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2019-01-17

如玺哥之前所言,1月15日的社交圈很热闹。

1月15日上午,王欣的马桶MT正式发布,然后被腾讯封禁。1月15日下午,张一鸣的多闪正式发布,然后被腾讯封禁。1月15日 晚上,罗永浩的“聊天宝”正式发布,然后被腾讯封禁。

腾讯紧张了吗?还不至于,只是腾讯要对外表态,告诉蠢蠢欲动的人们别学样,王欣、张一鸣、罗永浩就是例子。

玺哥认为,在15号发布的3款社交软件中,相对来说更有“创新”的,还是王欣的马桶MT。甚至可以说,王欣用马桶MT再次证 明了他强大的产品能力。

网上有不少人批评说马桶MT是一款靠人性阴暗面来驱动的产品,也有人批评说王欣这是死性不改,离二进宫不远了。玺哥在这里不讨论这个问题,毕竟那是法律法规层面的事情。我们来聊聊马桶MT产品本身。

马桶MT,一款出色的“匿名”社交软件

在马桶MT发布之前,王欣在自己的社交媒体连续发布了多条信息。

信息1:人与人之间的弱连接,是被严重低估的一种人脉,这些不稳固的人脉、弱连接构成了“人脉暗网”,它有更大的空间 和自由让你表达。这样的社交平台,你们喜欢吗? ????

信息2:微信比你想象的更强大,所以熟人社交不要碰,但匿名熟人社交可以。

信息3:新的社交产品应该能让朋友圈重新建立连接,我们不再需要一款像微信一样的长连接的聊天沟通产品。建立基于场景 需求的短连接,能有效降低用户在社会行为中遭受到的社交压力,解决社交实名化后最核心的痛点。

在王欣以上几条信息中,“人脉暗网”、“熟人社交”、“匿名社交”、“弱链接”等关键词备受网友关注。在马桶MT发布 之前,网友就已经猜测王欣的这款产品或是一款“匿名社交”产品。

读懂王欣马桶MT,隐藏在社交背后的任务发布系统

而官方对马桶MT的介绍,也似乎证实了网友的猜测。官方介绍说:「马桶MT」是一个人脉隐藏网络,是朋友圈的影子,所有 你在微信上看不到跟听不到的,甚至是被删除的内容都可能出现在这里。在这里,你可以1、窥探附近的人都爆料了哪些八卦 ;2、发现好友在微信朋友圈里设置的“仅自己可见”的内容;3、使用变声语音大胆的说出你的秘密 ;4、通过图片和语音 文字表达你内心的真实感受 ;这里什么都没有,只有秘密。

根据玺哥亲自体验的情况来看,马桶MT确实可以是一款典型的“匿名社交”软件。

区别于传统社交软件,马桶MT玩法很简单。用户用手机号即可注册(一次验证码),登录后无需设置任何个人信息(昵称、 头像,年月日等统统不用),直接进入状态。用户可通过群聊、悄悄话功能创建文字、图片聊天话题,并可以在话题中加入 红包,以吸引其他用户的加入。由于软件使用了LBS技术,用户能看到自己身边其他用户发起的话题,并可随时加入讨论。同 时,用户还可以邀请好用进入聊天室参与话题讨论。最关键的是,用户所有的操作都是匿名的,并且每个创建的话题都会在 60分钟后自动结束。

根据玺哥的观察,马桶MT的匿名聊天对用户的吸引力还是很强的,而且使用体验也还不错。

马桶MT的突破和创新

王欣在接受钛媒体采访时曾表示,好社交软件要同时解决3个问题:首先,一定是一个效率工具,它能够帮助你更快的解决一 个事情。当要去做一个什么事情的时候,你很快能想到一个工具,这个工具能够很快完成你的需求。

其次,是新链接,即交新朋友,这必须要解决老朋友的链接方式。如果今天我们还要做一款加联系人聊天的产品,那我会觉 得我为什么要换呢?有微信就够了,对不对?

最后尤为重要的,是社交产品能不能天然具备经济系统。今天来看的话,如果通过烧钱来做产品的话,虽然可以融很多资, 但还是不够。如果产品形成天然的经济系统,就会让这个品牌有持续的发展性,因为谁也不可能保证你永远都能融到资,或 者你永远都有钱烧。我觉得这三点必须同时具备,社交平台才有可能成功。

读懂王欣马桶MT,隐藏在社交背后的任务发布系统

通过王欣的社交产品3要素,再结合马桶MT来看。马桶MT在社交上是有突破和创新的。

突破。玺哥认为,马桶MT最大的突破就是它用话题的形势组织沟通,去改变用户对“社交”固有认识。社交不再是你有它的社交账号,然后在心里对他进行分级。社交不一定是语音,视频,不一定要看熟人的朋友圈。在微信、陌陌、微博、豆瓣之 外,还有一种新的社交方式。相比多闪、聊天宝那样的传统UI界面,用户沟通方式,马桶MT和他们是有区别的。

创新。马桶MT有不少微创新。比如在话题中加入红包,让信息沟通变得更有价值。再比如60分钟话题发布系统,逐渐减少的 时间紧迫感,让群体沟通更有效率。

不要小看上面的突破和创新。因为以上几点,马桶MT解决了传统社交中的情绪困扰,用户压力,关系冗余,信息冗余等问题 。

如果不能理解玺哥说的话,你可以将马桶MT和微信、微博、多闪、聊天宝做一些对比就容易理解了。

王欣的马桶MT只是这样吗?一个小有创新、突破的“匿名社交”软件?玺哥认为并不止。从王欣透露的信息来看,马桶MT远 不止一款“匿名社交”软件这样简单。

马桶MT背后,藏着王欣的任务发布系统

王欣在采访时还表示:马桶MT的重点不是聊天,而是作为效率工具,王欣并不追求把用户关系沉淀在马桶MT里。

马桶MT的重点不是聊天,不是社交,二是作为效率工具。在王欣的发言中,效率这个词曾经多次出现,他还把“效率”放在 了社交软件3要素的首位。那么,王欣想要解决的是什么东西的效率呢?

玺哥认为,他想解决的是所有用户的“日常需求”完成效率。或许我们可以说,王欣是想把马桶MT打造为一个百事通,超级 小能手。在平台层面,王欣是想把马桶MT打造为一个“任务发布”平台。

读懂王欣马桶MT,隐藏在社交背后的任务发布系统

王欣想让马桶MT成为一个万能工具。当用户要去做一个什么事情的时候,他最先想到的就是马桶MT,它能够很快完成用户的 需求。”。我们可以把这里需求理解为马桶MT的大厅任务。

试想一下,当你在生活中遇到困难,有需求的时候。你可以通过马桶MT发布一个任务需求(话题),并附上酬金和留言。

然后你附近的人就能看到,然后大家就可以通过“抢单”帮你完成任务。比如你在公司,家里无人收快递的时候,这个任务 系统就可能成为你最先想到的工具。

更近一步,马桶MT可以根据用户发布的任务,为注册用户“派单”,让他们通过任务获取报酬。做一个社交版的“滴滴”。

其实这样的软件市面有不少,只不过他们大多游走在灰色地带。

王欣的马桶MT之所以采用开放式话题形势,其实是为了规避风险,让用户成为监督者,帮助减轻监管压力。试想一下,开放 的话题,各色人都有,大家虽然可以在其中谈论各种话题,甚至可以百无禁忌。但这样的环境下,一旦有人真的做出出格的 事情,不排除有人举报。那时候,官方审核团队,AI技术就能排上用场了。

当然,马桶MT在发展早期为了积累用户会放得稍微宽一点,但最后一定是强力监管的。所以玺哥认为,王欣之所以一开始就 用挑逗的语言去传播马桶MT,其目的只是为了早期积累用户,并不是真的要游走于灰色地带。

已经栽过一次跟斗的王欣,没有别人想的那么笨,那么傻。

不过最后玺表还是要说一下,马桶MT的启动策略确实有些冒险,如果不把握好尺度的话,结局真的很难说。

今天搞互联网创业,还得把合规放在第一位才行。

2019-01-16

1月14日,手机厂商宣布成立新兴移动终端事业部。OPPO官方称“兴移动终端事业部将构建开放的IoT平台,一同推出的全新 子品牌“智美心品”,通过自研、合作研发、选品三种模式,为用户提供智美科技生活解决方案。”媒体报道称:“OPPO新 兴移动终端事业部将率先瞄准智能手表及智能耳机,聚焦运动健康场景,整合公司能力与资源,打造下一个入口级产品。”

不过玺哥认为,虽然OPPO的想法很好,但这IOT布局思维,也是在有点“方”。

OPPO的IOT“卖货思维”要不得

OPPO CEO陈明永说:“成立新兴移动终端事业部是OPPO面向5G+时代的关键布局,旨在推进OPPO构建面向未来的多入口智能硬 件网络,以多智能终端驱动未来发展。”

这话说得实在官方。实际上,在IOT的布局上,OPPO是“华米OV”中最落后的。成立新兴移动终端事业部,只不过是OPPO为了 能更快赶上华为、小米的步伐,以免被市场淘汰。

当前,OPPO在IOT领域的动作,几乎都都在紧跟华为、小米的步伐。

以此次成立的“智美心品”品牌为例,官方的说法是将通过自研、合作研发、选品三种模式为用户提供解决方案。很显然, 这个思路很大程度是参考了小米生态链的玩法,希望打造属于自己的IOT生态。但问题是,小米的生态链模式并不合适OPPO。 虽然小米也是走重营销轻技术的路线,但小米的营销是自带流量玩法,区别于OPPO砸钱请明星的玩法。而且小米的单品在客 单价上较OPPO来说低了不少,如果按照小米生态链的玩法,OPPO的利润何在?所以,OPPO学小米生态链的玩法实际也是只学其形,不能得其神。

再说此次官方瞄准的智能硬件方向。官方说新兴移动终端事业部将率先瞄准智能手表及智能耳机。这个显然参考了华为、小 米在智能硬件上的布局。

当然,OPPO也不是直接硬搬华为、小米的IOT战略,它也结合了自己的“优势”,并作出了取舍。

用“卖货思维”做IOT,OPPO注定只能成为华为、小米的跟随者

我们再来看一下OPPO在IOT上的发力点——智能手表和智能耳机。试想一下,智能手机和智能耳机能在未来的IOT布局中起到什么作用?能创造什么样的发展空间?应该说,这2款智能硬件未来在IOT领域中可能成为主要入口的几率是很小的。

那么, OPPO为什么会选他们作为开始的发力点呢?

玺哥的看法是,因为智能手表、智能耳机是当前智能硬件中最能卖得起价格,最有溢价空间的硬件产品。国际上有苹果手表,苹果耳机得例子,国内有华为、小米的销量佐证。

很显然,将发力点放在智能手表,智能耳机是进军IOT硬件较为保险的做法。既能保证自己在IOT领域的布局,又不至于没有钱赚。

只是OPPO这种将“挣钱”和最低风险放在IOT布局前面的盘算,实在是太过“实际”。在这种利益盘算的后面,是OPPO根子里的“卖货思维”。而且,OPPO的“卖货思维”所暴露的,是它重眼前轻未来,重利益轻战略,重营销轻技术的本来面目。

话说,在美好的话术,也掩盖不了事实本身。

当然,不是说“挣钱”和“盘算”不好,只是这种做法的弊端在于,虽然前期可以通过智能硬件(智能手表、智能耳机)挣 钱,但却失去了在未来市场上的话语权。

OPPO和华为、小米的IOT差距巨大

在现在的手机厂商阵营中,物联网方面的领头羊非华为和小米莫属。OPPO虽然拉近和华为、小米的距离,但奈何差距太大, 一时半会想要赶上是不可能的。

华为与小米均早在2015年前就已经开始布局IoT,经过几年的发展,各自都取得了很不错的成绩。以华为为例,它从底层的系 统架构开始,构建了一个软硬件一体的IoT体系。华为本身就是一个通讯技术领域的世界级领先者,具备云、网络、终端、AI 和芯片五大核心能力。其HiLink智能物联网平台,已经实现了100多个品类和150多家厂家的接入。其IoT体系积累了2000多万 用户,仅接入HiLink协议的WiFi类智能家具设备就超过了400万台,实现了4亿以上的APP链接。

用“卖货思维”做IOT,OPPO注定只能成为华为、小米的跟随者

而另一个巨头小米,则是以小米生态链的“技术+投资”模式,构建了目前最大的消费级IoT平台。仅在过去一年中,小米IoT 平台就实现了每日高达800亿次的设备请求处理量。全球范围内接入小米IoT平台的联网设备已经达到了1.32亿台以上,覆盖 了200个以上的国家和地区。

而在战略上,华为、小米也较OPPO想得更为透彻。

战略上,华为是以技术为根本,提出了1+8+X为核心的AIOT战略。在华为1+8+XIOT开放战略中,1是手机,8是iPAD 、电脑、 智能电视、车载智能屏幕(车机),眼镜、手表、耳机等智能硬件产品,X是以外的智能硬件和服务。华为这套以1+8+X为核 心的AIOT战略,把物联网商业发展前期依靠智能硬件布局IOT给说明白了。

小米的IOT战略是以市场为根本,用时间换市场。雷军以小米生态链的“技术+投资”模式,构建了目前最大的消费级IoT平台 。

不管是市场还是战略,华为和小米都已经抛下OPPO一大截。与这些提前几年就已经深入布局IOT的巨头相比,OPPO的IoT战略不但在时间上显得迟滞,而且在技术标准的成熟度、与第三方厂商的合作等方面都存在很大差距。随着5G商用时代的日益临近,IoT领域的争夺也将白热化,迟来的OPPO还有很多课要补,它必须加快脚步。

缺“芯”,OPPO最根本的问题

当前,OPPO除了在市场上落后华为、小米,在战略上不如华为、小米外,还有一个根本的问题是,OPPO的“缺芯”。

玺哥认为,核心技术的缺失,是OPPO在5G和物联网领域里最为致命的短板。首先从技术研发的投入来看,5G和IoT是绝 对的资金密集型、技术密集型领域,没有足够的研发投入强度是很难实现技术突破的,而在这方面,OPPO与领先厂商的距离 较大。2018年,OPPO的技术研发投入额有不同的说法,但从其高管 “2019年提升到至少40亿(甚至争取100亿)”的说法来 看,2018年OPPO投入的技术研发资金是相当有限的。这与华为一年接近900亿的投入相相比更是相形见绌。比小米目前的60亿 规模也差距甚大。

用“卖货思维”做IOT,OPPO注定只能成为华为、小米的跟随者

研发投入的不足,还导致OPPO在IoT关键的通讯技术、AI芯片等核心技术上存在较为严重的缺失。这个问题在5G+IoT领域的竞 争中将会给企业带来严重的“拖后腿”弊端。

我们只要看看小米就会明白,虽然其目前在IoT领域里处于相对领先的地位,但因为核心技术上的缺失,正面临着华为的强大 竞争压力。华为不但有HiLink + HiAI平台, 而且在核心操作系统、以及硬件上也成就不凡。如前所言,华为的IOT系统已经 形成了芯、端、云三个层面的领先优势、并开始向全球的合作伙伴赋能。而小米由于缺乏核心技术,在许多关键领域都不得 不依赖其他企业。例如,在手机AI芯片、IOT 芯片方面,小米就缺乏实力,无法像华为那样依托自家的麒麟芯片实现自主的 产品以及技术迭代。这也导致了小米在高性能、低功耗IOT芯片方面的研发能力和产品迭代速度也远远落后于华为。由于缺乏 核心技术,小米只能靠组装卖货,赚取中间差价。

较为领先的小米尚且如此,后来者OPPO面临的压力更不用说,压力山大也不为过。

有人说OPPO也事有技术的,这个值得商榷。仔细观察OPPO在全球获得的5千多件专利授权,其中大部分只是实用外观等方面的 设计,真正涉及到5G、IoT、AI等核心技术的专利很少。

总的来说,在华为、小米等领先IOT厂商的竞争压力面前,缺“芯”的OPPO想要在5G+ IoT领域里取得突破,困难之大可想而知。

布局太迟、体系不完备、缺乏核心技术的OPPO,如果还不改变当前“卖货思维”,在即将到来的5G时代IoT领域激烈竞争中, 注定被淘汰。

2019-01-15

昨天,哈啰出行COO韩美对外表示:“我们正在招募顺风车车主,1月份会在一些城市进行试运营。”。韩美还表示,接下来将以智慧单 车为入口,满足用户多种出行需求,串联城市智慧交通体系。

在春运即将来临之际推顺风车业务,哈啰意欲何为?

从春运看哈啰顺风车业务

玺哥认为,哈啰在春运之际推出顺风车业务,选择了一个很好的时间点。同时,也说明了哈啰已经确立了一套自己的顺风车系统逻辑。 一套区别于滴滴顺风车的系统逻辑。

从历年的情况来看,春节期间必然是跨省、跨城交通需求最旺盛的时候。前半程的返乡、后半程的回城,都会对常规的铁路、高铁、公 路、航空交通体系造成巨大压力。一些经济上较充裕、或者对时间、舒适性要求高的乘客,就会转向顺风车这种新兴的出行模式了。

我们来看一组数据:2017年40天的春运期间,仅滴滴顺风车就运送了多达848万乘客跨城出行,这个数字是2016年同期的将近350%。可 见需求规模有多大,哈啰出行趁这个时机推出顺风车业务,将能够获得很好的推广效果。

实际上,无论在春运还是平时,乘客对顺风车的需求都是刚需。过去几年中,是滴滴打着公益顺风车的旗号却做着网约车的业务,把顺 风车带偏了。另外,由于滴滴不恰当地将“社交”等功能融入了顺风车应用中,加上对司机“人、车、证相符”的规定执行不严,造成 了后来一系列的严重问题。

从目前曝出的信息来来,哈罗顺风车与滴滴顺风车在对乘客需求和司机需求匹配上逻辑是有区别的。比如在春节期间推出顺风车,除开 搭春运顺风车推广之外,也凸显出哈罗顺风车的一些逻辑。显然是考虑了跨城,跨省乘客刚需,以及司机回家“顺路”载客,节省油费 ,赚点小钱的实际情况。哈罗的这个逻辑区别于滴滴无所谓长短距离,更接近顺风车本质。

如前所述,每年春节期间乘客对顺风车的需求是极大的。今年滴滴由于各种问题下线以后,人们出行的问题急需解决。哈啰顺风车的及 时推出,无疑将提供相当大的额外运力,对今年春运的安全、高效运行会起到很好的补充作用。相信监管部门也会乐见其成的。

哈啰不一样的“网约车”玩法

哈啰推出顺风车的举动,真的说明其把未来发展的目标放在了滴滴那样的常规网约车市场吗?玺哥认为未必如此。

早在2018年10月份,哈啰出行就已经表示要“跨界”网约车,不少人都议论哈啰要同滴滴等已有的网约车玩家进行正面对抗。但后来的 事实表明,哈啰网约车应用只对出租车开放。

哈啰推出网约车应用后,选择了与出租车司机们惯用的嘀嗒出行平台进行合作。乘客可以通过哈啰出行APP以及支付宝上的哈啰小程序 “打车”入口,相当便捷地实现一键叫车。在这个合作模式下,哈啰出行提供流量入口,而嘀嗒出行则提供运力,共同为乘客带来优质 服务。

玺哥认为,相比直接和滴滴等网约车玩家硬抗的做法,哈罗把自己当入口的做法更聪明。当前,要合法跑网约车,必须要有车辆营运证以及司机的从业资格证。由于双证要求较高,多数人都不能满足要求。当如果没有双证,跑网约车在多个城市都是违法的。司机有司机的烦恼,平台也有平台的烦恼。由于双证的要求,平台端符合要求的实际也很少。玺哥在和上海的网约车师傅聊天中了解到,截止2018年11月,上海的符合要求的双证网约车司机不足1万,而且都是各家平台争抢的香饽饽。

业务还不熟悉的情况下,选择为出租车导流的做法,对哈罗来说省事得多。这一次,哈罗选择接入司机,显然有更多的考量。

顺风车司机是一个很大的群体,顺风车也是一个巨大的刚需市场,做好这一块,哈罗也是一个大出行平台。在上一轮与出租车公司的合作中,哈罗成为了各地出租车公司的赋能平台。服务+技术,或是哈罗出行的两大发展方向。前者为哈罗出行带来更多的延展性服务,成为阿里大出行旗下的排头兵。后者将有机会一统全国正规出租车市场,成为一个跨城市、跨地域的出租车技术服务平台。

届时,哈罗出行可以通过为用户提供增值服务,或者为地方出租车公司提供技术服务来建立营收模型。

哈罗出行的未来

总的来说,玺哥还是相当看好哈啰出行未来发展的。

相比滴滴,哈罗出行的优势在于背靠大阿里生态,有更多的想象空间。比如在出行安全上,背靠阿里的哈罗,接入芝麻信用后,对用户的认知上,就有更多的维度。

2018年哈啰单车就是借助了芝麻信用免押金的支撑,在ofo、摩拜两大对手的挤压中竟然实现了后来居上。在顺风车业务中,哈啰也在与蚂蚁金服深度合作引入芝麻信用。

从哈啰顺风车的车主注册界面上我们可以看到,系统要求注册必须通过芝麻信用认证。这种做法,一方面能够为乘客和司机带来更大的信任度,让顺风车的安全系数得到提高,同时也为市场引入了新的管理和约束机制。在玺哥看来,随着顺风车业务的推广,芝麻信用甚至可能成为行业的新标准。

芝麻信用之外,哈罗还将获得阿里更多的支持。去年9月份,在蚂蚁金服等领投之下,哈啰又完成了一笔40亿人民币左右的融资。有阿里系这个强大的体系支撑,哈啰出行在马云的“大出行”版图中将有大作为。哈啰截止到2018年的年中,已经实现了超过500万辆单车的投放,覆盖300个城市和260个景区,并实现了注册用户超过2亿、日订单量2000万单的业绩。有了智慧单车这个入口,加上助力车、网约车、顺风车等多个入口,哈啰将能向满足用户多元化的出行需求,将城市智慧交通体系串联起来。

纵观阿里系整体的大出行布局,不但有哈啰出行与嘀嗒、首汽的合作平台,而且还将联合高德地图打造智慧出行平台,并正在启动“地铁+单车一体化智慧接驳”项目。借助这些平台以及合作项目,阿里通过对公共交通入口的深度布局,已经对C端用户和流量有了极大的掌控力。未来这个大体系还能够对阿里筹谋已久的无人驾驶、车联网布局提供完善和补充。

在阿里系打造大出行体系的长远战略之下,背靠阿里生态的哈啰出行充满了想象力。

2019-01-14

1月15日很热闹。不出意外的话,王欣、张一鸣、罗永浩都将发布自家的社交产品。张一鸣,近2年最火热的产品经理,集算 法大成者。王欣,前快播CEO,中国最牛逼的产品经理之一。罗永浩,这个标签有点多,就不说了。

这3个人不约而同都盯上社交,他们真的是在挑战腾讯吗?如果不是,他们的目标又是谁?

张一鸣做社交,胜算几何?

凭借今日头条2.5亿日活,抖音1.5亿日活,头条系已在互联网内容领域异军突起。张一鸣要进军社交的野心,早已不是秘密 。

上周,在张小龙莅临广州微信公开课的同一天,头条CEO在悟空问答通过提问的方式,拉开了头条进军社交的序幕。随后,头 条宣布,将于1月15日正式发布自己的“新型社交产品”。

头条的社交会怎么做?陈林在“预告”中将目标直指微信的“朋友圈”,他写道:“小龙在思考重做朋友圈会怎么做,其实 我们有另外一个想法”。

从头条CEO陈林的提问,以及头条社交产品邀请函来看,头条系社交产品的重点有2个,一是聚焦年轻人,二是产品形态很可 能是社区。这一点我们或许会被头条给误导。

众所周知,今日头条崛起,依靠的是人工智能技术算法分发体系。依靠这个体系,头条能够精准识别用户的兴趣爱好和阅读 习惯,从而将最适合的内容分发给目标读者。当前,不管是头条还是火热的抖音,其产品背后的逻辑基本是一样的。

那么,张一鸣的这套“智能分发”系统是否适用于社交产品呢?玺哥认为,从社交的角度来说,张一鸣的这套系统还是较浅 。毕竟社交的是带有强目的性质的社会活动。不管是熟人社交的综合性诉求,还是陌生人社交的简单诉求,其目的性都是很 强的社会活动。

张一鸣的“智能分发”系统,核心在于内容,社交的核心在于人。基于内容为核心的“智能分发”系统,能满足用户的信息 获取需求。用户使用的目的是为了获取信息。很显然,和社交的强目的性相比,单独的内容获取还是很浅的诉求。

所以,如果只是依靠头条当前的“智能分发”系统来做社交,显然是不行的。

头条要做的,很可能是一款社区产品。从社区产品的逻辑来说,头条的“智能分发”系统是完全没有问题的。

当前,国内比较知名的社区有知乎、微博、豆瓣、天涯、虎扑、百度贴吧等。用户基于共同的兴趣爱好聚集在一起,成为平 台的忠实粉丝。

头条系这两年在内容的新、奇、有趣等兴趣维度上已经做到几近极致。但在内容+用户的经营上,头条目前还处于较为粗放的 方式。换句话说,头条的用户在黏性上还有待加强。如果头条在这个时候推出一款社区产品,重点经营内容和用户的关系, 将会有利于提升头条系用户的黏性。

玺哥认为,在做社区产品上,张一鸣有很大的成功机会。社交产品嘛,张一鸣除非另起炉灶,否则机会不大。

经年不思进取的微博,得小心了。

“快播”王欣做社交,有戏吗?

除了头条张一鸣,社交领域还新添了一个重量级的搅局者——前快播CEO王欣。关于王欣和快播,这个不用过多介绍,80后、 90后的大部分都应该很熟悉。说他是中国最牛的产品经理之一,应该没有几个人会反对。

王欣日前在发出的微博里说,他要做的是一款“社交应用”,但他不会去跟微信这个庞然大物硬碰,而是走另一个方向:陌 生人社交。简而言之,就是不像微信、QQ那样依赖熟人关系建立社交联系,而是帮助人们与陌生人快速形成连接。王欣认为 这种模式最大的好处,就是能让人摆脱“身份束缚”,不但能更“真实”地表达自己,而且在匿名状态下也能搜集到“想得到的信息”。

从王欣微博爆料中,我们似乎已感受到了一股新鲜、兴奋、乃至于近乎“性感”的气息。众所周知,匿名社交天然地就带有 这些特征,而王欣晒出的创业团队合照图片,也尽是帅哥靓女组合,尽显青春洒脱的形象。

那么,王欣做匿名社交有戏吗?玺哥认为,从王欣以往对用户的需求把控来看,他的匿名社交产品肯定有不少看点,甚至能 在短时间内做出相当好看的注册用户、日活等数据来,但长远而言风险很大。

陌生人社交,即使在管理上比较宽松的欧美市场,发展也并不好。比如,国外较为出名的Yik Yak,Secret等平台,就因为内 容问题曾遭到管理当局、教育部门的多次“封杀”。在国内市场上,匿名社交应用更是屡屡遭到下架、整改。其根本原因, 还是在于陌生人社交的“匿名”性质。因为匿名给用户带来的吸引力,就是“摆脱身份束缚”,并且正如王欣所宣扬的那样 ,可以“搜集到想要的信息”。其弊端则在于特别容易吸引触碰底线的内容,而且这些游走于灰色地带的内容,会让用户形 成依赖。而一旦管理部门开始对这些内容进行清理、整顿,则又几乎必然导致用户的瞬间流失。

所以我们常常会看到,无论国外还是国内的匿名社交应用,都呈现出“其兴也勃、其亡也乎”的状况。

所以长远来看,玺哥并不看好王欣单做匿名社交。

当然,如果王欣只是将匿名作为自己产品的一个亮点来传播,其产品的核心还在其他的话,也不失为一个号的策略。

话题王罗永浩“玩”社交,目标下沉市场

永远不缺乏话题性的罗永浩,在锤子手机被Diss之后,也转身加入了社交创业的战团。继前不久推出“子弹短信”后,网传 他即将推出名为“聊天宝”的社交应用。

当前,罗永浩的“聊天宝”也是15号3家即将发布的社交产品中曝光最多的。如果网传没有错的话,罗永浩的“聊天宝”就是 一款“大杂烩”。

有不少试用过聊天宝的网友反映,“聊天宝”安装后会默认将子弹短信图标覆盖,而且还会“接管”子弹短信原本得到过的用户授权,直接同步子弹短信的聊天记录和通讯录,说它是“升级版子弹短信”并不为过。

同时,“聊天宝”还加入了很多五花八门的功能。例如,包含限时秒杀、品牌清仓、1.9包邮、天天拆红包等模块的“好东西 ”。功能类似于趣头条的“领钱”栏目。

显然,聊天宝的玩法不止于聊天、社交,它还结合了趣头条备受批评的“看新闻赚零钱”等功能,主打目标为4、5、6线农村 、城镇“下沉市场”。其刷新闻赚零钱的拉新玩法,呈现出拉人则越多挣钱越多的“分层”架构和“上下线”模式,有“类 似传销”之嫌。

玺哥认为,“聊天宝”这么一款毫无创新,完全拼凑的“社交”产品,太过功利化。即使罗永浩的“聊天宝”或许能在农村 、乡镇市场有所发展,最后也不会走得太远。它主要对标的“趣头条”就不会让它活得舒坦。而且,随着乡镇居民对精神追 求的不断提高,生产劣质低俗内容的资讯APP也将会被大量的卸载,其用户量必将减少。

“聊天宝”的算盘不要打得太响。

综上所述,王欣、张一鸣、罗永浩做社交,各有盘算。

张一鸣做社交不一定是真社交,更有可能是社区。而且,张一鸣做“社交”,即有防御需要,也有打破封锁的期待。当然,还能为提升头条系估值添加砝码。

王欣做社交,是真社交,也可能是匿名社区。5G即将规模化商用之际,王欣的社交盘算可能不止眼前。

罗永浩做社交,投机性太强,成功可能性最小。但对罗永浩来说,能不能做成可能不重要,能挣钱就行。

3家做社交,真正能对微信产生威胁很少。

玺哥认为,对15日“社交”发布真正要注意的,是微博和趣头条。

2019-01-13

1月10日下午,“Redmi”品牌暨旗舰机Note7发布会在北京举行。玺哥认为,这是充满争议,带有强烈情绪的发布会。

急躁的雷军

雷军在发布会上说:“是友商的态度把我弄急了。我们请来了大将,搞了一个Redmi,又给搞文章,又给搞科普的,是个人都会急的。”。此外,雷军在演讲的PPT中表示“生死看淡,不服就干”。

雷军的急躁只是因为友商把他弄急了吗?显然不是。雷军急躁,除了友商的竞争,还有来自小米股价的低迷和对小米未来发展的担忧。

就在发布会当头,1月10日小米港股股价暴跌6.85%收报10.34元,这是小米上市半年来再次“创造”的新低记录,距离其上市发行价已经跌去差不多40%了。即便雷军与多位主要持股者公开承诺,“1年内不会出售”已经解禁的股票,依然没能够挽回小米股价颓势。

正如玺哥几天前在《股票解禁猛如虎?小米股价下跌不止那么简单》一文中所言,股价低迷考验小米“互联网公司”定位,而业务的疲软则让市场对小米的未来的发展缺乏信心。

2018年小米公布的第三季度财报显示,小米当季营收为508亿元,调整后净利润录得17.3%的同比增长。表面看起来效益还不错,但投资人仔细观察其业务运营状况就发现,支撑小米营收的几大业务板块,依然高度依赖于硬件产品。当季营收中,手机销售占据了小米整体营收高达68.8%的比例,与上一季度相比还有所提高。众所周知,小米手机业务的盈利水平是偏低的,手机在营收中的比例提升,令投资人对公司未来整体盈利能力产生了更多的疑虑。同时,作为一个定位为“互联网公司”的企业,小米标榜的“互联网服务”却并没有什么起色。在第三季度,小米互联网服务板块在整体营收中只占了不到10%的比例。另一大板块IoT业务,也存在着服务占比偏低、过于依赖硬件设备销售的问题。

随着时间的推移,资本市场对小米“互联网公司”定位更是质疑。股票颓势难挽,新业务前景又不明朗,这或许才是雷军急躁的主要原因。

其实,雷军在发布会上还有一个十分明显的情绪,就是“怨怼”。有人统计,在这场一个多小时的红米Note7手机新品发布会上,雷军怼了友商8次。更有媒体报道说,在发布会后的群访环节,雷军也抑制不住愤怒之情,提到友商面色铁青。

发布会上,雷军重点指责了友商的“科普”做法。事情的源头是荣耀业务部副总裁熊军民在在微博向大众科普市面上4800万像素镜头索尼IMX586与三星GM1的区别,他称前者是真正传统定义的4800万像素,后者的4800万像素本质上还是1200万像素,即便手机可以输出4800万像素的照片,也更像是通过插值实现。

很显然,熊军民通过“科普”的方式,就是想告诉消费者荣耀的产品才是真正使用的4800万像素摄像头。只是这么一科普,却把使用三星GM1的红米Note7给卖了。

也难怪雷军很“愤怒”,毕竟自家产品还没开卖呢,缺点就已经路人皆知了。

红米not7杀敌1000自损800为哪般?

当然,发布会毕竟不是真的“吐槽大会”,雷总还是把相当大的篇幅放在了新机Redmi Note7的推介上。

实话说,抛开摄像头传感器的差距不说,这款搭载QC4、4000毫安电池,4800万像素的Note 7,3+32G首发999元的定价,“性价比”还是可以的。

应该说,红米Note 7肯定会对荣耀等友商构成一定的冲击。但玺哥想说的是,除了会对各“友商”有冲击外,红米Note 7对小米自己产品的冲击也不小。甚至可以说,红米Note 7对小米自己的低端产品冲击更大一些。这是一个“杀敌一千、自损八百”,带有一定自杀性性质的市场策略。一个逃避不了的事实就是,红米Note 7面世后,小米青春版等几款差价不大的机型显然将直面竞争压力。小米和红米“自相残杀”的态势,今后可能将成为常态。

玺哥要说的是,虽然雷军想把小米和红米做了区隔,一个往“高端”靠,一个主打“性价比”,但想要达成这个目标,很不容易。双品牌战略虽然有很多优点,但风险也很大。做得好,就能向华为/荣耀那样取得高端、低端“两开花”的效果。做得不好,就可能会造成两个品牌互相掣肘。

或许有人会问,雷军明知小米和红米之间会有竞争,为什么还是要将Redmi独立并推出红米Note 7?

这个问题其实玺哥在之前的文章也有分析。雷军这样做的目的有2个,一是为了保住“手机”这个小米的核心流量业务,二是为了雷军未来的AIOT战略蓄力。

手机作为小米最核心的流量业务,也是当前小米的立足之本。但就是这个立足之本,当前面临着较大的困境。2018年以来,小米在国内市场遭遇了第二季度几乎0增长的困境,到第三季度甚至出货量比去年同期下跌了16%。在印度等海外市场也即将面对增长瓶颈,而且华为/荣耀、vivo、OPPO等友商也在施加强大竞争压力。为了保住海外优势,抢回国内市场,小米打响了“性价比”之战。

IOT作为小米、雷军未来的战略方向,是必须要有保障的。随着IOT市场形势的逐渐清晰,雷军也看清楚了未来几年手机作为IOT领域最重要入口的重要性。做好手机,就是获得了IOT的关键入口。很显然,性价手机是抢占IOT入口的最好手段。

IOT时代,雷军的野心

玺哥认为, 小米强推“Redmi”品牌独立和红米not7,除了为确保手机核心业务市场份额和IOT战略实施外,还是雷军为了争一口气所发起的一场战斗。

在发布会上怒怼“友商”、宣称“生死看淡、不服就干”的雷军,从来就不是甘于平庸的人。雷军不仅要做“风口上的猪”,更要乘风“化龙”。

前几天,雷军在知乎上关注“华为与小米谁是民族骄傲”提问的事件,成了网络舆论关注的焦点。尽管事后雷军“辟谣”说那个账号并非其所有,但谁也无法确认事情的真伪。

曾几何时,雷军被视作手机、互联网里“教父”级别的人物。在小米被喷“饥饿营销”的年头,华为手机还远没有今天的市场地位,荣耀品牌甚至还只是个蹒跚学步的婴儿。可是几年过去,形势已经发生了巨大的转变。

被雷军反复怒怼的“友商”—-华为/荣耀,不但用华为手机品牌在高端市场站稳了脚跟,而且以荣耀品牌在中低端市场上攻城掠地。几年时间里,单单荣耀这个子品牌就已经在销量上超越小米。华为加上荣耀,今年已经实现了全球市场份额超过苹果、并直追三星的业绩。

对于这个状况,雷军当然深感不甘!如果没有华为/荣耀,小米、红米系列本“应该”卖得更好、得到更大的利润空间。而小米,也不至于陷入目前这种股价狂跌、备受资本市场质疑的窘况。

在怨怼、急躁、不满的后面,是雷军的不甘心。雷军不甘心小米只是作为一个上市公司,他要做的是把小米打造为华为那样的“民族品牌”,甚至是苹果那样的全球性高价值品牌。

当前,小米到了关键时候。是走向平庸,随波逐流,还是逆流而上,成就伟大?雷军当然选择后者。

“Redmi”品牌独立,确立“性价比”主线,就是为了在5G和IOT时代找回小米曾经的“战斗”精神,实现自我超越。

让“Redmi”和小米成为5G和IOT时代的伟大品牌,成为超越苹果,超越华为,这才是雷军的野心。

2019-01-11

1月9日,小米集团股价低开5.4%,报10.5港元/股,再创上市新低。昨天,也是小米集团上市半年的日子,也是公司员工股以及早期投资者股份的解禁日期。据彭博估算,小米股票解禁数量将超过30亿股,相当于已发行股票的约19%。

为了稳定股价,小米创始人雷军和其他控股股东,承诺持有的所有股票,继续锁定365天,同时小米集团高级副总裁、CFO周受资亦做出同样的承诺。

只是玺哥想说的是,小米股价下跌并不止股票解禁那么简单。

小米股价下跌考验“互联网公司”定位

自从在港股实现了IPO以后,小米股价就进入了长期的下跌通道,其原因是深层次的。

2018年6月21日,小米在向港交所提交的招股书中,以“来自董事长的公开信”形式,向投资者们反复强调小米“不是一家硬件企业”,而是以创新驱动的“互联网公司”。小米最初把发行价确立为17港元,正是基于这个“互联网公司”的定位。然而上市后的财报却让投资者们对小米的这个定位不断产生疑虑。

我们仔细看一下小米公布的2018年第三季度财报,就能找到投资者疑虑的来源。从数据来看,小米当季营收为508亿元,调整后净利润录得17.3%的同比增长。这个看起来还不错的业绩却并没有支撑起小米股价回归到发行价。因为投资者们发现,小米的几大业务板块依然处于硬件产品的主导之下,雷军一度强调的互联网以及服务业务,并没有成为公司业绩增长的主力。

首先,第三季度里小米营收中高达68.8%的比例来自于手机产品,比第二季度的67.4%还要高。这说明,利润偏低的手机业务为小米贡献了最大的营收份额。这不但拖累了公司整体的盈利能力,而且也与雷军的“互联网公司”定位严重不符。

另外,而当初在IPO时支撑起小米互联网公司定位的业务—互联网服务和IoT,情况也不甚理想。2018年第三季度,小米互联网服务在整体营收中只占了不到10%的比例。而IoT业务虽然增长势头不错,但其中服务的比重很低,各种智能硬件设备仍然是其营收主流。不管雷军在文宣上如何着力,务实的投资者们看的是客观数据。总体而言,财报数据表明小米仍然是一个硬件为主导的企业,其“互联网公司”的定位今后恐怕还会持续受到质疑,令公司股价继续受压。

股价下跌源于小米业务的疲软

上市以来,小米在业务上一直没有太大的突破。

如前所述,在小米的整体营收中,被寄予厚望的互联网服务并没有做出太大的贡献,小米依然是一个对手机、硬件产品高度依赖的企业。即便在这两个领域里,小米的问题也不少。

目前的小米,整体营收中接近7成来自于从手机产品,然而在手机方面小米的情况并不乐观。IDC的数据表明,进入2018年以来小米手机在国内市场上遇到了较大困难。第二季度小米手机销量呈现出几乎0增长的窘况,第三季度甚至比去年同期下跌了16%。在国内手机厂商“华米OV”阵营里,小米的国内市场份额已经被华为、vivo、OPPO等甩开距离,目前只能位居末席。

在国内市场业绩严重下滑的背景下,小米只能依靠在印度等海外市场的增长,勉强保住了全球销量第四的位置。这些新兴市场虽然为小米带来了销量上的增长,但问题在于,小米在印度市场上的份额已经接近顶点,即将迎来增长瓶颈期。华为旗下的荣耀、vivo、OPPO等友商也纷纷把目光盯紧了印度市场,2019年小米将会面临来自这些厂商的强大竞争压力。而且印度等国目前的市场与中国几年前的状况很接近,虽然销量增长很快,可仍然以中低端机型为主流,销量虽大利润却十分有限。以印度为主的海外市场,很难为小米带来盈利上的增长,自然也无法帮助小米实现股价企稳回升。

IoT业务是雷军寄予厚望的“三架马车”之一。但小米IoT业务主要的不足之处有二,首先是其中服务占的比重太小,主要还是在做各种物联网智能设备。其次,小米的IoT体系仍然处在实现设备间互联的物联网早期阶段,并不能给小米在营收上增加多少。

同时,小米IOT也面临着华为、OPPO、vivo等对手的竞争,未来存在较多不可确定性。

2019才是对小米管理层能力真正的考验

雷军及其管理层也明白小米当前的处境。为了改变当前的处境,雷军及其管理层也做了不少的努力。

比如进军白电。2018年底,小米连续推出了米家互联网空调,洗烘一体洗衣机等产品。前几天,雷军还借着为李东升助威的机会,宣布小米与TCL集团达成战略合作。只是目前来看,小米进军白电短期内不会带来多大的效果。

除了进军白电,雷军还对组织架构进行了调整。2018年9月13日,小米在重大调整中,成立了制定并督导集团发展战略的“集团参谋部”。12月13日,小米再次做出组织架构的调整,将中国区内的销售与服务部被改组为销售一部、销售运营二部,全面负责中国区的手机、电视以及生态链产品销售运营。这两次重大调整,其目标都是直指提升运营效率以帮助小米摆脱股价下跌、业绩不佳的状况。

包括这次以雷军为首的控股股东都承诺短期内不会出售手中股票的做法,也是雷军及其管理层为了稳定股价所作的努力。

只是现小米股价表现来看,市场对雷军及其管理层的努力并不认可。

2019年,小米以及刚独立的“红米Redmi”必须打赢几场“硬仗”,方能重拾市场信心。比如推出几款具有影响力的产品,在和华为、三星、OPPO、vivo等对手的竞争中拿下更大的市场,IOT领域做出更大的突破等。

2019年,小米如果不能做出令市场信服的业绩,其“互联网公司”的定位势必会遭到更多的质疑甚至否定。马云说:“风口的猪会更惨”,小米若不想成为马云言中的那头“猪”,就必须以最快速度改变其过度依赖硬件、以及盈利能力不足的短板,否则的话,其股票市值恐怕将跌得更惨。

2019年,无疑是决定未来小米走向关键的一年,也是真正考验小米管理层能力的一年!

2019-01-10

1月8日,联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军发内部信,宣布调整联想中国区组织架构。本次调整新设大客户事业部、中小企业事业部和消费事业部,聚焦三大客户群——大客户、中小企业客户和消费客户。

相比上一次的组织调整,本次联想中国区调整更为细致,职能划分也更为明确。

联想中国区调整基本到位

自2017年5月接受杨元庆邀请重返联想、并主掌中国区后,刘军主导的联想中国区变革就从未停止。从提出“新创业文化”激发团队斗志,到提出“智慧联想、服务中国”战略,从建立了联想中国区赋能中心、新零售天禧传奇科技有限公司,从组织架构调整到提出“直接To C”,刘军一直在行动。

玺哥在《联想成立智能设备集团,变阵提速,全力进军智能物联网》一文中曾经说,联想2018年5月8日的组织调整,是为了进一步提升联想的战斗力。是为了“让我们能够充分利用从单一业务向多元业务转型过程中一直在建设的共享平台,加速技术融合(特别是计算技术和通信技术),让我们的各类设备变得更加智能和无缝协同”。 是为了建设共享平台,打破业务边界,加速技术融合,提升联想战斗力!

新的组织架构中,联想将客户群分为大客户、中小企业客户及消费客户。大客户事业部由副总裁刘征领导,这个事业部将会比以往更重视大客户业务。商用服务业务团队将虚线汇报给刘征。原Think业务、扬天业务和惠商业务合并到了新的SMB中小企业事业部中,由副总裁赵弘负责。副总裁张华领导的消费事业部,则整合了中国区手机产品的全部营销、推广和销售工作。

值得注意的是,手机相关的产品研发、规划、运作和云服务,依然由常程的手机事业部领导。同时,新成立的三大事业部,都把“Device+”和“SIoT”业务放在了核心位置上。显然手机和SIoT业务,在联想全面向客户中心方向转型的过程中,将成为业务的重点。

对比上一轮的组织架构调整在大框架上的业务合并、整合,这一轮的调整具体到业务负责人,显得更为细致,明确。

玺哥认为,1月8日的调整,除了进一步提升联想战斗力外,也进一步明确了各业务负责人的智能划分,未来目标。经过这一轮的调整后,联想组织变革即将进入稳定期。

新组织架构调整核心:“以客户为中心”

刘军在此次内部信中反复强调,从组织架构的调整开始,今后联想一切业务运营都会全面向“以客户为中心”转型。实际上,这也是联想和刘军一贯以来的坚持。早在2017年的联想全球誓师大会北京站上,CEO杨元庆就阐述了联想“三波战略”的价值和意义,并指出“以客户导向为中心”是联想未来的方向。刘军回归联想后,执行这个转型战略的重任就被放在了他的肩上。

联想的这个转型决策,来自于企业对市场环境的总体判断。刘军在内部信中说——2019年,随着市场经济环境变化,各种SloT技术、产品、服务和解决方案层出不穷,跨界厂商不断扩展生态链产品和服务。更贴近客户、更快速洞察需求变化、快速顺应客户旅程变迁,将成为制胜的关键。为此,刘军主导下的架构调整将目标直指“以客户为中心建立组织及运作模式”,并力图通过一系列变革,实现直达客户、并建立密切联系。

新成立的大客户事业部,就肩负着为大客户提供更加整合的产品、服务和解决方案的重任。刘军期望这个新架构能通过更好、更专注的服务,在巩固既有的TOP3000客户群同时,积极开拓增量市场。

新的中小企业事业部,则在整合了原Think业务、扬天业务和惠商业务的基础上,能够更加密切协同地关注中小企业客户并为之服务。该事业部将紧贴SMB及T2客户需求和客户旅程,高效、灵活地提供基于 客户洞察下的产品和服务,“智慧赋能,陪伴成长”。

新的消费事业部,不但整合了原有的手机产品全部营销、销售以及推广业务,而且还将综合考虑PC、手机、SloT等智能产品及服务,围绕智能生活场景,提供全品类产品,打造全触点体验,建设全通路营销。其目标就是为全面围绕消费客户的需求和客户旅程,为客户提供完整的智能生活解决方案。

简言之,刘军这次架构调整的核心思想,就是要抓住“紧贴客户”这个中心,从而能够深刻理解客户需求、改进客户旅程,实现联想规划中的转型和创新,让业务更上一层楼。

手机、SIOT业务是联想中国区未来发展重点

本次架构调整,刘军在内部信中用大量篇幅阐述消费事业部和手机事业部的业务模式和业务重点。显然,手机和SIoT这两项业务将在联想未来的发展中扮演关键角色。

1、手机业务成赢家

本次架构调整中,手机业务的权重又进一步提升。甚至可以说,消费事业部就是为手机业务而设立的。用刘军的话来说“手机是核心产品,同时也是灵魂性产品”。

为了强化手机的营销、销售、推广业务,联想将以往分散在不同部门的相关工作都整合到消费事业部,进行统一管理,并以资源集中的方式加以推进。“此次整合后,一方面,手机业务可以借力消费的平台资源,更加充分利用消费业务在直达客户及营销方面的优势。另一方面,消费业务也将能够更加完整地为客户提供智能生活解决方案,更加主动地应对来自跨界厂商的生态竞争,让消费客户“智享美好生活”。”

联想手机事业部,将继续由常程副总裁领导,专注于手机产品规划、研发、运作及云服务,并对全球联想手机业务的经营负责。强调全收联想手机业务,这是对常程工作的最大肯定。

联想对手机产品的重视,不仅是为了营收考虑,更是配合联想整体向“以客户为中心”、以及向移动互联网转型的战略举措。新的消费事业部将致力于以消费者为中心,为用户提供全域、全场景的体验。为此,联想必须以SIoT体系确保产品线的全面智能化、以及各品类产品的互联互操作能力。在这个SIoT体系中,智能手机的作用非常关键,它既是用户接触SIoT体系的第一入口,也是联想基于云端向客户提供定制化服务的主要通路。

剥离了过多营销功能的手机事业部,将能更专业地推进手机产品的技术研发工作;而整合了营销、销售和推广业务的消费事业部,则能更好地建立起全网营销和OMO体系,帮助联想以智能手机为中心,彻底打破手机与平板、PC、以及其他智能设备之间的壁垒,让用户得到场景化的智能体验。

2、联想中国区高度重视SIoT业务

刘军在内部信中说“整合后的消费业务,将围绕消费客户的需求和客户旅程,综合考虑PC、手机、SloT等智能产品及服务,围绕智能生活场景,提供全品类产品,打造全触点体验,建设全通路营销”。

杨元庆在两年前已经指出,在5G技术日渐走向商用的大背景下,“万物互联”的IoT技术已经开始投入实用。同时,无论是大客户、中小小企业还是普通消费者业务,都已经从传统的PC时代走向了移动互联网时代。联想必须抓住这个机遇,依托智能物联网实现“以客户为中心”转型,让“智慧联想服务中国”的愿景真正落地。

联想规划的SIoT体系,是一个基于设备、平台、服务三个层面而构建的开放智能物联生态,主要分为设备层、平台层和服务层向设备生态伙伴、平台生态伙伴和服务生态伙伴三类伙伴赋能、开放和合作。联想的SIoT体系在客户端以一个APP形式提供服务,无论大客户、中小企业客户还是普通消费者,均可在手机、PC、Pad等设备上,通过这个APP实现与其他设备、以及与业务伙伴的无缝互联。

本次调整之后,消费事业部将会围绕联想既定的SIoT,将联想打造为一个万物互联时代的平台型科技企业。

2019,在刘军带领下的联想中国区将会更加务实,更为下沉,更有战斗力。

2019-01-09

2018年12月,联发科推出了主打AI的“希望之芯”Helio P90。联发科在发布会上特别强调,在苏黎世大学公布的全球移动SoC的AI评分体系中,Helio P90 跑分胜出骁龙855和麒麟980。

很显然,联发科这次是把冲击高端市场的希望,放在了AI性能上。只是玺哥要说,联发科用Helio P90冲击高端市场的想法,恐怕要失望了。

联发科Helio P90与高通、麒麟芯片的差距

玺哥留意到,联发科方面虽然一再强调P90的AI性能“超过”了高通和麒麟芯片,但这个说法不全面。P90也许在AI单项性能上能够跑出较高的分数,但从总体性能来看,与高通、麒麟还仍有较大差距。

首先,P90采用的依然是ARM的A75核心,这就与其竞争对手不在一个水平线上了。要知道竞争对手高通、海思均在新的芯片里引入了ARM的A76核心。两种核心存在明显代差,据玺哥查阅的ARM公开信息显示,A76核心要比上一代的A75性能高出35%左右。也就是说,P90的架构决定了其天然就比高通、麒麟性能要差一些。再加上P90是采用12nm工艺生产,比高通新芯片的11nm工艺又落后了一些。

整体性能偏弱,联发科Helio P90押宝AI冲击高端注定受挫

除了在处理器核心上有代差外,联发科P90在通讯功能上也有点问题。玺哥注意到,P90在基带信号方面仅支持LTE Cat12技术,而高通新芯片却提供了对LTE Cat15技术的支持,可见联发科P90在手机最关键的信号系统方面,研发能力还是不足。玺哥至今还记得,联发科在2016年遭遇的市场业绩严重下滑,其最重要的原因就是联发科芯片在基带通讯性能方面,无法满足移动等运营商的高技术要求,从而引发众多手机厂商转而采用了高通芯片。这次新发布的P90,依然在通讯技术方面存在薄弱环节,难免令市场对其产生疑虑。

总之,联发科P90芯片在AI性能方面的“跑分”,并不能掩盖其总体性能比竞争对手落后的现实。P90想要担当起冲击高端市场的重任,有着先天的不足。

押宝AI,联发科市场策略上的一次失误

在玺哥看来,联发科把冲击高端市场的希望全部放在AI上,或是一个错误的决策。目前的手机市场,消费者对使用体验的要求,涵盖了应用的顺畅度、游戏卡顿情况等各方各面。AI应用、AI拍照丢用户来说只是一个加分项,而不是一个决定性的必选项。有鉴于此,手机厂商们在选择芯片时,也不会仅仅因为其AI单项性能突出而给予特别的“青睐”。

事实上,手机厂商们对芯片更关注的,不是其突出的某个单项指标,而是其有无特别影响整体表现的弱项。而在这方面,联发科过往的几代产品偏偏就有着不利的“口碑”。例如,在年轻消费者群体特别注重的游戏体验上,联发科就有着“特别容易卡顿”的过往。网络上,一些年轻朋友在购买了使用联发科芯片的“性价比手机”后,经常会抱怨在玩吃鸡之类的手游时,画面经常会卡。以至于他们不得不以最低画质状态来进行游戏,感觉非常“不爽”。

整体性能偏弱,联发科Helio P90押宝AI冲击高端注定受挫

此外,联发科过往芯片还有一个问题就是发热量比较大。有消费者开玩笑说这种手机玩一会就会热到“烫手”,他们只好将其放在桌上用风扇吹一段时间才能继续游戏。“吃鸡必卡、玩楚留香都费劲”,这就是联发科芯片给普通消费者留下的印象。

可见,P90试图以单项的AI“跑分”来吸引手机厂家,不太可能取得想要的效果。联发科的芯片如果不能在整体性能、功耗发热、应用顺畅程度等各方面取得较大进展的话,单纯地“主打AI”,注定不能取得成功。

P90冲击高端,联发科有点一厢情愿

那么,当前会有手机品牌厂商将P90搭载到自家推出的高端机型中去吗?玺哥觉得这种可能性不大。

首先,在目前竞争激烈的手机市场上,像三星、苹果、华为这样的领先品牌,都在采用高通或者自研的高端芯片作为处理核心,不太可能会在高端机型上跟联发科合作。

目前与联发科具有较为密切合作关系的,主要是小米、魅族、OPPO等国产厂商。联发科冲击高端市场的愿景能否落地,主要就看这几家厂商是否愿意陪着联发科“赌一把”。

现在来看,这个可能性不大。事实上,联发科冲击高端市场的尝试,从上一代产品P70就已经开始了。P70是联发科首款搭载了NPU并且具备AI性能的产品,然而市场的反应并不如人意。在联发科的几个紧密合作伙伴中,当时只有OPPO采用了这款芯片,并且搭载该芯片的机型也不是联发科期盼的“高端机型”,而是一款定价在千元出头、目标市场放在印度的“入门级”机型。

整体性能偏弱,联发科Helio P90押宝AI冲击高端注定受挫

本次联发科卷土重来并且加码押注AI,打造出了比P70性能更强的P90,市场又是否会接受它呢?玺哥认为,随着智能手机市场整体出货量呈现下滑态势,各厂商在推新机型时会更加谨慎。毕竟,谁也不愿意承担因为某款芯片出现性能短板而影响整体销售的代价。所以,各厂家在重点高端机型上搭载联发科芯片的可能性,实际上会比以往更低。

P90发布以后,小米、魅族这些以往联发科的紧密合作者,也都没有表现出对P90有太大的兴趣。两三个月前,一度传闻要搭载联发科“高端芯片”的小米Play,不久前正式推出后,也证实其采用的还是联发科的中低端产品P35,并没有成为联发科“冲击高端”的先锋。魅族在近期的宣传中,也更多地强调其与高通的合作关系。至于OPPO,在经历了2018年连续两个季度业绩不理想、销量排名被“同门兄弟”vivo超越后,变得更加输不起,在今后高端机型上也应该不会轻易尝试联发科的芯片。

总之,联发科冲击高端的尝试注定受挫,或将遭遇“没人陪玩”的窘况。

玺哥的观点是,联发科中低端的形象在市场上早已深入人心,近来连续推出的两款“高端”芯片P70、P90都表现不佳。但联发科并没有着力去补齐芯片整体性能上的短板,反而高调押宝AI,希望凭借“一招鲜”打破中低端定位的宿命,实现冲击高端的梦想。这种不够理智的市场策略,恐怕会让联发科继续遭受挫、继续沉沦下去。

玺哥认为,在5G和IOT即将规模商用之际,联发科主打性价比也是个不错的选择。毕竟小米雷军现在也准备掉头主打性价比了。

来日方长,何必急在一时!

2019-01-08

上周,苹果CEO库克在给投资人的一封信中承认当下苹果面临的困境——中国消费者不再争着买苹果手机了。此内容一经公开,苹果股票应声下跌8%,市值瞬间就蒸发550亿美元。

与此同时,关于苹果的另一个消息引起了玺哥的注意:苹果将在印度开设新的生产线,把X、XS、XR等高端产品的制造引入印度。

库克将苹果当前的困境甩锅给中国市场,不少人也将苹果股票的下跌归结于中国市场对苹果产品的不感冒,强调中国市场的重要性。但玺哥认为,苹果股价下跌,中国市场并非主因。令苹果股价下跌的,是它自己。进军印度,则是库克为苹果找的下一个增量市场。

苹果股价下跌的真正原因:创新乏力,库克商业能力局限

苹果业绩不佳的原因是经济下滑,所以中国消费者买不起苹果手机了——这是库克试图向投资者传达的核心信息。但玺哥并不认同他的论调。中国经济当前固然面临下行压力,但确实不是库克甩锅的对象。

最明显的例证就是苹果最大的竞争者华为,刚出炉的数据表明,2018年华为智能手机销量超过2亿台大关,超越苹果稳居全球第二大手机厂商的位置,并且正在谋划向处于第一位的三星手机发起冲击。

为什么华为做得这么好,苹果就不行了呢?苹果根本的问题不在中国市场,而是自身长期以来的创新乏力让市场对苹果的未来缺乏信心所致。

自从苹果创始人乔布斯去世之后,消费者普遍都感觉到,苹果原本那令人惊叹的创新能力就不复存在了。从外观来说,从iPhone6开始一直到iPhone8这整整几代产品都给人以雷同之感。除了外观,苹果这几年最令消费者失望的地方还在于,科技创新的应用步伐太慢。

近几年来,市场上几乎每一次重点新机型的推出,都是安卓阵营率先应用各种“黑科技”。从双卡双待、OLED屏、指纹识别、全面屏、无线充电等新技术潮流,都是安卓阵营在引领,而苹果却总是比安卓阵营晚一两年、甚至几年的步伐才跟上。

苹果长时期保持着这种对新科技“不紧不慢”的温吞态度,渐渐让消费者失去了追捧的兴趣。而安卓阵营的三星、华为、小米等则在拍照、AI应用等各方面不断推陈出新,让消费者把每次的换机首选目标偏向了安卓,而不再像前几年那样非苹果不问了。

细数库克执掌苹果几年来的表现,除了股价还保持了一定上涨之外,在创新上毫无建树。玺哥认为,创新乏力这个根本问题不解决的话,库克无论拿出什么样动人的话术或者美好的规划,都无法挽回市场对苹果逐渐失去的信心。

印度,会是苹果手机的下一个增量市场吗?

如果苹果仅仅是在技术创新上暂时乏力的话,投资人并不一定会看衰苹果股票,毕竟真正革命性的技术没那么容易出现。令投资人看衰苹果股票的另一个重要原因在于大家对库克商业能力上的质疑。

实际上,对于苹果在中国市场上可能遇到的下滑,业界早在一年前就已经发出了警示。中国手机阵营“华米OV”的强势崛起、中国消费者购买偏好的改变等,在一年多前就应该引起苹果和库克的高度关注,然而库克显然没有将这些变化看在眼里。

在2018年2月份,库克依然在大谈对中国市场的“乐观”预期。2018年大中华区第一财季营收的增长,给了库克一个虚假的信号,让他放松了警惕。当时库克表示,自己对中国内地运营的方方面面都“非常满意”。并认为新的iPhone机型将继续得到中国消费者的追捧,保证公司营收不断增长。

然而一年后的今天,库克以及苹果的众多投资者们才认识到,许多中国消费者们已经把购买的选择转向华为、小米、vivo、OPPO等国产品牌。即便是忠实的“果粉”们,也不愿意跟风抢购苹果新推出的昂贵新机。

在整个2018年间,盲目乐观的库克带领这苹果给大中华区制定的营销策略,依然是倡导把苹果作为一个“有身份”的标志推销给用户,并且依然采取高定价的策略以尽量提升营收。判断失误导致策略失当,最终的结果就是苹果在中国内地遇到了滑铁卢,库克不得不在公开信里做出了业绩下滑的预警。

印度,会是苹果的下一个增量市场吗?

在股价下跌,个人商业能力受质疑的当下,库克除了甩锅中国市场外,也把目光投向了当前全球第二大智能手机市场——印度。那么,印度会成为苹果手机的下一个增量市场吗?

当前,印度的手机销量已经超越美国,成为仅次于中国的世界第二大市场。从市场情况来看,库克重视印度市场的决策是正确的,只是印度能否成为苹果的增量市场就不好说了。

根据权威数据显示,苹果2018年在印度的销量可能会从去年的3百万台急剧下跌至2百万台。据市场研究公司Canalys 的数据显示,2018年苹果在印度的销量将面临暴跌40%,市场份额跌穿1%的窘况。这就是苹果手机在印度的现状。

而导致苹果在印度市场也不好卖的原因是,它价格太贵,功能无优势,品牌定位缺失。

我们先来看看价格因素:最新的苹果XS售价约为1430美元,然而印度人平均的年收入也才2000美元的水平。这就从根本上限制了苹果高端手机在印度的市场空间。除了高端机型外,苹果较为老旧的SE、6S也在印度市场上有售,其定价分别为430美元和270美元。这些价格较低的机型同样卖得不好,原因依然是“太贵”——要知道印度市场上其他品牌智能手机的平均价格只有160美元左右。

印度,会是苹果手机的下一个增量市场吗?

苹果不但在价格上不讨印度消费者喜欢,在功能、品牌定位上同样不讨好。印度并非没有高端消费者,但在这个群体中,新用户却对苹果这个品牌了解得不多,而老用户则普遍对三星品牌的接受度更高,不会轻易转换品牌。对于中低端消费者来说,他们一方面要求性价比,另一方面要求手机尽可能提供包括大电量、多卡多待等实用而“接地气”的功能,这方面苹果相比中国手机品牌来并毫无优势。于是年轻族群、中低端消费者大部分都被小米、vivo、OPPO等中国厂商吸引走了。

可以说,苹果当前在印度市场上的遇冷,是价格、功能、营销策略等综合因素作用的结果。

库克将新在印度设生产线描述成主动举措,是出于公司高层对印度市场高度重视。但在玺哥看来,新厂的落地与其说是苹果的主动举措,不如说是形势所迫,不得不为之。

2018年2月,印度政府宣布了关于电子产业的新政策。其中规定,手机整机产品的进口关税将从原本的15%上升到20%,并且还规定本地销售手机厂商在生产过程中,至少30%的物料和零部件,必须从印度国内采购。这一举措的目的是为了提升电子产业国产化率,鼓励国际电子科技企业在印度本国投资设厂。

这个规定得到了三星、小米、vivo、OPPO、华为等厂商的积极响应,也都在印度开设了生产线,并都在谋划扩大在当地的产能。而苹果当时的反应是,它并不愿意执行在印度生产的政策,而是希望依然采用全球生产、并将成品进口到印度销售的既定做法。当时CEO库克花了很大精力,试图说服印度政府对苹果进行“豁免”。但最后,库克的这一系列游说努力并没有凑效,印度政府严格执行政策的决心没有丝毫动摇。

所以现在回头看,库克终于决定要在印度新设厂,将X、XS、XR等高端手机的生产也搬到印度,其实并非他主动重视印度市场的结果,而是“死了这条心”的无奈之举。

俗话说,冰冻三尺非一日之寒。在全球营收、股票大跌的时候才想去去经营印度市场,临时抱佛脚的做法也凸显了库克在商业规划上的短视。

印度救不了苹果手机

如上所述,苹果现在面临的问题是全方位的,印度市场救不了苹果。更何况印度市场对苹果也并不友好,想靠新设一条生产线就让苹果的营收止跌回升完全是不切实际的。真正能救苹果的不是印度、也不是哪个单一市场,而是苹果决策层对自身的全面反思。

苹果如今的困境,与当年的成功其实同出一源—-对消费者的傲慢。早年的乔布斯是个真正的天才,他蔑视消费者的反馈意见,他认为自己的理念是高于市场、也是领先于消费者的。他觉得不应该由消费者告诉苹果需要什么产品,而是反过来,应该由苹果告诉消费者,你“应该”买什么产品。从最早的MAC机,到后来的iPod、iPad、iPhone,乔布斯凭借着自己傲慢的理念,带领苹果获得了巨大成功,消费者真的是服了乔布斯、也服了苹果。

然而,世界上只有一个乔布斯。

在乔布斯离去之后,接手的库克显然没有乔布斯能力。库克掌舵至今,苹果的产品再没有出现过以前令消费者赞叹的突破,而是变得越来越平庸。日益平庸的苹果,依然在坚持乔布斯遗留下来的、高高在上的价格定位、功能设计。不管是在中国、印度,还是在全球市场,库克仍然坚持着把苹果包装成彰显身份的“奢侈品牌”的整体策略。

在2018年初,苹果市值的最高点,不少人称赞库克说他正把苹果做成一个高溢价的奢侈品。现在看来,库克所制定的这种策略是有大问题的。

印度,会是苹果手机的下一个增量市场吗?

库克策略的问题首先在于对竞争对手、以及手机行业大趋势的判断出现了失误。库克为苹果制定的“奢侈品”定位、“超高”的定价策略,是基于一些判断:包括中国厂商在内的竞争者们,在很长时期内无法制造出能与苹果竞争的产品。然而事实表明,几年来随着市场竞争的日趋白热化,以华为、小米、荣耀、OV领头的国产厂商阵营,不但在设计、研发和工艺制造方面全面赶上国际先进水平,牢牢占据了国内中低端市场,而且正在向高端领域延伸自己的覆盖范围。即便在印度等海外市场,国产手机厂商们也对苹果形成了碾压之势。对此,库克必须反思!

早已没有了天才的苹果倔强地继续高价,而三星、小米、vivo、OPPO、华为们却在用热情、谦卑的态度,以及务实的定价策略,在中国、印度、乃至全世界市场上赢得消费者的心。

一心想把苹果往奢侈品品牌推的库克,却不知已经将苹果推向了深渊。

玺哥认为,如果库克不改变苹果在新兴市场的市场、定价策略的话,它未来的状况会更糟。

2019-01-07

时间进入2019年,小米公司宣布“红米Redmi”成独立品牌。玺哥认为,“红米Redmi”不是一个“对内”的品牌,也不是一个“对外”的品牌,它将是雷军征战国内、国外的性价比品牌。“红米Redmi”独立是雷军对过去几年中对“性价比”判断失误的一次重大“修正”。

保、抢海外市场,红米独立的2极诉求

红米在这次“独立宣言”中,有一个重要的举措就是更改了名称LOGO,原来以中文字“红米”与汉语拼音hongmi共同组成的标志不再使用,而是改成了纯英文的Redmi。在玺哥看来这说明雷军为红米赋予的重大使命就是——拼保海外市场。

2018年以来,小米的整体市场业绩呈现出“鲜明”的特点:海外市场成为支撑运营的主要驱动力。市场数据显示,2018年第二季度小米在国内市场的销量出现了0增长的窘况。到了第三季度,其国内出货量甚至比去年同期下跌了16%。然而在这个状况下,小米全球总体业绩却取得了25%的增长,原因就是小米在海外、尤其是以印度为代表的新兴市场上取得了重大进展。

从第一季度开始,小米就以30%左右的份额超过三星高居印度市场榜首。到第三季度虽然有所下降,但依然保持了29%以上的份额。从全年来看,小米在印度的销量已经实现了每个季度都超过千万台的规模。海外市场,特别是印度市场已成小米增长最重要的驱动力。

与此同时,小米在印度市场的成功以为竞争对手提供了借鉴样板。进军印度市场,挖掘市场增量成了各品牌手机厂商的共识。

权威数据显示,自从2017年以来印度已经超越美国,成为全球仅次于中国的第二大手机市场。蓬勃发展的经济仅在2017年里就让7千万印度人首次用上了智能手机,总体而言,印度手机用户已经超过3.7亿人。这个市场容量相当大,但有一个重要特征引起了市场人士关注:中低端机型仍将在较长时期内占据市场主流。

仅以2018年第二季度的数据来看,在总体3260万台手机销量中,来自各品牌的中低端机型就占了8成以上。印度手机市场仍然处于中国10年前的状况,民众对智能手机的需求开始急剧增长,但市场仍处于普及阶段。印度消费者现在主要的购买诉求,是将前几年购买的简单功能机更换成智能机。这就决定了目前印度消费者对性价比的要求极高。

而性价比,恰恰就是新红米品牌的主打优势。雷军在今天刚刚发出的微博中,就以“坚持死磕性价比!”这样极具个性的语言,为红米品牌定了调。而雷军对性价比显得“有点雷”的腔调,也表明雷军认识到了自己这两年来的最大战略失误——对性价比智能手机的漠视。

从2017年到2018年,消费者们见证了魅族甚至360等品牌在性价比上对小米的围追堵截,更经历了华为的性价比子品牌荣耀对小米 “狙击”。小米长期倡导的性价比优势,在国内已经不复存在。尤其是以性价比为主要卖点的红米品牌,已经在长达一年多时间里停止了新机型发布。而在红米系列这个“真空期”里,竞争对手却敏锐抓住了性价比这个市场杀手锏。荣耀推出了8X、10青春版抓住年轻人的心,V系列更以旗舰V20出尽“旗舰体验、性价比优势”的风头。vivo/OPPO也用各自的Z和K系列在性价比市场上攻城略地。

这种态势发展下来的结果,就是在国内市场上荣耀、vivo、OPPO品牌对小米的全面超越甚至抛离。如今的“华米OV”国产阵营里,前三者已经在国内市场上稳稳地把小米压制在排名最末的位置上。

而这些品牌也正在积极谋划,将在国内市场已经被证明为成功的策略,推广到印度等新兴海外市场上去,与小米在2019年展开激烈争夺。

在2019即将开始的海外市场激烈竞争中,如果小米对性价比的重视依然不足,将极有可能重蹈国内市场的窘况,被友商们大量夺去海外市场份额。

拼保海外市场,已经成了小米和雷军必须要完成的战略防御。守中求增成了最基本的市场诉求。

“红米Redmi”独立,就是雷军拼保、抢海外市场的重要策略。

独立的红米Redmi,或是雷军5G时代与荣耀竞争的利器

玺哥曾在《小米中国区要复兴,王川得先跨过华为荣耀这道坎》一文中说,“在荣耀确立了新的战略目标,在手机、智能硬件、IOT领域和小米开启“全面战争”情况下,小米中国要复兴,华为荣耀成了王川必须越过的坎!”

现在来看,华为荣耀带给小米的压力远大于外界的想象。现在应该说,小米中国区要复兴,雷军得先跨过华为荣耀这道坎。

之前小米已经进行了2次组织架构调整,现在来看,这是雷军在为“红米Redmi”独立做铺垫。以方便自己更好地应对荣耀竞争。

从“红米Redmi”独立来看,红米就是雷军在5G时代应对荣耀手机的竞争利器。

1、提前引爆5G手机性价比之战,雷军对付荣耀的“心机”

玺哥认为,无论是从雷军对红米品牌“年轻、时尚、科技”的调性定位上来看,还是从小米、红米双核战略的走向而言,小米/红米组合无疑已经与华为/荣耀形成了对标之势。随着5G商用元年的到来,红米更是将荣耀视作了主要对手。

早在2018年9月份,荣耀总裁赵明就宣布将在2019年下半年发布首款5G手机。同时,荣耀依托华为强大的技术能力,已经在从芯片到布板设计、从基带信号到AI系统等方面为5G做好了全面准备。在这个强大对手面前,小米如何应对?雷军给出了答案——强化性价比优势,并且要赶在荣耀5G新机推出之前,提前引爆性5G手机价比之战!

荣耀的5G手机会不会比计划提前推出我们不得而知,但雷军借助红米这个主打性价比的品牌,提前进入5G市场的意图已经昭然若揭。在今天刚发布的博文里,雷军以“总结粉丝要求”为名,隐约透露了新的红米旗舰机性能参数。

其中特别引人注目的一句话是:“首发5G”。行业人士纷纷猜测,雷军将会大胆地在红米这款2019年开局之作上率先采用5G技术。

玺哥认为。以雷军向来的做事风格来看,在重大节点上寻求突破是他的首要目标。要想扭转两年来不断被荣耀追赶、甚至赶超的劣势,红米必须抓住5G这个弯道超车的机会。

在另一则博文里,雷军还透露红米新旗舰的定价很有可能会定在“2999元”。也就是说,雷军的“心机”就是以低于3000元的性价比、加上“用料足”的4800万像素拍照、以及率先采用5G技术为卖点,趁着荣耀5G尚未推出的机会,提前引爆与荣耀的对决,打个时间差以尽量压缩荣耀的反击空间。

2、冒险提前推出5G,雷军不得已的激进之举

对于雷军试图用红米提前进入5G、并引爆与荣耀性价比大战的策略,玺哥认为是有点冒险的。首先,5G网络的商用毕竟还没有实际开始,保守估计在2019年下半年之前,5G商用网络很难在全国普及开来。荣耀之所以将5G首发定在2019年下半年,正是看到了这个发展态势。那么雷军的红米如果冒然提前推出5G,会不会令用户觉得“不值”?会不会觉得这个购买价格包含了太多实际上并没有进入实用的东西?这个风险是存在的。

而且由于5G商用网络尚未大规模铺开,提前推出的5G手机在性能、功能上很可能会存在缺陷甚至障碍,这会影响品牌在用户心目中的形象,长远而言对厂商是不利的。

但玺哥也很能理解雷军的苦衷。这两年多来,荣耀在市场上已经连续9个季度站稳国内线上销售的TOP1,荣耀8、9、10三代产品对小米5、6、7三代形成了全面的压制之势。面对这个形势,雷军再不兵行险招将进一步失去翻盘的机会。这个激进的决策确实冒险,但的确也是红米扭转形势难得的机会。

红米独立很简单,但要取得成功不容易

“红米Redmi”品牌独立很简单,小米内部讨论宣布一下就行,但是“红米Redmi”要要取得成功却不容易。雷军的小米/红米的双核战略,既是雷军带领小米谋求新发展的机遇之路,同样也是充满挑战的艰难之路。

1、独立的红米,首先要面对的就是内部竞争

作为一个拥有独立市场定位的品牌,红米在得到自身发展空间的同时,也要面临内部的竞争。就在雷军为红米发布“独立宣言”的微博之前,市场留意到,小米于2018年12月24日上架了小米Play这款新机。

小米Play以5.84英寸1080×2280分辨率水滴屏、12nm联发科P35处理器、以及1099元的首发价格,让人立刻感觉到这似乎就是原本红米“应该有”的样子。显然,在放手红米让其独立发展后,小米也在补全自己低价位、性价比机型的短板,力图拥有一个齐备的产品线。而根据雷军的微博,红米将来也会向中高端机型扩展,形成覆盖面较广的产品阵营。

那么,小米与红米长远而言就将形成互相竞争的格局了。红米这个品牌要谋求进一步提升,首先就要在与小米系列的竞争中形成自身优势,否则的话,强调“以市场为先”的雷军,就不会给予其更多的资源。

2、雷军的IOT战略是目标是否已经明确

玺哥认为,在“红米Redmi”品牌独立发展这件事情上,雷军可能还没完全想明白。“红米Redmi”对小米的意义,不仅仅是提升手机市场份额那么简单,它还关乎雷军在IOT上的战略远景。

不少人认为,雷军是要把独立后的“红米Redmi” 交给原金立集团总裁卢伟冰。玺哥认为,这个猜想或许只对了一半。也许雷军会把海外市场交个卢伟冰,但“红米Redmi”在国内的经营应该还是雷军自己来做。

雷军自己做“红米Redmi”的原因有2点。一是“红米Redmi”对小米在2019年抢占国内市场份额太重要,二是“红米Redmi”对雷军未来的IOT战略同样重要。

玺哥曾经分析雷军在IOT战略上的不足,对趋势方向的商业嗅觉很敏锐,但缺乏对方向目标的清晰认知和实施。所以在小米IOT战略前期,雷军采取了广撒网的方式来规避战略目标上的缺陷。

现在,随着大家对IOT认知的逐渐清晰,手机在未来较长时间内仍是IOT最重要入口已是行业共识。在这样的情况下,手机就成了雷军IOT战略的关键环节。

做好手机,抢占手机入口,就是抢占IOT入口,成为了实现雷军IOT战略的关键。

所以,如果雷军想明白了“红米Redmi”在小米IOT战略中的重要性的话,它就不会再被“雪藏”,而是小米未来的重点。

玺哥认为,“红米Redmi”品牌独立实际是雷军在5G和IOT时代“市场为先”战略的开端。从今以后,雷军将以“市场导向”为考核标准,不管小米、红米,不管国内、国外,谁能在和竞争对手的PK中取得更多的市场份额,谁在小米内部就更有话语权。“市场为先,品牌站边”将成为小米内部未来较长时间的指导准则。

当然,以上只是玺哥个人的一些看法,不见得对,大家当看热闹就是。

无论如何,雷军的小米/红米双核策略已经出台,在2019这个万众瞩目的5G商用元年,也是检验雷军双品牌战略成败的关键。红米未来的发展如何?我们拭目以待。