博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

13日,雷军在新浪微博宣布,红米手机移动版仅需699,随后又转发了小米公司官方微博“20131231日之后购买红米移动版的用户,可免费领取100元现金券!”。

两条微博引来众多网友吐槽。

一、吐槽关键词:雷大忽悠 有价无货 期货营销 买不到

以下吐槽来自新浪微博网友。

Super阿拉丁:雷大忽悠,为何998的红米想买就有货!你官网价的却没听说有买到的?哎,不是咱不支持民族产业,是受不了你们的忽悠…

Jacky_124:别说红米降价到699 即使升价到899,敢问你们有几个能抢到?小米的雷军都是900多批发给 其他女干商,然后再加价到1000多卖给傻米粉的,粗粮粉被人卖了还帮人数钱@雷军

吴鵬vip:就算降价到一块钱又怎样?买不到是硬伤,这样更增加了消费者对小米产品的厌恶感

章何在:华山论剑上,手持荣耀3C@余承东 被手持红米的雷布斯一招击败。余承东百思不得其解:我和雷布斯出的招数明明一样,为何反而败了?雷布斯温柔一笑,嘴唇轻附余承东耳边:傻瓜,我拿出少量红米低价699做抢购状,造成一机难求,然后899批发给亚马逊,1号店,天猫。这个才是真赚钱。你傻了吧,B了吧,呵呵

平板电脑_@雷军 买不到的东西你降价也干不过别人,完全无意再买小米手机,雷总的城府比周总@周鸿祎 深多了,Y 互联网不好混呐~

不爱KIMI的不是好小胖:对于从去年八月开始,每周二象傻子一样,几乎每周抢还是抢不到的个人用户,能不能想想其他的政策呀.永远买不到,优惠再多也和我们无关啊.话说,我在街上看到的还是一堆苹果,其他国产机也不少,看见过有人拿M3,还没看到过有人拿红米的,这快半年卖的货大家都知道去哪儿了,反正没到真正用户手里.雷总你怎么看?

jlleyn:你搞商业竞争我们不管,但考虑一下老用户的感受,降价了至少给点补偿嘛!支持的顶起来!!

yun-song 哎,799都从来没在官网买到过,699元的话,会不会更难?对于买不到的人来说,299799是一个样,有价无货!你说呢?

杜岳刚:这种行营销方式不仅仅是期货这么简单,而是用低价宣传,实际上高价售卖,因为抢到的数量极为有限,网站的数字自己说了算,我公司200人一起抢,没一人抢到足以说明一切。

学而思却罔:@华为荣耀 3C出来之后黄牛党的红米价格大插水,尤其是1231日花粉们很多都能抢到荣耀3C,黄牛党红米平均降价100元左右,所以,@雷军 把红米降价100,还是在保护黄牛党的利益。什么时候 @雷军 才能真正打击黄牛呢

我爱小米6666:雷总,很高兴加了你的微博!很遗憾的是我想买部红米手机,我都抢了两个月没抢到,能送一个红米白色移动版F码不,谢谢

徐徐而成_肖:有本事就不限量开放购买,要不然什么降价都是忽悠、一家以营销为核心的期货公司。

二、小米的策略缺陷

为什么小米手机备受用户抱怨、吐槽?这是因为小米模式本身的缺陷所致。

一直以来,雷军的低价策略都是小米无往不利的市场利器。但雷军的低价策略是建立在“期货营销”的基础之上的,就是说通过时间和产品的数量去激活市场。虽然,我的价格低,但是我的出货量大,周期长,然后通过这个时间差去为后期出货做准备。

但雷军这个策略的问题在于,他忽略了用户对产品的需求心理。任何一个用户,都希望自己的需求能得到及时的满足,如果一旦自己的需求不能得到及时的满足,用户就会寻求其他渠道去满足自己的需求。

雷军的策略缺陷就在这里,当市场上出现比小米性价比更高,更好,更及时的产品的时候,小米的策略就会失效,甚至很危险。

比如这次红米从799降到699,就是因为市场上出现了比小米红米性价比更高,更好,更能及时满足用户心理需求的荣耀3C所致。

三、残酷的智能手机市场

小米红米手机从799699,相比其他智能手机动辄成百上千的降价空间,这个力度并不大,但这对小米来说却是压力山大。在小米社区关于这次的降价说明有这么一段“为什么联通版不降价?红米手机联通版由于涉及技术专利费用,暂时还没有任何降价空间。移动版699真的是我们的极限了,联通版再降价小编就拿不到年终奖了!”

真相呢?真相是小米必须通过价格战来保持自己的曝光度和既定的战略。从荣耀3C798,到小米的699,再到某辣椒的698.5,智能手机市场可谓残酷之至。以前,智能机玩家之间是穿上衣服的贴身厮杀,现在,智能机玩家之间是赤膊的贴身肉搏。2014年,将是国产智能手机的格局之年,也将是智能手机大玩家之间的控局、布局角逐之年。

可以预见,699并不是小米的最低价,X99才是小米的底线。

2014年,智能手机市场将更残酷!


上一篇: TCL微电影节、娱乐营销内容是王道
下一篇:可穿戴设备电商第一家戴极客商城上线,创新模式引瞩目

4条评论

  1. 飢餓行銷等於侮辱客戶。可一不可再。東西再好也沒用。一開始小米,紅米一看,驚為天人,購回一用,沒有好那麼多,不需要那麼多不用的功能,試用幾天,不符需要,自然退回。不過小米還是值得尊敬。沒有你手機價格還是像宏達電一樣如天一樣高。

  2. 小米的市场管理太垃圾 娘的假米四处都有,老子难得去做个米粉就弄个假的来 操他娘的 还1150 真他娘倒霉

  3. 一直抢,单位开始很多人抢,结果都没抢到,大部分都已买其他手机了,哎,估计我也快了

  4. 小米手机早已现货购买,再在非官网购买的用户,真的无话可说了.

发表评论