的这一切都没有起到好的效果。

逐渐被赶超的淘宝,既无力改变自己在阿里内部的处境,也无力改变自己在竞争中挨打的局面。无力的淘宝,有些让人唏嘘,让人难过。

但这就是现实,就是淘宝的命。谁又能解?

2018-12-05

5G时代即将来临,全球市场排名前几位的手机厂商们都在积极准备推出5G产品。位列第1、第2的三星和华为更是把2019年视作5G“战役”的关键年,不但会争取尽早推出5G手机,而且在电信设备端同样投入大量资源争夺5G组网主动权。但排名第三的苹果却依然故我地在新技术面前采取了“慢一拍”打法。据多家权威媒体消息,苹果的首款5G手机要到2020年下半年才会推出,也就是说在5G开局最关键的2019年,苹果都将缺席。

与高通决裂,苹果将错失5G“元年”

玺哥早就分析过,5G时代必将在手机消费者群体中引发一波大规模的换机潮。为了争夺这个换机潮,三星、华为都已基本确定要在2019年上半年重磅推出5G新机型。然后排名第四、五、六名的oppo、vivo、小米也在积极布局5G。与它们相比,苹果的5G“首秀”将要足足推迟一年左右。

5G时代,苹果真的不着急吗?玺哥却并不这么认为。苹果的推迟实际上有不得已的原因—-与高通的决裂。众所周知,任何一部5G手机都必须依赖基带通讯芯片,来实现5G网络连接。目前国际市场上有能力自主研发5G基带芯片的企业并不多,三星和华为都名列其中,所以它们在抢占5G先机方面拥有得天独厚的条件。与这两家相比,苹果虽然在手机设计和操作系统方面拥有优势,但在硬件上却实力不足。所以其关键的通讯基带芯片长期依赖高通等厂商供货。

今年十月底,苹果与高通因为涉及70亿美元的专利费纠纷闹上了法庭。这标志着两家合作关系正式破裂,苹果宣布终止使用高通的基带通讯芯片,转而向其他厂商寻求供货。这也就意味着至少在近期内,苹果是不可能在新机型上使用高通5G基带芯片了。最新消息显示,苹果正在与英特尔商谈5G基带芯片供货事宜。但是,英特尔的基带芯片产品在信号接收质量上表现不佳,在技术上尚需要进一步优化改良,这都造成苹果很难在2019年内及时推出自家的5G手机。

随着5G换机潮越来越接近,三星、华为、甚至vivo、小米,都在通过各种渠道“曝光”自己未来5G手机的外形和可能的参数,2019年已经成为各大品牌5G布局的“元年”。而苹果却因为缺乏通讯基带芯片的自研能力、以及在供应链掌控方面的问题,很可能将错失这个对未来5G布局具有关键意义的“元年”,将先发优势拱手让给三星、华为等领先厂商。

苹果错失5G先发优势,或拖累美国整个通讯产业链

苹果错失2019年的5G“首秀”,其影响恐不仅限于手机行业。玺哥认为这件事甚至会令美国整个通讯产业链,在国际竞争中处于相当不利的态势。

在世界5G产业竞争中,美国、中国、韩国这三个国家处于领先位置,他们各自在芯片、手机、电信设备厂商的带动下力争领先。中国、韩国都已经制定了2019年就要实现5G网络商用落地的计划。同时,中国的华为、韩国的三星,各自凭借在基带芯片、处理器芯片等手机端的技术积累、以及基站等设备端的体系优势,正在帮助国家建立起既具备完善通讯网络、又拥有先进手机产品的5G产业体系。

反观美国的情况,其在运营商5G网络建设上的速度并不慢。例如,美国运营商Verizon在今年底前就将完成商用5G网络部署,从这方面来看美国比中韩毫不逊色。但在另一个关键环节—-5G手机产品方面,美国产业界就明显落后了。

在世界排名前五名的手机厂商中,有4家都是中韩品牌,只有位列第三名的苹果来自美国。在三星、华为等品牌的带动下,中韩两国的通讯产业链都已经蓄势待发将要推出5G手机产品。而美国唯一的知名手机厂商苹果,却因为玺哥前述的原因,正在错失5G布局最佳时机。

玺哥认为,如果把5G运营商网络比作“公路”,而把5G手机产品比作“汽车”的话,那么在未来一段时期内,中韩两国将在5G产业里拥有一个公路网足够完善、汽车也足够先进的闭环结构。而美国的5G通讯产业链,则会在较长时期里相当于:路修通了,却没有汽车在上面跑。由于缺乏手机厂商对5G网络的应用,运营商也很难得到理想的经济效益,从而没有动力在网络建设上做进一步的投入,这样的状态将会让美国整个通讯产业链陷入落后态势。总而言之,由于苹果在5G上的滞后,美国通讯产业正在被拖后腿!

创新乏力、错失5G先机的苹果手机,有点危险!

综上可知,可以预见在2019年整整一年里,手机行业里主要品牌都将进入5G时代,只有苹果还将在停留在旧的技术体系下。

错失5G“元年”的苹果,不仅拖了美国通讯产业的后腿,自己也将遭受巨大的损失。

5G落后,或令苹果生态遭破坏

在与安卓阵营的长期竞争中,苹果向来以其生机勃勃的“苹果生态”独树一帜,琳琅满目、功能覆盖生活应用各方面的App Store也是“果粉”们最大的骄傲。但在玺哥看来,5G时代的落后,可能让苹果生态遭到空前的破坏。

5G尚未真正进入商用,但安卓阵营的多个品牌已经迫不及待地展示了各自平台上的5G应用。例如,vivo就在近期的某研讨会上示范了5G技术条件下的多款微信应用;11月24日,华为在全球移动宽带论坛上发布X Labs计划,针对各种应用场景的软件开发制定规则。而三星方面,甚至已经把5G技术应用到了包括智能家居、智慧医疗等各种与手机相关的领域中。可以预见,随着安卓阵营5G手机的成批推出,大量的开发者将拥入安卓应用商店,为安卓的5G生态带来无穷活力。在这种条件下,玺哥认为5G时代第一款爆炸性的应用软件,极有可能在安卓生态中诞生。而反观苹果方面,由于存在着从2019年直至2020年长达一年半左右的5G“空窗期”,大批迫不及待的开发者们将不得不转投安卓阵营,苹果App Store存在着成为一座“空城”的危险。

开发者的大量流失、不但会严重降低App Store的影响力,整个苹果生态也会面临空前的威胁。这将进一步造成苹果品牌对消费者吸引力的下降。

错过5G风口,苹果会否步诺基亚的后尘?

在5G布局上的落后,已经让越来越多的业界人士、甚至“果粉”们开始担忧,苹果是否会步当年诺基亚手机品牌的后尘,从全球最有影响力的品牌变成老旧、落后的代名词?

回顾历史,诺基亚品牌巅峰时期曾连续15年占据手机销量第一,但到了2014年却陷入大批裁员、品牌被收购的窘境。究其原因,就是没有及时适应消费者的需求变化。在5G通讯技术即将大行于世、几乎所有的软硬件厂商都积极抢占5G技术先机的今天,苹果却已经确定要在整个2019年、甚至2020年上半年期间缺席5G时代,这种对新技术的不敏感、对消费者需求的不在意,令人直接联想起当年抱残守缺、固守成规的诺基亚。

在3G、4G时代,苹果晚于竞争对手推出新机型的做法,并没有影响到品牌的影响力和销量。然而玺哥认为,5G时代的市场状况与以往完全不同,在中、韩安卓阵营厂商们强大的竞争压力下,苹果在5G时代的“慢一拍”打法,很有可能让苹果手机品牌在市场上严重受挫,甚至陨落的危险。

事实上,由于缺乏技术创新、对消费者缺乏吸引力,苹果已经在市场上处于下滑态势。2018年第三季度的市场数据显示,苹果品牌在全球市场上的排名被华为赶超。而在中国市场上,苹果甚至被“华米欧维”等国产阵营挤出了前三名序列,只能排在第四位。

面对2019年即将到来的5G换机大潮,消费者们的注意力必然将被三星、华为、vivo、小米等安卓阵营品牌深深吸引。而注定缺席5G“元年”的苹果品牌,到2020年时其影响力还能剩下多少?这是一个不能不令“果粉”们忧虑的问题。

2018-12-04

联发科日前宣布,将于12月13日在深圳举行Helio P90芯片发布会。在宣传中,联发科用强劲性能、顶尖能效、开创性AI三个词来形容这款最新的处理器。作为今年联发科在中国市场推出的为数不多的手机芯片,Helio P90承载着联发科不小的期望。

那么,被联发科寄予厚望的Helio P90,能帮助联发科重回中国市场吗?

联发科的荣光与落寞

两年前,联发科依靠多核技术和高通在中国手机芯片市场杀得难分难解,甚至一度超越高通成为芯片市场老大。但时至今日,联发科在中国市场已然式微,大客户几乎丢光,市场占比极少,而高通却依然风光依旧。

联发科走到兵败高通并非偶然。在芯片领域,联发科实力本身就比高通弱。2011年,高通已推出了自家的4G芯片,联发科,直到2014年底才推出了自家的4G芯片,高通芯片在时间上就比联发科起步得早。

联发科的崛起有一定的偶然性。2016年,中国手机厂商遭遇增长瓶颈,全球智能手机市场也处于下滑通道。但就在这个看似不好的年头,却成了联发科最风光的一年。这是因为,虽然中国手机厂商在2016年遭遇了增长瓶颈,却迎来了换机潮。这一年,主营线下渠道的oppo、vivo崛起,成为中国手机市场前五的存在。得益于和oppo、vivo的良好合作关系,联发科提前获知市场变化并做足了准备。这期间,高通前期产能不足,也给联发科的发展留出了充裕的时间。

这一年,具有先发优势的MT6750大卖,联发科还趁势推出了升级版的P10、P15、P18、P20等产品抢占市场。市场需求最旺的时候,联发科天天在为缺货苦恼。

虽然联发科的MT6750大卖,但这也仅局限于它在低端市场的火热,在高端市场,联发科始终无法和高通抗衡。为了抢占高端市场,联发科推出了Helio X10和高通PK。实话说,Helio X10本是一款不错的产品,但可惜后续版本Helio X20太不争气,不仅性能上落后于竞争对手,在功耗、信号连接等方面也问题频出,根本无法正面和高通骁龙系列芯片硬抗,当然也无法获得手机厂商的认可。继Helio X20之后,虽然联发科还想推出Helio X30与高通放手一搏,但可惜选择的10nm制成技术太难,又缺少合作伙伴的辅助优化,最终导致Helio X系列芯片走向消亡。

除了在高端市场的失利外,随着2017年中国智能手机市场下滑,联发科在中国市场的日子开始变得艰难。特别是中国移动推出的4G+补贴方案,直接将采购标准提高到Cat.7后,联发科Cat.6的技术直接就被淘汰了。从中国移动提高采购标准开始,联发科的市场份额就开始连续多个季度下滑,直接崩塌。

最终,联发科的核心客户OPPO、vivo、魅族等纷纷转投高通阵营,采用高通更为成熟的14nm芯片。而高通则靠着骁龙625/650积累下的经验,迅速推出了骁龙660这款性能更为强大的中端芯片,形成了高中低市场通吃之势。

联发科和高通的战争,最终以联发科兵败收场。而高通,则直接吞食了联发科原有70%的市场,成了当今中国手机芯片市场上当之无愧的王者。

今年的联发科,除了早先发布的helio P60在低端市场还有一定影响外,已没有其他能拿出手的产品。

联发科芯片Helio P90,性能待市场检验

联发科官方推特对Helio P90的宣传口号是“this chip changes everything(颠覆性芯片)”,并使用了Powelful(强劲性能)、Efficient(顶尖能效)、Groundbreaking AI(开创性AI)三个关键词来描述它。

在国内,联发科在微博上的传播图片上写的是“AI不释手,搭载了联发科AI芯片的手机拍照更美,让人拍照停不下来”。很显然,AI+拍照将是联发科Helio P90芯片的最大卖点。

据此前网上传出的Helio P90资料显示,Helio P90采用台积电12nm制程工艺,并配有专用的APU处理器。此外,网上还传出了Helio P90的几个跑分数据,看着还不错。比如,据GeekBench数据显示,疑似Helio P90的芯片跑分单核最高2025,多核6831,比骁龙835/710都要强。在AI性能方面,网上流传的AI BenchMark数据显示,联发科Helio P90 AI成绩达到19453分,在排行榜上仅次于骁龙8150,位列第二名。

应该说,Helio P90在性能上虽然说不上是当前最好的,但也还不错了。特别是在终端市场,这个性能应该算不错的,加上联发科一直以来的性价比,如果不出问题的话,相信Helio P90应该会有不错的表现。

但是,虽然从网上流传的一些资料来看,Helio P90应该不错,但Helio P90是否真的是一款高性能的芯片也还有待市场的进一步检验,毕竟此前推出的几款芯片无论是销量还是口碑都并不是很好。并且,Helio P90目前也只公布了AI方面的性能, CPU、GPU方面的性能还未公布,这些都还需要市场对其进行验证。

而且,还有点让人不放心的是,当前,华为、苹果都已经发布了7nm的处理器,三星也发布了8nm处理器。网上流传的Helio P90将会采用的是12nm制程工艺,如果真是这样的话,是有点落后了。技术落后,意味着产品性能上有瑕疵,功耗等难免会让人担心。

所以,Helio P90究竟够不够强,还需要时间去验证。

联发科想借Helio P90回魂恐怕有点难

前文有说,AI+拍照将是联发科Helio P90芯片的最大卖点。那也就是说,联发科想凭借Helio P90在AI和拍照的优势去抢占市场。

玺哥认为,如果Helio P90没有其他“颠覆性”的性能的话,想凭借AI+拍照抢占中国市场很不现实。

首先,联发科如今的对手比以前更多,也更强大。以前,联发科的主要竞争对手就是高通,现在,联发科的竞争对手不仅仅有高通,还有三星。此外,苹果、华为虽然不算是联发科的直接竞争对手,但是作为全球排名前3的两大手机厂商,不采购联发科的产品本身就是一种竞争。

而且在产品性能上,不管是AI还是拍照,高通也一直在进步。从骁龙600系列开始,高通就一直在强化拍照、游戏与AI性能。以骁龙660和630移动平台为例:拍照上,Qualcomm Spectra 160顶级摄像头ISP支持更佳的拍摄图像质量,实现更自然的肤色、出色的弱光拍摄,以及针对双摄像头智能手机的、更好的能效表现和更高的吞吐量。此外,它还支持平滑的光学变焦、背景虚化、双相位对焦(2PD)与增强的摄像机视频稳像等特性;音频/视觉处理上,骁龙660移动平台首次在骁龙600系列中采用了支持向量扩展(HVX)的Qualcomm Hexagon 680 DSP ,可支持高性能低功耗的成像、计算机视觉和机器智能负载处理。

而Helio P90想要对标的骁龙700系列,很早就集成了多核Qualcomm人工智能引擎AI Engine,与骁龙660移动平台对比,在终端人工智能应用方面带来两倍的提升。拍照方面,Qualcomm Spectra ISP的实力也是毋庸置疑的。

除开直接竞争对手外,在AI+拍照方面,联发科与华为、苹果相比,也没有什么优势。特别是华为,自2017年发布首款麒麟970人工智能芯片以来,华为在AI+拍照上进步很快。麒麟970集成了NPU人工智能芯片,基于这颗NPU,华为Mate 10在拍照时可以智能识别13种拍摄场景,有针对性地进行自动调校和参数设置,特别在夜景方面提升明显。

可以说,单从性能上讲联发科Helio P90芯片AI+拍照并没有什么优势。而且,当前的主流手机厂商,大多与高通有着良好的合作关系。如果Helio P90没有特别的实力,想要从高通手里抢客户将会很难。

所以玺哥认为,联发科的Helio P90芯片,并不能帮助联发科再次崛起。对联发科来说,Helio P90的发布,更多的可能是为了维护自己的中国市场的一个认知度,博取一个关注。毕竟马上5G就要到了,如果在4G的尾巴上不能抓住一点客户的话,想要在5G时代去重新开发客户就更难了。

不过说到5G,联发科也落后高通、华为、三星不少。

2018-12-03

2018年11月28日,2018百度教育盛典在北京香格里拉酒店举办,正式发布了“百度教育大脑3.0”,宣布将教育AI的能力向行业全面开放。往前半个月,腾讯11月14日在GET2018教育科技大会上,详解了自家以数字技术推动智慧教育升级的路线图。再往前,阿里巴巴在3月份的云栖大会上,邀请基层学校负责人阐述了AliOS智慧教育体系带来的革新。

那么,在BAT争相布局的智慧教育赛道,哪一家更具优势?

BAT争相布局的智慧教育,是个大金矿

BAT为何如都在争相布局智慧教育?玺哥认为要理解这个问题,我们还要从一个更高的角度来观察——智能城市建设。

当前,“智能城市”已经被全球各国视为人类城市发展的下一个阶段性目标。据德勤年初发布的《超级智能城市》管理咨询报告显示,目前全球已启动或在建的智能城市达1000多个,从在建设数量来看,中国以 500个试点城市居于首位,并已形成了数个大型智能城市群,远超排名第二的欧洲(90个)。

当前,智能城市主要应用功能包括智能交通系统、智慧能源系统、智慧物流、智慧教育等多方面。其中,基于庞大主体教育体系的智慧教育,蕴藏着巨大的市场。

据国家统计局权威数据显示,2017年我国仅财政部门,就向包括智慧教育在内的教育信息化领域投入了2731亿元资金,预计到2020年,这个投资规模将增长到3800亿元。除了财政部的直接投资外,社会各界以及省、市各级都在积极向智慧教育投入资源。

巨大的市场规模,吸引了包括BAT在内的互联网科技企业纷纷进入这个领域。

智慧教育领域不但有着规模巨大的市场,而且在国家政策方面也存在诸多利好因素。2017年国务院发布了《国家教育事业发展“十三五”规划》,鼓励各级学校积极利用大数据技术、Ai、云计算技术等精准分析和反馈学生行为特征、推动个性化学习、实现因材施教的针对性教学。为此,国家支持各级各类学校积极探索智慧校园的建设、并充分利用互联网、大数据、人工智能以及VR技术打造面向未来的教育新模式。

除了看中智慧教育这个市场本身之外,BAT布局智慧教育还有众多好处。比如庞大的教师资源、天量的学生数据、基于教育系统的关系链等等。

BAT的智慧教育布局

事实上,巨头们并不是才开始关注智慧教育这个大市场,不管是ToB还是ToC,又或是ToG,他们早已在各自的智慧城市布局中对智慧教育提出了对应的解决方案。

1、百度智慧教育

2015年,百度成立教育事业部,和云计算、国际化、安全等业务一起,归到新兴业务事业群组,由百度总裁张亚勤统一管理。2015年底,时任百度校园品牌部总监张高调任教育事业部总经理。

2018年11月28日,2018百度教育盛典上,百度总裁张亚勤指出百度在智慧教育领域里的优势,在于百度教育大脑3.0的推出。“百度教育大脑3.0”是在百度大脑基础上,基于人工智能、大数据和云计算,赋能教育产品和教育场景,为用户提供优质内容和智能服务的能力引擎。百度的To C端和To B端业务布局都高度注重Ai技术的应用。

To C端,依托百度教育大脑3.0推出了百度文库、百度阅读两条自研产品线。平台以云端海量的教育资源、教育场景感知以及个性化能力,为一般用户提供了先进的自主学习环境。百度文库目前服务着超过6.5亿用户,百度阅读也聚集了5000万以上用户,每天翻阅量达到几十亿次级别。这两条产品线借助百度教育大脑3.0的AI能力,能够实时理解用户的学习需求、掌握学习进度,并精准地为用户推荐个性化学习资料和场景,提升他们的学习兴趣。

To B端,百度不但有自研产品“智慧课堂”,而且还与多家名校合作输出标准化的行业解决方案。目前,百度智慧课堂已经服务3000多所学校,与7000余家机构及企业达成合作,超过9.2万名认证教师在百度教育平台上贡献内容。这个平台为广大教师提供了海量备课授课资源。百度还以智慧课堂为基础,向线下扩展打造软硬件一体化的智慧教育行业解决方案。例如,在雄安新区白洋淀高级中学,百度人工智慧教育实验室正在进入试点教学阶段。在这里,课程资源、教学平台、实训项目和虚拟体验得到了整合,在百度教育大脑3.0的支撑下,充分利用脑科学技术、AI、VR、机器人、编程技术,以完整的智慧教育综合解决方案,打造全新的智慧校园。

2、阿里智慧教育

阿里系的智慧教育业务中,To C端的布局主要在淘宝教育平台。而To B端业务被囊括在AliOS事业部内。

已经走过5年历程的淘宝教育,是C端教育领域的先行者之一。它是一个类似于天猫电商平台的教育“市场”。各个To C的教育品牌均在淘宝教育平台上开课,借助阿里系强大的流量、以及云端技术实现频繁的用户触达。截止2017年底,在淘宝教育上已经有过千在线课程入驻,在线课程超过2万门。每天在线的学习者在10万人规模。

2017年9月27日,阿里巴巴宣布操作系统升级战略,并正式发布全新 AliOS 品牌。面对教育多端碎片化、信息孤岛、大数据缺失等痛点,AliOS推出智慧教育解决方案:通过通用管理平台、教育账号管理体系及服务、教育应用中心及分发服务等、教育大数据平台及个性化服务等产品,实现多端互联、内容融合、数据智能,让学生得到个性化教育,让教育教学更加轻松。AliOS场景化产品包括:智慧课堂和智慧校园。

目前,阿里云已经推出与全国200所高校合作的阿里云大学合作计划“AUCP”。包括浙江、江苏等6个省区的省级教育厅也与阿里合作,从技术输出、人才培养、生态主推等多方面共同推进智慧教育升级。

3、腾讯智慧教育

2015年7月3日,“智慧校园:腾讯QQ‘互联网+’教育服务战略合作签约仪式”在北京腾讯汇举行。会上,腾讯QQ正式推出“互联网+教育”智慧校园整体解决方案。据官网介绍,腾讯智慧校园是腾讯推出的学校移动端校园生态圈解决方案,结合腾讯多平台资源,为教育局、学校、学生、教师及家长提供智慧教学、智慧家校、智慧宣传、智慧安防、智慧办公、智慧数据等场景的解决方案。目前,腾讯智慧校园已落地全国30个省市自治区,覆盖近万所学校、近千万师生家长用户。

2018年11月13日,在GET2018教育科技大会上,腾讯高级执行副总裁汤道生详细阐述了腾讯在智慧教育领域的布局。在刚完成的重大组织架构调整中,腾讯把智慧教育纳入到了新成立的云与智慧产业事业群(CSIG)中。

To C端,腾讯着力于通过数字技术为个人创造终身学习和成长的机遇。腾讯搭建教育云、视频云、Ai技术为核心的基础设施,在此基础上创建了企鹅辅导、腾讯课堂等线上教育平台,全面覆盖了从3岁到小学、中学的少儿教育,以及成年、甚至退休后的继续学习需求。以腾讯课堂为例,迄今已有5万个以上的教育机构和个人老师依托其开课,每周上线学员超过100万人。

To B端,腾讯的重点是产学合作,以大数据、云计算、AI基础能力帮助传统公立教育机构进行智慧教育升级改造,并以数字技术搭建未来校园范式、提升管理能力。这方面,腾讯推出的行业解决方案包括:通过课程创新、云上实践等手段,协助教育部推进新型工科建设的“新工科”解决方案。目前已经在天津大学落地,与校方合作把过去单一的导论科升级为注重实践的课程。腾讯智慧校园方案,则是腾讯借助ABC技术、为中小学搭建的完整智慧课堂。通过这套方案,学生可以把学习过程从课堂延伸到家中,老师可以实时检查学习进度,实现“停课不停学”。这个方案正在清华大学附属小学进行试点。

发展智慧教育的要点: 数据,技术,理念

当前,智慧教育领域竞争十分激烈。除BAT外,还有三大电信运营商的各省级分公司、大唐高鸿为代表的系统集成服务商、一体机和服务器等硬件厂商、科大讯飞等、华为、京东、浪潮、英特尔、平安科技等玩家,都是有力的竞争者。

他们各家都推出了自己的教育解决方案,在数据、技术上也各有所长。

数据方面,各家都以云端的海量教育资源为基础向教学实践提供支持。例如,百度教育大脑拥有的教学资源,已经囊括了2.7亿内容文档、100%覆盖TOP级书籍的20万套正版图书、800多万优质音频、上千万新课标挂在学科资源、4700万优质教学课件等。而腾讯仅每年新增的英语课程数据量,就相当于10个国家图书馆数字资源的总量。

在技术方面,各家也都极为重视以大数据、云计算、AI等基础能力,加速传统教育机构数字化改造,助力教育机构转型升级。

玺哥认为,数据、技术是智慧教育体系的基础。在技术因素之外,玺哥更关注的是各家在智慧教育理念上差异。因为发展智慧教育的根本,是为了真正帮助到学生,提高教与学的效率,帮助老师降低工作难度,促进师生传授知识效果。如果不能把效益落在教学效果上,最终落在学生身上,都是白搭。

要真正帮助到学生,智慧教育方案提供商不仅要有好的技术,还要有好的服务理念。智慧教育方案提供商要搞清楚自己和受教育主体之间的关系。方案商不要只提供数据、技术,而要和受教育主体之间有强互动,因材施教、个性化教学不能只是口号,而是要变为实实在在的可行性解决方案,让老师认可,学生受益。

在回到本文的要点,在智慧教育赛道,BAT哪一家更具优势?玺哥认为,当前情况下,布局较早,有“全国最大的SaaS服务平台”的百度更有优势一些。

但是,智慧教育时代,决定最后胜负的不是谁的技术更好,而是谁的服务理念更受老师,学生的认可。理念之争才是决定未来成败的关键!

2018-11-29

小米创始人雷军在11月28日的小米开发者大会称,未来五到十年,小米的核心战略始终是AI+IoT。小米要比以前更加开放,把更多的人和设备有效的互联在一起。同时,小米宣布与宜家达成战略合作。从2018年12月开始,宜家的全线照明产品将入驻小米IoT平台,宜家方面表示这是“第一次”与中国科技企业的合作。

玺哥认为,与宜家的合作,标志着小米AIoT在全球化的路上迈出了一大步,对小米而言意义重大。

一、小米+宜家,理念相近者的结合

小米和宜家,一家科技公司,一家家具公司,他们走在了一起,在看似差异巨大的合作背后,有着许多的相似之处。双方的合作,各取所需,相互补充。

1、人群定位、设计理念吻合

首先,双方都是时下在年轻人群体中接受程度非常高的品牌,在消费人群上有较高的相容性。其次,两家在设计理念上也比较吻合。据小米IOT负责人在现场透露:双方就合作事宜进行第一次接触时,就惊讶地发现自己都是对方品牌的忠实粉丝。

2、场景融合上,双方契合度高

消费者们说起小米、宜家这两个品牌,都会浮现出一个场景:“年轻人的第一台手机(以及智能家电)”、“年轻人的第一套家具”。小米品牌从手机产品开始,就以酷炫的外形、极高的性价比颇受新世代的青睐。宜家也很类似,“年轻人的第一套家具”已经成了品牌的经典形象。近年来小米力推的智能家居设备等生态链产品,与宜家一直力图营造的年轻、都市、现代族群生活场景也非常契合。

3、宜家需要转型,智能家居是下一个风口

历经多年的快速增长,宜家目前正面临着一个瓶颈。玺哥留意到,宜家方面不久前在媒体发布会上,对2019财年销售额的增长预期为9.3%,这个数字与其2016、2017两年分别高达19.4%和14%的增速相比,呈现出明显的落差。这个落差,来自于房地产市场增长的放缓,以及随之而来的家具产业总体增速受限。为了应对这个“新常态”,宜家不可避免地要把目光投向另一个能带来快速增长的风口—-智能家居,以求实现转型。宜家虽然一直为消费者带来不错的线下体验,但在智能家居方面一直涉足不多。宜家很需要一个在IoT、智能家居领域内有技术实力、有市场业绩的合作伙伴。

亟待转型的宜家、致力于IoT智能家居领域的小米,合作就这样发生了。

二、小米牵手宜家,有利于快速推进小米IOT的全球化

IoT这个概念,最近成了互联网行业、甚至家电领域里也非常热的词。从华为、vivo等一线手机厂商,到美的等家电品牌,几乎都在规划自身的IoT转型。这个新的变化,即来自于Ai人工智能的快速发展,也有5G通讯技术的巨大推动。

在雷军多次强调的未来规划中,小米IoT将要不遗余力地实现全球化,这个规划已经取得一定成果。从28日公布的数据来看,如今的小米IoT体系,已经是一个连接了1.32亿台智能设备的IoT大平台。例如,小米IoT品类中重要的产品智能电视,目前已经在印度等新兴市场成为领先品牌。正是全球化运营的成功,帮助小米IoT在第三季度实现108亿元营收,同比增长高达89.8%。尝到甜头的小米IoT,下一步当然会更加致力于推进全球化,而与宜家的这次合作,无疑将在IoT全球化进程中起到重要作用。

1、与宜家的合作,能帮助小米IoT全球化的成本问题

时至今日,小米IoT物联网平台已经在规模上取得全球领先的优势,而且还在不遗余力地继续全球化扩张,但这种扩张首先要面临的就是成本问题。在玺哥看来,这个成本有两方面:一是销售成本,二是研发成本。

根据小米上市后发布的首份财报数据,今年第二季度小米IoT部分实现了超过103亿的营收,同比增长104.3%。但同时IoT部分的销售成本却出现了109.6%的同比增加。可见IoT领域目前阶段在销售中面临很大的开支压力。

另外众所周知,在IoT行业非常关键的智能家居领域里,研发成本也是相当惊人的。以传统家电品牌美的为例,他们2014年开始实施的智能家居战略,其三年规划内的研发投入资金就高达150亿元。而国际IT巨头谷歌在2014年仅为收购两家智能家居开发企业,就投入了近40亿美元、超过240亿元人民币的资金。

宜家是家居零售行业的全球领先者,到2017年底,已经在全世界拥有403家商店,销售网络覆盖美、欧、亚、非各洲30多个国家。与宜家的合作,一是能够帮助小米IoT减轻全球化运营中的成本压力;二是能够在产品研发上减少铺摊子,借助宜家在家居、家具方面的专业设计和研发能力,小米可以把研发战线集中到IoT以及Ai这些“智能”技术上,而不再需要把太多资源配置到“家具”上。

2、合作能为小米IoT拓展丰富场景、带来更大客流量

除了在销售成本、研发成本上带来好处之外,与宜家的合作还能为小米IoT拓展更丰富的场景、带来更大的客户群。

目前的小米IoT生态链产品,虽然已经连接了1.32亿台以上的设备、成为世界规模最大的IoT平台,但首先,小米IoT生态依然是一个依托数码圈、粉丝圈的生态。小米IoT想要实现真正的全球化,就必须将消费者群体扩展到数码圈以外。另外,IoT这个圈子目前还是缺乏硬件壁垒,小米唯有通过触达丰富生活场景,才能真正实现生态的多元化。

而宜家遍布全球、横跨各个行业和兴趣类型的青年消费者群体,正是小米IoT一直想要争取的“圈子”。与宜家的合作,使得小米AIoT能走向更广阔的的全球市场、获得更大的用户基数,并走进更真实而丰富的线下生活场景,从而让使用体验成为一个打不破的闭环形态。此外,与宜家的合作,也是小米IoT构筑护城河的举措之一。

三、雷军的野望,要把米家开到全球

与宜家的合作,可以看着是雷军经营思路的延续。雷军对于小米的野望,绝不仅限于推广生态链IoT、AI技术产品,他更渴望将小米之家打造成与宜家、优衣库同等的世界级别精品生活平台。并且与宜家、优衣库一样,把小米之家开到全世界去。

宜家通过售卖“生活方式”,将自己打造成了一个年轻人爱逛的去处。而雷军的小米之家一直想做的,就是做IOT时代的宜家,售卖IOT时代的“生活方式”。

雷军还说,他要把小米之家打造为一个为吸引消费者一年N次光临的门店。如今,小米之家的经营范围早已超越手机、甚至超越电子产品,而是囊括了手机、智能家居、甚至生活用品在内的数百个品类。与宜家的合作,明显是小米把品类范围进一步扩大,进入品质家居领域的举措。在宜家之后,不能排除小米与其他家居品牌合作的可能性,甚至不能排除小米在取得一定经验后,推出自己的糅合了AI + IoT技术的、新潮的家居商城。

当然,正如玺哥前面所提到的,雷军的愿景虽然美好,但现实中还必须越过许多障碍。想把小米之家打造成世界级别的精品生活平台,雷军首先要面临的就是供应链能力问题,这也是市场对小米最感到疑虑之处。

“供应链”这三个字,对于小米和雷军来说,是个带有痛苦回忆的名词。市场至今还对2016年小米的境况记忆尤深,那一年小米手机产品全球出货量比上一年同比下跌了36%,其原因就是供应链方面出了问题,造成全线缺货。后来是雷军亲自出马重掌供应链管理权后,才逐步恢复了产能。

众所周知,小米的许多产品经常采取被市场诟病的“饥饿营销”。这些产品既包括手机、也包括IoT品类的生态链产品。实际上造成“饥饿”现象的,不只是小米方面的营销策略问题,供应链能力不足也是重要原因。

目前,小米生态链里已经有90多家硬件厂商,生产1600多个SKU。如果想要将小米之家打造成包括家居在内的精品生活平台,这些生态链企业数量就必然进一步膨胀。在这种情况下,小米还能否保证供应链处于理想的运转状态下,玺哥有点担忧。

雷军把米家推向全球的的野心很大,但要实现这个野心,还有很长的路要走。急不得!!!

2018-11-28

近日,京东推出名为“友家铺子”的小程序,正式入局社区团购。实际上行业很早就在传闻京东将要入局社区团购,这次友家铺子小程序的上线,也算是“靴子落地”。友家铺子主打石家庄、保定、衡水、烟台等二三线城市市场,并以生鲜、日用百货为主要经营品类。

玺哥认为,京东的入局,标志着社区团购进入新的发展阶段。

社区团购发展迅猛,众多玩家纷纷入局

社区团购模式最早兴起于一些二、三线城市。在这些城市,生活压力比一线城市低,居民普遍比较有时间去对生活百货、生鲜商品进行多方位的比价、挑选。而且随着时间的推移,用户不在满足于个体与商户之间的议价,开始组团和商家谈“团购”,更有人发现了组团议价之间的商机,于是,以“团长”为龙头的“社区团购”出现了。团长先去与商家谈妥优惠价格,然后再回头组织社区里的居民“参团”,大家一起用批量采购的优势换取商家给予的优惠价格。

很多人说社区团购就是拼多多的线下版,但这样的说法是不准确的,实际上,二者之间有不少区别。社区团购和拼多多的区别在于:社区团购更注重本地化,虽然与拼购一样采取“社交+电商”的运营形式,但社区团购在社交属性上更偏重现实生活中的熟人关系。这里的“团长”或者是本地社区里的宝妈,或者是便利店主,甚至可能是社区达人。团长这个角色最大的特点就是,与本地社区里的居民都互相认识。这种强本地社交联系的特点,让社区团购模式更加具有可信度,也更适合二、三线市场消费者的需求。

京东的入局,可以被视为电商巨头们对社区团购模式的“肯定”。从线上到线下,这也是如今电商业务下沉的必然趋势。随着移动互联网迅猛发展,以往传统电商模式所依托的“流量红利”已经到顶,平台们纷纷向二三线甚至四五线城市要市场。社区团购,很好的承接了电商线上到线下的发展趋势。

实际上,除京东的友家铺子外,美团的松鼠拼拼、拼多多投资的“虫妈邻里团”等以都入局“社区团购”。它们都在采用以社区为经营范围,并以宝妈、便利店店长为团长,在微信群、小程序等社交环境中组织本地居民组成拼团,以线上下单、社区自提的方式开展生鲜商品、日用百货方面的销售。

在资本和电商巨头的带动下,社区团购 “bai团大战”早已开打。

社区团购,与电商平台新零售体系相得益彰

社区团购之所以受到资本和电商平台的青睐,除了它很好的承接了电商从线上到线下的趋势外,还在于社区团购的经营模式与“新零售”具有很好的互补性。

当前,阿里、京东、苏宁等各大电商平台都在发力线下“新零售”,发展线下实体店。阿里布局盒马鲜生、收购大润发,京东布局7FRESH,开设京东无人超市,京东未来餐厅,而苏宁则布局苏宁小店,可以说各大电商巨头对线下实体店极为重视。而社区团购模式“让店主帮忙卖货”的特点,对电商巨头们新零售体系的线下实体店布局来说,是非常好的补充。

众所周知,社区团购模式的核心竞争力在于持续、稳定、优质地向本地社区用户提供物美价廉的商品,简而言之,就是供应链能力和运营能力的比拼。而各大电商平台的新零售体系,都非常强调“供应链赋能”,都在积极向社区本地零售市场提供强大的支撑。这个供应链赋能,与新兴的社区团购模式可以说是相得益彰。

以京东为例,其“无界零售”体系的重要组成部分—-京东新通路体系,已经把供应链和地勤服务团队覆盖到了包括二三线城市在内的全国范围,并为中小门店提供强大的供应链赋能,并为中小门店带来了缩减分销渠道、确保商品品质、营销策略支持等多方面的好处。

与此类似地,苏宁的“苏宁小店”、阿里系的“天猫小店”,都是专注于生鲜、日用百货并为本地中小门店提供供应链赋能的体系。玺哥认为,这些电商巨头们长期以来行之有效的新零售体系,和社区团购模式相配可谓是相得益彰。

另外,社区团购中的关键角色—-宝妈和便利店店长们,与电商新零售体系有着天然的亲近感。他们在为社区居民提供物美价廉商品的过程中,正需要新零售体系为他们提供强大供应链能力,帮助他们长期、稳定地赢得客源。

小程序成为主战场,社区团购进入精细化运营比拼阶段

资本的看好、电商巨头的入局,让社区团购的发展脚步不断加快。玺哥认为,相对于前期比较混沌的“百团大战”状态,行业下一步的发展必然是进入精细化运营的比拼阶段,大浪淘沙之下,只有真正具备竞争力的平台才能生存下来。

社区团购市场的特点,就是以二三线城市高频生鲜消费需求为主,并且对性价比因素极其敏感。所以参与社区团购的消费者特别注重与本地社区、有相同消费需求人群的实时交流。而基于微信庞大生态所推出的微信小程序,由于具有投入成本低,操作效果好,适合社群分享等特点,成为发展“社区团购”较好载体。

所以京东进军社区团购领域的第一步,就是上线友家铺子微信小程序。事实上除了京东友家铺子外,松鼠拼拼、虫妈邻里团、每日一淘一起拼等主要的社区团购平台,都在采用微信群+小程序+微信支付这个工具套件的运营方式。

玺哥早前有分析过, 2018年以来小程序已经成为电商领域的必争之地。因为小程序一方面具有微信生态优势,能利用社区KOL建立起需求比较稳定的垂直社群,另一方面则是利用自身丰富的功能和界面,为商家、用户带来完善的经营条件和消费体验。现在看来,小程序也成为社区团购的主战场。

电商巨头入局社区团购,也宣告了这行业开始进入洗牌阶段。像京东这样的电商巨头,无论在资本、渠道、资源上,还是在电商经验方面都有着深厚的积累,而且,电商巨头还有新零售体系的巨大效能,而所有这些,都不是一般小平台所能具备的。

当然,不是说巨头进入之后小玩家就没有出路了。巨头固然有体量和生态的优势,但同时,它也有不够灵活这样的弊端。而且,由于社区团购的强关系、强信任特点,精细化运营才是社区团购长久的生存之道。

所以接下来社区团购的竞争要点是如何做好精细化运营。除了你的商品质量要够硬,你的供应链优势要够强,价格够有竞争力外,如何做好用户互动,挖掘用户需求,持续为用户提供具有高价值的商品,创新的运营方式等,才是你在未来能走多远的关键。