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2019-05-10

据产业链消息,华为MateX已经基本准备就绪,华为或将其发布会时间改到本月底,并将上市时间提前至6月。

华为Matex提前上市为哪般?

华为MateX为什么要提前上市?玺哥认为原因就在一个“抢”字上!抢占市场先机、抢占技术制高点,争夺品牌影响力。

第一是抢占技术制高点。业界普遍认为,折叠屏技术是手机产业的下一个突破点,也是最能体现厂商技术实力的要素。而三星之所以急着推出GalaxyFold,就是为了抢占技术制高点。

在过去几年的较长时间里,三星旗舰手机一直被称为安卓阵营里的“机皇”。如此美誉,来源于三星依托自身在半导体、电子产业方面的技术优势,以及其在屏幕、存储等各方面配置上具有的高品质。

然而GalaxyFold的测试“翻车”,和后续产品发布会的取消,却实实在在地“打脸”了三星。事件发生后,三星不但背负了“技术不过关”的糟糕名声,而且还暴露了其在内部流程管理上存在的严重问题。

很显然,若华为MateX提前上市,将会使此前已经宣布召回测试机、并取消原定产品发布会的三星GalaxyFold无比尴尬。

第二是抢占高端市场。在过去几年,苹果、三星是高端手机市场的主力,但随着华为手机的崛起,华为手机的品质越好越好,开始和苹果、三星展开直接竞争。

华为MateX的发布,给市场体留下了深刻的印象:如果MateX提前上市,将意味着华为在折叠屏这种具备划时代意义的技术上,已经领先于苹果、三星。

这种在技术上领先的形象十分重要。众所周知,高端手机市场消费者对价格因素的敏感性不高,但对新技术却非常看重。华为通过MateX树立起技术“比三星还先进”的形象,将有助于华为手机从三星手中抢占更多的高端市场份额。

华为Matex提前上市对三星的影响

从消费者反应和舆论情况来看,若华为MateX提前上市,确实会“很打脸”三星。但此事对三星影响,远不止打脸和手机市场份额下滑这么简单。

若华为MateX提前上市,在技术和市场之外,还将打击三星的品牌影响力。

回顾2018年,三星手机在出货量和市场占有率上仍然领先华为,但三星的年营收增长率只有1.7%。相比华为年营收高达19.5%的增长率,两者竟然出现了十倍以上的差距!

刚刚公布的2019年Q1数据显示,三星手机全球销量停滞不前,增长率接近0。而华为在这个季度却实现了50%的销量暴增,其与三星的全球总销量差额,在短短一年时间内就拉近了2500万部。

而被三星高层寄予厚望的GalaxyFold“翻车”,再次打击了三星的品牌美誉度。可以预见,在此影响下,三星手机不在中国市场“复兴”的希望会将会更加艰难。

玺哥要强调的是,MateX的后发先至,其影响已超越华为三星两家厂商之争,扩散至向整个产业链。

GalaxyFold“翻车”将削弱三星的产业链优势。在过去,中国手机厂商们大多受制于三星。三星这家企业,拥有从芯片存储,一直到屏幕部件的“全产业链优势”,包括华米OV在内的国产厂商,长期需要依赖三星提供屏幕等关键部件。而三星则经常利用这个优势,通过自用与外销部件的“代差”,保证中国厂商难以和三星在品质上进行竞争。甚至有时会采用供货上的“卡脖子”行为,打乱对手新产品上市的步骤,确保自身的市场优势。

在三星这种市场手段下,中国厂商们可以说是“苦三星久矣”。作为国产厂商的“龙头大哥”,华为自身也是三星“霸权”的受害者。例如,当初在Mate9系列上市后,其中的旗舰机型Mate9Pro,就是因为供货商三星迟迟不提供足够的双曲面屏部件,而在很长一段时间里无法正常销售。华为因此一度饱受消费者的抨击,品牌形象受到很大影响。

正因为如此,华为MateX采用国产供货商京东方的柔性屏做法意义重大。一旦MateX获得成功,将使得围绕华为手机的中国智能硬件全产业链竞争力将会得到大幅提升!。受此激励,更多的厂商将会在包括屏幕、存储、甚至芯片产品上,越来越信赖国内产业链,并最终摆脱对三星等国外供应商的依赖。

此外,华为MateX若提前发布,还将使得华为在5G市场根据竞争力。

华为MateX的影响,不只在手机硬件。GalaxyFold的翻车,对三星的影响实在太大!

对华为Matex提前上市的一些担忧

虽然华为MateX在与GalaxyFold的对比中取得的优势令人振奋。但由于产品还未正式上市,市场还是有些担忧。

目前,已有拿到评测机器的机构反馈了一些问题。比如有测评用户发现,MateX虽然不会如GalaxyFold那样经过短暂使用后就黑屏、闪屏,但由于其采用了向外翻折的设计,其折叠处受到应力影响的面积更大。所以屏幕在几经开合折叠后,会在中间呈现出明显的折痕。这对使用体验是有一定影响的。

究其原因,还是由于折叠屏技术至今尚未发展到完全成熟的阶段,屏幕为了迁就折叠使用方式,不能使用普通手机上早已成熟的玻璃材质技术,而是必须采用有机材质来制作。较柔软的有机材质,天然地就容易出现折痕,这是目前技术的不足。

另外,由于MateX是外翻折布局,在使用过程中会比内翻折设计的GalaxyFold更容易令屏幕受到碰撞、刮擦影响。在量产并正式上市后,这会否成为MateX的另一个“槽点”,目前尚不清楚。

除了折叠屏技术固有的易受损弊端外,MateX还面临一个高价格问题。据媒体报道,MateX国内外价格有所不同。在欧洲市场,其售价在17500元左右。国内市场价格稍低,但估计也在14000元以上。这样的价格,也许对少数高端用户不成问题,但对于普通消费者来说,却只能“望而却步”了。

要知道,华为在MateX之前,像P30Pro这种拍照一流、运行极为顺畅的高端机型,欧洲售价也只在8千多元、国内售价更低至5588元起售(8+128GB版)。MateX与华为以前的高端机型相比,售价整整贵了一倍以上。

高昂的价格,也许会令MateX处于叫好但不叫座的尴尬状况。

但不论怎么说,若MateX能提前上市,必将进一步提升国产手机的市场竞争力。

期待MateX能早日开卖。

如果市场反馈不错的话,玺哥也准备入手一台。

2019-01-11

1月9日,小米集团股价低开5.4%,报10.5港元/股,再创上市新低。昨天,也是小米集团上市半年的日子,也是公司员工股以及早期投资者股份的解禁日期。据彭博估算,小米股票解禁数量将超过30亿股,相当于已发行股票的约19%。

为了稳定股价,小米创始人雷军和其他控股股东,承诺持有的所有股票,继续锁定365天,同时小米集团高级副总裁、CFO周受资亦做出同样的承诺。

只是玺哥想说的是,小米股价下跌并不止股票解禁那么简单。

小米股价下跌考验“互联网公司”定位

自从在港股实现了IPO以后,小米股价就进入了长期的下跌通道,其原因是深层次的。

2018年6月21日,小米在向港交所提交的招股书中,以“来自董事长的公开信”形式,向投资者们反复强调小米“不是一家硬件企业”,而是以创新驱动的“互联网公司”。小米最初把发行价确立为17港元,正是基于这个“互联网公司”的定位。然而上市后的财报却让投资者们对小米的这个定位不断产生疑虑。

我们仔细看一下小米公布的2018年第三季度财报,就能找到投资者疑虑的来源。从数据来看,小米当季营收为508亿元,调整后净利润录得17.3%的同比增长。这个看起来还不错的业绩却并没有支撑起小米股价回归到发行价。因为投资者们发现,小米的几大业务板块依然处于硬件产品的主导之下,雷军一度强调的互联网以及服务业务,并没有成为公司业绩增长的主力。

首先,第三季度里小米营收中高达68.8%的比例来自于手机产品,比第二季度的67.4%还要高。这说明,利润偏低的手机业务为小米贡献了最大的营收份额。这不但拖累了公司整体的盈利能力,而且也与雷军的“互联网公司”定位严重不符。

另外,而当初在IPO时支撑起小米互联网公司定位的业务—互联网服务和IoT,情况也不甚理想。2018年第三季度,小米互联网服务在整体营收中只占了不到10%的比例。而IoT业务虽然增长势头不错,但其中服务的比重很低,各种智能硬件设备仍然是其营收主流。不管雷军在文宣上如何着力,务实的投资者们看的是客观数据。总体而言,财报数据表明小米仍然是一个硬件为主导的企业,其“互联网公司”的定位今后恐怕还会持续受到质疑,令公司股价继续受压。

股价下跌源于小米业务的疲软

上市以来,小米在业务上一直没有太大的突破。

如前所述,在小米的整体营收中,被寄予厚望的互联网服务并没有做出太大的贡献,小米依然是一个对手机、硬件产品高度依赖的企业。即便在这两个领域里,小米的问题也不少。

目前的小米,整体营收中接近7成来自于从手机产品,然而在手机方面小米的情况并不乐观。IDC的数据表明,进入2018年以来小米手机在国内市场上遇到了较大困难。第二季度小米手机销量呈现出几乎0增长的窘况,第三季度甚至比去年同期下跌了16%。在国内手机厂商“华米OV”阵营里,小米的国内市场份额已经被华为、vivo、OPPO等甩开距离,目前只能位居末席。

在国内市场业绩严重下滑的背景下,小米只能依靠在印度等海外市场的增长,勉强保住了全球销量第四的位置。这些新兴市场虽然为小米带来了销量上的增长,但问题在于,小米在印度市场上的份额已经接近顶点,即将迎来增长瓶颈期。华为旗下的荣耀、vivo、OPPO等友商也纷纷把目光盯紧了印度市场,2019年小米将会面临来自这些厂商的强大竞争压力。而且印度等国目前的市场与中国几年前的状况很接近,虽然销量增长很快,可仍然以中低端机型为主流,销量虽大利润却十分有限。以印度为主的海外市场,很难为小米带来盈利上的增长,自然也无法帮助小米实现股价企稳回升。

IoT业务是雷军寄予厚望的“三架马车”之一。但小米IoT业务主要的不足之处有二,首先是其中服务占的比重太小,主要还是在做各种物联网智能设备。其次,小米的IoT体系仍然处在实现设备间互联的物联网早期阶段,并不能给小米在营收上增加多少。

同时,小米IOT也面临着华为、OPPO、vivo等对手的竞争,未来存在较多不可确定性。

2019才是对小米管理层能力真正的考验

雷军及其管理层也明白小米当前的处境。为了改变当前的处境,雷军及其管理层也做了不少的努力。

比如进军白电。2018年底,小米连续推出了米家互联网空调,洗烘一体洗衣机等产品。前几天,雷军还借着为李东升助威的机会,宣布小米与TCL集团达成战略合作。只是目前来看,小米进军白电短期内不会带来多大的效果。

除了进军白电,雷军还对组织架构进行了调整。2018年9月13日,小米在重大调整中,成立了制定并督导集团发展战略的“集团参谋部”。12月13日,小米再次做出组织架构的调整,将中国区内的销售与服务部被改组为销售一部、销售运营二部,全面负责中国区的手机、电视以及生态链产品销售运营。这两次重大调整,其目标都是直指提升运营效率以帮助小米摆脱股价下跌、业绩不佳的状况。

包括这次以雷军为首的控股股东都承诺短期内不会出售手中股票的做法,也是雷军及其管理层为了稳定股价所作的努力。

只是现小米股价表现来看,市场对雷军及其管理层的努力并不认可。

2019年,小米以及刚独立的“红米Redmi”必须打赢几场“硬仗”,方能重拾市场信心。比如推出几款具有影响力的产品,在和华为、三星、OPPO、vivo等对手的竞争中拿下更大的市场,IOT领域做出更大的突破等。

2019年,小米如果不能做出令市场信服的业绩,其“互联网公司”的定位势必会遭到更多的质疑甚至否定。马云说:“风口的猪会更惨”,小米若不想成为马云言中的那头“猪”,就必须以最快速度改变其过度依赖硬件、以及盈利能力不足的短板,否则的话,其股票市值恐怕将跌得更惨。

2019年,无疑是决定未来小米走向关键的一年,也是真正考验小米管理层能力的一年!

2019-01-07

时间进入2019年,小米公司宣布“红米Redmi”成独立品牌。玺哥认为,“红米Redmi”不是一个“对内”的品牌,也不是一个“对外”的品牌,它将是雷军征战国内、国外的性价比品牌。“红米Redmi”独立是雷军对过去几年中对“性价比”判断失误的一次重大“修正”。

保、抢海外市场,红米独立的2极诉求

红米在这次“独立宣言”中,有一个重要的举措就是更改了名称LOGO,原来以中文字“红米”与汉语拼音hongmi共同组成的标志不再使用,而是改成了纯英文的Redmi。在玺哥看来这说明雷军为红米赋予的重大使命就是——拼保海外市场。

2018年以来,小米的整体市场业绩呈现出“鲜明”的特点:海外市场成为支撑运营的主要驱动力。市场数据显示,2018年第二季度小米在国内市场的销量出现了0增长的窘况。到了第三季度,其国内出货量甚至比去年同期下跌了16%。然而在这个状况下,小米全球总体业绩却取得了25%的增长,原因就是小米在海外、尤其是以印度为代表的新兴市场上取得了重大进展。

从第一季度开始,小米就以30%左右的份额超过三星高居印度市场榜首。到第三季度虽然有所下降,但依然保持了29%以上的份额。从全年来看,小米在印度的销量已经实现了每个季度都超过千万台的规模。海外市场,特别是印度市场已成小米增长最重要的驱动力。

与此同时,小米在印度市场的成功以为竞争对手提供了借鉴样板。进军印度市场,挖掘市场增量成了各品牌手机厂商的共识。

权威数据显示,自从2017年以来印度已经超越美国,成为全球仅次于中国的第二大手机市场。蓬勃发展的经济仅在2017年里就让7千万印度人首次用上了智能手机,总体而言,印度手机用户已经超过3.7亿人。这个市场容量相当大,但有一个重要特征引起了市场人士关注:中低端机型仍将在较长时期内占据市场主流。

仅以2018年第二季度的数据来看,在总体3260万台手机销量中,来自各品牌的中低端机型就占了8成以上。印度手机市场仍然处于中国10年前的状况,民众对智能手机的需求开始急剧增长,但市场仍处于普及阶段。印度消费者现在主要的购买诉求,是将前几年购买的简单功能机更换成智能机。这就决定了目前印度消费者对性价比的要求极高。

而性价比,恰恰就是新红米品牌的主打优势。雷军在今天刚刚发出的微博中,就以“坚持死磕性价比!”这样极具个性的语言,为红米品牌定了调。而雷军对性价比显得“有点雷”的腔调,也表明雷军认识到了自己这两年来的最大战略失误——对性价比智能手机的漠视。

从2017年到2018年,消费者们见证了魅族甚至360等品牌在性价比上对小米的围追堵截,更经历了华为的性价比子品牌荣耀对小米 “狙击”。小米长期倡导的性价比优势,在国内已经不复存在。尤其是以性价比为主要卖点的红米品牌,已经在长达一年多时间里停止了新机型发布。而在红米系列这个“真空期”里,竞争对手却敏锐抓住了性价比这个市场杀手锏。荣耀推出了8X、10青春版抓住年轻人的心,V系列更以旗舰V20出尽“旗舰体验、性价比优势”的风头。vivo/OPPO也用各自的Z和K系列在性价比市场上攻城略地。

这种态势发展下来的结果,就是在国内市场上荣耀、vivo、OPPO品牌对小米的全面超越甚至抛离。如今的“华米OV”国产阵营里,前三者已经在国内市场上稳稳地把小米压制在排名最末的位置上。

而这些品牌也正在积极谋划,将在国内市场已经被证明为成功的策略,推广到印度等新兴海外市场上去,与小米在2019年展开激烈争夺。

在2019即将开始的海外市场激烈竞争中,如果小米对性价比的重视依然不足,将极有可能重蹈国内市场的窘况,被友商们大量夺去海外市场份额。

拼保海外市场,已经成了小米和雷军必须要完成的战略防御。守中求增成了最基本的市场诉求。

“红米Redmi”独立,就是雷军拼保、抢海外市场的重要策略。

独立的红米Redmi,或是雷军5G时代与荣耀竞争的利器

玺哥曾在《小米中国区要复兴,王川得先跨过华为荣耀这道坎》一文中说,“在荣耀确立了新的战略目标,在手机、智能硬件、IOT领域和小米开启“全面战争”情况下,小米中国要复兴,华为荣耀成了王川必须越过的坎!”

现在来看,华为荣耀带给小米的压力远大于外界的想象。现在应该说,小米中国区要复兴,雷军得先跨过华为荣耀这道坎。

之前小米已经进行了2次组织架构调整,现在来看,这是雷军在为“红米Redmi”独立做铺垫。以方便自己更好地应对荣耀竞争。

从“红米Redmi”独立来看,红米就是雷军在5G时代应对荣耀手机的竞争利器。

1、提前引爆5G手机性价比之战,雷军对付荣耀的“心机”

玺哥认为,无论是从雷军对红米品牌“年轻、时尚、科技”的调性定位上来看,还是从小米、红米双核战略的走向而言,小米/红米组合无疑已经与华为/荣耀形成了对标之势。随着5G商用元年的到来,红米更是将荣耀视作了主要对手。

早在2018年9月份,荣耀总裁赵明就宣布将在2019年下半年发布首款5G手机。同时,荣耀依托华为强大的技术能力,已经在从芯片到布板设计、从基带信号到AI系统等方面为5G做好了全面准备。在这个强大对手面前,小米如何应对?雷军给出了答案——强化性价比优势,并且要赶在荣耀5G新机推出之前,提前引爆性5G手机价比之战!

荣耀的5G手机会不会比计划提前推出我们不得而知,但雷军借助红米这个主打性价比的品牌,提前进入5G市场的意图已经昭然若揭。在今天刚发布的博文里,雷军以“总结粉丝要求”为名,隐约透露了新的红米旗舰机性能参数。

其中特别引人注目的一句话是:“首发5G”。行业人士纷纷猜测,雷军将会大胆地在红米这款2019年开局之作上率先采用5G技术。

玺哥认为。以雷军向来的做事风格来看,在重大节点上寻求突破是他的首要目标。要想扭转两年来不断被荣耀追赶、甚至赶超的劣势,红米必须抓住5G这个弯道超车的机会。

在另一则博文里,雷军还透露红米新旗舰的定价很有可能会定在“2999元”。也就是说,雷军的“心机”就是以低于3000元的性价比、加上“用料足”的4800万像素拍照、以及率先采用5G技术为卖点,趁着荣耀5G尚未推出的机会,提前引爆与荣耀的对决,打个时间差以尽量压缩荣耀的反击空间。

2、冒险提前推出5G,雷军不得已的激进之举

对于雷军试图用红米提前进入5G、并引爆与荣耀性价比大战的策略,玺哥认为是有点冒险的。首先,5G网络的商用毕竟还没有实际开始,保守估计在2019年下半年之前,5G商用网络很难在全国普及开来。荣耀之所以将5G首发定在2019年下半年,正是看到了这个发展态势。那么雷军的红米如果冒然提前推出5G,会不会令用户觉得“不值”?会不会觉得这个购买价格包含了太多实际上并没有进入实用的东西?这个风险是存在的。

而且由于5G商用网络尚未大规模铺开,提前推出的5G手机在性能、功能上很可能会存在缺陷甚至障碍,这会影响品牌在用户心目中的形象,长远而言对厂商是不利的。

但玺哥也很能理解雷军的苦衷。这两年多来,荣耀在市场上已经连续9个季度站稳国内线上销售的TOP1,荣耀8、9、10三代产品对小米5、6、7三代形成了全面的压制之势。面对这个形势,雷军再不兵行险招将进一步失去翻盘的机会。这个激进的决策确实冒险,但的确也是红米扭转形势难得的机会。

红米独立很简单,但要取得成功不容易

“红米Redmi”品牌独立很简单,小米内部讨论宣布一下就行,但是“红米Redmi”要要取得成功却不容易。雷军的小米/红米的双核战略,既是雷军带领小米谋求新发展的机遇之路,同样也是充满挑战的艰难之路。

1、独立的红米,首先要面对的就是内部竞争

作为一个拥有独立市场定位的品牌,红米在得到自身发展空间的同时,也要面临内部的竞争。就在雷军为红米发布“独立宣言”的微博之前,市场留意到,小米于2018年12月24日上架了小米Play这款新机。

小米Play以5.84英寸1080×2280分辨率水滴屏、12nm联发科P35处理器、以及1099元的首发价格,让人立刻感觉到这似乎就是原本红米“应该有”的样子。显然,在放手红米让其独立发展后,小米也在补全自己低价位、性价比机型的短板,力图拥有一个齐备的产品线。而根据雷军的微博,红米将来也会向中高端机型扩展,形成覆盖面较广的产品阵营。

那么,小米与红米长远而言就将形成互相竞争的格局了。红米这个品牌要谋求进一步提升,首先就要在与小米系列的竞争中形成自身优势,否则的话,强调“以市场为先”的雷军,就不会给予其更多的资源。

2、雷军的IOT战略是目标是否已经明确

玺哥认为,在“红米Redmi”品牌独立发展这件事情上,雷军可能还没完全想明白。“红米Redmi”对小米的意义,不仅仅是提升手机市场份额那么简单,它还关乎雷军在IOT上的战略远景。

不少人认为,雷军是要把独立后的“红米Redmi” 交给原金立集团总裁卢伟冰。玺哥认为,这个猜想或许只对了一半。也许雷军会把海外市场交个卢伟冰,但“红米Redmi”在国内的经营应该还是雷军自己来做。

雷军自己做“红米Redmi”的原因有2点。一是“红米Redmi”对小米在2019年抢占国内市场份额太重要,二是“红米Redmi”对雷军未来的IOT战略同样重要。

玺哥曾经分析雷军在IOT战略上的不足,对趋势方向的商业嗅觉很敏锐,但缺乏对方向目标的清晰认知和实施。所以在小米IOT战略前期,雷军采取了广撒网的方式来规避战略目标上的缺陷。

现在,随着大家对IOT认知的逐渐清晰,手机在未来较长时间内仍是IOT最重要入口已是行业共识。在这样的情况下,手机就成了雷军IOT战略的关键环节。

做好手机,抢占手机入口,就是抢占IOT入口,成为了实现雷军IOT战略的关键。

所以,如果雷军想明白了“红米Redmi”在小米IOT战略中的重要性的话,它就不会再被“雪藏”,而是小米未来的重点。

玺哥认为,“红米Redmi”品牌独立实际是雷军在5G和IOT时代“市场为先”战略的开端。从今以后,雷军将以“市场导向”为考核标准,不管小米、红米,不管国内、国外,谁能在和竞争对手的PK中取得更多的市场份额,谁在小米内部就更有话语权。“市场为先,品牌站边”将成为小米内部未来较长时间的指导准则。

当然,以上只是玺哥个人的一些看法,不见得对,大家当看热闹就是。

无论如何,雷军的小米/红米双核策略已经出台,在2019这个万众瞩目的5G商用元年,也是检验雷军双品牌战略成败的关键。红米未来的发展如何?我们拭目以待。

2018-12-06

还有6天就到淘宝一年一度的双十二购物节。然而当玺哥提起这个话题时,办公室里一位年轻同事竟然不知道有淘宝双十二这个重要的电商活动。玺哥有些讶异的同时,也不禁感慨,真是谁受宠谁得势啊。

跟天猫捆绑在一起的双十一知名度是那么高,而跟淘宝密不可分的双十二,却无人问津,甚至显得有点多余。或许,多余的不是双十二,而是淘宝本身?

尴尬的双十二

刚刚过去的2018天猫双11再创奇迹,在短短21秒内达到10亿元的销售额,并在24小时购物活动中取得高达2135亿元的销售额。看到这些数字,再联想已经不再公布销售数据的淘宝双十二,不禁有些唏嘘。

淘宝,是越来越不受重视了,不管是商家还是消费者。

淘宝双十二如此缺乏存在感,跟阿里系在资源投入上的“偏心”不无关系。时至今日,每年的天猫双11造势活动,都用各种高规格的明星出场、娱乐宣传场景给消费者们留下深刻印象。比如今年,阿里系居然把“天猫双十一购物节”的造势晚会,搬上了浙江卫视、东方卫视这两家一线卫视平台上,并与线上平台优酷联合播出。兴奋的观众们看到,来自当红综艺节目《奔跑吧》的“兄弟团”,和《极限挑战》的“男人帮”成员竟然同框出演,陈赫、Angelababy、罗志祥、王迅等超级流量明星,在晚会上带着大家一起玩起与双11主题丝丝相扣的娱乐游戏。难怪天猫的双11造势晚会,已有与“春晚”相对应的“猫晚”之称。

反观淘宝双十二,尽管时间已经临近,但无论在线上还是线下都很难见到相关的造势推广,除了一个所谓票选“人民的宝贝”宣传活动外,简直可以说是静悄悄。

实际上,淘宝双十二不受关注,除开天猫双11的因素外,还有近年来平台流量下降、被分流的因素。从天猫自身的数据来看,2018年双11的销售增长率也比去年同期下降了12个百分点。在这个大背景下,即便是依然红火的天猫双11,也出现了优惠打折力度不如往届、双11销量大增而双11前后销量大幅下滑等现象。本就资源和影响力更逊一筹的淘宝双十二,在天猫双11仅仅一个月后登场,更要面临消费者、商家普遍热情不高的窘况。淘宝平台上以中小卖家为主的卖家,在实力上也远不如天猫平台上的那些品牌卖家,在双十二期间能够提供的折扣优惠相当有限。

这样既无实质优惠、又没有人气的淘宝双十二,很尴尬。

被“歧视”的淘宝

很明显,在阿里系里失去地位的不止是淘宝的双十二,更是淘宝平台自身。在阿里系,最早的淘宝是中小卖家聚集的平台,而后来壮大起来的天猫则是依靠淘宝输血供养才成长起来。

2009年3月,张勇在淘宝商城的基础上,以内部创业的姿态塑造了天猫,把阿里系电商平台从以中小卖家为主的淘宝模式,发展成为以“赋能全球品牌”的天猫模式。简单地说,就是把资源从主要支持中小卖家的淘宝平台,转移到支持品牌企业的天猫平台上。后来,由于阿里对天猫的正品的刻意强化,天猫与淘宝相比越来越给人档次较高、品质较有保障的印象。而淘宝这个家里原来的“老大”,却日益走向边缘化。

记得马云曾经说过:在阿里巴巴这个家族里面,阿里巴巴是大哥,是个泥腿子,弟弟妹妹们上学都靠他来供。但在玺哥看来,阿里巴巴这个大家庭里,真正的大哥其实是淘宝!把天猫、支付宝这些 “弟弟妹妹”们养大的,是淘宝!

虽然淘宝是阿里大家庭里真正的“大哥”,但由于在淘宝上经营的主要是中小卖家,与品牌云集的天猫相比差距很大,所以外界开始歧视淘宝,说它是个“售假”平台!因为外界的歧视,阿里管理层对淘宝也有了一些看法。于是我们就看到,原来家里辛辛苦苦赚钱、供“弟弟妹妹”们读书的“大哥”淘宝,在家里成了不受大家待见的对象。

这个变化过程简直就像电视剧里的桥段:含辛茹苦为家里做贡献的淘宝,被外人说钱挣得太“下贱”,于是家里开始嫌弃它,认为它丢了自己的脸。不管他给家里做了多大贡献,家里也认为是理所应当。这个挣钱养家的大哥,在家里不仅没地位,还得经受白眼。淘宝,这个阿里系电商家族曾经的顶梁柱,是有些老迈了。

淘宝的宿命

时至今日,淘宝流量被分流已是不争的事实。

除了要面对被天猫双11“掏空身体”的消费者外,淘宝平台更大的压力,是来自外部的竞争。尤其是与淘宝同样走C2C路线的拼多多,不但目标市场、消费者群体与淘宝高度重合,而且其GMV、ARPU等数据都明白无误地告诉我们,拼多多正在吞噬淘宝的市场。

淘宝平台其实也在努力自救,试图摆脱目前的颓势。比如这个双十二,淘宝推出了以“人民的宝贝”为主题的,设立了“人民的颜”、“人民的家”、“人民的胃”、“人民的乐”四大方向的各种活动。在长达12天的“狂欢期”里设置了包括特色会场、榜单会场、行业会场、神券会场等在内的350个主题会场。在物流方面,也特地推出了“淘宝速达”,在上海、成都、武汉、广州、西安、福州等八个城市里,承诺订单最快2小时送达。

可以说,淘宝在双十二的主题活动不可谓不用心,服务不可谓不周到。但奈何的是,消费者们已经在天猫双11“买买买”了一轮,消费欲望和资金都早已被掏空,再以无法提起网购热情。

除了继续在双十二的玩法上精打细算外,淘宝也推出了拼购功能,试图改变自己来抗击拼多多等对手。但无奈的是,在电商流量到顶,竞争对手创新不断的境况下,淘宝所做的这一切都没有起到好的效果。

逐渐被赶超的淘宝,既无力改变自己在阿里内部的处境,也无力改变自己在竞争中挨打的局面。无力的淘宝,有些让人唏嘘,让人难过。

但这就是现实,就是淘宝的命。谁又能解?

2018-11-08

小程序的世界再度扩张!11月7日,QQ安卓版正式上线了被称为“轻应用”的小程序,继微信、支付宝、百度、今日头条、淘宝、抖音后,QQ成为第七个具有小程序能力的APP。玺哥认为,这是腾讯小程序布局中非常重要的一步。

一、QQ轻应用上线,腾讯构建小程序最强护城河

刚刚上线的QQ轻应用特点包括:拥有支付能力,可实现完整闭环;在开发阶段的客服功能亮眼,用户点击客服按钮可跳转至QQ客服;页面可独立于QQ存在,用户可单独管理等。据了解,在腾讯邀请下,进驻QQ轻应用环境的小程序开发商已经有200家左右。截至目前,已经有多款、多类别QQ轻应用上线,其中既有电商类的蘑菇街、有赞精选等,也有游戏类的王者萌萌快跑、全民大乐斗等,此外还有金融类、社交类、工具类、线下场景类等。

玺哥认为,QQ轻应用的上线将有两个主要目标:一是通过构建小程序的“超级矩阵”,来提升腾讯小程序生态竞争力。二是应对百度、阿里、今日头条等流量巨头在小程序领域里带来的竞争。

首先,引入QQ流量场景后,腾讯小程序应用即拥有了微信、QQ这两大流量场景。微信+QQ小程序场景互相补充,共同以腾讯社交10亿级别的用户流量为基础,构建起微信+QQ的腾讯系小程序超级矩阵。这个新的小程序矩阵将更大程度丰富小程序应用场景,并满足企业对多场景小程序应用的需求。同时,由于QQ轻应用与微信小程序具有相互兼容的特点,使得企业和开发者得以降低开发成本,并能轻松地在QQ与微信环境之间迁移。腾讯构建起的小程序超级矩阵,将极大提升其小程序生态的竞争力。

其次,这也是腾讯应对小程序领域竞争态势的需要。目前除了腾讯外,百度、阿里、今日头条等流量大户也都入局序。百度的智能小程序于7月份上线后,宣布将在12月全面开源,并力争百度的小程序能在尽可能多的外部APP上运行;阿里系的支付宝小程序于9月份正式上线,目标直指打通从服务、拉新到留存再促活的完整闭环;头条系也上线了头条和抖音小程序,而且据称都是张一鸣“亲自盯的项目”。这些流量巨头的小程序布局,都在尽可能地建立各自强大的生态、投入更多的流量场景:百度宣称要用整体超千亿流量资源支持其小程序部署,阿里更是试图将阿里系7亿用户都囊括到其小程序生态里。在这样的竞争态势下,腾讯系之前单一微信小程序的流量就显得有些单薄了。

引入QQ流量场景,构建微信+QQ超级小程序矩阵后,腾讯在小程序领域的护城河就更宽了。

二、小程序正在改变腾讯的基因

长期以来,腾讯被很多人评论为是以“游戏、广告、投资”为基因的一家公司。其包容性被不少人质疑,而在近年来媒体在关于游戏产业对青少年影响的报道中,也对腾讯在社会责任感方面提出了更高的期待。玺哥认为,腾讯在小程序领域里的创新和对潮流的引领,显然正在改变腾讯自身的形象。

腾讯正在从一家以游戏、广告、投资为主要营收的企业,变得越来越有社会责任感。

2017年,腾讯在行业里率先设立了企业社会责任奖,并在不久前公布了2017年的获奖专案。其中就有一个“微信辟谣小程序”项目。这个社会责任奖实施一年来,已经评选出30个优秀社会责任项目,正在激励公司内部各业务部门,以创新能力解决社会问题。实际上,腾讯在小程序领域里的引领成就,本身就是社会责任感的高度体现。正如腾讯主要创始人、腾讯基金会发起人兼荣誉理事长陈一丹所说,“让我们用人类智慧,引导技术和产品放大人性之善,让科技向善,创造更加美好的生活。”

小程序对社会的贡献越来越大,正在改变腾讯的基因。不止社交,在多个行业领域,腾讯都变得更开放,更包容。

自2017年1月份上线以来,腾讯小程序的发展已经走过了近两年时间。在这个过程中,腾讯以往过于专注社交、游戏的形象正在改变,小程序让腾讯变得更加开放和包容。这一点从近期的小程序TOP100榜单的情况就能看到。

据阿拉丁统计平台、阿拉丁指数共同发布的数据可见,2018年上榜TOP100的小程序品类已经超越了游戏领域,电商、生活服务、工具类、政务类都已经成为热门的小程序。而且小程序的线下连接能力不断强化,连接线下零售商超的“万达广场”、“YH永辉生活+”,以及连接线下公共交通的“腾讯乘车码”、“实时公交”等,都是典型的例子。

尤其令人印象深刻的,是“粤事通”这样的政务类小程序,也进入了TOP100排行榜单,这说明小程序已经成为政务部门为用户提供一站式民生服务的重要途径,得到广大居民群众的认可。

可以说,由腾讯微信小程序引领的这一波自内而外的创新,正在改变腾讯的内在基因。现在的腾讯,正在向一个“负责任的价值平台”进化。而腾讯、乃至于马化腾本人,也越来越备受社会尊重。这种尊重无关腾讯市值高低,也无关腾讯是否能赚多钱,而是一种对腾讯创新,对社会所作贡献的认同。

三、腾讯小程序已成改变互联网经济的重要动力

自微信小程序上线以来,由它所引发的创新热潮就开始席卷整个互联网行业。用马化腾的话来说,小程序是为“跨系统开发”给出的中国解决方案。

但玺哥认为,腾讯小程序发展到尽头,所引领的创新热潮,不单纯是技术方面的重大事件,更是改变整个互联网经济的重要动力。

2018年11月7日下午,在国际瞩目的第五届世界互联网大会上,小程序被大会列入了15项“世界互联网领先科技成果”之一。马化腾在发表感言时告诉大家,腾讯小程序目前已经已经有超过150万开发者。已经上线的小程序应用数量在100万以上,这些小程序应用覆盖了200多个细分行业,吸引了2亿日活用户。在过去的2017年,小程序共带动创造了104万个就业机会。

这是一个了不起的成绩,说他了不起不是因为它日活达2亿,而是它带动创造的就业机会。要知道,相比企业挣多少钱来说,带动就业更能让社会感受到企业的价值。有了小程序,腾讯的企业社会价值得以上升了一个段位。这是小程序对腾讯的改变!

小程序对互联网经济的改变仅止于此吗?不止!我们更要看到的是,由小程序所带来的行业变革,从百度到阿里,从阿里到今日头条,这些流量大户都已经进入了小程序领域,并都有自己的小程序生态规划。巨头们流量所及之处,皆是小程序的触达之地。

目前,由多家巨头推动的小程序商业进程,正在新零售、餐饮、物流,还是政务、民生等200多个细分行业改变着中国的零售,电商等。

小程序正成为巨头们的再创新工具,同时,它也正成为各行各业的再创新工具。推动巨头再创新,推动民众再创新,这就是小程序真正的价值所在。

因为小程序,腾讯正成为一家更受用户尊重、更具社会价值的企业!

2018-11-07

2018年又一个双11即将到来,玺哥在对电商的观察中发现,天猫依虽然还占据着双十一的主场优势,但情况正在发生微妙的变化。

一方面,京东、苏宁、网易严选等电商平台的发展给天猫带去了强大的压力。另一方面,以拼多多为代表的社交电商以拼购模式横空出世,为商家带来更高的效率的同时也为消费者提供了获得极致消费体验的另一种途径。

反观天猫,面对拼购、小程序等电商的强势攻击,却一直没有找到好的应对方法。在和新势力的竞争中,天猫需要改变自己。

一、2018双11,天猫将会怎么玩?

这个问题其实早在今年的云栖大会上阿里高层们就已经给出了部分答案。在这次大会上传闻即将接班马云的逍遥子(张勇)就谈到,2018年双11期间天猫的主要目标就是两点:第一,让消费者享受到极致的消费体验。第二,让品牌商家享有极致的商业效率。

据天猫2018双11“攻略”来看,对比往年,天猫2018双十一的玩法有很大不同。

首先,在今年的天猫双11,线上线下联动的生态效应将成为最大亮点。天猫、饿了么、淘宝、盒马、银泰、口碑、飞猪、优酷……阿里巴巴生态业务将首次在天猫双11全面集结,从衣食住行到吃喝玩乐,覆盖生活全方位场景,与全球消费者共同狂欢。

其次,今年的天猫双11还首次推出了“双11合伙人”计划——消费者只要使用阿里旗下的App,都能积累能量值,换取天猫购物红包。在商家为消费者提供的优惠基础之上,天猫平台还将发放超过100亿元的购物津贴与红包,试图让全球的消费者买得更爽。

再次,在商圈互动上今年的天猫双十一在去年的基础上扩大到了100个,手机天猫上专门开通了一个城市的频道,用户可以了解整个附近商圈里面发生的活动。这些内容也会在阿里各个端都有展示,消费者即使没有进商圈,也能感知商圈里面的内容。

最后,今年双11,围绕专属导购,天猫新零售平台做了一个从招募会员,种草,直播,预售,到店服务的标准路线图。而专属导购们从10月20号到11月11号,按照路线图去做就可以了。

从2018天猫双十一的“攻略”来看,今年天猫双十一使得线上线下联系变得更加紧密,并且在帮助线下门店加速数字化进程。

那么,天猫双十一所做的这些,真的让消费者享受到极致的消费体验和品牌商家享有极致的商业效率了吗?

二、天猫“理想生活”的困境

张勇说的让消费者享受到极致的消费体验和让品牌商家享有极致的商业效率,但自去年以来,越来越多的商家和消费者开始对天猫的提出的“理想生活”心存疑义。

10月22日,有一位豆瓣网友的“吐槽”获得很多消费者的共鸣。这位网友表示,自己在某品牌天猫旗舰店用55元预购了一种“油泼辣子”美食,可后来却发现这种产品平时售价只有22.8元,本该优惠的双11预购却令消费者付出了两倍有余的价格!另一位消费者则表示,双11还没到,手机就已经受到了各种“优惠”信息的疯狂轰炸,各种复杂的优惠“玩法”和“算法”让人困惑而且疲惫不堪。

具体而言,消费者对天猫双11活动的意见,主要集中在两方面:一来各种包括预售、满减、“爆仓”之类的优惠算法过于复杂,二来甚至出现部分商品“不降价、反而升价”的现象。本该让消费者尽享优惠的天猫双11,似乎并没有让消费者充分感受到承诺的“极致消费体验”。

与此同时,入驻天猫的商家中也出现了对双11活动的质疑声音。首先,平台为了杜绝刷单行为,在新规定里提高了商家保证金让商家成本提高了不少。另外平台对商家使用数据工具的收费也做出了较大幅度的提高,使得原本有心长期经营的商家不得不慎重考虑。造成更多争议的是,近期很多商家都传言,天猫在迫使商家们进行“二选一”,在天猫上线的品牌就必须“撤离”其他友商平台。这让很多经营者都感到不便、甚至感觉到对长线运营产生很大影响。京东、拼多多等主流电商平台都曾经对此事发表过看法,尽管天猫方面一再否认有强迫“二选一”之举,但影响已经造成了。

随着双11的不断演变以及天猫本身的发展,无论在商家还是消费者群体中,近两年来都已经开始对天猫承诺过的“理想生活”产生了质疑声音。着眼于长远发展,天猫对这些质疑声音应该有一个合理而令人信服的回答。

三、天猫需要改变自己

开篇有说,目前以天猫为代表的“传统”电商平台正在受到两股新势力的强大挑战:拼购模式和小程序。这种新的趋势已经给消费者、商家带来了更多的选择,如果天猫固步自封、不重视这种新发展态势的话,极有可能在一两年内失去目前的领先优势。

首先,拼购模式让原本处于绝对弱势的消费者,可以用组成群体的方式用团购的采购量与厂商争取优惠的批发价。而厂家也可以通过这种新模式直接触达大批消费者,节省中间营销成本。拼购模式令消费者享受到了理想的性价比,也让厂商极大提升了营销效率,正是凭借着这种新模式,拼多多迅速成长起来。在拼多多引领之下,京东、唯品会、网易严选、每日优鲜纷纷布局拼购模式。天猫的老对手京东,甚至拿出了佣金低至1%的资源倾斜力度,争取更多商家入驻京东拼购。就连淘宝自身也开始与支付宝合作上线了“拼团”功能,试水新的发展样式。只是,淘宝方面对拼购的运营似乎依然处于尝试阶段,上线的商品品类有限、给予的资源倾斜力度,也难以令商家和消费者满意。

为了尽可能争夺拼购模式带来的新红利,几乎所有的电商企业都把目光转向了另一个新兴事物:小程序。由微信率先上线的这种新应用平台,具有扫码即用、用完即走、无需用户安装的优点,而且在微信本身1.7亿日活用户的强大流量支撑下,配合40多个入口已经成为电商获取流量的“超级利器”。小程序的社交裂变营销方式,依托社群的力量能够高效低成本地把具有类似需求的人群连接起来。对拼购模式更有利的是,小程序能够很好地配合服务号和多种刺激分享、导流激励机制,实现购买和娱乐合二为一的新形式,极受80后、90后的主流消费者群体欢迎。正因为如此,几乎所有电商平台企业都把拼购作为自家小程序的核心功能展示出来。

从各大电商平台的布局来看,今年双11无疑将是各家拼购模式和电商小程序比拼的重点。今后一两年内,所有有志于电商领域的企业,都不得不强化在这两个领域内的投入,以获取更大价值。

玺哥也观察到,天猫目前不但在拼购方面的发力不够,而且在小程序方面也显得有些滞后。目前各家电商企业都已经在微信小程序、百度智能小程序等方面投入巨大资源,力求争取先手。而天猫方面,目前我们只看到淘宝与支付宝合作推出了拼团功能。与其他平台充分利用微信小程序、百度智能小程序社交流量、搜索流量进行场景匹配、裂变营销的做法相比较,天猫方面的拼购功能仍然只能在支付宝界面中使用。众所周知,支付宝虽然也拥有海量的用户基础,但受困于支付场景与网购场景的不够匹配,很难将流量优势真正转化为拼购的营销优势。

总的来说,天猫作为电商领域的老牌巨头,多年来在双11竞技场上拥有巨大优势。这个优势在2018年双11中无疑将继续保持。但显然,随着电商领域进入小程序时代、拼购时代,天猫的脚步已经显得有些滞后了。

天猫想要做到张勇说的让消费者享受到极致的消费体验和让品牌商家享有极致的商业效率理想目标,就必须要改变自己。

新零售不是借口,新零售不能掩盖问题,新零售的探索,才刚刚开始。

2018-11-01

一年一度的百度世界大会今日在京开幕,百度创始人、董事长兼首席执行官李彦宏宣布百度推出AI智能城市 “ACE王牌计划”(Autonomous Driving、Connected Road、Efficient City)。该计划将以自动驾驶、车路协同、智能城市为发展脉络,坚守智能化、自动化,连接激活、高效的理念,让AI走进城市的每一个角落 。同时,“Ace”在英文中有“王牌”之意,百度也借此表达了愿与城市一道,打造世界一流智能城市的信心。

当前,百度正在把自身多年积累的、全球领先的AI能力释放到城市发展的方方面面,从政务系统打造、到城市运营、管理、到交通、医疗等各个维度,目的就是打造智能城市。

一、智能城市蕴含大商机

当前,“智能城市”已经被全球各国视为人类城市发展的下一个阶段性目标。而国内早在2014年就发布了《国家新型城镇化规划(2014—2020年)》这里就已将智慧城市列为中国城市发展的三大目标之一,提出到2020年,建成一批特色鲜明的智慧城市。随着国家将智能城市列入国家发展战略,各类智能城市参与者积极涌入,政府数据不断开放,这些因素都将推动各种商业模式的不断创新,市场的力量正在积极的推动并参与到智慧城市建设中。无论是一线城市,或是中小型城市,皆有智能城市项目落地,并已形成了长三角、珠三角等多个智能城市群。据德勤年初发布的《超级智能城市》管理咨询报告显示,目前全球已启动或在建的智能城市达1000多个,从在建设数量来看,中国以 500个试点城市居于首位,并已形成了数个大型智能城市群,远超排名第二的欧洲(90个)。

当前,智能城市主要应用功能包括智能交通系统、智慧能源系统、智慧物流及建筑服务系统、城市指挥中心、智慧医疗、城市公共安全、城市环境管理、政府公共服务平台等多个方面。

面对这些应用领域,智慧城市需要在第三方平台开发、分布式计算、高速且低延迟网络、先进的“防灾”能源、安全隐私、传感器与数据、硬件维护及可升级性、用户界面以及优化设计等要素方面进行建设与提高。

据市场预计,全球智慧城市的总体市场规模在未来十年将以24.4%的年均复合增长率,于2025年达到约2.45万亿美元。

在国内,智能城市建设中蕴藏着大量的商业机会,这是一个上万亿美元规模的大市场。智能城市除了蕴藏着大商机,它还是海量数据的生产组织体。

不管是从抢占市场商机还是获取数据的角度出发,百度对这个万亿级的市场大盘都不可能旁观。百度布局智能城市,既符合中国经济社会发展的大趋势,也是百度自身技术进步以及面向未来规划的必由之路。而百度推出“Ace王牌计划”,也表明了其志在必得的信心。

二、“ACE王牌计划”,百度AI发展新引擎

据悉,百度“ACE王牌计划”将首先从交通出行与城市综合治理两个领域发力。

在智能交通领域,百度将通过对“聪明的车”与“智能的路”双管齐下。前者,Apollo全球合作伙伴已超过131家,2019年将有1万辆Apollo自动驾驶汽车上路。众多搭载了百度Apollo系统的车跑在路上,他们不仅聪明,而且还有很多的实用价值,比如动态环境感知,实时信息传输等,有了这些数据,我们的城市交通管理就更加的的有据可依,能更好的进行管理。

在智能的路方面,百度将新一代的人工智能技术应用于交通控制,基于路口视频、路侧传感器数据等,来对智能高速、智能车库、智能交通路口的信号灯时长进行算法优化,实现“全面感知、智能决策、实时控制”的新型智能交通控制系统。相比基于传统互联网思维打破数据孤岛,通过整合数据形成算法模型,疏导交通的交通控制系统,百度将人工智能技术应用于交通控制,运用路口视频、路侧传感器的数据、活动车轨迹数据等全量数据,通过人工智能技术模块化算法来智能调控信号灯时长,更加有效提升路口的通行效率。

前者只能做粒度为“事件级”的感知,而百度做的是“对象级”的高精度感知。只有对象级的感知结果,才能直接用于无人车的预测和决策实时计算。经测算显示,互联网思维解决方案可以使交通拥堵时间减少10%-15%,而AI思维可以将拥堵时间减少30%-40%。

百度“ACE王牌计划”的另一个发力点城市综合治理方面,百度与Intel就城市信息安全及保护正式达成战略合作。在保证安全的前提条件下,百度为城市输出以大数据、区块链、计算机视觉等技术为核心的城市综合治理方案。同时,李彦宏宣布百度与北京、上海达成战略合作,将率先从中国人口最多、规划最复杂、治理难度最大的城市入手,推进智能城市落地。

百度副总裁王路在开场发言中说,“百度将和政府领导、专家、合作伙伴共同努力,为智能城市添砖加瓦,将AI城市发展成为更广阔的市场。”他表示,百度将基于自动驾驶阿波罗、百度大脑、智能云、百度地图等全方位的AI技术能力赋能未来城市建设。

百度“ACE王牌计划”不仅带来了智能交通方案,还包含了智能医疗、智能家庭、智能教育等社会智能化和智能企业、智能银行、智能商店等生产智能化方案。未来的百度AI无疑将深度融入智能城市,成为新型城市不可或缺的一部分,为建设绿色经济贡献力量。

百度“ACE王牌计划”在帮助政府更好管理城市的同时,也将成为百度AI新的强力变现抓手,百度AI发展的新引擎。

三、百度“ACE王牌计划”PK阿里云ET,谁更具优势?

当前,同为BAT巨头之一的阿里巴巴也提出了自己的“城市大脑”计划。那么,百度与阿里分别提出的智能城市解决方案,谁更具有优势?

多年以来,百度就致力于打造基础设施,引导核心产业发展,最终成为AI时代的领导者。当前,百度的All in AI战略已从技术驱动走向应用驱动,从自动驾驶到智能城市,是百度All in AI战略的自然生长。通过 自动驾驶撬动智慧交通,再从智慧交通切入智能城市。

目前来看,在智能城市领域,百度“ACE王牌计划”优势明显,理由如下:

1、自动驾驶+车路协同的平台级

百度无人车项目于2013年起步,多年积累下,成效明显。目前百度Apollo平台后, Apollo全球合作伙伴已超过131家,2019年将有1万辆Apollo自动驾驶汽车上路。目前百度自动驾驶+车路协同已落地长沙,百度将新一代的AI技术应用于交通控制,基于路口视频、路侧传感器数据等,优化算法来配置信号灯时长,实现“全面感知、智能决策、实时控制”的新型智能交通控制系统。以此达到对象级感知:准确的告知无人车,区域内每个交通参与者(机动车、非机动车、行人)的实时的准确的位置、速度、方位角、轮廓,以及准确的轨迹跟踪结果

反观阿里,入局较晚,今年达摩院才开始着手无人车的布局,相较百度,迟了五年之久。不止在单车自动驾驶上落后于百度,在车路协同上同样也落后于百度。

2、百度大脑的AI基础技术能力更强大,

9年前,基于多年的搜索技术积累,百度开始布局AI,并在2016年9月正式发布以AI能力为核心的“百度大脑”,如今,“百度大脑”的能力从1.0进阶到3.0。“百度大脑形”已经成了技术、平台和生态的AI全栈技术布局。强大的AI技术让百度在众多领域占取了绝对的优势。

阿里打造智能城市的做法实际上是试图打通数据孤岛,通过对数据的基础加工和利用形成解决方案。而百度的智能城市不仅实现数据流通,在此基础上还加入AI技术,比如通过车路协同,通过智能感知基站、设备感知等途径分析出数据,让设备、系统变得更加智能形成解决方案。阿里是互联网时代的解决方案,百度智能城市才是AI时代下最先进的智能城市解决方案,能真正解决城市痛点。

3、百度DuerOS平台

如今搭载DuerOS的各类智能设备已经成为智能生活的标配,截至2018年10月,搭载百度DuerOS的激活设备量已超过1.5亿,月活跃设备量超过3500万,合作伙伴超过300家,搭载DuerOS的落地主控设备达到160多款,DuerOS平台技能开发者数量超过2.4万。

在DuerOS生态日趋强大时,越来越多的硬件设备商、应用开发者、服务和内容提供者将会加入其中, DuerOS是唯一一个面向终端用户,DuerOS则负责用户与机器的交互,承载百度在AI时代的入口价值,让用户体验到智能生活的美好,以及百度AI的实力。智能硬件的普及也利于百度智能城市的建设。再看阿里,多数能力都在云端。虽然阿里也想强化终端,但苦于起步太晚,已经和百度相差太远。

百度“ACE王牌计划”和阿里云ET的PK,实际是互联网思维思维和AI思维的PK。

用互联网思维解决人工智能时代的问题,就如同‘刻舟求剑’,是无法真正达成目标的。因为互联网思维其实是一种抽样的思维,是一个Sampling。以智能交通为例,通过一些地图上的打点,通过靠道路上一些驾驶员,他们使用一些互联网上的定位信息回传,来估算现实道路的拥堵情况和车辆的运行方向,然后据此做一些调整,实现智能交通。这样的思维其实是不够的,是很低效的。而AI的思维却很不一般。今天我们在道路上已经有了很多的摄像头,未来还会有其他类型的传感器。这些摄像头也好,传感器也好,实时的可以感知道路的状况,这个红绿灯路口有多少辆车,每一辆车处在什么位置,它们运行的方向是什么,下一个红绿灯路口又是什么样子,全程所有的车都在哪里,在向哪个方向流动,AI都是实时的,百分之百的数据全部都掌握。利用这些数据,利用机器学习,利用AI的算法,就可以大幅度的提升交通出行的效率,大幅度的降低交通路口的等待时间。按照这样的估算,使用AI思维在红绿灯路口的等待时间可以降低30%到40%,而互联网思维仅能提升10%-20%。

很显然,在智能城市时代,相比阿里城市大脑的互联网思维,百度“ACE王牌计划”的AI思维更具优势!

2018-08-16

FCoin是一家在争议中快速成长的加密数字货币交易所。从“交易即挖矿”到“锁仓即挖矿”,从“币改”到“FOne保荐机构共赢计划”,FCoin总是不断的为市场带来新变量。

8月2日,FCoin官网发布了《FCoin战略升级暨FOne即将上线公告》,宣布FCoin由1.0(以创新的“交易即挖矿”完成冷启动)进入2.0(全新的社区化、平台化治理架构的创建)阶段。

公告说“FCoin定位正式升级:交易平台产品技术支持+全面社区化的治理结构”。并表示:1、FCoin未来将逐步全面退出对于具体项目的判断、上币管理及规则制定等等

非技术环节,而是专注于交易系统、核心产品的完善,不停的为社区用户及项目方提供更好的产品技术支持。2、FCoin未来将在完善交易所核心系统的同时,不停的面向社区开放各种资源,并将重点放在整个社区的机制设计,而非面对具体币种及项目。上币及项目管理的责任,交给以保荐机构为代表的社区生态成员。

一、什么是FOne保荐机构共赢计划?8月5日,FCoin官网发布《FOne保荐机构共赢计划(FCoin社区化的第二步)》,宣布FOne保荐机构共赢计划正式启动。

8月6日,FOne“社区推荐者计划”启动。

据FCoin官网公示的《FOne运作规则(保荐机构)》显示:

1、FCoin认证的保荐机构均可以在FOne申请以自己品牌命名的交易区(或多家保荐机构联合命名的交易区),在此专区内拥有上币权,运营权,及制定规则的权利,同时保荐机构也须对项目状态进行实时风险评估与处置。FOne交易区的“交易即挖矿”规则和主站保持一致,即所有交易用户都能享受手续费100%以FT形式返还。FOne交易区手续费收取方式采用单边千分之二的方式,即只收取卖方的手续费,买方免费。

2、每个保荐机构将获得自己交易区所有币种交易手续费的10%(即原属于FCoin平台收入的50%)作为其运营收入,该手续费按月返还给保荐机构。多家保荐机构联名的交易区,需指定一家作为主保荐机构,由其代为收取运营收入,再内部分配。

3、若多家保荐机构申请上线同一币种,则需多家协商是否在多家的联合区统一首发(由一家代收所有运营收入,再内部协商分配)。协商不成的,以项目方认定的保荐机构为准。

当前,每个保荐机构的首发项目最多不超过5个,目前只支持ERC20币种。

社区推荐者和保荐机构的区别在于:社区推荐者只能选择上线已经在FCoin或其他主流交易所交易的币种而不能上线首发币种,保荐机构既可以上线已经在FCoin或其他主流交易所交易的币种,也拥有上线首发币种的权利。FCoin支持社区意见领袖、社区用户、社区自发性的组织,积极申请“社区推荐者”,并上线自己认为有价值、有潜力的币种。

玺哥认为,FOne“保荐机构共赢计划”和FOne“社区推荐者计划”实际就是FCoin的合作伙伴招募计划,是FCoin为了从“交易即挖矿”向社区化、平台化发展而进行的机制调整。

二、FOne保荐机构共赢计划的本质是利益共享一直以来,上币权和手续费都是加密数字货币交易所的核心权力,因为这是和钱直接挂钩的利益点。

众所周知,项目方想再平台上上线币种就必须要缴纳一定的费用,不管是投票上币还是交易所审核上币都一样,这就是上币权。一般来说,大交易所的项目上币费用都在几千万以上。

以火币HADAX第一期投票上币活动为例,第一期投票上币最终入选的10个数字货币:EGCC、SHE、GSC、CNN、MEX、IIC、UC、AAC、UIP、UUU。据公示结果显示,火币HADAX第一期投票上币投票获得第一名的数字货币为EGCC,得票数为31951548(每票需0.1个HT)。按HT当时的市价约15元/枚来算,EGCC投票费用折合人民币约为4792.73万元。前5个项目合计投票费用超2亿元人民币。

当前,上币权已经成为各交易所的主要盈利手段。

再说交易手续费。当前大部分数字货币交易所的手续费为0.1%左右,这远高于股票市场中券商在二级市场交易中的手续费率,利润巨大。如果你对0.1%的手续费率还没有直观的感受的话,说一个数据你或许就会有真切的感受了。据时戳资本与巴比特智库联合发布了《数字货币交易所研究报告》显示,Binance(币安)和Upbit等大型交易所单日交易手续费收入超过300万美元,年交易手续费收入有望超过10亿美元。单日手续费超过100万美元的还有Huobi,Bittrex,Bithumb和OKex,盈利能力十分惊人。

“FOne保荐机构共赢计划”支持保荐机构入驻并开放以保荐机构命名的独立交易区,保荐机构拥有自己交易区的上币权,以及制定规则的权利。每个保荐机构将获得自己交易区所有币种交易手续费的10%(即原属于FCoin平台收入的50%)作为其运营收入。

FCoin以上做法,实际是在打破传统交易所的玩法,将自己手中的上币权下放,和大家一起来分享手续费,这是很有勇气的做法。因为它的本质是自我革命,利益共享。

三、FOne保荐机构共赢计划是FCoin生态建设的关键玺哥在之前的文章中曾对当前的数字货币交易所做过分析。当前的加密数字货币交易所之间的竞争,不管是币安、火币、OKEx、还是FCoin,本质上还是对用户、流量的争夺。不管是交易手续费折扣,免手续费,还是糖果投放,当前交易所得竞争方式都还是比较粗放。但随着行业的成熟,交易所的竞争也从获取流量、吸引新用户开始转向对当前用户、流量的精细化运营上。

要做好交易所平台用户、流量的精细化运营,首先要有“交易即服务”的运营理念,从交易手续费、平台体验、线上线下社区运营、项目论坛建设等环节进行改进;其次要有优质的币种,让用户在平台上能够有好的回报;然后是优秀的产品创新能力。

玺哥认为,FOne就是FCoin为了做大做强FCoin生态,根据当前情况针对平台用户、流量所做的精细化运营计划。

在FOne计划中,FCoin通过权力下放、利益共享的方式,和保荐机构进行利益绑定,并促使他们向垂直化、专业化发展。在FOne保荐机构共赢计划推出之前,一般资本机构、评级机构、各类型社群组织、意见领袖等组织及个人很少会直接参与到二级市场中来,因为交易系统搭建、运营对他们来说太过复杂性,也有一定的门槛。所以这些机构和个人选择和项目方一起联合起来割韭菜,以获得更多的利益。这种联合割韭菜的行为,对区块链行业的健康发展造成了极大的伤害。

而Fone出现之后,降低了各组织进入二级市场的门槛,给它们提供了一个合法获取利益的机会。在可以合法进入二级市场并获得合理收益的情况下,各组织也对Fone表现出了极大的兴趣,这个从各组织积极申请成为Fone保荐机构的的热情上就可以看出Fone计划的实施,实际是将FCoin、各组织机构、普通用户进行了利益捆绑。在Fone计划中,独立交易区既是各机构进入二级市场的工具,也是自己的品牌形象。此外,它还是各机构与普通投资人建立关系的桥梁。如果一个机构组织想要持续健康的发展,就必须合法经营,想办法提升自己交易区的正面影响力,而不能只想着去割韭菜。

如果只想着割韭菜,机构组织的独立交易区将会被自己给搞臭,被FCoin给清退,被普通投资人所唾弃,最后被市场所抛弃。

而且,在Fone保荐机构规则之下,各资本机构、意见领袖、各交易区建立者为了获得更多的收益,必将利用自己的资源优势,努力提升自己的交易流动性,提升自己的品牌影响力,这也将利于促进投资机构向垂直化,专业化发展。比如有机构专做科技币种,有人专门做通信币种,有人专门金融币种。

在FOne机制下,FCoin变身为一个类似京东、天猫这样的社区化、平台化的区块链基础设施。在这里,任何符合条件的组织机构、媒体人、意见领袖等只要提交符合要求

的资料,就可以在这里开自己的“交易所”,而FCoin则在后台向各组织机构提供交易所、生态等一揽子解决方案,让各机构组织从一开始就具备和FCoin一样的国际级交易所能力。FCoin则转型为完全的技术服务商!

目前,Fone也需要注意,做好“保荐机构”、“社区推荐者”的引进和退出机制,以及做好各机构交易区的币种质量跟踪,以确保它们的合规性,正向发展。当然,机制也不能太过死板,既要让大家合规运营,有要充分发挥大家的资源优势,创新精神。很大程度上来说,Fone的成功与否,与这个机制的设计有很大关系,它也是FCoin能否顺利向社区化、平台化转型的关键。

2017-08-22

“我们加个微信吧!”

这是当下两个初识陌生人之间最常见的对白,而这句话放在以前则是“我们交换一下名片吧”或者“我们留个电话号码吧”。很显然,微信已经成功地取代了名片和手机号码的地位,它代表着我们日常的社交和重要的联系方式。

如果这时候其中一人回答:“我没有微信。”那么这个人或将迎来另外一个人鄙夷的眼神,因为在今天,多数人会认为不使用微信的人是落伍的、与时代脱节的。

的确,从微信长期霸占着APP榜单下载量第一的宝座就可见一斑。据最新的报告,微信月活跃用户达到了惊人的9.63亿,并且一半以上的用户使用微信时长超过90分钟。一个更恐怖的数据表示,微信占据了中国手机用户近30%的使用时间。

种种数据表明,微信已经成为人们生活中越来越重要的“工具”,它从社交功能起家,不断扩展其它功能,比如购物、内容、打车、支付、外卖等等,这些逐渐丰富起来的功能让微信成为了一个无所不能的超级工具。它逐渐渗透进我们的生活,就像阳光、空气一样,成为我们赖以生存的一部分。

可是,我们每天如此安稳地使用着微信的同时,有没有想过如果微信突然消失了会怎样?

8月21日下午,这个猜想在现实中初步演习了一遍。当天,微信突然出现大面积故障,多个功能无法使用,包括公众号、支付、搜索、小程序、分享等功能,,虽然微信在较短时间内恢复正常,但受到影响的用户却很多。

如果微信突然消失……

微信的slogan是“微信,是一个生活方式”,的确,微信在成为超级APP和封闭的生态系统时,已经成为了我们生活中不可或缺的一环。

每当我们起床,第一件事情往往是查看微信,点开聊天界面的所有红点,一个个进行了回复之后才安心,接着便是浏览朋友圈,对自己喜欢的话或者图片点赞、评论。无论是学习还是工作上的事情,大部分人都会通过微信来进行通知以及安排。在闲暇时间,我们会打开公众号翻阅自己喜欢的文章,浏览身边甚至国家发生的事情。而在外面,我们已经习惯了不带钱包的生活,结账的时候,我们会掏出手机,打开微信扫一扫进行付款;过年的时候,我们也不再热衷与看春晚,而是在微信上互发红包、互抢红包。

微信正在张开触手,渗透进我们生活的每一个角落,我们也开始习惯了事无巨细都使用微信的生活。如果这时候微信彻底消失了,我们一定会不知所措、慌乱不安。

当我们起床想要查看今天学习或者工作上的安排,想要和其他人聊天、发祝福时,却发现微信打不开了,这时,我们就像失去了沟通与说话的能力一样,无法与人交流;当我们想要查看朋友圈或者公众号时,却发现一片空白,我们就像与世隔绝一样,无从知晓身边以及远处发生的事情;当我们走进便利店准备付款的时候,却使用不了微信支付,只能默默地放下商品离开便利店。我们也无法像往常一样通过微信叫车、叫外卖、买电影票、火车票、交水电费等等。

虽然这些功能在移动互联网上也有其它的替代品,但是就像那句话,“当你真心爱过一个人,分开了!然后你会很难再去爱上别人!”微信就是这个让你“爱上的人”,因为你已经习惯了它的一切,对它形成了依赖,一旦它消失了,你不仅会感到空虚,还会失去生活的基本能力。

微信正在支配我们的生活

几乎所有人都患上了“微信综合症”,我们总是期待着手机振动的那一刻,然后迅速地打开微信,看看到底是谁找我;如果手机长期没有消息,我们就会胡思乱想,是不是调了静音?是不是微信后台关了?是不是我听漏了一次振动?总之,就算微信上没有消息传来,我们也会时不时地打开微信,期待有人发消息过来,如果没有,我们就会感到落寞和孤独。

没错,微信首先支配的就是我们的社交生活。它改变了我们的社交方式,从线下转移到了线上,似乎是让我们的社交圈子扩大了无数倍,其实是让我们人与人之间的距离越拉越远。很多人习惯了在微信上聊天,从而减少了出来碰面的机会;就算出来聚会,许多人往往围在一桌子上却低头聊微信。

微信自2014年推出支付功能后,便逐渐地取代了我们的钱包。我们会习惯在微信上转账、把钱存在微信里面,出门靠微信付款、过年通过微信发红包,微信让我们与现金逐渐绝缘,也支配了我们的经济生活。我们不能没有微信,因为没有微信就无法使用金钱,我们将会寸步难行。

微信不仅接管了我们的社交活动,还接管了我们的钱包。

微信的启动画面是一个人站在太空中孤独地眺望着远处的地球,而微信带给我们的何尝不是孤独和空虚呢?我们喜欢在朋友圈中窥视其它人的生活,又或者在朋友圈中炫耀自己的生活,这二者的背后无疑都是一种孤独的宣泄。

其实,我们都患上了一种叫“微信综合症”的病。

请慢慢地减少对微信的依赖,不要让生活的每一部分都被微信渗入,不然微信一旦宕机,我们又将慌不择路、无所适从。

这种叫“微信综合症”的病,得治!

2015-02-28

刷墙!简单粗暴,是接近农村农户最快的方式。

据报道,2015年初,大神手机在全国856县区合计刷墙560余面,刷墙让更多的消费者了解并购买了大神手机。

农村市场的重要性

目前,全国地级市500个左右,县级市2100多个,乡镇4万多个,农村家庭占家庭总量的67.6%,众所周知的原因,农村人使用的手机远不能跟城市相比。

近年的“新农村建设”,“城镇化建设”,使得农村居民收入增速不断提高,在一些城镇化建设较快的乡镇,返乡人员增多,消费能力也不断提升,农村已成为智能手机不容忽视的增长来源,而行业利润率下降,城市市场逐渐饱和等原因,更突显了农村市场的重要性。

大神下乡,这步棋走得还不错。

大神为什么要下乡刷墙

大神品牌成立一年多来,品牌实力也从之前的名不见经传到了现在的家喻户晓,但是消费者更多的是城市的居民或学生,乡镇的消费者还存在巨大的潜力。

渠道上,大神目前主要是通过电商平台,部分依靠运营商来进行出售,相对oppovivo等这些线下品牌的亲民程度来说略显不足,因此,大神手机从城市走向乡镇就显得愈发的重要了。

大神经过了一年的成长已经略有所成,无论是产品质量,还是品牌价值都不容小觑,而这次从城市走向乡镇,将有助于大神品牌在农村市场的落地,结合酷派现有的门店战略(ivvi品牌O2O战略),如果能很好的进行整合的话,将有利于大神实现地域市场一体化。

大神下乡利好F系产品

何玺认为,大神下乡将有利于大神F系列手机在农村市场的销售。以大神F1 8核手机为例,其599元的超低售价,以及高出同档品牌手机的配置,以及酷派多年以来积累的售后网络,大神F1的竞争力是显而易见的。

当然,农村市场有时候不仅仅是拼价格和配置,更多时候拼的是终端销售能力。农村居民匮乏的购机经验,以及较为落后的电子产品认知,使得终端销售成为“最终销售”的决定因素。有时候,终端促销员的一句对比,一句推荐,就能让名不见经传的山寨机销量大增。

所以,如何做好终端促销员的培训,提升品牌认同感,让终端促销员心中有品牌,口中有产品,将是大神F系手机进军农村市场得到关键。

大神下乡或许只是一个开始,2015,或将有更多的品牌智能手机品牌下乡刷墙。

那里有市场,那里就会有刷墙!不是吗?