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2019-01-09

2018年12月,联发科推出了主打AI的“希望之芯”Helio P90。联发科在发布会上特别强调,在苏黎世大学公布的全球移动SoC的AI评分体系中,Helio P90 跑分胜出骁龙855和麒麟980。

很显然,联发科这次是把冲击高端市场的希望,放在了AI性能上。只是玺哥要说,联发科用Helio P90冲击高端市场的想法,恐怕要失望了。

联发科Helio P90与高通、麒麟芯片的差距

玺哥留意到,联发科方面虽然一再强调P90的AI性能“超过”了高通和麒麟芯片,但这个说法不全面。P90也许在AI单项性能上能够跑出较高的分数,但从总体性能来看,与高通、麒麟还仍有较大差距。

首先,P90采用的依然是ARM的A75核心,这就与其竞争对手不在一个水平线上了。要知道竞争对手高通、海思均在新的芯片里引入了ARM的A76核心。两种核心存在明显代差,据玺哥查阅的ARM公开信息显示,A76核心要比上一代的A75性能高出35%左右。也就是说,P90的架构决定了其天然就比高通、麒麟性能要差一些。再加上P90是采用12nm工艺生产,比高通新芯片的11nm工艺又落后了一些。

整体性能偏弱,联发科Helio P90押宝AI冲击高端注定受挫

除了在处理器核心上有代差外,联发科P90在通讯功能上也有点问题。玺哥注意到,P90在基带信号方面仅支持LTE Cat12技术,而高通新芯片却提供了对LTE Cat15技术的支持,可见联发科P90在手机最关键的信号系统方面,研发能力还是不足。玺哥至今还记得,联发科在2016年遭遇的市场业绩严重下滑,其最重要的原因就是联发科芯片在基带通讯性能方面,无法满足移动等运营商的高技术要求,从而引发众多手机厂商转而采用了高通芯片。这次新发布的P90,依然在通讯技术方面存在薄弱环节,难免令市场对其产生疑虑。

总之,联发科P90芯片在AI性能方面的“跑分”,并不能掩盖其总体性能比竞争对手落后的现实。P90想要担当起冲击高端市场的重任,有着先天的不足。

押宝AI,联发科市场策略上的一次失误

在玺哥看来,联发科把冲击高端市场的希望全部放在AI上,或是一个错误的决策。目前的手机市场,消费者对使用体验的要求,涵盖了应用的顺畅度、游戏卡顿情况等各方各面。AI应用、AI拍照丢用户来说只是一个加分项,而不是一个决定性的必选项。有鉴于此,手机厂商们在选择芯片时,也不会仅仅因为其AI单项性能突出而给予特别的“青睐”。

事实上,手机厂商们对芯片更关注的,不是其突出的某个单项指标,而是其有无特别影响整体表现的弱项。而在这方面,联发科过往的几代产品偏偏就有着不利的“口碑”。例如,在年轻消费者群体特别注重的游戏体验上,联发科就有着“特别容易卡顿”的过往。网络上,一些年轻朋友在购买了使用联发科芯片的“性价比手机”后,经常会抱怨在玩吃鸡之类的手游时,画面经常会卡。以至于他们不得不以最低画质状态来进行游戏,感觉非常“不爽”。

整体性能偏弱,联发科Helio P90押宝AI冲击高端注定受挫

此外,联发科过往芯片还有一个问题就是发热量比较大。有消费者开玩笑说这种手机玩一会就会热到“烫手”,他们只好将其放在桌上用风扇吹一段时间才能继续游戏。“吃鸡必卡、玩楚留香都费劲”,这就是联发科芯片给普通消费者留下的印象。

可见,P90试图以单项的AI“跑分”来吸引手机厂家,不太可能取得想要的效果。联发科的芯片如果不能在整体性能、功耗发热、应用顺畅程度等各方面取得较大进展的话,单纯地“主打AI”,注定不能取得成功。

P90冲击高端,联发科有点一厢情愿

那么,当前会有手机品牌厂商将P90搭载到自家推出的高端机型中去吗?玺哥觉得这种可能性不大。

首先,在目前竞争激烈的手机市场上,像三星、苹果、华为这样的领先品牌,都在采用高通或者自研的高端芯片作为处理核心,不太可能会在高端机型上跟联发科合作。

目前与联发科具有较为密切合作关系的,主要是小米、魅族、OPPO等国产厂商。联发科冲击高端市场的愿景能否落地,主要就看这几家厂商是否愿意陪着联发科“赌一把”。

现在来看,这个可能性不大。事实上,联发科冲击高端市场的尝试,从上一代产品P70就已经开始了。P70是联发科首款搭载了NPU并且具备AI性能的产品,然而市场的反应并不如人意。在联发科的几个紧密合作伙伴中,当时只有OPPO采用了这款芯片,并且搭载该芯片的机型也不是联发科期盼的“高端机型”,而是一款定价在千元出头、目标市场放在印度的“入门级”机型。

整体性能偏弱,联发科Helio P90押宝AI冲击高端注定受挫

本次联发科卷土重来并且加码押注AI,打造出了比P70性能更强的P90,市场又是否会接受它呢?玺哥认为,随着智能手机市场整体出货量呈现下滑态势,各厂商在推新机型时会更加谨慎。毕竟,谁也不愿意承担因为某款芯片出现性能短板而影响整体销售的代价。所以,各厂家在重点高端机型上搭载联发科芯片的可能性,实际上会比以往更低。

P90发布以后,小米、魅族这些以往联发科的紧密合作者,也都没有表现出对P90有太大的兴趣。两三个月前,一度传闻要搭载联发科“高端芯片”的小米Play,不久前正式推出后,也证实其采用的还是联发科的中低端产品P35,并没有成为联发科“冲击高端”的先锋。魅族在近期的宣传中,也更多地强调其与高通的合作关系。至于OPPO,在经历了2018年连续两个季度业绩不理想、销量排名被“同门兄弟”vivo超越后,变得更加输不起,在今后高端机型上也应该不会轻易尝试联发科的芯片。

总之,联发科冲击高端的尝试注定受挫,或将遭遇“没人陪玩”的窘况。

玺哥的观点是,联发科中低端的形象在市场上早已深入人心,近来连续推出的两款“高端”芯片P70、P90都表现不佳。但联发科并没有着力去补齐芯片整体性能上的短板,反而高调押宝AI,希望凭借“一招鲜”打破中低端定位的宿命,实现冲击高端的梦想。这种不够理智的市场策略,恐怕会让联发科继续遭受挫、继续沉沦下去。

玺哥认为,在5G和IOT即将规模商用之际,联发科主打性价比也是个不错的选择。毕竟小米雷军现在也准备掉头主打性价比了。

来日方长,何必急在一时!

2019-01-08

上周,苹果CEO库克在给投资人的一封信中承认当下苹果面临的困境——中国消费者不再争着买苹果手机了。此内容一经公开,苹果股票应声下跌8%,市值瞬间就蒸发550亿美元。

与此同时,关于苹果的另一个消息引起了玺哥的注意:苹果将在印度开设新的生产线,把X、XS、XR等高端产品的制造引入印度。

库克将苹果当前的困境甩锅给中国市场,不少人也将苹果股票的下跌归结于中国市场对苹果产品的不感冒,强调中国市场的重要性。但玺哥认为,苹果股价下跌,中国市场并非主因。令苹果股价下跌的,是它自己。进军印度,则是库克为苹果找的下一个增量市场。

苹果股价下跌的真正原因:创新乏力,库克商业能力局限

苹果业绩不佳的原因是经济下滑,所以中国消费者买不起苹果手机了——这是库克试图向投资者传达的核心信息。但玺哥并不认同他的论调。中国经济当前固然面临下行压力,但确实不是库克甩锅的对象。

最明显的例证就是苹果最大的竞争者华为,刚出炉的数据表明,2018年华为智能手机销量超过2亿台大关,超越苹果稳居全球第二大手机厂商的位置,并且正在谋划向处于第一位的三星手机发起冲击。

为什么华为做得这么好,苹果就不行了呢?苹果根本的问题不在中国市场,而是自身长期以来的创新乏力让市场对苹果的未来缺乏信心所致。

自从苹果创始人乔布斯去世之后,消费者普遍都感觉到,苹果原本那令人惊叹的创新能力就不复存在了。从外观来说,从iPhone6开始一直到iPhone8这整整几代产品都给人以雷同之感。除了外观,苹果这几年最令消费者失望的地方还在于,科技创新的应用步伐太慢。

近几年来,市场上几乎每一次重点新机型的推出,都是安卓阵营率先应用各种“黑科技”。从双卡双待、OLED屏、指纹识别、全面屏、无线充电等新技术潮流,都是安卓阵营在引领,而苹果却总是比安卓阵营晚一两年、甚至几年的步伐才跟上。

苹果长时期保持着这种对新科技“不紧不慢”的温吞态度,渐渐让消费者失去了追捧的兴趣。而安卓阵营的三星、华为、小米等则在拍照、AI应用等各方面不断推陈出新,让消费者把每次的换机首选目标偏向了安卓,而不再像前几年那样非苹果不问了。

细数库克执掌苹果几年来的表现,除了股价还保持了一定上涨之外,在创新上毫无建树。玺哥认为,创新乏力这个根本问题不解决的话,库克无论拿出什么样动人的话术或者美好的规划,都无法挽回市场对苹果逐渐失去的信心。

印度,会是苹果手机的下一个增量市场吗?

如果苹果仅仅是在技术创新上暂时乏力的话,投资人并不一定会看衰苹果股票,毕竟真正革命性的技术没那么容易出现。令投资人看衰苹果股票的另一个重要原因在于大家对库克商业能力上的质疑。

实际上,对于苹果在中国市场上可能遇到的下滑,业界早在一年前就已经发出了警示。中国手机阵营“华米OV”的强势崛起、中国消费者购买偏好的改变等,在一年多前就应该引起苹果和库克的高度关注,然而库克显然没有将这些变化看在眼里。

在2018年2月份,库克依然在大谈对中国市场的“乐观”预期。2018年大中华区第一财季营收的增长,给了库克一个虚假的信号,让他放松了警惕。当时库克表示,自己对中国内地运营的方方面面都“非常满意”。并认为新的iPhone机型将继续得到中国消费者的追捧,保证公司营收不断增长。

然而一年后的今天,库克以及苹果的众多投资者们才认识到,许多中国消费者们已经把购买的选择转向华为、小米、vivo、OPPO等国产品牌。即便是忠实的“果粉”们,也不愿意跟风抢购苹果新推出的昂贵新机。

在整个2018年间,盲目乐观的库克带领这苹果给大中华区制定的营销策略,依然是倡导把苹果作为一个“有身份”的标志推销给用户,并且依然采取高定价的策略以尽量提升营收。判断失误导致策略失当,最终的结果就是苹果在中国内地遇到了滑铁卢,库克不得不在公开信里做出了业绩下滑的预警。

印度,会是苹果的下一个增量市场吗?

在股价下跌,个人商业能力受质疑的当下,库克除了甩锅中国市场外,也把目光投向了当前全球第二大智能手机市场——印度。那么,印度会成为苹果手机的下一个增量市场吗?

当前,印度的手机销量已经超越美国,成为仅次于中国的世界第二大市场。从市场情况来看,库克重视印度市场的决策是正确的,只是印度能否成为苹果的增量市场就不好说了。

根据权威数据显示,苹果2018年在印度的销量可能会从去年的3百万台急剧下跌至2百万台。据市场研究公司Canalys 的数据显示,2018年苹果在印度的销量将面临暴跌40%,市场份额跌穿1%的窘况。这就是苹果手机在印度的现状。

而导致苹果在印度市场也不好卖的原因是,它价格太贵,功能无优势,品牌定位缺失。

我们先来看看价格因素:最新的苹果XS售价约为1430美元,然而印度人平均的年收入也才2000美元的水平。这就从根本上限制了苹果高端手机在印度的市场空间。除了高端机型外,苹果较为老旧的SE、6S也在印度市场上有售,其定价分别为430美元和270美元。这些价格较低的机型同样卖得不好,原因依然是“太贵”——要知道印度市场上其他品牌智能手机的平均价格只有160美元左右。

印度,会是苹果手机的下一个增量市场吗?

苹果不但在价格上不讨印度消费者喜欢,在功能、品牌定位上同样不讨好。印度并非没有高端消费者,但在这个群体中,新用户却对苹果这个品牌了解得不多,而老用户则普遍对三星品牌的接受度更高,不会轻易转换品牌。对于中低端消费者来说,他们一方面要求性价比,另一方面要求手机尽可能提供包括大电量、多卡多待等实用而“接地气”的功能,这方面苹果相比中国手机品牌来并毫无优势。于是年轻族群、中低端消费者大部分都被小米、vivo、OPPO等中国厂商吸引走了。

可以说,苹果当前在印度市场上的遇冷,是价格、功能、营销策略等综合因素作用的结果。

库克将新在印度设生产线描述成主动举措,是出于公司高层对印度市场高度重视。但在玺哥看来,新厂的落地与其说是苹果的主动举措,不如说是形势所迫,不得不为之。

2018年2月,印度政府宣布了关于电子产业的新政策。其中规定,手机整机产品的进口关税将从原本的15%上升到20%,并且还规定本地销售手机厂商在生产过程中,至少30%的物料和零部件,必须从印度国内采购。这一举措的目的是为了提升电子产业国产化率,鼓励国际电子科技企业在印度本国投资设厂。

这个规定得到了三星、小米、vivo、OPPO、华为等厂商的积极响应,也都在印度开设了生产线,并都在谋划扩大在当地的产能。而苹果当时的反应是,它并不愿意执行在印度生产的政策,而是希望依然采用全球生产、并将成品进口到印度销售的既定做法。当时CEO库克花了很大精力,试图说服印度政府对苹果进行“豁免”。但最后,库克的这一系列游说努力并没有凑效,印度政府严格执行政策的决心没有丝毫动摇。

所以现在回头看,库克终于决定要在印度新设厂,将X、XS、XR等高端手机的生产也搬到印度,其实并非他主动重视印度市场的结果,而是“死了这条心”的无奈之举。

俗话说,冰冻三尺非一日之寒。在全球营收、股票大跌的时候才想去去经营印度市场,临时抱佛脚的做法也凸显了库克在商业规划上的短视。

印度救不了苹果手机

如上所述,苹果现在面临的问题是全方位的,印度市场救不了苹果。更何况印度市场对苹果也并不友好,想靠新设一条生产线就让苹果的营收止跌回升完全是不切实际的。真正能救苹果的不是印度、也不是哪个单一市场,而是苹果决策层对自身的全面反思。

苹果如今的困境,与当年的成功其实同出一源—-对消费者的傲慢。早年的乔布斯是个真正的天才,他蔑视消费者的反馈意见,他认为自己的理念是高于市场、也是领先于消费者的。他觉得不应该由消费者告诉苹果需要什么产品,而是反过来,应该由苹果告诉消费者,你“应该”买什么产品。从最早的MAC机,到后来的iPod、iPad、iPhone,乔布斯凭借着自己傲慢的理念,带领苹果获得了巨大成功,消费者真的是服了乔布斯、也服了苹果。

然而,世界上只有一个乔布斯。

在乔布斯离去之后,接手的库克显然没有乔布斯能力。库克掌舵至今,苹果的产品再没有出现过以前令消费者赞叹的突破,而是变得越来越平庸。日益平庸的苹果,依然在坚持乔布斯遗留下来的、高高在上的价格定位、功能设计。不管是在中国、印度,还是在全球市场,库克仍然坚持着把苹果包装成彰显身份的“奢侈品牌”的整体策略。

在2018年初,苹果市值的最高点,不少人称赞库克说他正把苹果做成一个高溢价的奢侈品。现在看来,库克所制定的这种策略是有大问题的。

印度,会是苹果手机的下一个增量市场吗?

库克策略的问题首先在于对竞争对手、以及手机行业大趋势的判断出现了失误。库克为苹果制定的“奢侈品”定位、“超高”的定价策略,是基于一些判断:包括中国厂商在内的竞争者们,在很长时期内无法制造出能与苹果竞争的产品。然而事实表明,几年来随着市场竞争的日趋白热化,以华为、小米、荣耀、OV领头的国产厂商阵营,不但在设计、研发和工艺制造方面全面赶上国际先进水平,牢牢占据了国内中低端市场,而且正在向高端领域延伸自己的覆盖范围。即便在印度等海外市场,国产手机厂商们也对苹果形成了碾压之势。对此,库克必须反思!

早已没有了天才的苹果倔强地继续高价,而三星、小米、vivo、OPPO、华为们却在用热情、谦卑的态度,以及务实的定价策略,在中国、印度、乃至全世界市场上赢得消费者的心。

一心想把苹果往奢侈品品牌推的库克,却不知已经将苹果推向了深渊。

玺哥认为,如果库克不改变苹果在新兴市场的市场、定价策略的话,它未来的状况会更糟。

2019-01-07

时间进入2019年,小米公司宣布“红米Redmi”成独立品牌。玺哥认为,“红米Redmi”不是一个“对内”的品牌,也不是一个“对外”的品牌,它将是雷军征战国内、国外的性价比品牌。“红米Redmi”独立是雷军对过去几年中对“性价比”判断失误的一次重大“修正”。

保、抢海外市场,红米独立的2极诉求

红米在这次“独立宣言”中,有一个重要的举措就是更改了名称LOGO,原来以中文字“红米”与汉语拼音hongmi共同组成的标志不再使用,而是改成了纯英文的Redmi。在玺哥看来这说明雷军为红米赋予的重大使命就是——拼保海外市场。

2018年以来,小米的整体市场业绩呈现出“鲜明”的特点:海外市场成为支撑运营的主要驱动力。市场数据显示,2018年第二季度小米在国内市场的销量出现了0增长的窘况。到了第三季度,其国内出货量甚至比去年同期下跌了16%。然而在这个状况下,小米全球总体业绩却取得了25%的增长,原因就是小米在海外、尤其是以印度为代表的新兴市场上取得了重大进展。

从第一季度开始,小米就以30%左右的份额超过三星高居印度市场榜首。到第三季度虽然有所下降,但依然保持了29%以上的份额。从全年来看,小米在印度的销量已经实现了每个季度都超过千万台的规模。海外市场,特别是印度市场已成小米增长最重要的驱动力。

与此同时,小米在印度市场的成功以为竞争对手提供了借鉴样板。进军印度市场,挖掘市场增量成了各品牌手机厂商的共识。

权威数据显示,自从2017年以来印度已经超越美国,成为全球仅次于中国的第二大手机市场。蓬勃发展的经济仅在2017年里就让7千万印度人首次用上了智能手机,总体而言,印度手机用户已经超过3.7亿人。这个市场容量相当大,但有一个重要特征引起了市场人士关注:中低端机型仍将在较长时期内占据市场主流。

仅以2018年第二季度的数据来看,在总体3260万台手机销量中,来自各品牌的中低端机型就占了8成以上。印度手机市场仍然处于中国10年前的状况,民众对智能手机的需求开始急剧增长,但市场仍处于普及阶段。印度消费者现在主要的购买诉求,是将前几年购买的简单功能机更换成智能机。这就决定了目前印度消费者对性价比的要求极高。

而性价比,恰恰就是新红米品牌的主打优势。雷军在今天刚刚发出的微博中,就以“坚持死磕性价比!”这样极具个性的语言,为红米品牌定了调。而雷军对性价比显得“有点雷”的腔调,也表明雷军认识到了自己这两年来的最大战略失误——对性价比智能手机的漠视。

从2017年到2018年,消费者们见证了魅族甚至360等品牌在性价比上对小米的围追堵截,更经历了华为的性价比子品牌荣耀对小米 “狙击”。小米长期倡导的性价比优势,在国内已经不复存在。尤其是以性价比为主要卖点的红米品牌,已经在长达一年多时间里停止了新机型发布。而在红米系列这个“真空期”里,竞争对手却敏锐抓住了性价比这个市场杀手锏。荣耀推出了8X、10青春版抓住年轻人的心,V系列更以旗舰V20出尽“旗舰体验、性价比优势”的风头。vivo/OPPO也用各自的Z和K系列在性价比市场上攻城略地。

这种态势发展下来的结果,就是在国内市场上荣耀、vivo、OPPO品牌对小米的全面超越甚至抛离。如今的“华米OV”国产阵营里,前三者已经在国内市场上稳稳地把小米压制在排名最末的位置上。

而这些品牌也正在积极谋划,将在国内市场已经被证明为成功的策略,推广到印度等新兴海外市场上去,与小米在2019年展开激烈争夺。

在2019即将开始的海外市场激烈竞争中,如果小米对性价比的重视依然不足,将极有可能重蹈国内市场的窘况,被友商们大量夺去海外市场份额。

拼保海外市场,已经成了小米和雷军必须要完成的战略防御。守中求增成了最基本的市场诉求。

“红米Redmi”独立,就是雷军拼保、抢海外市场的重要策略。

独立的红米Redmi,或是雷军5G时代与荣耀竞争的利器

玺哥曾在《小米中国区要复兴,王川得先跨过华为荣耀这道坎》一文中说,“在荣耀确立了新的战略目标,在手机、智能硬件、IOT领域和小米开启“全面战争”情况下,小米中国要复兴,华为荣耀成了王川必须越过的坎!”

现在来看,华为荣耀带给小米的压力远大于外界的想象。现在应该说,小米中国区要复兴,雷军得先跨过华为荣耀这道坎。

之前小米已经进行了2次组织架构调整,现在来看,这是雷军在为“红米Redmi”独立做铺垫。以方便自己更好地应对荣耀竞争。

从“红米Redmi”独立来看,红米就是雷军在5G时代应对荣耀手机的竞争利器。

1、提前引爆5G手机性价比之战,雷军对付荣耀的“心机”

玺哥认为,无论是从雷军对红米品牌“年轻、时尚、科技”的调性定位上来看,还是从小米、红米双核战略的走向而言,小米/红米组合无疑已经与华为/荣耀形成了对标之势。随着5G商用元年的到来,红米更是将荣耀视作了主要对手。

早在2018年9月份,荣耀总裁赵明就宣布将在2019年下半年发布首款5G手机。同时,荣耀依托华为强大的技术能力,已经在从芯片到布板设计、从基带信号到AI系统等方面为5G做好了全面准备。在这个强大对手面前,小米如何应对?雷军给出了答案——强化性价比优势,并且要赶在荣耀5G新机推出之前,提前引爆性5G手机价比之战!

荣耀的5G手机会不会比计划提前推出我们不得而知,但雷军借助红米这个主打性价比的品牌,提前进入5G市场的意图已经昭然若揭。在今天刚发布的博文里,雷军以“总结粉丝要求”为名,隐约透露了新的红米旗舰机性能参数。

其中特别引人注目的一句话是:“首发5G”。行业人士纷纷猜测,雷军将会大胆地在红米这款2019年开局之作上率先采用5G技术。

玺哥认为。以雷军向来的做事风格来看,在重大节点上寻求突破是他的首要目标。要想扭转两年来不断被荣耀追赶、甚至赶超的劣势,红米必须抓住5G这个弯道超车的机会。

在另一则博文里,雷军还透露红米新旗舰的定价很有可能会定在“2999元”。也就是说,雷军的“心机”就是以低于3000元的性价比、加上“用料足”的4800万像素拍照、以及率先采用5G技术为卖点,趁着荣耀5G尚未推出的机会,提前引爆与荣耀的对决,打个时间差以尽量压缩荣耀的反击空间。

2、冒险提前推出5G,雷军不得已的激进之举

对于雷军试图用红米提前进入5G、并引爆与荣耀性价比大战的策略,玺哥认为是有点冒险的。首先,5G网络的商用毕竟还没有实际开始,保守估计在2019年下半年之前,5G商用网络很难在全国普及开来。荣耀之所以将5G首发定在2019年下半年,正是看到了这个发展态势。那么雷军的红米如果冒然提前推出5G,会不会令用户觉得“不值”?会不会觉得这个购买价格包含了太多实际上并没有进入实用的东西?这个风险是存在的。

而且由于5G商用网络尚未大规模铺开,提前推出的5G手机在性能、功能上很可能会存在缺陷甚至障碍,这会影响品牌在用户心目中的形象,长远而言对厂商是不利的。

但玺哥也很能理解雷军的苦衷。这两年多来,荣耀在市场上已经连续9个季度站稳国内线上销售的TOP1,荣耀8、9、10三代产品对小米5、6、7三代形成了全面的压制之势。面对这个形势,雷军再不兵行险招将进一步失去翻盘的机会。这个激进的决策确实冒险,但的确也是红米扭转形势难得的机会。

红米独立很简单,但要取得成功不容易

“红米Redmi”品牌独立很简单,小米内部讨论宣布一下就行,但是“红米Redmi”要要取得成功却不容易。雷军的小米/红米的双核战略,既是雷军带领小米谋求新发展的机遇之路,同样也是充满挑战的艰难之路。

1、独立的红米,首先要面对的就是内部竞争

作为一个拥有独立市场定位的品牌,红米在得到自身发展空间的同时,也要面临内部的竞争。就在雷军为红米发布“独立宣言”的微博之前,市场留意到,小米于2018年12月24日上架了小米Play这款新机。

小米Play以5.84英寸1080×2280分辨率水滴屏、12nm联发科P35处理器、以及1099元的首发价格,让人立刻感觉到这似乎就是原本红米“应该有”的样子。显然,在放手红米让其独立发展后,小米也在补全自己低价位、性价比机型的短板,力图拥有一个齐备的产品线。而根据雷军的微博,红米将来也会向中高端机型扩展,形成覆盖面较广的产品阵营。

那么,小米与红米长远而言就将形成互相竞争的格局了。红米这个品牌要谋求进一步提升,首先就要在与小米系列的竞争中形成自身优势,否则的话,强调“以市场为先”的雷军,就不会给予其更多的资源。

2、雷军的IOT战略是目标是否已经明确

玺哥认为,在“红米Redmi”品牌独立发展这件事情上,雷军可能还没完全想明白。“红米Redmi”对小米的意义,不仅仅是提升手机市场份额那么简单,它还关乎雷军在IOT上的战略远景。

不少人认为,雷军是要把独立后的“红米Redmi” 交给原金立集团总裁卢伟冰。玺哥认为,这个猜想或许只对了一半。也许雷军会把海外市场交个卢伟冰,但“红米Redmi”在国内的经营应该还是雷军自己来做。

雷军自己做“红米Redmi”的原因有2点。一是“红米Redmi”对小米在2019年抢占国内市场份额太重要,二是“红米Redmi”对雷军未来的IOT战略同样重要。

玺哥曾经分析雷军在IOT战略上的不足,对趋势方向的商业嗅觉很敏锐,但缺乏对方向目标的清晰认知和实施。所以在小米IOT战略前期,雷军采取了广撒网的方式来规避战略目标上的缺陷。

现在,随着大家对IOT认知的逐渐清晰,手机在未来较长时间内仍是IOT最重要入口已是行业共识。在这样的情况下,手机就成了雷军IOT战略的关键环节。

做好手机,抢占手机入口,就是抢占IOT入口,成为了实现雷军IOT战略的关键。

所以,如果雷军想明白了“红米Redmi”在小米IOT战略中的重要性的话,它就不会再被“雪藏”,而是小米未来的重点。

玺哥认为,“红米Redmi”品牌独立实际是雷军在5G和IOT时代“市场为先”战略的开端。从今以后,雷军将以“市场导向”为考核标准,不管小米、红米,不管国内、国外,谁能在和竞争对手的PK中取得更多的市场份额,谁在小米内部就更有话语权。“市场为先,品牌站边”将成为小米内部未来较长时间的指导准则。

当然,以上只是玺哥个人的一些看法,不见得对,大家当看热闹就是。

无论如何,雷军的小米/红米双核策略已经出台,在2019这个万众瞩目的5G商用元年,也是检验雷军双品牌战略成败的关键。红米未来的发展如何?我们拭目以待。

2019-01-04

近来,华为在IOT方面动作不断。

12月26日,华为“AI生活 享品智”媒体品鉴会在深圳举行。会上,华为官方发布了AIOT生态战 略,并为华为方舟实验室举行了隆重的剪彩仪式。

12月28日,华为智能生活馆进驻杭州。华为智能生活馆(杭州黄龙万科)建筑面积达到738平方 米,馆内设有产品体验区、互动体验区、售后交流区、休闲交流区等多个区域,展品达600多个 SKU。华为智能生活馆,就是华为万物互联发展的试验场。

随着华为在IOT领域的发力,华为、小米这两个IOT生态体系的先行者得战斗越发激烈。华为和小米都是较早进行IOT布局的企业,双方在几年前就已进入这个行业。但仔细观察会发现 ,两者在IOT战略目标的设立、以及后来的规划执行上都有着很大差别。

厚积薄发、规划清晰的华为IOT战略

回顾华为的整个IOT布局,玺哥认为可以用“厚积薄发”来形容。在2018年以前,华为虽然已经 在5G+IOT领域深耕多年,但并没有像小米那样大张旗鼓地推广宣传。

凭借着在通讯技术、芯片、软件开发方面雄厚的实力,华为前几年从底层通讯协议开始,完善了 华为自建物联网HiLink + HiAI技术平台。该平台是一个具有高兼容性、先进性的开放标准体系 ,能够让不同硬件厂家的设备都无缝接入到平台运行。

在夯实了IOT基础之后,华为在2018年提出了1+8+X的IOT开放战略。并在12月发布了AIOT战略。 虽然AIOT引入了圈层的说法,但核心还是1+8+X。

玺哥认为,华为的1+8+XIOT开放战略是当前IOT领域最清晰的战略规划。相比那些成天喊着做IOT 却没有想明白的企业来说,1+8+X就是一个灯塔,一个指引。再说一次,在华为用1+8+X之前,没有一家IOT企业把物联网商业发展方向说清楚,华为做到了。这就是眼光和实力。

下面我们来详解一下华为1+8+X IOT开放战略中3个数字和一个字母的含义。

1:指IOT的一个最重要入口——智能手机。

8:指IOT未来最常用(或许有的会取代手机成为最重要入口)8个辅助入口,PAD、电脑、智能电 视、车载智能屏幕(车机)、智能音箱、智能耳机、智能眼镜、智能手表。

X:指1+8以外的智能硬件和服务,以及连接这些智能硬件的一切必要因素。比如HiLink + HiAI 平台,以及Hilink三件套(海思的WIFI芯片、集成MCU LiteOS的芯片和Hilink SDK)等。

华为1+8+XIOT开放战略厉害的不是把物联网商业发展方向说清楚了,更重要的是它是一套健康的 IOT发展商业模式。

在华为1+8+XIOT开放战略中,1+8都是智能硬件,它是物联网发展的基础设施,比不可少的链接 要素。同时,1+8也是华为的售卖对象,利润来源。抛开手机这个大家熟知的智能终端不说,PAD 、电脑、智能电视、车载智能屏幕(车机),眼镜、手表等也都是大家愿意购买的智能硬件。在 IOT前期,这些硬件必然会大规模普及,并最终并网。这不就是我们说的IOT时代智能硬件呈指数 级增长需求吗?如此大量级的智能硬件销售,足以让华为再上一个台阶。

再说X,这个1+8以外的智能硬件和服务,既是华为链接外界的桥梁,也是华为的盈利点。

这就是玺哥对华为IOT战略的看法,目标明确,方向清晰,并具有较强的可行性。按照华为的IOT 规划,未来华为不仅能将1+8这几类最有盈利能力的核心产品线牢牢掌控在了自己手里,华为还 将依托自身强大的技术能力和多年巨量研发投入,打造出了一个开放的IOT标准,吸引大批第三 方厂商加入华为阵营,将各自优势的硬件设备接入到HiLink + HiAI平台上,形成一个覆盖用户 各种生活场景、自成闭环形态的IOT生态圈。

如今,华为技术和产品目前已经覆盖全球5亿多用户,涵盖130多个国家地区、77种语言,连接3 亿台设备、2亿个家庭,与全球15家顶级汽车品牌达成合作,吸引了全球100多个品类的200个厂 家加入到华为AIOT生态中来。

说完华为的AIOT战略,我们再来看看小米的IOT战略。

小米,当前“世界最大消费IOT平台 ”

在2018年之前,业界关于IOT物联网的话题基本上都是围绕着小米展开的。与华为前期低调埋头 于技术研发不同的是,小米很早就开始了“造链运动”。雷军在布局IOT之初,就提出了“100 家生态链企业”的战略目标。时至今日,小米生态链已经成为拥有上百家硬件厂商、超过1600个 SKU的大家伙。其IOT开发者平台也接入了多达1.15亿台设备,成为目前“世界最大消费IOT平台 ”。

虽然小米IOT名声在外,发展看似大而全,但仔细观察发现,小米IOT战略只有模糊的方向,缺少 明确的目标。玺哥认为,这和小米创始人雷军有极大关系。雷军是一个对商业有着敏锐嗅觉的人 ,但在对具体目标的认知上,雷军缺少判断力,无法对既定方向的目标作出判断,也无法对达成 目标提出具体实施方案。在这样的情况下,雷军采用了广撒网的策略,以此来规避商机误判的失误。当然,这也是大多数创业者存在的问题。

所以才有了小米的“造链运动”,小米米家业态。

除了战略的缺陷之外,小米IOT体系最大的问题是“缺芯”。缺芯的问题,首先是来源于小米在 技术研发上投入资源的不足。我们仅以2017年的状况为例,华为在这一年投入的研发资金高达接近900亿元水平,而小米总共只有区区60亿元左右,两者的差距巨大。

研发投入上的差距,直接造成两者IOT生态技术水平上的差距。华为不但有HiLink + HiAI平台, 而且在核心操作系统、以及硬件上也成就不凡。简而言之,华为的IOT系统已经形成了芯、端、云三个层面的领先优势、并开始向全球的合作伙伴赋能。

而小米由于缺乏核心技术,在许多关键领域都不得不依赖其他企业。例如,在手机AI芯片、IOT 芯片方面,小米都缺乏实力,无法像华为那样依托自家的麒麟芯片实现自主的产品以及技术迭代。这也导致了小米在高性能、低功耗IOT芯片方面的研发能力和产品迭代速度也远远落后于华为。由于缺乏核心技术,小米只能靠组装卖货,赚取中间差价。

而且,在小米的IOT产品系列中,除了手机这个核心产品掌握在自己手里外,其余产品大多依赖生态链企业去研发制造。问题是,这些生态链企业也和小米一样,面临“缺芯”的困扰。

这与华为将手机+8大辅助入口产品全部握在自己手中的状况形成了鲜明对比。“缺芯”的小米IOT生态链体系,除了会在长远发展上埋下隐患,在中期、近期来看,也严重影响了小米的盈利 能力。

华为IOT PK 小米IOT

对比华为IOT和小米IOT我们会发现,这是两种不同的运作模式。华为IOT是自营+开放的模式,小 米是自营加半开放模式。那么,两种模式谁更有竞争力?

我们先来看小米“生态链模式”。小米的生态链布局,采取的是“金融+实业”的双向驱动方式 ,以“占股不控股”的模式不断扩张其生态链规模。这种模式的好处是见效快,能够快速的打开 市场。但潜在的问题是,真正能够进入小米IOT平台的智能设备,大多来自于甘愿接受小米管控 的小企业。市面上销量大、口碑好的家电、智能设备厂商都很难进入这个“圈子”,这就让消费 者的选择极其有限。长远而言这个问题会越来越严重。

华为采取的策略则是,将手机+各种入口智能设备在内的“1+8”核心产品牢牢掌控在手中,在此 基础上,依托HiLink + HiAI的赋能,将IOT平台向所有的硬件厂商开放。这个做法的好在于:既 通过“1+8”确保了核心的盈利能力,又能够以开放标准广泛“交朋友”,让华为的IOT生态尽揽市面上最好的家电、智能设备品牌,给用户最好的使用体验。

比较二者,玺哥更看好华为的AIOT战略。但是,华为的AIOT战略也有自己的不足。当前,华为IOT中做得比较好的是1,其他的8还需要继续努力(虽然有的做得还不错,但还不够)。此外,华为的IOT和小米IOT一样,还处于设备链接阶段。IOT从链接到应用,再到完全融入人们的生活,还有很长的路要走。

现阶段,华为还应该加强对IOT设备连接和应用的攻坚,尽早做到让设备真正的便捷利民。只有那样,华为的IOT战略才算是走出了真正的第一步。

5G正式商用已经进入倒数阶段,物联网广泛应用也即将到来。5G+IOT时代,谁能够真正构建起万物互联的智能世界、谁就能够率先引领“全场景智慧生活生态”,而各个企业IOT战略的制定、规划和执行能力,则是决定其成败的决定性因素。

时代正在来临,谁将引领浪潮,我们拭目以待。

2019-01-03

2019年新年伊始,三星“关停天津工厂”的消息又成了舆论热点。

2018年12月31日,天津三星通信工厂宣布关停。这间成立于2001年、拥有2千多名工人的工厂,目前已经处于全面清理厂区、人员准备撤离状态。据悉,该厂90%的员工已经签署了离职协议。在此之前,三星也关闭了它在深圳的工厂。一度热火朝天的三星手机工厂群,正在全面撤离中国。

三星手机彻底退出中国市场只是时间问题

三星手机工厂关停,早已是业界人士预料中的事情。从2014年中旬开始,三星手机在中国的市场份额就开始出现下滑,2014年1月份三星手机在中国的市场份额依旧是20%,但到了十月份的时候,其市场份额已经下降到了13.7%。2018年,三星在中国智能手机市场上占据的份额已经跌到了0.8%,在各种行业统计数据中只能被列入“其他”类别。

玺哥认为,三星手机彻底退出中国市场是迟早的事情。

纵观三星“沦落”的过程,玺哥认为原因有二:首先,以“华米欧维”领投、魅族、360、一加等紧跟其后的国产手机厂商,近年来无论在技术还是市场营销策略上都取得了长足进步,给三星造成了强大的竞争压力。其次,三星对中国市场的不够尊重也是重要原因。一年多来,Note7爆炸事件让消费者心有余悸,而三星针对中国消费者的区别对待、长期拒绝召回的做法更是失尽民心,玺哥对于三星手机品牌如今在中国市场的“沦落”没有丝毫的惋惜感。是三星手机在中国市场的不作为,注定了今天的唏嘘离场。

玺哥认为,三星手机在中国市场的失利,或将影响其在全球市场的竞争力、乃至于5G时代的整体战略布局。

三星手机退出中国市场,将削弱其全球竞争力

面对着华为、小米、vivo、OPPO等中国厂商的追赶,三星迄今为止依然能够保持着全球市场份额第一的位置,凭借其在全产业链上的优势,在手机行业依然有着巨大的影响力。只是,这种全域优势或会随着在中国市场的失利逐渐被削弱。

从表面现象来看,退出中国市场对于三星而言只是失去了全球市场的一角,对其整体影响似乎有限。但玺哥却认为,错过中国市场今后几年的发展,对于三星手机来说或是一个不可承受之重。

从产业发展的角度来观察,中国是世界上最大的手机市场,同时也是全球智能手机领域在营销、技术、设计等各方面竞争最激烈的市场。可以这么说,影响全球手机产业格局的技术迭代、设计潮流,都首先会在中国市场上演。任何一个品牌,一旦离开了这个最重要的“角斗场”,必将在很大程度上失去对创新迭代的深切感知,其全球领先的优势也将遭到持续削弱。

中国这个全球手机领域最大的“角斗场”,对一个品牌的技术创新和进步究竟能起到多大的促进作用?我们只要回顾一下“华米OV”国产阵营从弱到强的发展历程即可明白。玺哥还清晰记得,5年前的中国中国市场,还是海外品牌一统天下的格局。可是到了这两年,别说“华米OV”这四大手机巨头了,即便是魅族、锤子、一加、360这些相对小众的品牌,其产品设计、做工以及用户界面,都已经具备了世界级的先进水平。如今的年轻人在选购手机时,早已不复玺哥和朋友们当年“言必苹果、三星、索尼”的窘况,而是将目光更多地转向国产品牌。这就是竞争带来的变化。

我们再来看看智能手机最吸引年轻人的性能—拍照。在玺哥印象中,直到2017年之前,三星还是有足够的资本声称“吊打”国产品牌的。但就是从去年开始,国产大品牌手机在不断的迭代更新中,逐渐把像F1.7/F1.8光圈、16M甚至24M像素、四轴光学防抖、2倍学变焦等性能做成了旗舰机的“标配”,三星在年轻消费者中不再能够垄断“拍照超美”的口碑。以2017年中期发布的小米6X、以及魅蓝e6等机型来看,虽然其价位仅在区区2000元档位,但在拍照性能上,已经拥足以媲美三星半年左右前推出的旗舰机note8了。

时间进入2018年后,国产旗舰机在拍照等关键性能上,甚至已经呈现出“碾压”三星之势。比如华为非常火爆的P20 Pro、甚至小米MIX2S,其拍照性能都已经被很多业界人士和消费者评论为,能够“秒杀”三星的s9+了。

除了在拍照性能上逐渐显得落后外,三星在与国产厂商们的竞争中,其多种新技术的迭代更新速度上,已经常态化地被“华米OV”甩在了后面。2017/2018年以来,国内手机市场上多个新技术潮流,如全面屏、异形屏等,都是由国产厂商率先引领,而三星却迟滞了整整一代才跟上脚步。如今回头看,三星在华市场份额的严重下滑,与其没有及时推出双摄镜头、屏下指纹等关键技术有很大关系。

回顾国产厂商们的崛起过程,我们能够很明白地看出,中国市场激烈的竞争以及由此带来的时刻不停的创新推动,是手机品牌实现升级、进化的关键驱动因素。本已在中国市场逐渐跟不上创新潮流的三星,在退出中国市场后,将进一步与移动设备最前端的技术迭代脱离接触,这对三星长期维持全球竞争力是极为不利的。

在今天的全球智能手机市场,没有进步实际就是竞争力的削弱。这对三星手机来说可不是好事。

三星手机退出中国市场,或将严重拖累三星5G+IOT时代战略布局

退出中国市场,对三星而言受到影响的恐还不止上述的手机业务。

众所周知,随着5G时代脚步的来临,所有手机厂商都在积极谋划5G+IOT的战略布局。智能手机作为5G时代物联网、智能家居的关键入口设备,在未来的激烈竞争中,无疑将成为决定品牌成功与否的关键因素。在手机领域里积极谋划进军全球市场、并与三星等国际巨头争夺份额的华为、小米、vivo、OPPO等纷纷推出了各自的5G+IOT战略。小米、华为早在3年前就已经在此领域布局、并形成完备的生态体系,vivo、OPPO也以开放联盟的形式提出了自己的智能家居、物联网标准。玺哥发现,这些品牌的IoT体系一个共同的特点,就是都将手机以及手机上的智能交互应用作为5G+IOT的主要入口,以此来实现与用户的智能互动。首先实现连接,再强化应用,进而借此让自家整个物联网体系融入到用户的日常生活场景中。

正因为此,智能手机已经超越了手机、以及移动端设备这个概念本身,而是变身为各品牌5G+物联网体系的关键节点。谁的智能手机在市场上取得更好的销量,谁的物联网IoT应用就能实现更广的覆盖。反之亦然,哪个厂商的物联网IoT生态做得更好,其智能手机也必然能在市场上赢得更多消费者的认同。

与国内的华为、小米等厂商类似,三星的IoT体系同样以智能手机为核心入口。三星以Bixby + SmarThing App 赋能智能手机并进而连接、操纵所有智能设备,甚至将IoT延伸到智能驾驶领域的规划,与华为、小米等国产厂商的思路不谋而合。

而三星手机在中国市场的败退、继而在新兴市场甚至欧洲市场面临华为等国产厂商的全面挤压,极有可能导致三星在5G时代物联网关键入口的竞争当中失去优势,甚至拖累其数百亿美元巨额投入的整体5G战略。

在“华米OV”等国产厂商步步紧追、甚至逐渐实现超越的背景下,三星在中国市场的败北、甚至完全退出,不仅仅将为其手机产品在全球范围内的竞争力蒙上阴影,更会在5G时代严重影响三星寄以厚望的5G+IOT战略布局。

从天津手机工厂关停,就注定了三星在5G+IOT时代被中国厂商蹂躏的命运。

2019-01-02

新年伊始,华为手机就吹响了进军印度的号角。

日前媒体曝出,华为即将在亚马逊印度独家发售Y9手机。报道称,华为Y9将采用6.5英寸IPS显示屏、分辨率为2340*1080像素,刘海屏。配置方面,Y9将搭载麒麟710处理器、4/6GB+64/128GB存储,配1600万+200万像素双摄,4000mAh电池、运行基于Android 8.1的EMUI 8.2系统。售价1500人民币左右。

新年第一天就打响了进军印度的号角,看华为/荣耀手机这架势,对2019年的印度手机市场是势在必得。只是,华为/荣耀抢占印度市场这一仗,恐怕没那么容易打。

印度,华为手机2019年的关键市场

在2018年7月的华为nova3发布会上,余承东宣布华为手机销售量突破1亿台,并放言向2亿出货量发起冲锋。12月25日,华为终端公司微博宣布,华为手机2018年发货量正式突破2亿台(含荣耀)。

从1亿到2亿,华为不仅完成了自己的目标,也超越苹果,坐稳了全球第二大手机厂商的位置。

2018年12月29日,余承东在致华为消费者业务全体员工新年信中再立flag,欲在2019年超越三星,成为智能手机的全球者。

余承东在信中说“2019将是更不平静的一年,万亿美金巨量市场空间大幕拉开,角逐者升级为世界最顶级玩家,智能终端行业面临格局式大洗牌。然而竞争有多残酷,我们的机遇就有多广阔。伴随全场景智慧时代到来,消费者正期待一场全新的体验革命,我们一定要“乘胜发展”再上一层楼,未来要成为全球少数能存活下来的智能终端厂商里,最强的一家!”

最强的一家,那当然是超过三星,成为智能终端厂商的王者。

在这样的背景下,华为手机吹响了进军印度市场的号角。拿下印度市场,是华为手机在2019年实现全球最大手机厂商目标的关键。

市场研究机构Counterpoint和CyberMedia的数据显示,印度预计会是2019年唯一继续保持增长的主要智能手机市场。2018年印度市场智能手机的出货量预计会超过1.5亿部。Counterpoint和CyberMedia预计,印度手机市场2019年出货量为1.6亿部,较2018年增加1000万部。

当前,印度手机市场占据主导地位的三大大厂商是小米、三星、vivo,他们占据了印度智能手机市场超过60%的市场份额。

与华为在中国市场绝对第一的情况不同,华为(包括荣耀)在印度市场几乎没有存在感。所以,印度市场对华为手机来说既是机遇也是挑战。

强攻印度,荣耀才是主力军

实话说,玺哥并不看好华为Y9在印度市场的表现。华为手机想要在印度市场站稳脚跟,仅仅依靠一款Y9是不够的。而且,以Y9的价格,与竞争对手相比也不占优势。

细观Y9的配置参数,它拥有传统的刘海屏布局、16MP/13MP摄像头、以及海思麒麟710处理器,这其实就是一个“加强版”的荣耀8X。华为方面把Y9定义为“入门级的华为手机”。以这款机型为主打去和小米、三星、OV去抢占印度市场,华为完全不占优势。

玺哥认为,与其以主打高端市场的华为手机去抢占印度市场,还不如放手把印度市场交给主打性价比的荣耀。

相比华为手机,荣耀早在几年前就已开始进入印度市场。虽然荣耀过去几年在印度市场做得并不好,但对印度市场还是有一些基本了解。在这次年会上,荣耀总裁赵明也高调宣布,荣耀品牌已经制定了“三年内夺得印度市场第一”的全新战略目标。

抢占印度市场,荣耀是华为手机内部更适合的进攻者。

当前,印度大众对智能手机的需求尚处于初步阶段,中低端机型是市场主流。据Canalys数据显示,2018年第二季度,印度智能手机高达3260万部的出货量中,各品牌的中低端机型在其中占据了80%以上的份额。

印度市场的现状,与荣耀的品牌定位和战略发展方向高度吻合。首先,荣耀面向年轻人的品牌定位,与印度蓬勃兴起的年轻族群消费市场不谋而合。其次,荣耀强调科技含量的品牌调性,也有利于其开拓印度市场。据Neszoo报告显示,印度40%的手机玩家每周在手游上花费时间超过6小时,手游玩家总量到2017年已经达到2.22亿。而荣耀品牌既有针对游戏推出的GPU turbo加速功能,还有为手游专门开发的Play系列型号,整个产品线的布局有利于精准切入年轻人市场。

过去很长一段时间里,华为都将主要的战略目标放在欧洲等市场上,给荣耀投入的资源显得不足。但目前华为已基本坐稳全球第二的位置,并把目标瞄准了争夺全球第一。在这个背景下,华为高层也愿意给荣耀更多的资源,强化其竞争力,到印度等新兴市场上去开疆拓土。从华为2019年的整体布局中,荣耀也是抢占印度市场当仁不让主力。

华为/荣耀手机强攻印度,胜算几何?

玺哥要说的是,虽然华为/荣耀抢占印度市场的决心很大,但目前的印度市场竞争相当激烈,华为/荣耀的印度之旅可不轻松。

我们从不久前公布的11月份市场数据中可以看到,在印度畅销手机品牌中,小米以相当大的领先幅度排行第一,国际巨头三星紧跟其后。vivo、OPPO等国产品牌也占据了排名榜的前列。而华为方面力推的荣耀,却只能排在第七名的位置上。

荣耀相较于小米、vivo、OPPO等国产品牌而言,在印度市场上显然处于落后状况。要改变这个落后状况,除了华为/荣耀方面必须加大资源投入外,玺哥认为还有一个因素必须重视起来:荣耀在当地的品牌形象。

玺哥长期观察印度手机市场,发现几大国产品牌取得成功的关键,与其精心打造的品牌形象有密不可分的关系。比如迄今最成功的国产品牌小米,今年已经超越三星稳居市场头名。其赢得印度消费者“民心”的核心要素,就是把小米塑造成了“印度制造”不可或缺的一环。小米在各种广告、市场活动中,都不忘强调其零部件“75%产自印度本土”。印度总理莫迪力推的“印度制造”口号,也得到了小米不遗余力的响应。在小米的市场主打Slogan中,小米被称作“印度之米”(Mi from India)。这样的市场定位使得小米比较容易赢得印度年轻人的偏爱。

再看看vivo和OPPO。这两个品牌与小米不一样,其销售主要不是依赖线上,而是几乎遍布印度各个城镇的线下店铺网络。在品牌定位上,vivo和OPPO这两个LOGO本身就充满了时尚、年轻的意味,很容易在年轻群体中得到共鸣。而在品牌调性上,vivo、OPPO有意无意地将自己塑造为一个与韩流明星、时尚文化混同的品牌,以至于在市场调查中,很多印度年轻人都误以为vivo和OPPO是“来自韩国”的潮流品牌。

反观荣耀,其前一段时间推出的荣耀9i、荣耀8X型号,虽然“旗舰级体验、千元机价格”的市场定位相当合理,但其过于突出的“来自中国”的品牌定位,不容易让印度年轻人接受。荣耀与华为在品牌定位上的过于接近,不可避免的让荣耀品牌在印度民众心目中带上了强烈的“中国”标签。这就让民族自尊心极强的印度年轻人,对其难以产生亲近感。

玺哥认为,华为/荣耀要抢占印度市场,还是要在本土化上多下功夫,当然,也包括对品牌调性的梳理。如果华为/荣耀不在品牌调性上进行调整,想在印度市场站稳脚跟是个很难的事情。

当然,在印度这种纯自由竞争市场,仅仅是调整品牌调性是无法战胜竞争对手的。荣耀还需要在品牌传播策略,渠道策略上做相应的调整,拉起过硬的业务团队和渠道团队,方能在2019年的印度市场站稳脚跟,实现既定的战略目标。

一句话,华为/荣耀手机2019年强攻印度市场,充满希望,但绝不会一帆风顺。屡创奇迹的华为/荣耀能否在印度市场再度上演奇迹,我们拭目以待。

2019-01-01

日前,抖音开启了新一轮达人扶持计划。12月28日至1月5日期间,抖音推出“好物联盟“招募计 划。在此期间,对于申请成为“好物联盟”成员的账户,抖音将移除购物车开通的粉丝数门槛。 达人只要拥有自己的店铺,即可报名参加该活动。

头条系进军电商的布局,正在稳步推进。

电商布局,张一鸣谋定而后动

抖音这次活动令用户们感到兴奋的地方,在于其刻意降低了使用购物车功能的门槛—在以往, 只有粉丝数量“达标”的账号才能使用购物车,可这次平台宣布,凡是申请成为“好物联盟”成 员的账号,都不再受粉丝数量限制,直接可以开通购物车了。另外,在这次比赛中用户如果获得 了比较靠前的排名,还能得到抖音给予的“黄V”认证。有这种认证的账号是可以得到粉丝管理 权、数据检测权的。这种过去只有粉丝数量过万的账号才能拥有的权限,对“带货”以及电商导 流都非常有利。

抖音这次举措,只是“头条系”电商布局中的一环。实际上,张一鸣很早就开始了在电商领域的 谋划。

2014年,今日头条上线了名为“今日特卖”的功能,开始为第三方电商平台导流。2016年,头条 与京东合作推出“京条计划”,开始为京东导流。2017年9月,头条“放心购”(聚合B2C与C2C )栏目开通。2018年5月,“抖音”与淘宝达成深度合作。2018年10月,今日头条“值点”(B2C )电商APP上线,头条系吹响了进军电商的号角。

目前,头条系正在着力将内部电商产品值点、放心购系统打通,以方便为自家产品进行导流。目 前,头条系已在抖音上接入自家电商平台进行导流。

经过4年多的摸索,头条系已经逐渐搞清楚了电商套路和玩法。玺哥认为,张一鸣接下来会大力 推进头条在电商领域的动作。

进军电商,张一鸣的商业模式进阶

进军电商,是张一鸣的自然选择,也是头条系在商业模式上的进阶。

说是自然选择,是因为头条系有巨大的流量,进军电商是流量变现的自然选择。据官方公布的数 据,当前抖音日活为1.5亿,头条日活为1.2亿,抖音+头条已经构成了张一鸣的流量双引擎,在 加上西瓜视频、火山小视频等头条系产品,张一鸣已经构建了一个巨大的流量池。张一鸣不仅构 建了自己的流量池,而且这个流量池中的流量很多还和天猫、淘宝的是同根同源,他们在用户上 骑士有很高的重叠。

如此大的流量池,如此相似的用户群,只是卖广告不是太可惜?所以,张一鸣进军电商也就成了 自然选择。

说进军电商是头条系在商业模式上的进阶,是因为做电商之后,头条系在商业模式上有了更多的 主动性。互联网发展到尽头,商业模式并没有太大的变化,还是以电商、游戏、广告为主。在3 大互联网商业模式中,电商、游戏具有较强的自主性,既可以自己经营,也可以做平台,广告很 多时候得依赖电商和广告主的投放才能生存。说白了,很多时候,电商和游戏才是广告平台的金 主,有更多的主动权。

进军电商,张一鸣可以摆脱对“广告主”们的依赖,有自我造血能力,有更大的控制权,商业模 式也更为健康。

张一鸣马云迟早必有一战

2018年,头条与阿里“绯闻”不断,从双方基于业务上的合作,到投资传闻,头条与阿里过得还 算和谐。但玺哥认为,2019年,头条和阿里的关系可能不会这样和谐了。

张一鸣不是一个喜欢寄人篱下的创业者,他的野心很大。之前头条与阿里的合作,除了商业需求 外,也是权宜之计。

张一鸣曾说,“我出来创业,不是为了做某某某的员工”。如今的头条,在财力上已经有一定的积累,它也到了开始进一步开疆拓土的时候了。

2019年,头条或将大举进军电商。马云和张一鸣的战斗已经打响。当然,头条系想要挑战阿里,也没有那么容易。做电商,不是有流量就可以成功的。

头条固然在流量上有一定优势,但要做电商,头条、抖音也将面临许多问题。

1、商业化步伐太快,导致用户体验下降

玺哥发现,在经过了前期的爆发式增长后,抖音现在已经进入了瓶颈期。许多用户都在“吐槽”,抖音由于急于向电商、“带货”模式发展,正在呈现出太强的“功利化”趋势。在抖音平台上,极少数头部用户已经占据了90%以上的整体流量,而这些头部用户在平台扶持、以及商家“金主”的推动下,正在越来越向炫富、炫颜值方向转变,并且利用这些炫耀性的表演,试图进一步带动相关商品的销售。

这就形成了一种大多数“屌丝”集体围观少数“高富帅”、“白富美”表演的态势。过度商业化的营销模式,让少数头部用户所生产的内容,与大多数普通用户的生活之间,产生了越来越大的鸿沟。久而久之,将导致普通用户的使用体验严重下降。这种过度营销化的趋势,还会导致“带货”的头部作者、以及“大号”们占据了主要流量,令普通用户失去关注度,从而也失去创作、并上传生活化内容的积极性。长期来看,这对抖音持续保持用户活跃度是很不利。

2、过度商业化,导致部分视频内容作者冒险造假

如前所述,抖音平台的商业化步伐迈得越来越大,导致部分内容作者日益将营利视作主要目标。在这个背景下,一些人开始铤而走险,利用抖音平台推销假冒伪劣产品。

南都、央视新闻等媒体今年对此都有过报道,指出在抖音等短视频平台上,存在大量仿造、山寨奢侈品商品的相关视频内容。其中一个仿拉杜丽的微商短视频甚至获得了6万多点赞,造成极坏影响。

3、用户习惯尚未养成,还需较强的引导

与淘宝、天猫等传统电商思路不同,张一鸣想走出一条内容电商的路来。他的逻辑是,通过头条、抖音的内容刺激,激发用户心中潜在的购物需求。实话说,玺哥并不看好这种挖掘用户潜在消费意愿的电商模式,因为它太难了。你或许可以通过爆款单品流行一时,但你却无法满足消费者对生活的日产需求。但我们都知道,平平淡淡才是真,日常消费需求才是撑起电商的关键。

所以玺哥认为,这种通过内容刺激激发消费者潜在购物需求的用户习惯实际是很难养成的。因为它就不是一个高频消费。

4、头条电商基础设施尚不完善

电商基础设施,说的是物流、支付等。物流为例,头条目前只能依赖第三方物流。支付,用户常用的是微信支付和支付宝,而这两家都是头条的竞争对手。就这两块,也将对头条的电商发展就是不小的阻碍。

虽然头条系进军电商有不少的困难和问题,但玺哥认为,张一鸣不会因为这些而停下他进军的步伐。张一鸣进军电商的号角已经吹响,马云会坐视不理吗?

2019已经来到,我们拭目以待!

2018-12-29

12月26日,荣耀于北京正式发布最新旗舰机荣耀V20。除了荣耀V20手机之外,荣耀还推出了多款智能硬件产品,包括349元售价的荣耀路由Pro 2、199元的荣耀YoYo智能音箱、699元的荣耀存储等产品。此外,荣耀还宣布推出荣耀亲选电商平台,种种动作显示,荣耀在手机之外正在发力智能硬件及物联网产品。

玺哥想说的是:刚刚对公司架构做出重大调整、由雷军好兄弟王川领衔中国区的小米,在“复兴”之路上恐怕要面对与荣耀的“全面战争”了!

一、荣耀V20发布会,向智能硬件和IOT进发的开始

之所以说荣耀V20发布会是荣耀和小米全面战争的开始,源于荣耀在产品线上的布局。我们一起来回顾一下本次荣耀V20发布会。

1、黑科技

这次发布的旗舰机荣耀V20,向大家展示了一系列黑科技。除了业界首发搭载的4800万像素索尼IMX586传感器、双频GPS、副摄TOF深感镜头外,还有新推出的“智慧生命体”YOYO。这个YOYO其实是一个高度融合了AI人工智能科技的交互界面,它能够通过AR实现与用户的互动,在TOF技术的配合下,可以支持3D美体和多种有趣的3D体感游戏。它能为用户测试肌肤健康状态,还能以12国语言提供即时翻译服务。在现场,YOYO还展示了一把被称为“AR炫舞”的特殊技能,只要把镜头对准一个人物,YOYO就能自动在手机内进行3D建模,并模拟被拍摄人物的骨骼运动,这场表演让观众的情绪非常高涨,人人跃跃欲试。

YOYO,是荣耀想打造的一个二次元形象的 “生命体”。对比一下小米的“小爱同学”,是不是更有立体感?小爱同学该进化了。

2、智能硬件

除了黑科技满满外,这次荣耀还一口气发布了5款智能硬件产品。包括:集多种家庭、个人事务管理功能的YOYO智能音箱;能够为手机进行智能备份的荣耀存储;两款具有健康指标监测能力的智能手表;搭载自研凌霄双芯片并能提供游戏加速的旗舰路由器荣耀Pro2。

这些智能硬件的主要特点之一,就是都能通过华为的HiLink协议,支持IoT智能家居互联和操作。

3、物联网

如上所述,这次发布的几款智能硬件产品,都是华为HiLink智能家居和IoT概念真正落地实施的产物。就在这次发布会之前,华为IoT生态最重要的实验室“方舟实验室”也正式向外界亮相。这个实验室被称为整个华为智能家居设备诞生的摇篮。在这里,各种智能设备正在测试通过华为HiLink协议实现无缝互联。AI + IoT的成果将会越来越多地涌现出来。

4、荣耀亲选

还有对标小米有品的荣耀亲选。荣耀亲选不但产品上涵盖了华为、荣耀的各型产品,如手机、平板电脑、穿戴设备、家居设备等,荣耀官方宣称这个亲选将来还会有更多“第三方”产品加入,打造“生态系统”。

从手机黑科技到智能硬件,从智能硬件到IOT,再到荣耀亲选,荣耀在产品线上和新领域的布局上已经和小米成了直接竞争关系。

二、是荣耀越来越牛还是小米越来越差?

看完这场发布会玺哥不禁感慨,荣耀依然延续着其诞生以来的“传统”,就是几乎每一次新机型的发布,都有相当吸引消费者的新技术出现。而且每次都会对小米的市场空间造成挤压。

如今,荣耀早已在整体出货量上超越小米。根据权威数据,荣耀在2018年1月到11月份的出货总量达到了4982万台,比小米整体的4505万台多出了足足480万台。

我们不禁要问,为什么荣耀能全面超越小米,越来越牛?

玺哥认为,荣耀之所以能对小米实现全面超越,主要有几方面的原因。技术,营销,战略制定和执行力。

技术上。比如本次发布的荣耀V20,就在3D立体没眼、后置TOF深感镜头、支持更多AR内容等赶超了对标的小米MIX3。甚至在续航能力上也以4000mAh大电池让小米MIX3相形见绌。回顾过去,荣耀6对小米4的超越、荣耀8系列对小米8系列的超越,都让市场至今记忆尤深。

营销上。依托产品在性价比上的优势,荣耀努力学习小米在营销上的优点,并创造性的进行了发挥。产品不断创新,并在性价比上比小米做得更极致。极致的性价比产品+营销的运营方式,使得荣耀的营销显得更有弹性。时至今日,小米从以雷军为主的决策层到下面的管理层,都还没有从以前那种一呼百应的美好记忆中走出来。殊不知,曾经的“饥饿营销”已经早已不灵,那不过是小米在营销上用力过度的表象。

战略制定和执行力。2013年,华为启动子品牌计划,荣耀品牌诞生。荣耀自诞生之日起,就确立了对标小米的战略目标。从2013年到2018年,荣耀从确立战略到超越目标,用了5年的时间。这5年间,荣耀从产品、布局、营销上全面对标小米,并完成了超越。从战略目标到完成目标,荣耀用强大的执行力告诉竞争对手,模仿到超越,我做到了。

荣耀对小米的超越,不是小米不优秀,只怪对手太强大。

三、小米中国想要复兴,荣耀是一道坎

2018年以来,小米虽然在印度等新兴海外市场上还保持着不错的业绩,但在最关键的国内市场上却出现了严重下滑。2018年第二季度,小米国内手机出货量呈现出近乎0增长的窘况,到了第三季度甚至比去年同期大幅下跌了16%。这种严重的状况,令小米高层喊出了要“复兴”的呼声。

1、小米连续调整组织架构,只因形势太严峻

今年以来,小米在国内市场遭遇了严重下滑,同时竞争对手也在加紧挤压小米的生存空间。2018年,在“华米欧维”阵营的第三季度出货量排行榜上,小米已经被牢牢压制在了排名最末的位置上。华为、荣耀通过品牌双核心策略,同时在高端和中低端市场对小米施加压力。而vivo、OPPO则在全面屏旗舰机、性价比型号上同时发力,在发货量上以几百万台的差距将小米抛离。

面对如此激烈的竞争以及小米本身的不利态势,小米今年已经连续进行了两次重大架构调整。9月13日,小米重整结构、设立了制定并督导集团发展战略的“集团参谋部”,任命雷军的“好兄弟”王川为参谋长。12月13日,小米再次公布重大调整。这次的重点是将中国区的销售与服务部改组为销售一部、销售运营二部,全面负责中国区的手机、电视以及生态链产品销售运营。小米联合创始人、高级副总裁王川再次被委以重任,受命担任中国区总裁。王川的临危受命,就是担负着引领小米应对严峻形势、走出困境的重任。

2、王川的主要竞争对手就是荣耀

新任中国区总裁王川所负责的业务主要分为两块,手机,以及电视和IoT生态链产品。这两块业务。现在来看,王川面临的主要竞争对手就是荣耀。

手机方面不用说。在IoT生态链产品方面,随着荣耀智能家具设备的高调发布,以及“荣耀亲选”平台的推出,小米引以为傲的生态链必将面临巨大竞争。尤其是荣耀亲选对第三方品牌的巨大吸引力,更是让王川压力极大。

更令小米高层担忧的是,就连令王川感到最骄傲的小米电视,也成了荣耀虎视眈眈的目标。早在几个月前玺哥已经留意到,华为方面很可能将会推出自家的智能电视,并为之开发了操作系统“华为 AI Window”。最近一个月来不少消息来源更透露,华为方面极有可能会以荣耀品牌为试水“先锋”,推出第一款智能电视。

3、小米中国要复兴,必须越过华为荣耀这道坎

经历了国内市场严重下滑,在印度等海外市场也即将迎来增长瓶颈的小米,如今的首要目标是遏制住颓势、并且恢复到三年前的巅峰状态。然而在这条“复兴”之路上,荣小米中国区的“复兴”之路并不好走。

在荣耀确立了新的战略目标,在手机、智能硬件、IOT领域和小米开启“全面战争”情况下,小米中国要复兴,华为荣耀成了王川必须越过的坎!

肩负中国区“复兴”重任的王川,以小米电视的快速成长证明了自己的执行力。但在面对荣耀的竞争,王川的强执行力并没有多大的优势,要知道,荣耀这些年就是依靠超强执行力赶超小米的。

当前,在荣耀的全线重压下,王川肩上的任务极重。王川不仅要面对渠道扩张资金紧张的困境,还要补齐供应链能力不足的短板,还要面对荣耀开启全面战争后的强大压力。如何在与荣耀的正面竞争、甚至“全面战争”中站稳脚跟,是对王川的一次重大考验。

正如玺哥早先在《雷军的好兄弟王川,能带领小米走出当前中国区困境吗?》一文中所言,2019年对小米来说将是一个关键节点,对王川这位雷军的“好兄弟”来说,更是一个关键年。王川新任,成则封王,败则落地。

2018-12-27

12月26日,2018 OPPO开发者大会在北京召开。大会期间,OPPO发布了面向5G+物联网的智能助理Breeno,同时宣布投入十亿元撬动千亿流量等资源推行赋能开发者的“引力计划”,目标直指5G和物联网。

随着OPPO计划的公布,国产手机“华米欧维”四大厂商宣告全部在5G和物联网方面正式入局。但玺哥必须指出的是,在OPPO前面,华为、小米已经在5G和IOT领域进行了多年布局,早已形成自成一体的系统。即便“同门兄弟”vivo,也在几个月前宣布推出了自己的开放式IoT战略。为什么在5G和物联网等先进领域里,OPPO总是慢人一拍?

一、IOT市场,OPPO已经落后太多

当前,IoT赛道已经越来越拥挤,海尔、美的等家电领域巨头都已经推出了各自的IoT平台,而手机厂商们也越来越把注意力集中到了这个新战场上。从去年开始,国内、乃至世界市场上智能手机出货总量一直呈现下滑趋势。今年前10个月里,国内手机销量为3.43亿部,比去年同期下滑了15.3%。可在手机出货量下滑的同时,IoT市场却在快速增长。据权威数据预测,消费级IOT的用户年复合增长率,在未来5年内将会达到25%的高水平。

就是在这个背景下,国内、国际手机厂商纷纷宣布将战略发展方向朝IoT领域调整,OPPO当然也不甘落后。但无论市场、消费者、还是OPPO自己,都会发现在IoT领域里,后来者面临的局面很不乐观。

作为行业里最注重技术研发的两家企业,小米、华为对5G、IoT的布局,早在2015年就已经开始了。三年多前,当IoT还远不如今天这样热门的时候,小米已经在雷军带领下,提出了自己的IoT战略,并已经意识到必须把智能家居和物联网紧密结合起来,为企业赢得未来的发展空间。而另一个科技巨头华为,同样也是在2015年着手IoT布局,HiLink连接协议就是华为主导的物联网技术标准之一。到2018年6月,华为更是以HiLink为品牌,推出了自家的生态系列“华为智选”。两个月后,华为“方舟计划”发布。而华为旗下的荣耀子品牌,也于11月8日在世界互联网大会上宣布进军物联网,荣耀总裁赵明为此专门发表了题为《物联网:消费革命的黄金十年》的演讲。华为将手机业务于IoT物联网深度融合的决心表露无遗。

相比之下,OPPO直到2018年行将岁末之际才匆匆宣布入局IoT,在时间上实在是有点晚!

二、IOT时代,OPPO真的没有任何优势

26日的开发者大会上, OPPO副总裁、研究院院长刘畅特别提到,在5G即将到来的时代,空前提升的带宽和无线连接质量,将让多种设备实现真正意义上的互联、互操作成为现实,“万物互融”的IoT也将真正走向实际应用。而OPPO迎接“5G+万物互融”时代的技术着力点,就是其刚刚推出的一体化智能助理Breeno。

OPPO官方对Breeno的表述为“深度整合了AI能力、能够高效、自然、主动、个性化地实现与用户的互动。包含了“语音、速览、空间、建议、驾驶、识屏、识物七大模块”。从功能上看, Breeno试图提供多模式交互,让用户可以用文本、语音、手势,甚至将来用情绪、姿态、语气等形式实现对智能设备的操控。从硬件层面和服务整合层面来看,Breeno的目标是全面覆盖可穿戴、车联网等领域,并且将实现对信息和环境的智能化判断,为用户提供高度个性化的建议,让用户享有真正的智能化应用体验。

用一句简单的话来说,Breeno的野心是想要做行业标准。然而在玺哥看来,这很难。

首先,OPPO要与已经建立竞争门槛的华为、小米争夺合作伙伴,这种策略必将面临巨大的障碍。

以小米为例,其多年经营、已经具备上百家硬件合作企业、1600个以上SKU的小米生态圈,已经达到了相当的成熟度。其技术水平事实上处于业界领先地位,在品类布局上也相当完备,对上下游合作企业、消费者的吸引力都相当大。在这种状况下,OPPO通过推进Breeno而建立的开放行业标准,想要让各硬件设备厂商响应、加入,就必须打破他们与小米等巨头之间业已形成的利益藩篱。玺哥认为,这个有点不太现实!

另外从具体的市场操作上来看,OPPO的策略是试图借助自己手机销售网络的强大推广力,实现广泛的用户覆盖,让凡是否买OPPO手机的用户都下载安装其Breeno智能助理,以此来提升设备激活率。但是这种属于过去时代的市场策略,在未来5G + IoT时代已经显得格格不入。OPPO手机庞大销量带来的入口,不太可能为Breeno扩大覆盖面带来帮助。

我们看看小米的例子就知道,IoT应用的快速推广,完全是基于雷军提前布局并逐渐壮大起来的小米生态系统。没有这样的系统,想要推广IoT是很难的。由于OPPO在生态建设上过于滞后,能够与Breeno进行无缝连接、互联、互操作的智能设备,无论在品类上还是在形态的丰富性上都远远不能达到令用户满意的程度。再加上OPPO也严重缺乏雷军操刀培育起来的那种高层次的“粉丝经济”基础,未来即使OPPO手机的销量足够大,实际愿意安装并使用Breeno的用户比率却不可能太高。可以这么说,进入IoT时代后OPPO惯于依赖的销售网优势已经很难再发挥太大的作用。其IoT战略的推广未必会像管理层期待的那么顺利。

三、OPPO为什么总慢人一拍?

玺哥认为,在进入5G+IoT时代后OPPO呈现出来的这种“慢一拍”状态,是有其深层次内在原因的。

1、过于注重营销,OPPO固有的基因

说起OPPO这个品牌,一般消费者的印象有两点:一是特别喜欢高价聘请流量明星代言。二是所谓的“高价低配”。在玺哥看来,这两点实际上是互相关联、互为因果的。

我们先来稍微看一看OPPO这些年来的代言名单吧,杨幂、杨洋、李易峰、TFboys、全智贤……这些都是属于价码奇高的流量红人,每一款新机型仅直接支出的代言费就不下几千万元,更何况还有铺天盖地的电视、网络、电梯空间媒体的费用。OPPO实际上是采用了“以流量换知名度”的营销策略,在营销上的过度投入,必然挤占大量研发资金,手机无论在功能设计上还是在关键元器件研发上都很难得到足够的资源投入。这也就造成了长期被消费者诟病的“高价低配”问题。 过于注重市场营销,而对技术研发重视程度不足,令OPPO在新技术、新标准的追赶和适应上出现了明显滞后,在未来的竞争中恐会让OPPO处于很不利的境地。

2、重资产模式,让OPPO难于顾及技术研发

OPPO走的是重资产的路线,手机都是自己生产的,其中国内3家工厂,印尼和印度各一家工厂。在印尼的工厂占地达2.7万平方米,物流仓储、生产线、品控中心一应俱全。而在印度的工厂不但要支撑现有的1500万件产品的年生产量,未来还计划将扩展到年产5000万件产品的规模,建成后其工厂价值将超过22亿美元。

显然,OPPO为了维持工厂的加工制造流程、以及维护升级设备,每年都必须投入大量资金。耗费巨大的工艺提升、设备更新、产线引进等都需要资源,这毫无疑问要挤占掉技术研发的投入。OPPO目前每年投入的技术资金,相当一部分是用在加工工艺改进上,一部分是集中某个难度不大的点做突破,然后跟供应商合作推出一些新技术。真正能够用于技术研发上的资金就比较有限了。新的5G + IoT战略虽然已经高调提出,但玺哥确实担心OPPO有没有足够的技术储备和实力,去将这套战略真正落地实施。

3、10亿开发者引力计划也无法改变oppo核心技术缺失的困境。

玺哥留意到,OPPO管理层已经意识到了上述问题,也提出了加大技术研发力度的计划。例如, OPPO推行的“10亿开发者引力计划”。但是,玺哥认为这个计划,以及公司提出的明年将研发投入提升到100亿元的决策,都无法解决OPPO的大问题—-核心技术的缺失。

首先从投入规模上来看,OPPO明年计划投入的100亿元资金,与华为、小米等领先企业的投入相比,差距相当明显。

其次,仔细分析OPPO的技术专利以及技术储备,我们会发现OPPO新的5G + IoT战略所急需的5G、屏幕下指纹、手机芯片等核心技术,都相当缺乏积累。在手机芯片方面,华为和小米都正在研发打造自家的独立研发芯片,而OPPO至今没有开始这方面的工作。在屏幕下指纹方面,同样问题很大。今年6月份由于供应链企业汇顶科技未能及时供货,而导致OPPO 的R17未能如预先宣传的那样实现屏下指纹,这件事让市场和消费者深刻意识到,OPPO在技术上“受制于人”的情况仍然很严重。

而在对IoT应用相当关键的5G以及AI方面,玺哥发现OPPO虽然声称拥有大量专利,但这些专利大量都集中于外观设计、软件应用层面,缺乏核心技术上的突破。

可见,无论是前一段时间惯于大幅提升研发投入规模的宣示,还是新近提出的“10亿开发者吸引力计划”,都很难解决OPPO在核心技术上缺失的困境。OPPO过于注重市场营销、关键技术缺失、重资产导致研发资金被挤占等深层次问题,依然将长期制约OPPO在新技术、新领域内的突破和引领能力。

试图借助Breeno而实现5G + IoT转型的OPPO,在自身关键问题尚未解决、又面临华为、小米等强势对手的态势下,未来的路不好走。

2018-12-25

12月15日,由腾讯云主办的“腾讯云+社区开发者大会”在北京举行。本次大会汇聚了超40位技术专家,吸引了超过1000名开发者 的参与。

今年国庆前夕腾讯在重大组织架构调整中,把产业互联网确立为企业的战略发展方向,为此提出要把公司从过去的To C模式转换到 To B模式上来。玺哥认为,本次“腾讯云+社区开发者大会”,是一次腾讯对外输出ToB关键信息的大会,也是腾讯在产业互联网上的重要战略部署。

腾讯向开发者传达ToB关键信息

腾讯云副总裁王龙在这次腾讯云+社区开发者大会上表示,为了助力产业数字化升级,腾讯将在小程序、物联网、人工智能和云原 生这四个领域里,通过整合自身技术和生态资源,打造丰富多元的开发者生态,为他们构筑全链路的服务体系。这套体系,也可以看作是腾讯产业互联网的开发创新机制。

据悉,为了让开发者在小程序领域里更加得心应手,这次大会上腾讯公布了由腾讯云和微信团队联合推出的小程序•云开发。在这 套体系下,开发者将不再像以往那样受困于后端的基础设施,在小程序开发完毕进入应用后,也不需要对后端的维护有太多顾虑。 小程序•云开发体系将“无服务serverless开发原则”贯彻得相当彻底。在典型的小程序文件上传功能的开发上,以前传统开发模 式需要1142分钟,而转入小程序•云后,一个前端、4分钟即可完成所有开发工作,效率大大提高,开发者们对此感到振奋不已。

在物联网端,腾讯推出了“一云两端”模式。依托腾讯云强大的云计算能力,将应用端、设备端无缝连接起来。在这个模式下,腾 讯将与物联网相关的产业链上下游、软硬件合作伙伴整合进了一个生态闭环中,终端设备、云平台、应用程序等全链路都得到了打 通。

针对开发者,腾讯推出了集AI开放平台和人工智能服务平台•云智天枢为一体的AI开发者体系。该平台可为开发者提供全栈式的人 工智能开发服务,以为开发者提供更高效率、更低成本的AI创新应用。

此外,腾讯还推出了整合CODING研发能力和腾讯云强大云计算能力的腾讯云开发者平台。该平台可以为开发者提供运维开发全套流 程体系,让用户随时随地开发、协作与部署,降低开发成本和IT 复杂性,以助推企业快速创新。

人工智能、物联网、小程序、云原生,以上是腾讯整合自身技术和生态资源后向开发者构筑全链路的服务体系。在玺哥看来,这就 是腾讯向开发者输出的关键ToB信息。

通过输出以上信息,腾讯告诉开发者,这就是目前腾讯在ToB端的政策机制,这也是腾讯拥有的资源和主要发展的场景方向,你们在这 些场景上去做开发,去创新,就能得到腾讯的帮助和支持。

腾讯在产业互联网的重要战略部署

本次腾讯云+社区开发者大会,腾讯不仅通过官宣方式向开发者传达了ToB的关键信息,还通过论坛讨论的方式明确了腾讯在产业互 联网方向上的部署。

大会邀请了58集团CTO邢宏宇、蘑菇街高级副总裁顶天等专家组建大会联席主席团。并在四大分论坛集中探讨了大数据+AI、DevOps 、物联网、微信小程序领域的最新趋势与实践应用。在分论坛讨论中,向开发者展示了智慧酒店、智慧园区、智慧出行、智慧工业 等场景解决方案。

不管是专家探讨的方向还是腾讯展示的场景解决方案,实际上都是在引导和启发开发者在场景方向上向产业互联网创新发力。

通过这次大会,开发者不但了解了腾讯在整合自身技术生态资源后的所构建的新全链路的服务体系,还了解了腾讯在产业互联网上的重点发力方向。对腾讯来说,这些开发者将是腾讯在产业互联网时代价值和技术输入的重要创新者和传播者。因为有开发者的创 新何传播,腾讯的全链路的服务体系才能持续的夯实腾讯的产业互联网基石。

当然,如何激发开发者的创新热情,帮助开发者真正在产业互联网时代实现自己的价值,这是腾讯能否成功转型产业互联网的关键 。

激活腾讯产业互联网创造力

如上所言,如何激发开发者的创新热情是腾讯能否成功转型产业互联网的关键。

腾讯产业互联网能否转型成功,很大程度上也取决于开发者的创新。在这方面,腾讯通过本次开发者大会致力于向开发者们展示两 点:1、在腾讯体系下,开发工作将变得空前便捷而快速。2、腾讯提供的开发者体系是一个全链路服务体系,提供的是整套方案而 不是只能完成某个环节工作的工具。这个全链路服务体系,也是腾讯产业互联网战略与广大开发者之间实现连接的纽带。

但只有解决方案,服务体系是远远不够的,单靠到会的1000名开发者也是不够的。腾讯产业互联网需要更多的开发者参与进来,一 起创新,共同创造。

为了让更多的开发者参与到腾讯产业互联网的建设中来,腾讯在本次开发者大会上还发布了TPV(腾讯最具价值专家计划)。其目 标是建立起一个开发者与行业内顶级专家可以进行频繁交流的平台,让腾讯云、开发者、用户、技术专家之间能够形成良性互动, 共同打造健康的、可持续发展的云计算技术生态。这些互动和交流,无疑将帮助腾讯云用户充分发挥创造力,并在他们中涌现出更 多具有引领行业格局能力的创新者。

据悉,TPV计划目前已经得到近60位行业顶级专家的大力支持和参与,在他们的帮助下,腾讯云用户将在技术进步的方向上取得更 快的进展。

TPV的价值在于,这些最具价值专家都是在业内具有较高影响力的行业意见领袖,有他们的“背书”,腾讯产业互联网的关键信息 传播就更有说服力,也更容易被业界人士接受。他们的传播,也将让更多人知道腾讯在产业互联网上的部署和决心。也会吸引更多 更强的开发者,企业加入到产业互联网的建设中来。

实际上,早在一个月前腾讯云就已经在腾讯全球合作伙伴大会上,公布了整合上下游产业、构建AI新生态的“三连跳”策略。本次 大会上推出的TPV计划,让用户们更加确信腾讯携手伙伴、助力各行业拥抱产业互联网时代的信心和决心。