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2019-03-04

2月28日,三星在浙江乌镇办了一场“重返”发布会。只可惜,今日的三星早已不复往昔声势,这场被权桂贤寄予厚望的“重返”大戏,在中国市场上并没有产生什么大的回响。

不愿意放弃中国市场的三星手机

在三星已经连续多个季度在销量榜上被列入“其他”类别的今天,权桂贤“回来”的宣言不可谓不郑重。在发布会现场他深情地表示,三星已经“做足准备”,要用“创新和产品重返战场”。确实,放眼当今的世界手机行业,中国市场的地位实在太重要,三星真的很想“回来”。

1、中国市场足够至关重要,不止是大,更是创新中心

对任何一个手机厂商来说,中国市场的重要性首先就体现在“大”上。据中国信息通信研究院有数据显示,2018年全年,全球智能手机的出货量约为14亿部,而中国市场上的出货量就达到4.14亿。换句话说,中国市场的智能手机销量已经差不多占到了全世界的30%,其容量之大、地位之重要可想而知。任何一个全球性的手机品牌,如果不能在中国市场上占一席之地,其营收必然大打折扣。

中国市场除了“大”之外,更让各大巨头看重的,还在于其世界手机行业创新中心的地位。首先,中国是涌现国际级手机品牌最多的国家。从2015年左右开始,世界手机行业的重心开始向中国转移,自小米首次在本土夺得销量第一后,华为、OPPO、vivo等品牌相继崛起。在“华米欧维”第一阵营的带领下,360、一加、魅族等多个品牌尾追其后,形成了竞争激烈、但又没有形成一家独大的较好局面。这种竞争格局,令主要厂商始终处于锐意进取、积极投入研发的良好态势。

这种激烈的竞争环境,造就了中国市场世界创新中心的地位。这几年来,无论是小米、荣耀领衔的“性价比”机型创新,还是OPPO、vivo等品牌引导的“全面屏”创新,都在世界上形成新的设计潮流。而诸如升降镜头、新型滑盖等将屏占比推到极致的新技术,更是中国市场引领世界的创造。其他像屏幕下指纹、屏幕发声、AI拍照等新技术,也都是在中国品牌的产品上率先得到大规模应用的。到了5G时代,折叠屏、5G基带芯片等更是中国厂商领导世界手机技术的标志。

中国大市场+行业创新中心。任何手机品牌如果离开了这个市场,不但在营收上难以乐观,而且会与世界前沿手机技术的创新潮流产生隔离,长久下去必将失去市场触觉。

2、三星手机在全球份额正遭受中国手机厂商吞食

这几年来,三星虽然在全球依然占据着头名手机厂商的地位,但在中国市场的缺席,已经越来越显现出对其全球市场地位的不利影响。

从IDC公布的2018年数据来看,三星在第四季度全球总体出货量出现了5.5%的下滑,而且全球市场份额从上年的20%跌到了18.7%,与其相对应的是,在中国市场上风生水起的华为,却实现了全年总体15.5%的增长。借助中国市场的销量,华为已经悄然取代了苹果全球第二大厂商的位置,并且正在向三星发起强力冲击。

华为手机负责人余承东已经多次公开表示过,华为的目标就是在一年左右时间内,彻底取代三星坐上全球最大厂商宝座。

失去了中国市场,很可能接着就要失去世界第一。重返中国这个“战场”,是三星不得不面对的境遇。

三星手机想借产业链优势重返“中国战场”行不通

说起三星,业界人士往往会习惯性地提及其“全产业链优势”。确实,三星是全球范围内罕见的,拥有从存储、屏幕一直到芯片产品全产业链的企业。但想要重返中国市场,三星手机仅凭借这一点是远远不够的。

1、中国手机品牌越来越强大

如前所述,中国手机厂商自2015年左右开始,就已经实现了群体崛起。无论在技术创新的投入的进取程度上,还是在新技术大规模应用的态度坚决上,中国厂商都已经具备了领衔世界的竞争力。三星手机想要凭借某一方面性能的优势夺回份额,很难。

另外,虽然三星具备独特的“全产业链优势”,但中国手机行业也已经形成了高度整合的集群优势,足以与三星相抗衡。与世界上大多数国家的市场相比,中国的手机产业链自主程度也达到了相当高的水平。历经多年发展后,国产手机产业链在分工协同上已经取得长足进步,令国内手机品牌能以最优化的成本,得到性能先进的关键零部件。仅从华为的情况来看,目前其大部分的零部件供应商都已经实现了国内生产。除了华为外,其他品牌也在积极向产业链上游延伸,以带动整个产业链达到更水平。

在最近引人注目的折叠手机方面,京东方、华星光电等国产上游厂商,都已经建成了相关的显示部件生产线。其中,京东方早在半年多前已经宣布推出全球最小动态弯折的折叠屏,能够以1mm的半径进行弯折,而且弯折次数高达10万次以上。另一个显示技术巨头华星光电,也即将投产先进的t4项目,未来将全力保障先进可折叠屏幕的稳定生产。

理想的市场竞争态势、完善的上下游产业链配套体系,让中国手机越来越强。三星如果还用过去的老眼光看待市场,满心以为自己还拥有远超中国手机行业的优势,它将犯下大错。

2、三星新品竞争优势不大

了解了行业情况,我们我们再来看看权桂贤带来的两款产品。

三星的Galaxy S10,如果仅从配置来看还是可圈可点的。全系列统一采用了高通骁龙855芯片,7nm制程工艺,并搭配基于Arm Cortex技术打造的Qualcomm Kryo 485 CPU;加上率先采用了高通超声波指纹识别,能够在干湿手、光线条件不佳甚至是油污条件下解锁。

但相比较之下,2019年即将发布的多个国产手机机型,都会采用骁龙855芯片。同时,其超声波指纹识别的使用效能受到了多方面的质疑,与部分国产手机已经规模化应用的光学指纹识别相比,并没有什么让人“非买不可”的优势。至于权桂贤大力推介的AI游戏引擎、AI美颜功能,在国产手机中早就成了常规应用,更加缺乏吸引力。

总的来说,Galaxy S10唯一让人眼前一亮的就是其Infinity-O黑瞳全视屏了,这在手机行业里确实处于高水平,也是三星作为显示技术领衔厂家应有的优势。

但问题在于,三星在定价上仍然走了“顶级”路线。例如,12GB + 1T存储的顶配版S10+,售价竟然达到了10999元。即便8GB+512GB的较低配置版S10,定价也要8699元。如此高的价格,以及不过不失的配置,很难提起中国消费者的购买欲望。毕竟,目前国内多个品牌的旗舰机型、甚至普通机型都已经拥有相当好的性价比,而且使用体验也相当不错,没必要花过多的溢价去购买三星产品。

至于最具噱头的折叠屏产品Galaxy Fold,无论是从整体设计,还是使用体验,都很难令消费者满意。一般消费者即便有耐心等到其4月底的正式开售,也会对其约合13300元以上的售价望而却步。不少用户评论认为,与其追捧Galaxy Fold,还不如等待设计上更人性化的华为Mate X。

竞争力一般的新品,确又定了如此高的价格,三星手机“重返中国”谈何容易?

中国用户对三星已无感

曾经,三星手机在中国声也是有脸有面的主。可惜时过境迁,三星在中国市场早已物是人非。

1、三星手机自我作妖让中国消费者远离

近几年来,随着中国手机厂商的进步,三星手机已越来越难打动中国用户。

当前,三星手机给国内消费者的感觉是,产品现在除了在屏幕方面略有优势外,无论在产品布局、交互界面、还是游戏视频方面,与国产手机相比已经不再有什么优势。在华米欧维们不断推出全面屏、升降镜头、游戏加速技术等创新科技时,三星并没有太好的表现。

在使用体验上,2016年Note 7的爆炸事件,直接让中国用户对三星这个品牌产生了不良感受。三星其后对中国消费者,在召回、事故认定等事情上所采取的推脱、歧视态度,更是将三星推向了中国民众情感的对立面。这个事件造成的影响,至今仍然是笼罩在三星品牌头上的阴云。

2、三星手机在中国市场份额极低,已成非主流。

如今,三星手机在中国市场的出货量,已经连续多个季度被列入“其他”类别。其在中国市场占据的份额,在2017年就已经降到了2.2%,到2018年甚至只有0.8%,连百分之一都没有。这样的销量,让三星在中国市场的知名度越来越低、存在感也越来越低。

时下的年轻人在选择中低端手机时,多会想到小米、荣耀、OPPO、vivo等,而在选择高端产品时,多数只会在华为、苹果之间徘徊,很少有人会选择三星。

总的来说,三星手机在中国市场已经成为名副其实的“非主流”。

玺哥认为,三星手机重返中国面临的最大问题,还不在于一两款产品的优劣,三星手机整体在定价策略、用户体验、本地化等方面的问题,才是其经营中国市场更大的障碍。

三星手机要想重返中国,首先该解决的还不是产品问题,而是其内部人事结构、对本地化经营的理解等更重要的问题。如果不解决内部问题,做好本地化,三星手机重返中国市场就很难实现。

权桂贤的三星手机重返中国市场之路,任重而道远。

2019-03-02

随着315时间节点临近,电商行业的动态愈发引人注目。2月26日下午,苏宁易购315“全民焕新节”发布会在南京举行。全民焕新节是苏宁2019年度的首个重量级大促,在品类上以家电、3C、家装厨卫、生活家居、百货、超市等品类的上新为主,苏宁易购将秉承“以旧换新、服务用心”的宗旨,力争3月份这个电商重要时间段,营造出独具特色的上半年双十一。为此,苏宁易购方面推出了“超新星计划”,倾力打造新品爆款。

苏宁造,上半年“双十一”来袭

在电商领域,人们都知道最重要的大促时间段就是每年下半年的“双十一”。而锐意进取的苏宁却并不满足于固有的旧模式,推出“全民焕新节”的目的,就是要在上半年也打造出一个销量高峰,为电商领域开拓新的“蓝海”。

目前在电商领域,部分人对2019年的经济发展形势存在着一种悲观情绪,甚至有人认为是“寒冬”到来。而苏宁的态度却截然相反。在全民焕新节发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙给业界带来了“春江水暖”般振奋人心的正能量。

侯恩龙指出,当前的消费者在地域、年龄、圈层等因素影响下,形成了明显的消费分级。在这种市场状态中,电商应该做的就是依托大数据等科技力量,最大限度渗透进不同用户的消费圈层,准确把握他们的喜好,并发掘出消费者在不同圈层中“高攀”的美好愿望和行动力。只有这样,才能真正地做大电商的蛋糕,为行业焕发出新的成长动力。

苏宁之所以把2019年首个大促命名为“焕新节”,就是要把握住“一年之计在于春”的时机,通过“焕新”,把更好的产品、更好的服务推荐给用户。以新品、爆品开路,满足广大消费者“高攀”的升级愿望,这才是零售的本质。

据悉,为了给消费者创造更有价值的消费体验,在3月苏宁“全民焕新节”期间,有超过八成的家电、3C新品会选择在苏宁首发。例如三星S10、vivo全新子品牌IQOO、小米9年度旗舰、苏宁小Biu智能空调、三星8K电视、RIO樱花版、太平鸟芝麻街IP款等极受欢迎的新品,都会在全民焕新节期间陆续登陆苏宁。到时,苏宁易购将成为成消费者高度关注的新品展示、奇品发布、爆品露出的最大秀场。

发布会现场,苏宁易购总裁侯恩龙公布了“超新星计划”的具体内容,并提出了“让每一款新品都成爆款”的愿景。

苏宁超新星计划,牢筑零售本质

目前,各厂商在新品推广方面投入了巨大资源,希望借此抓住消费者的注意力。但在注意力越来越成为稀缺资源的当前,厂商普遍感到深度的焦虑。他们都在思考如何实现对消费者的有效触达,如何将新品欣喜精准地推送到用户端、如何深度发掘市场的潜在消费力。

苏宁“超新星计划”的推出,为品牌厂商新品推广提供了新的思路。侯恩龙透露,超新星计划将聚焦消费者购物链路,为品牌商提供全场景、全周期上新解决方案。简单地说,就是运用苏宁大数据能力,实现对消费者的动态洞察,进而进行智能推荐,想用户所想。再加上丰富的内容表现方式,将新品背后的理念和故事传递给用户,实现快速“种草”。

发布会现场,侯恩龙还公布了助力品牌厂商“造星”6大举措。

1、超级霸屏:全场景全渠道联合曝光,新品渗透消费者日常的点滴,强势唤醒购物需求。

2、SUPERM计划:平台战略合作,打造超级新品巨型流量池,创新工具开放,电商无损转化。

3、造星实验室:以丰富的内容表现方式,将新品背后的理念和故事传递给用户,实现快速深度种草。

4、头号买家:明星亲身示范新品,有趣味的视频,呈现使用体验。

5、新品试用:智慧零售新品试用体验馆,为品牌快速吸粉、市调众测、口碑辐射提供解决方案,是品牌高价值种子用户的培育基地。

6、新品频道:365天平台优质新品的长期孵化阵地。

以上六大举措,被称为苏宁的“六脉神剑”。苏宁,是要集线上、线下资源,动用全场景为新品造势,助力厂商打造爆款新品。

玺哥认为,超新星计划的价值不止是帮助品牌厂商推新,“造星”,它真正的价值是帮助苏宁牢筑零售本质。苏宁控股集团董事长张近东一直强调,零售业万变不离其宗的本质就是:商品经营和用户服务。在商品经营上,超新星计划新品+爆款,产品开路的营销思路,在为品牌厂商带来更快、更深入触达消费者的机会的同时,也为消费者提供了新的价值商品,新的消费体验。在用户服务上,如侯恩龙所言,目前的国内消费市场,已经形成了不同的圈层分级,而每个圈层的消费者都有着升级、“高攀”的美好愿望。新品、爆款带来的消费体验,则是他们实现这个升级愿望的阶梯。苏宁全民焕新节的推出,为消费者找到了性价比最适合、圈层适配性最佳的途径,这就是它的价值所在。

坚守零售本质的苏宁,心智更加明确

从常规节日营销到818购物节,再到“全民焕新节”,从借势到造势,坚守零售本质的苏宁,心智更加明确。

心智更明确,是指苏宁在对影响消费者行动策略制定更加成熟,更容易得到消费者的认可。

在这次发布会上,侯恩龙详细阐述了苏宁对当前电商市场、以及消费者的深刻理解。除了指出当前“消费分级”的现状外,苏宁还依托大数据对圈层、年龄、地域等影响因素做了深入的分析,揭示了不同圈层用户对消费升级和“高攀”的需求状况。侯恩龙谈到,苏宁在对市场分层分级状况的研究中发现,以小镇青年、小白为代表的消费者圈层,对消费升级的需求,更注重性价比因素;而以中年白领为主的圈层,则比较关注消费品的二次升级换代。厂商在推出新品时,不但应该注重不同圈层的分级需求,更应该重视每个圈层对升级和“高攀”的愿望。

苏宁根据分析情况,针对推出了让各圈层都更容易接受的服务策略。例如,苏宁的“包山包湖包海”计划,就完美呼应了消费者对优质新鲜产品的需求,以建立农产品基地、产地直采的方式,确保了货源真实、可溯源和新鲜,很受用户的欢迎。

针对用户希望尽快升级升级产品、同时又希望降低成本的需求,苏宁因应以旧换新政策,为用户提供了高达10亿元的补贴。用户通过以旧换新方式购买新家电时,能够得到先补贴后回收的优惠,完全免除了后顾之忧。

针对用户对家电产品安装、维护服务质量和服务水平的关注,苏宁在业内首创了可视化、可追溯的记录系统(空调安装记录仪),彻底杜绝了行业内过去常见的乱收费、不规范作业状况。

三星GalaxyFold、华为MateX等高端折叠手机产品刚刚上市,苏宁立刻推出了针对性的“折坏险”保障,想在了消费者的前面,更是备受好评。

在消费者普遍关心的物流方面,苏宁的服务向来以快、准著称。现在苏宁的末端配送更是达到了90%以上地区当日达或次日达,在“准时达”、“准时取”服务项目中,消费者甚至可以“定制”快递送达上门的具体时间。另外,像Super Vip+150元可以在红孩子游乐园刷一年等,都是别家没有的做法。

从超新星计划到“包山包湖包海”,从空调安装记录仪到“折坏险”……苏宁在努力为消费者创造价值。在努力为消费者创造价值的背后,是苏宁坚守零售本质,深耕零售与服务的思维。

坚守零售本质的苏宁,正获得越来越多用户的认可。据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2018年中国家电行业年度报告》数据显示,2018全年,中国家电市场全渠道销售规模达8104亿元。其中,苏宁占比22.1%,持续领跑全渠道第一。

心智更加明确的苏宁,正在用它的方式推动着零售业向前发展。

2019-03-01

iQOO,这个托权于vivo的的手机品牌,一出世便名动科技圈。iQOO怎么念?iQOO是手机还是其他?关于iQOO,用户有太多的猜测。

3月1日晚,iQOO新品发布会在深圳举行,iQOO终于向人们揭开了它神秘的面纱。

一、iQOO,追求不止、进击不止

iQOO刚面世的时候,众多就已经在热烈讨论其含义。为此,vivo方面专门发布了一段动感十足的RAP视频,以潮流的说唱方式教用户拼读。在这段炫酷的RAP中,舞者将iQOO读作——“艾酷”。

2月21日,iQOO品牌副总裁冯宇飞在接受媒体采访时,再对iQOO品牌内涵做了详细的阐述。冯宇飞说:iQOO来源与英文IQuestOnandOn,取首字母,是追求不止、进击不止的意思。iQOO的Slogan是“生而强悍”,强调的是极致的性能和独特的体验。

玺哥认为,iQOO品牌IQuestOnandOn/追求不止的品牌内涵非常丰富,它具有多个层面的含义。精神层面上,iQOO的产生,本质上体现了vivo不满足现状,向更高更远的目标迈进的闯劲、勇气和魄力;产品层面上,它体现了vivo人对产品的极致追求,永不满足,不止于高性能,还有极致的外观,全新的交互体验等;消费者层面,彰显了vivo人对人生永不满足,精益求精,向完美进发的精神。

冯宇飞还说,iQOO的出现并非一时兴起,而是早有准备。据悉,2010年的时候iQOO就已经启动了,那时vivo隐隐约约的想法是要做一个更年轻、更国际化的品牌,但是由于在研发上还有对于消费群体的理解上,方方面面的准备还不到位。所以就没做。进入2019年,随着互联网人群的规模越来越大,vivo对他们的理解越来越深,认知逐渐建立起来。再加上vivo的发展也到了一个足够的高度,iQOO顺理成章地就出来了。

当前,vivo高层对iQOO没有高端或者低端这样简单的定义,只是想把他做到极致。用vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜的话来说:vivo是一个不太在乎“果”的一个企业。“果”对企业来说当然很重要,但并不意味着它是企业最重要的东西。按照我们古话,是“因”决定了“果”。如果没有把“因”做好,是无法得到“果”。“果”是不可求的,也求不到。但是如果可以埋头种因,果水到渠成。iQOO品牌副总裁冯宇飞则认为,把产品做好,把品牌个性化的诉求做到极致才是本分,至于到最后消费者心智是什么样的,那就交给消费者就行了。

此外,iQOO作为vivo的子品牌,聚焦于“极致性能”,是vivo对于偏互联网的科技人群在覆盖上的补充。不过,iQOO虽然是偏向于“互联网定位”,但它是一个全渠道的产品,不会只卖互联网,更多的是互联网和人群的概念。因为线上这群新新人类对科技更在乎,比如传统CPU那么多型号消费者都记不全,但是线上这群人对于CPU、对于拍照的像素,方方面面科技的东西如数家珍,他们甚至说你应该交给我一款什么样的机器,什么样的机器才是完美的。iQOO想做的,就是去满足这部分人群的诉求。

在营销上,iQOO将更多地通过互联网与消费者直接沟通。比如前不久发布的那段RAP说唱视频,就是这种沟通方式的尝试之作。

冯宇飞还表示,今后品牌将更多地采用这一类与互联网人群更直接沟通方法,而不会再跟随vivo传统的那种聘请流量明星代言的宣传方式。至于互联网那种常见的那种“蹭热点”、“争吵”营销方式,冯宇飞明确表示iQOO不会采用。

iQOO只想静心做好产品,做“生而强悍”,具有极致性能和独特体验的产品。

二、“生而强悍”的iQOO新机

如iQOO的Slogan“生而强悍”那样,今日发布的iQOO新机颜值爆表、配置高能、性能澎湃,堪称当下最硬核的性能怪兽。

外观上,iQOO新机以两款“高能配色”让人眼前一亮:电光蓝和熔岩橙。这两种配色一个深邃而略带神秘,另一个则热情洋溢,与时下年轻用户的审美风格相得益彰。在屏幕方面,iQOO的高清水滴全面屏显得非常灵动,窄而匀称的边框让用户在游戏、娱乐时很容易得到沉浸式的体验。

在它专门设计的竞速保护壳上,配置了多层石墨散热片+大尺寸的液冷均热板。后盖上独具匠心的暗夜光轨纹理,在游戏过程中会发出科技时尚感十足的呼吸灯光。这款外观极显年轻风范的iQOO机型,在握持手感方面也设计得相当到位。其中框轮廓的线条,如同一辆超跑的腰线般有型,不但看起来强悍而充满生命力,握在手中也非常舒适贴合。

在核心配置上,iQOO新机搭载了处高通骁龙855处理器,这也是目前高通最顶尖的芯片,采用了八核心架构和7nm制程工艺,配备第四代AI人工智能引擎。在运行内存上,iQOO新机为12GB。储存内存上,该机配置256GB。续航方面,iQOO新机配置了一块4000mAh大电池,以满足用户重度使用之需,并搭载了44W超级快充技术,15分钟就能帮助用户急速恢复半血。

超高的配置和超强的续航,使得iQOO新机在运行大型游戏、大型软件时毫无眼里,让用户更加游刃有余。iQOO新机不仅硬件配置诚意满满,在软件优化上也毫不含糊,其特有vivoMulti-Turbo技术,能爆发式提升iQOO新机性能。此外,为了增强用户玩游戏时“身临其境”的畅爽体验,iQOO新机还特别加入MonsterTouch压感按键、MonsterHalo游戏灯效、4D游戏震感、游戏立体环绕音效等匠心设计。

拍照方面,iQOO采用了索尼IMX363传感器,拥有1200万像素和1.4μm的单个像素面积,还配有F1.8的镜头光圈,为旗舰级手机的卓越自选,成像效果极佳。超大广角拍照是iQOO新机主打的拍照功能之一,使用这一功能时手机的取景范围要大于普通的相机模式,帮助你排除更为壮阔的风景。配合vivo超级夜景2.0模式,拍夜景更加靓丽。AI智能头图的加入,更是让iQOO新机拍摄水平更上一层楼。开启AI构图模式后,智能构图开始发挥作用,指导用户进行拍照。在拍摄人像时,能够自动识别人脸,再移动圆形光标到指定位置就可以构图成功,这样一来,照片的构图就会更加赏心悦目。AI技术和硬件的双重加持,使得iQOO新机拍照更智慧。

系统方面,iQOO新机全新UI优雅有简洁,还搭载了vivo的智慧Jovi。Jovi全称为enjoyvivo’sAI,寓意:享受vivo带来的人工智能。智慧Jovi为iQOO拓展了无限可能的强大AI功能,如AI拍照,AI语音助手、智慧识图、Jovi智慧场景等,不仅让我们的生活更加便捷,更是大大提升了我们的手机使用效率。

此外,iQOO根据消费者的反馈,为iQOO新机标配了NFC功能。

“生而强悍”iQOO,以它对用户的理解方式武装自己,实力闯入用户的世界。

三、iQOO的野心

玺哥之前曾经对vivo推iQOO品牌的目的做过猜测,而今随着iQOO新品正式发布,其目标变得更加清晰。

玺哥认为,vivo推iQOO的目的主要是为了完善布局,树立新的消费者心智认知,抢占线上市场。iQOO出世之前,华米欧维4大国产手机品牌厂商,其他3家都采取了双品牌或者多品牌战略,只有vivo是单品牌。所以,vivo推出子品牌可谓是大势所趋。

此外, iQOO还肩负着抢占消费者心智占位,以补充vivo未能覆盖到用户群体的重任。比如冯宇飞说的偏互联网的科技人群。

而且对vivo来说,iQOO作为一个子品牌来说,近可以防御对手对未覆盖市场的攻掠,提高自己的防御实力。远可以攻击竞争对手疆域,抢食市场份额。

在赛诺2018年11月份手机线上市场销量排名中,vivo的线上销量已经超越了一些二线品牌。

玺哥认为,作为一个偏“互联网定位”的手机品牌,iQOO的抢食行动必将对线上手机市场产生“颠覆性”的影响。特别是那些在影响力,以及供应链和生产制造上不如vivo的二线手机品牌。

自动iQOO后,以往偏重于线下渠道的vivo,将凭借生而强悍iQOO新品的“极致的性能”、“畅爽游戏体验”、“卓越的拍照体验”、“强大的AI能力”对线上手机市场发起强力冲击。

尽快成为线上头部品牌,将是iQOO的近期目标。长远来说,依托于 vivo 的研发、技术,营销资源以及渠道的iQOO,其野心是做手机全渠道市场的一线竞争者。

以上就是玺哥对iQOO的一点看法,不一定对,欢迎探讨。

最后用vivo企业文化里有一句话祝福iQOO,愿敢为天下后的iQOO,后中争先!!!

2019-02-27

对于华为来说,刚刚华丽亮相的Mate X不只是手机那么简单,它是一个融合手机、平板、笔记本、电视、耳机等功能于一体的“新物种”,更是华为IOT打造的“超级入口”。

华为mate X,当前最好的5G+折叠形态产品

在巴塞罗那MWC2019现场,华为Mate X备受媒体和观众瞩目。作为当前最具未来感的首款5G+折叠屏手机,华为Mate X值得上这个关注度。

1、设计:美感与实用并重,远超同行

华为Mate X采用的是向外翻折的设计,折叠起来,其正面为6.6吋屏幕,背面是6.38吋副屏。全部打开时,成一块8吋大的平板电脑。而且无论折叠的正、副屏,还是打开后的大屏,在外观方面的整体性和美感都比三星Galaxy Fold要好得多。

在折叠状态下,Mate X一边为无边框、另三边的边框极窄而且匀称。同时,由于在布局上采用创新的“立柱”结构,解决了摄像头的位置安排难题,Mate X完全避免了三星Galaxy Fold那种影响美观、令人纠结的“刘海”结构。相比较之下,已经被普通手机上“全面屏”吊高了胃口的消费者,更青睐华为Mate X的设计。

作为一款折叠手机,Mate X在完全打开状态下只有5.4mm,小于2018年款苹果iPad Pro的5.9mm。在折叠状态下其厚度为11mm,相当于苹果手机摄像头突出部位尺寸,尚可接受。

2、鹰翼折叠与铰链设计

玺哥去年曾经分析过,铰链结构是折叠手机设计上的一个难点。它必须平稳、顺滑地承受无数次翻折、为屏幕提供可靠的承托,同时还要保证折叠时的贴合性。铰链设计技术,难住不少手机厂商。

从Mate X的现场演示情况来看,华为的铰链设计是到位的。Mate X的外翻设计,华为官方称为“鹰翼”折叠,是华为三年技术攻关的结果。Mate X的铰链由上百个精密构件组成,在半开的情况下,能够呈支架状放在桌面,让用户以舒适的角度观看屏幕。在全部打开的状态下,精密的铰链结构确保了屏幕的平坦,中间看不到令人烦恼的“折叠中线”。这个铰链结构,华为已经申请技术专利。

玺哥留意到,当处于折叠状态时,Mate X的正、反两块面板之间没有出现那种存在缝隙、贴合不齐的现象,贴合十分顺滑。

3、性能:5G领先,续航加强

华为在通信技术上享有国际公认的领先地位,Mate X作为华为2019年的首款旗舰机,其在5G方面也较同行领先不少。Mate X搭载的处理器是麒麟980 + 巴龙5000基带芯片组合。这个巴龙5000基带芯片,不但同时支持2G、3G、4G、5G信号,而且在5G方面也独具优势——同时支持NSA和SA两种模式,比大多数其他厂商的基带芯片都要领先。

此外,折叠手机的一大紧要短板是电池续航能力,华为Mate X在这方面也做了加强。它内置的4500mAh电池,据介绍能支撑一整天的普通强度使用。同时搭载的55W超级快充让Mate X能在半小时内充电85%。续航方面,这款机型比玺哥预期的要好。

玺哥认为,华为mate X是当前最好的5G+折叠形态产品。

期待更好的mate X

当然,作为首款可量产的5G+折叠形态产品,Mate X也存在不足和可改进之处。

1、网友的担心:怕摔、烧屏、折痕

Mate X由于采用向外翻的折叠方式,屏幕处于裸露状态,所以有不少网友担心万一摔坏了就麻烦了。

其次,其反复弯折的边缘部位,在携带使用过程中会遇到更多的摩擦和碰摔,对屏幕使用寿命必然造成影响。有用户担心中线折叠部位被反复使用后会出现的折痕。

还有个问题是,Mate X在折叠后,整块屏幕会处于一半点亮、一半黑屏状态,网友担心长期、反复使用后,会出现烧屏现象。

2、Mate X人机交互还需加强

玺哥认为,Mate X不是一款简单的5G+折叠屏手机,它是一个“新物种”。

Mate X作为一个融合了手机、平板、笔记本、电视、耳机等设备优势与一体的“可折叠新物种”, 要真正发挥它的优势,就要加强或者重新验证(抛开手机交互模式?)它的交互逻辑,建立新的交互模式。比如我们将Mate X展开的时候,只是作为一个更大尺寸的手机,或者平板来用是不是限制了它的发挥,它能不能成为我们商务办公的优选产品?

目前,我们看到的Mate X使用演示,还处于手机形态。玺哥认为,作为一个“新物种”, Mate X应该像平板电脑、智能手机一样,有自己的“生态圈”。

Mate X,华为IoT的超级入口

尽管Mate X尚存在一些问题,但玺哥认为Mate X及其代表的所探索的路径,有着极其光明的发展前景。

1、Mate X或是华为打造的IoT超级入口

玺哥认为,Mate X对于华为来说,绝不只是一个更酷炫的、能折叠、具备5G功能的大屏产品而已,它还承载着华为IoT体系“超级入口”的重要角色。

众所周知,IoT物联网应用已经成为各大手机厂商争相投入的新战场,华为早在几年前就已开始在此领域布局。华为2018年提出的“1+8+X”IoT体系,是由入口设备与各种品类齐全智能设备共同组成的。在原本的设计中,手机被华为是做核心入口,而平板电脑、智能电视、智能耳机等则在不同的使用场景中,为IoT体系提供辅助入口,而用户可以通过这些入口设备,实现对各种智能家居、办公、安保相关的智能设备进行操控。

Mate X出现后,其融合手机、平板、笔记本、电视、耳机于一体的新特征,无疑将使这种设备具有比传统智能手机更高的使用频度,将更好地融入用户的各种生活场景中,成为一个几乎无所不能的IoT新入口。

Mate X可以看作是华为IOT硬件战略的进阶!!!它把之前的多设备IOT入口战略进行了整合,完成了对手机、平板、笔记本、电视、耳机等分散设备的融合,成了一个新的“超级入口”。与之前华为的“1+8+X”IOT战略相比,Mate X要简单直接得多,也更有优势。

很显然,与传统手机+7、8个其他IOT设备相比较,用户将会跟愿意与这种超级设备“待在一起”,以其为交互入口的IoT网络,也更容易融入于用户的生活场景中。

2、Mate X是一个新的场景探索

在MWC2019的现场,目睹了Mate X的酷炫之后,许多媒体记者和科技博主都在畅想这种设备的使用场景。

其便携性与视觉舒适度完美结合的特征,既适合移动办公使用、也能给娱乐游戏带来更好的使用感受。在出差过程中,能轻松从普通智能手机的形态转变成具有生产力的大屏设备。在游戏场景下,其大屏显示与多屏联动功能,将为用户带来沉浸式的体验。无论视觉方面存在困难的老人、还是对新鲜体验更渴求的年轻人,都会被这种设备所吸引。

更重要的是,其兼具移动性优势与丰富显示能力的特点,还将在诸如医疗、教育等领域里大展身手。医生在巡诊途中可以随时展开屏幕,对诊断图像、病人资料进行详细了解;教师可以在各种活动场合,以生动形象的方式,与学生进行生动有趣的教学互动。

Mate X,带给人们的想象远不止这些,还有更多等待我们去探索。

2019-02-26

这几天5G和折叠屏正火热。三星折叠手机、华为5G折叠手机一个接一个。但玺哥认为消费级5G设备不应只盯着手机,手机之外,其他的5G消费级设备同样值得期待。

VR、AR硬件,比5G手机更值得期待的5G消费级设备

当前,人们大多把目光聚焦在5G手机上,但玺哥认为,相比当前火热的5G手机,VR\AR 5G硬件其实更值得关注。

相比我们熟悉的5G手机,5G消费级VR\AR设备能为绝大多数消费者提供一种全新的人机交互体验,塑造出更具沉浸感的艺术环境和现实情况下不能实现的梦想,并赋予创造的过程以新的含义。之所以说是绝大多数,是因为目前只有极少人群体验过真正的VR/AR设备,体验过那种完全不同于传统硬件的带来的感官感受。那种身临其境的真实体验,那种嗅觉、触觉方面感受,刺激而清晰。

5G消费级VR\AR设备,是比5G手机更值得期待的智能硬件。

而且,消费级5G VR\AR设备除了能带给普通消费者全新的交互体验外,其在视频游戏、事件直播、视频娱乐、医疗保健、房地产、零售、教育、工程和军事等方面应用所催生的新商业机会,将比手机领域毫不逊色。

目前,微软、三星、Facebook(Oculus)、HTC、爱奇艺、小米等厂商都已经入局VR/AR领域,预计未来他们将密集推出3D体验更佳、临场沉浸感更出色的5G一体式VR设备。

5G真消费级VR/AR设备,你值得拥有。

5G手机之外,5G电视、音箱、电脑……同样值得期待

玺哥认为,与5G手机同步发展的,除开AR/VR设备外,电视、电脑、音箱、眼镜、手表等物联网设备也值得期待。而且,玺哥预计,与IOT相关的设备中,除开元器件之外,以上消费级设备将会与5G手机得到同步发展。

当前,华为和小米都提出了自己的IOT战略。华为提出了1+8+X的智能硬件发展战略,其中的1是手机,8是八大类设备,包括4个大屏幕智能设备:PAD、个人电脑、智能电视和车载智能屏幕(车机)。还有4个小点的设备:智能音箱、耳机、眼镜和手表;小米提出了1+4+X的智能硬件战略,其中 1代表小米手机,4代表音箱、路由器、电视、笔记本4类产品,X代表小米的生态链产品矩阵。

从华为、小米的IOT硬件战略可知,电视、电脑(笔记本)、音箱、手表等作为双方IOT的入口产品,必将得到大力发展。我们有理由相信,未来2年这些设备都将逐步进入5G时代。

前几天玺哥曾在《华为/荣耀电视的野心及盘算》一文中分析认为“智能电视对华为的意义不只在于消费者市场,更在于其为B端业务提供的强大助力。

随着5G商用的加速,华为需要为通讯基站和网络建设业务找到新的应用场景。华为、荣耀高层在多个场合都强调,华为进军电视领域并非意在普通彩电品类,而是将着眼点放在4K/8K高清方面。4K、8K等高清显示业务,是未来5G应用的主要领域之一。在过去的4G时代,由于网络通讯带宽的限制,就连4K显示都没有得到长足的发展,而5G高带宽、低延迟时代的到来,必将刺激4K/8K显示的庞大需求。华为如果能在这些品类上取得预期的市场占有率,拓展出新的应用场景,必将能够借助高清智能电视的推动作用,进而促进华为5G通讯整体解决方案的推广,为华为体系的5G基站和网络建设打下更好的基础。”

同理,对小米来说也一样,随着5G商用加速,寻找新的应用场景,找到新的消费者痛点是加速小米IOT发展的新动力。

玺哥认为,在巨头的推动下,如5G手机一般,以上几个类别的5G消费级产品,也会很快到来。

如果你对5G消费级产品比较关注,想尽早体验到5G网络带来的设备变化,为自己的生活增加更多的体验,他们也同样值得期待!

无人驾驶汽车,离我们更近了

随着5G网络技术应用的加速,无人驾驶汽车是我们值得关注的大件消费级产品。

在未来的城市交通系统里,汽车之间、汽车与行人之间、汽车与基础设施之间(车路协同)都必须产生联动,全面掌握道路状况。例如,每一辆汽车和每一个行人,都要能够提前知道,甚至对道路上行人的行为实现预判。

要实现这样的高度人性化的交通系统,我们不但需要雷达、视频识别、人工智能等新技术,更需要在汽车间、汽车与基础设施间、汽车与行人间建立高效能的通讯网络连接。在以往的4G时代,虽然人工智能、自动控制技术已经达到相当高的水平,但受困于无线通讯的带宽和延迟限制,智能交通、自动驾驶系统的发展仍然存在瓶颈。而即将到来的5G网络,为我们带来了高达10Gbps甚至20Gbps的传输带宽、以及端到端不超过5毫秒的传输延迟性能,这样的网络,足以保障汽车、行人、基础设施之间数据的大量传输、以及对道路交通状况的实时跟踪。

也只有在5G应用真正普及后,无人驾驶和智能交通的美好愿景才能得以实现。

随着5G的加速,业内巨头都在加大对无人驾驶领域的研发投入。2018年3月份,百度联合中性通讯、中国电信,在雄安新区完成了国内首个5G环境下的无人驾驶车测试;9月份,中国联通、百度、华为联合开展的5G环境下远程驾驶演示引起业内高度关注;广东联通与景驰科技共同开展的5G网络下的L4级别无人驾驶实验,更是把智能交通技术应用推到了新高度。

事实表明,5G网络提供的低延时、高带宽、对高速移动的支持等,为自动驾驶至关重要。5G带来的“万物互联”将把城市交通的发展推进到新阶段。

虽然无人驾驶汽车短期内还无法真正做到消费级,但消费者对无人驾驶汽车却充满了期待。

5G时代正在加速到来,多关注5G手机以外的5G产品,你的世界将更加精彩。

2019-02-25

继从1月25日在成都、上海、广州、东莞、合肥、杭州六城上线顺风车后,哈啰顺风车今日全国上线。

一、哈啰顺风车通过压力测试,正式全国上线

玺哥认为,哈罗顺风车宣布全国正式上线,表明其顺风车业务也顺利通过压力测试,业务逻辑已全面跑通。

1、春节试运营,哈罗顺风车推广、测试一举两得

玺哥春节前就分析过,哈啰在这个时候推广顺风车是抓住了好机会。一方面,春运期间全国大迁徙的运力需求,已经让顺风车成为用户的“刚需”。另一方面,以往主要运营者滴滴关停了顺丰车业务后,巨大的出行缺口需要得到补充,哈啰顺风车就顺理成章地承担了这个填补空白的角色。

日前,哈啰出行发布了《2019春节出行大数据》,报告显示哈啰顺风车在春节期间的六城试运营效果非常好。从2月1日到2月10日的假期内,哈啰顺风车平均拼车距离达到126.7公里,平均拼车市场为143.3分钟,平均车费122.6元。

这次试运行表现出几个鲜明特点:首先,126.7公里的平均拼车距离,表明中长途出行已经成为哈啰顺风车的主要使用形式,这对全国范围内的春运出行起到了很好的补充作用,环节了交通运输系统的整体压力。其次,搭乘顺风车的用户年龄集中在24岁到32岁之间,这说明消费观念积极、在社会上渐渐步入中坚位置的80后、90后年轻人,对顺风车的接受度相当高。

玺哥认为,在春节的推广期间,哈啰除了推广,另一个重要的事情就是测试顺风车业务的抗压能力,以及验证自身的业务逻辑是否有漏洞。

2、全国正式上线,表示哈啰顺风车已经跑通逻辑,通过了压力测试

哈罗顺风车全国正式上线,表明其顺风车业务也顺利通过压力测试,业务逻辑已全面跑通。

之前玺哥曾分析过,哈罗顺风车和其他顺风车的业务逻辑是有区别的。以滴滴为例,它是“不分远近、无所谓长短距离”,这个思路跟顺风车的本质是有所偏离的。而哈啰推出的业务则是把跨城、甚至跨省出行需求摆在最核心的位置上,玺哥认为这是人们对顺风车需求的核心。

另外,滴滴之所以会被迫关闭顺风车业务,就是因为其本身运营流程出现了严重的Bug,对于乘客的安全需求没有给与足够重视。而哈啰顺风车吸取了滴滴的教训,对安全进行了升级。哈啰顺风车在产品定位上为车主、乘客双方提供了五重安全网,完全杜绝了所谓的“社交”功能,以虚拟号码沟通方式屏蔽不良分子打探乘客隐私的企图;以事前、事中、事后多重审核制度,强化车主审核;依托阿里云的先进技术,对车主资质进行实名验证、活体验真、三证验真、犯罪记录和实心行为筛查等检验,哈啰出行还为顺风车业务专设了安全中心、全天候专职客服和保险保障等。

繁忙的春运,以最严格的使用环境验证了哈啰顺风车的业务逻辑和承压能力。

二、哈啰顺风车,滴滴的有力竞争对手

玺哥认为,顺风车全国上线后,哈罗顺风车已成为滴滴最有力的竞争对手。

1、哈啰顺风车全国上线,也是和滴滴顺风车抢时间

玺哥早前已经详细分析过,顺风车是出行领域的刚需,滴滴是不会甘心长时间离场的。用户对顺风车的刚需有多强烈?我们来看看历年情况就明白了。首先从春运出行总量来看,2018年春节期间全国旅客运送人数已经突破了30亿人次大关,比欧洲、美国、日本的总人口加起来还要多。这么巨大的出行量,必然对传统的交通运输系统带来压力。公共交通体系在春运期间的拥堵、舒适性差直接导致人们对顺风车的需求增加。自从顺风车业务在2016年开始上市以来,运送人数连年攀升。从2016年春运的190万人次,提升到2017年848万人次,再到2018年春节期间的3300万人次,顺风车已经是春运交通大体系里不可或缺的元素。

而滴滴由于自身的原因不得不下线后,哈啰顺风车迅速利用2019年春节填补空白,已经奠定了自身的市场地位。

这次春节期间的哈罗顺风车推广活动,玺哥更认为是一次顺风车的市场、时间抢夺“战役”。哈罗在和滴滴赛跑,抢在滴滴顺风车上线之前做好市场布局。

2、哈啰顺风车将成滴滴强有力的竞争对手

事实证明,哈罗顺风车的行动是十分给力的。数据显示,目前哈啰顺风车车主注册人数已经达到200万人以上,总的订单量突破700万大关,发展势头良好。

而且,背靠阿里的哈罗出行,资源丰富,资金雄厚。仅仅去年9月份,哈啰出行就在阿里系蚂蚁金服等领投下,获得了40亿人民币左右的融资,同时阿里系也已经明确了哈啰在阿里大出行体系下的重要角色,未来获得的资源支持不可小视。

哈啰顺风车年前刚宣布招募车主,短时间内就实现了注册人数突破百万,其巨大的市场感召力与阿里系的强大支撑密不可分。

所以,背靠着阿里系大生态的哈罗出行,已成为滴滴最强有力的竞争对手。

三、哈啰已成出行市场又一巨头

当前的出行并不平静。网约车市场,首约汽车、易到出行、曹操专车、滴答出行、美团打车、神州专车、滴滴出行,7家网约车各有资源,在和滴滴竞争,此外,上汽享道、宝马、奥迪等也都杀入出行市场,欲抢占出行市场这块大蛋糕。

其中,滴滴属于超强势力。在长期发展中,滴滴形成了快车、代驾、专车、出租车等业务线,并在滴滴金融的助力下形成完善的整体布局。

虽然哈罗出行目前还无法和滴滴相提并论,但对比其他出行玩家,哈罗可以说是当之无愧的出行巨头。哈罗,是在业务板块布局上最接近滴滴,并在单车市场有绝对优势的出行玩家。

在进入顺风车市场之前,哈啰出行到2018年已经完成了500万辆单车的投放,在300个城市和260个风景区提供服务。其智慧单车业务注册用户超过2亿,日订单量也达到2千万水平。加上助力车、出租车等多个入口,哈啰出行已经能够将城市智慧交通体系完整串联起来。哈啰出行这次进军顺风车业务,补全了自身业务体系,而且在阿里系蚂蚁金服的支撑下,未来无疑也将像滴滴一样,介入出行相关的金融服务。

当前,哈啰顺风车已经建立了足够大的车主群,并通过春运期间的运行也打响了品牌。下一步,哈罗即将进行市场扩张,建立用户感知度,抢占更多的市场,直至取得绝对优势。

哈罗顺风车出击,滴滴会甘心让道吗?

2019-02-22

20日,小米9发布会在北京召开。雷军与青春偶像王源一起,把小米9的发布现场变成了“粉丝见面会”!

小米9,雷军的“诚意”之作

小米9发布之后,不少人对其2999的价格十分惊讶,认为它性价比不错。我们一起来看看。

1、性价比出众

小米9的首发价2999元,跟以往用户熟悉的1999元相比是高了些,但上手一盘,感觉还是不错的!

屏幕:6.39吋水滴屏,用的是三星AMOLED,而且是其中的顶级品质产品。色域指标为103.8% NTSC超广色域。亮度也达到600nit;爱玩游戏的米粉对这款屏幕会感到特别的惊喜:在游戏模式里,这个屏幕有画面增强效果,尤其在迷雾、夜景画面下,能看的更清楚,吃鸡更爽。

除了靓丽的屏幕,小米9搭载的配置也堪称顶级:米9是全球首发搭载高通骁龙855处理器的机型。这款芯片是1颗2.84GHz大核 + 3颗 2.4GHz核 + 4颗 1.8GHz核的高能架构,是高通今年的最强型号。

拍照方面有索尼48M超广角微距三摄。充电方面,小米9搭载了全球首款20W无线闪充。

2、好看又有颜,拍照强,性能强

说完配置和性价比,我们要重点说说它的颜值、手感和性能。

这次小米9更是在颜只和手感上下了功夫。整部手机的厚度只有7.6MM,很薄!机身的全曲面设计很有讲究,你仔细观察会发现,所有能看到、摸到的面,都是由曲线构成的,在背面还有纳米工艺的全息纹,摸起来手感相当的棒。

在配色方面,小米9提供了深空灰、全息幻彩蓝、全息幻彩紫三种,这个配色+这个薄度,再加上仅仅173克的全重,真的是女性杀手。

再来说说拍照性能,超广角+微距、手持超级夜景,DXO 107分,仅次于MTAE20P和P20P。

这里要仔细说一下,小米9的后摄体系是由4800万、1600万、1200万三个摄像头组合而成的。这三个摄像头各有自己的长处,当你需要拍摄长焦人物画面时,1200万像素的摄像头就是主力。而那个1600万像素的摄像头,使用的是索尼IMX481广角镜,拍摄广角的范围可以达到117度。总而言之,小米9的拍照能力确实提升了不少。小米相机部立功了。

最后顺带说一下,这次与小米9搭配推出的,还有无线充电器,无线充电宝,这2样产品玺哥觉得很有科幻感。有兴趣的可以多加关注。

在明星营销的运用上,雷军功力进步不少

关于代言这事儿,雷军在公司内部曾经下过指令:必须符合小米9的定位,就是既要“有史以来最好看”,又要“能打”,配合小米9超级强悍的性能!

这次找王源代言,看来是找对人了。

1、王源本身人气高。现场氛围来看,汤圆很拥护,力量很强大

王源的人气有多高?看看“汤圆”们的反应就知道了。小米9发布会现场,还没等王源本人出来呢,仅仅是播放王源的小米9广告片时,汤圆们就已经不断地疯狂尖叫,现场氛围简直沸腾。

当王源终于走出来,与雷军一起面对现场时,大家更是欢呼雀跃。有人开玩笑说,小米9的发布会都成了“王源粉丝见面会”!除了现场气氛热烈外,网上同样也是反应火热,王源贴吧上随时更新的现场图,成了许多场外粉丝关注的热点,甚至有汤圆连上课都偷偷代开手机看现场更新图。

小米9有了王源和汤圆们的加持,年轻时尚的感觉更加令人不可抵挡。

2、王源和小米9很配。现场和雷军互动,会后采访反馈都不错

这次雷军与王源联手,不惜拿自己开玩笑,两人一起把手比划成“ok”的样子套在眼睛上,跟现场观众们一起高喊“Are U Ok”的口号。这句雷军“成名”金句,显得可爱又亲切。

雷军放得开,王源也非常配合,两人一起与粉丝进行现场互动。雷军邀请王源选择一个他最喜欢的配色,王源说全息幻彩蓝和幻彩紫他挺喜欢,但最青睐的还是另一种尚未公开的配色,这让现场观众充满好奇。后来我们才知道,这种配色可能就是带着神秘感的深空灰了。

总之这次携手王源共同为小米9首发,雷军收获了青春范儿和亲切感,小米9则与王源的人气魅力相得益彰,效果很不错!

说王源和小米9很配的另外一个重要因素是,一直以来小米手机的用户男性偏多一些,而王源,则在年轻女性群体中有较好的群中基础,可谓是帮助小米手机打进女性群体的有力能量。

产品好,找对代言人,代言人还很配合(拍了好多贴心开机互动,现场汤圆超爱),从这一点来说,小米在明星营销上看来是下了不少功夫的,功力提高了不少。

王源或成小米9的“带货小王子”

之所以说王源或成小米9的带货小王子,一是王源粉丝群体庞大,他本身自带流量,二是小米9本身是一款不错的产品,有颜值,要有性能,拍照强,性价也不错。

好产品+好代言人,这不妥妥的OV模式吗?而且,正如上文所言,王源在年轻女性群体中有较高的人气,他能帮助小米9打进女性群体中,如果真的成功了,这相当于是给小米新开发了一个客户群。

1、王源或让更多女性用户选择小米手机

玺哥之前对王源了解不多。大概搜索了一下,发现这是一个横跨歌唱、演艺、主持三大领域的青春偶像。其俊美而又充满年轻时尚魅力的外形,让他在女性群体中具有极高人气。被称为汤圆的粉丝群中,年轻女性所占比例非常高。

我们都知道互联网营销中,女性用户由于强悍的消费能力,是所有品牌都在努力争取的对象。显然,雷军已经意识到小米9要在营销策略上更加关注女性消费者群体。而雷军选择王源代言,更容易得到女性用户的喜爱。

2、推动小米真正成为国民品牌,摆脱“直男”定位

在以往,小米的粉丝往往给人以男性“技术迷”的印象。这个群体年轻、但也让人感觉到过于男性化、甚至有“直男”之称。随着产品技术和市场地位的上升,小米已经不再满足于“直男”市场,而是希望小米真正成为国民品牌,摆脱“直男”定位。

选择王源来代言,正是这个方向转变的举措。除了在女性群体中很受欢迎外,王源在普通年轻人群体也很受欢迎。这次在小米9发布会之前,小米方面预先推出了以“王源限量版”的手机壳周边产品。嫩绿的配色,户外感十足的扣带,加上王源英文名的加持,让这款手机壳迅速成为大家的心头爱,甚至有人发现“某宝”很快就跟进推出了模仿品。让人不得不感叹偶像的影响力。

玺哥认为,当前环境下,小米9的发布,将有助于提升小米在国内市场的竞争力。

2019-02-21

2月20日,据多家媒体报道,为了提高DAU,所有美团的产品将整合进一个APP中,将点评抽干。其中包括点评的数据输入、关系链输入和流量输入。

大众点评,真的要死去了吗?

美团点评并不开心的合并

对这个传言,美团方面几乎立刻就进行了辟谣。官方微博马上宣称“用户不答应,我们更不答应”,回应得坚决而果断,然而美团与点评合并以来,从业务到人事的种种变更,以及摩拜单车合并进美团的“前车之鉴”,让美团官方这个表态备受质疑。

1、悲情张涛挥泪离职,资本主导的强制粘合

美团与点评的合并,是2015年互联网领域里的大事,曾经轰动一时。但几乎所有人都仍然记得,那次合并从一开始就显得“不开心”。

2015年11月,网上一张照片被朋友圈广为转发。图中,大众点评创始人张涛正在与朋友相对流泪。这是美团与点评合并后,原大众点评老伙伴们搞的一场名为“致敬老男孩,青春不散场”的聚会活动。说是“不散场”,可实际上成了大众点评内部的散伙饭。吃完这顿饭后不久,张涛即卸任联席CEO职位,名义上由美团、点评两家共同执掌的“平行架构”也宣告终结,王兴代表美团全面接管了点评,张涛的悲情从此成为互联网难忘的记忆。

回顾这次合并,不少人认为是资本强制粘合的产物。美团与大众点评在长期的争夺无法拉开明显差距的情况下,资本已经没有耐心再等待,于是便强制将两家合并在一起,以实现尽早上市的战略目标。

2、合并后,商户曾怨声载道

对合并感到不开心的不止是原大众点评的老伙伴,美团、点评两家平台上原有的商户们,同样感到很不开心。

2015年底,包括《央广新闻》、《21世纪经济报道》在内的媒体都纷纷报道,合并后的美团点评开始对入驻商家大幅提升上架费。餐饮、婚纱、休闲、KTV、美甲等各类商家都被要求向平台上交高额的费用,幅度从5千元到2万元不等。

除了上架费外,团购等业务还要负担平台不菲的抽成。在合并前,美团、点评对某些行业收取的抽成大约在1%到6%之间,合并后这个抽成被提升到了10%到15%。还有些行业原先的抽成比率为12%到15%,这次飙升到15%到18%,平台上大量的中小商户一时间怨声载道。

可以说除了资本和合并后的部分受益人外,这个合并的众多相关利益者并不开心。

美团去点评化

如前所述,在刚刚合并时资本还在表面上维持了一个“平行架构”,由王兴和张涛同时担任联席CEO,并且还约定,双方仍然保留各自品牌和业务独立运营。但不出两个月,张涛就在一场“散伙饭”后悲情告别,王兴则成了唯一的CEO。有人评论,这是美团“去点评化”的开端。

1、王兴成大众点评控股股东

有媒体日前报道, 2019年1月通过天眼查数据发现,大众点评主体上海汉涛信息咨询有限公司已经发生股权变更。大众点评原创始人张涛以及他的老伙伴们,也已全数清空公司的股权。而王兴则成为占股95%的实际控制人,美团联合创始人穆容均接任法定代表人。

至此,美团点评的管理架构中,原大众点评系的高管、核心成员干净彻底地退出。

2、摩拜单车的例子,让人怀疑大众点评还能存在多久?

在传出大众点评APP整体将被弃用后,尽管美团方面迅速出面辟谣,但不少网友持怀疑态度,毕竟摩拜单车改名美团的事情才刚刚过去。

玺哥还记得,去年4月份在刚刚收购摩拜单车之后,王兴曾经承诺过摩拜单车名称会继续沿用、用户仍可通过摩拜APP扫码使用,甚至还让胡玮炜留任了摩拜的CEO以安抚员工。但大半年后的2018年12月23日,胡玮炜即宣布辞职走人。2019年1月,美团宣布由高级副总裁王慧文接管,并且计划将摩拜单车这个品牌名也改成“美团单车”,用户扫码用车的唯一入口也将更换为美团APP。从此,名噪一时摩拜单车将彻底消失。

从当初承诺要尊重摩拜单车的独立性,到最终将其完全“整合”,连名字都彻底抹去,美团只用了9个月的时间。美团行事风格,使得用户无法完全信服其关于大众点评的“辟谣”。

美团会不会彻底弃用大众点评APP不好说,毕竟想怎么对待点评,只有美团内部才清楚。不过,有摩拜单车的例子在前,人们难免会多一些猜疑。

去点评化,美团或走了一步错棋

虽然美团方面已经否认了将对大众的改名的传闻,但不可否认的是,美团点评合并后,点评就很少单独出现在媒体报道中,人们对点评的消息也了解不多。美团去点评化,成了不争的事实。玺哥认为,如果美团执意要“去点评化”,恐怕是一步错棋。

1、大众点评还是一个有价值的社区

点评和美团合并之后,活跃用户数有所下降,经历了“点评涉泄露用户行踪隐私”遭用户抵制的情况。但“弃用大众点评”的传言出来后,网民普遍的评论和反应,还是很挺点评的。如“点评比美团用的人多多了吧?”、“喜欢点评,不喜欢美团”,这样的留言充斥着各种评论区。与美团这个比较偏向于功能性的APP来说,用户对大众点评要更有情感、有温度得多。

此外,大众点评上丰富的UGC内容,以及在这些UGC基础之上实现的商家推荐、排序等核心功能,具有无法替代的价值。一旦王兴执拗地彻底实现“去点评化”,将这些功能转移到美团APP后,大量用户是否还能保持原来的热情、其UGC内容的质量是否还有保障、乃至于商家推荐、排序功能是否还能保持可信度,都将成为一个大问题。

2、如果点评“消失”,美团的路可能更难走

据媒体报道,美团因为上市后股价不断下跌,正面临投资人的强大压力。所以美团想通过将点评在较短时期内将DAU做得更高,用“好看”的数据来提升股价。

玺哥认为,美团不能因为提振股价而采取“杀鸡取卵”的做法。将表面的内容、数据抽取到美团端来,在技术上并不难做到,但长期而言会适得其反。要知道,大众点评自上线以来已经陪伴用户走过了15年时间,几乎成了全国各地“吃货”们寻找美食、交流心得的顺手工具、以及难忘的回忆,在这里不仅仅有UGC数据,更有不可割舍的“温度”。

如果美团真的如用户们忧虑的那样,在未来彻底“去点评化”,短期内也许能给美团端带来不错的DAU,但随之而来的后果必然是用户大量的离开。没有了“吃货”们热情的支撑,美团APP也将逐渐变成一个没有温度的、冷冰冰的工具。UGC数据也将渐渐失去价值,美团维持股价急需的流量也将成了无源之水。

当今流量环境下,将流量集中在一个app上的做法并不可取。反之,根据不同需求分多个app共同运营其实更迎合当今的大众口味,也在运营上会更加有效。流量合并的玩法早就没人玩了。失去了点评的美团,路只怕会更难走。

最后,玺哥但愿点评好运,不要像摩拜单车那样,渐渐被吞没,再也不见。

2019-02-19

刚过去的2018年,关于华为电视的消息时有爆出。日前更有媒体爆出,华为旗下荣耀品牌将在今年4月份、5月份推出电视,华为彩电也将在2019年下半年推出。

传闻已久的华为电视,是真的要来了。

华为电视真的要来了

1、双品牌发力,华为的电视战略

有消息称,华为电视将采取华为、荣耀两个品牌同时发力不同渠道市场,荣耀品牌会在今年4月份、5月份推出电视,华为彩电在今年下半年推出。

华为进军电视产业,早已在市场的预期之中。去年四季度,华为特为电视设备申请的商标专利“AI Window”曝光。2018年11月份,荣耀手机总裁赵明在乌镇互联网大会期间,也透露了荣耀品牌“正在做电视领域布局”。至此,华为方面延用手机行业做法,以荣耀、华为双品牌布局电视产业的策略已清晰可见。

除了曝光的华为专利、以及赵明的“证言”之外,华为电视在人事方面也已经做好了准备。据消息透露,华为从电视产业已经“挖”来了不下2、300人,并且都放在了IoT物联网大部门和智能家居业务模组中。显然,华为是决心在电视领域里大展拳脚了。

2、华为海思官网已经上线产品图

除了以上信息外,华为思官网已上线电视产品图,这可算华为进军电视领域的又一证据。

作为华为智能设备的“心脏”,海思设计的芯片向来是行业瞩目的焦点。从去年底开始,海思就通过官网向外界高调展示了4K/8K智能电视解决方案。在这些方案中,海思以A73架构的双核处理器,作为4K入门级智能电视解决方案的中央处理器。而4K高端以及8K智能电视,则以A73架构的64位CPU为核心。海思方面甚至还上线了实物产品图。

显然,从核心处理器的研发到品牌策略,华为电视的整个产业链条已经蓄势待发。

华为进军电视,阻力不小

华为进军电视,必然会遇到竞争对手的阻击。比如小米电视,比如传统电视企业。

1、荣耀能干过小米电视吗?

经过多年培育之后,小米电视已经成了小米IoT体系的主力之一。最新的市场数据显示,小米电视2018年全球出货量已经达到893万台,国内销售达756万台,全年增幅为229%。可以说,小米电视已经稳坐线上销量头名。

与小米电视较量,荣耀电视有底气吗?玺哥认为,背靠华为的荣耀电视,还是很有底气的。这个底气首先体现在核心部件—芯片上。众所周知,智能电视与传统的电视机存在巨大差别,它不但要为用户实现电视节目和视频的播放,更要为用户提供一个类似于智能手机的开放式平台,让用户可以安装、卸载各种应用软件,并接入第三方服务商的系统中以获得增值服务。要完成这些功能,智能电视就需要一个既能完成电视信号解码,又能运行操作系统和第三方应用的核心处理器。这个处理器还要兼顾功耗散热、运行效率、成本等多方面的考虑。能研发、生产出这种高性能芯片的企业,在行内并不多见。而海思就是其中的佼佼者。

据权威数据显示,海思的hi3751V600、hi3751V510芯片,已经在国内智能电视行业中占据了30%左右的份额。芯片这个优势,当然能给华为、荣耀进军电视产业之路提供有力的支撑。成为华为/荣耀电视的底气所在。

另外,华为/荣耀体系在手机、智能设备上多年积累的供应链体系、质量管理体系,也是华为/荣耀的底气。

不过,小米电视毕竟有着先发优势。如今的市场上,谈及智能电视人们首先想起的就是小米这个品牌。无论线上还是线下渠道,都已经“习惯”了与小米电视的合作,荣耀的试水会遇到不小阻力。从消费者角度来看,智能电视毕竟不同于手机,其使用周期比智能手机普遍要长两到三年以上,用户首次购买时对品牌的选择、以及二次购买转换品牌的决策谨慎程度都比手机要高。

所以,华为/荣耀进军电视,要说服已购买小米电视的用户转投荣耀怀抱,难度不小。

2、传统彩电企业

除了与小米的竞争外,华为、荣耀还会面临行业里传统彩电企业的阻力。要知道,目前的国内彩电行业正面临着不景气的大环境,2018年国内彩电市场销量比去年同期下降了2.7%,各厂商日子并不好过。荣耀此时入场,首先就可能会引发传统彩电企业的“价格战”。

不过在价格战外,华为旗下重要的芯片业务也有可能会遭到池鱼之殃。近年来,夏普、海信、康佳等多个品牌的彩电企业在追求“AI化”、智能化的过程中,规模化地采用了海思的智能电视芯片,为华为创造了大量营收,这块业务为华为整体技术实力的增长做出了很大贡献。如果华为/荣耀亲自下水抢滩电视行业,势必引发这些传统彩电厂商的警惕,他们极有可能放弃华为/海思的智能芯片,从而避免从技术源头上受制于竞争对手。

一旦传统彩电企业放弃海思芯片,以锐迪科、晶晨半导体为代表的其他厂商有可能会填补这个空白。与海思在手机芯片领域有着竞争关系的联发科,同样也是智能电视芯片领域的主要竞争者。如果康佳、海信们转向了联发科,必然会影响华为的芯片业务。

华为/荣耀电视的野心及盘算

虽然华为/荣耀进军电视会受到小米电视,传统电视企业的阻力,甚至会对芯片业务产生影响,但已经铁心要进军电视领域的华为/荣耀,已经早就有了盘算。

1、荣耀电视要做行业前三

2018年的乌镇互联网大会期间,荣耀总裁赵明,就荣耀电视这种C端业务,和5G通讯的B端业务之间的关系畅谈了一番。

赵明表示,华为这个企业最大的优势就在于“既做5G通讯”的B端应用,又做手机(以及电视)等C端应用。这种既有终端又有系统的天然优势,让华为/荣耀能够对5G的商用进程具备无与伦比的深入了解。以此为基础,荣耀得以将产品的推出时间最最优化的安排。

他还豪言,在即将到来的5G时代,兼备B端与C端优势的荣耀,目标就是在中国以及海外的智能电视领域里做到“进入TOP3”。

2、抢占客厅入口,为IOT谋未来

随着互联网经济进入下半场,IoT领域的重点也不再集中于智能手机,以智能电视为主要入口的智能家居即将成为各大厂商激烈争夺的新战场。

华为之前已经推出了包括路由器、电视盒子、智能音箱在内的多种智能终端,拥有智能手机以及5G网络优势的华为早就清晰认识到智能家居的重要性。而智能电视作为客厅的核心交互界面,是智能家居体系最重要的入口,华为将其视为必争之地。

华为/荣耀电视的推出,就是为了抢占客厅入口,为华为IOT谋一个未来。

3、为5G业务拓展新的场景应用,带动5G通讯基站和网络的需求,助力华为B端业务发展

与小米等企业不同,华为是一家C端和B端业务并重的公司。智能电视产品的推出,对华为的意义不只在于消费者市场,更在于其为B端业务提供的强大助力。

随着5G商用的加速,华为需要为通讯基站和网络建设业务找到新的应用场景。华为、荣耀高层在多个场合都强调,华为进军电视领域并非意在普通彩电品类,而是将着眼点放在4K/8K高清方面。4K、8K等高清显示业务,是未来5G应用的主要领域之一。在过去的4G时代,由于网络通讯带宽的限制,就连4K显示都没有得到长足的发展,而5G高带宽、低延迟时代的到来,必将刺激4K/8K显示的庞大需求。华为如果能在这些品类上取得预期的市场占有率,拓展出新的应用场景,必将能够借助高清智能电视的推动作用,进而促进华为5G通讯整体解决方案的推广,为华为体系的5G基站和网络建设打下更好的基础。

华为/荣耀电视就要来了,传统彩电厂商以及小米们,准备好了吗?

2019-02-18

从2018年末开始,可折叠这个新特性,已经成为智能手机领域新的热点。在厂商的密集宣传攻势下,消费者纷纷憧憬着可折叠手机全新的使用体验。

不过随着技术细节的逐渐公布,业界开始对可折叠手机的实用性、成熟度产生质疑。与此同时,可折叠屏幕的另一种应用形式——柔性电脑却在悄悄引起业界的关注。也许近期来看,柔性电脑才是可折叠屏技术理想的落脚点。

可折叠手机火热,却未必能成2019爆款

在一年前,可折叠手机只是一个概念而已。但从2018年四季度开始,各大厂商突然开始在这个方向上加大力度。先是三星率先在开发者大会上,公布了可能命名为“Galaxy X”的可折叠机型。苹果也宣布,其可折叠手机设计专利早在2011年已经提出,近日他们宣布这个专利在2016年进行了再度更新,折叠的空间效率得到进一步提升。市场人士都预测,苹果重磅推出一款可折叠的旗舰机可能为时不远。

随后包括小米、华为等在内的国内手机巨头都发布了自家可折叠机型的消息。小米总裁林斌在微博中发布了设计独特的“三段式折叠”手机视频,令消费者充满期待。华为宣布将在2019年推出集5G 、可折叠设计于一体的全新旗舰机型。华为手机负责人余承东甚至将可折叠特性与5G一起,列为了2019年华为手机的重点。

一时间可折叠概念被炒的火热,评论纷纷认为2019年将是可折叠手机“元年”,并预测可折叠将在年内带动一波火热的换机潮。然而在仔细观察了各家可折叠机型的技术参数和特征后,玺哥对可折叠将成为“2019年购机热点”这个说法持保留态度。原因很简单:可折叠手机仍然处在技术尚未完全成熟的阶段,这种机型在使用体验上仍然会存在不少缺陷。

当前,可折叠手机概念大于实用

在国内,小米是对5G和可折叠手机较为关注的手机厂商。

孙昌旭在年前发了一篇微博,从5G和可折叠两个方面,对目前各厂家爆炒的5G和可折叠手机泼了一盆冷水。首先,他对于“5G换机潮”的说法表示不认同。孙昌旭提醒大家,5G技术虽然为我们描绘了美好的未来,但不要忘记,5G功能的落地实现依赖于完善的网络覆盖。目前的5G应用还刚刚开始,各大运营商的基站网络还没有完全搭建起来,至少在相当长一段时间里,5G信号的覆盖范围还是比较有限的。他的结论是,没有必要急着跟风抢购5G手机,不妨等待5G网络建设较为完善以后再换机。

对于可折叠手机这个火热的话题,孙昌旭认为:折叠手机最大的问题就是尺寸过于厚重。从几个厂家公布的机型来看,当这些可折叠手机“叠”起来后,厚度几乎相当于普通智能手机的1.5到2倍。而且为了迁就可折叠设计,这些手机的边框都显得很粗,这对于习惯了“全面屏”手机的用户来说是不容易接受的。

玺哥的看法是,为了实现折叠方式,当前的可折叠手机在设计上的妥协,确实令设备在握持感、重量、电池消耗、散热性能等方面均有所下降。而且,由于可折叠手机良品率等问题的存在,使得其价格相当昂贵(目前几家的产品,预估售价均在万元以上),这也不利于可折叠手机的发展。

所以,玺哥认为:可折叠手机概念虽然很吸引人,但在一年左右时间内,真正会入手购买的只会是那些“发烧友”级别的用户。恐怕要再过一两年,折叠手机才能真正在价格、性能上达到普通消费者的要求,到那时才能成为市场主流。

虽然可折叠手机需要更长时间才能成为市场主流,但在手机之外,具有可折叠屏幕的“柔性电脑”正在崛起。可折叠电脑,很有可能比手机更快地把消费者们带入可折叠时代。

可折叠手机之外,可折叠电脑正在崛起

当前,随着可折叠屏幕技术的进步,除了手机以外各种设备的研发,都开始进入“柔性化”时代。例如笔记本电脑,就跟手机一样,已经出现了可折叠式的设计。玺哥留意到,三星、联想等厂商都在准备自家的柔性电脑。

1、三星可折叠电脑

去年底三星的“Galaxy X”折叠手机成了明星产品,吸引了市场大量关注。但玺哥却认为,三星近期公布的另一款产品“Galaxy F”更值得关注,因为这是一种柔性平板电脑产品,其在实用性、使用体验等方面,比折叠手机要好很多。

从实物图可看到,这种平板电脑外表相当惊艳。它是以双铰链结构,实现整块大显示屏的可折叠结构的。其屏幕可以向内、向外两个方向折叠,折叠起来时,使用方式接近于普通的智能手机或者平板手机。但屏幕展开后,这台设备就变成了一台屏幕视野开阔的大尺寸平板电脑。三星宣布这种机型将先试生产100万台左右,然后视市场反应情况再做改良升级。

2、联想可折叠电脑

另一个大厂商联想近期也曝光了其可折叠屏电脑的专利设计。

玺哥发现联想的可折叠设计与三星存在较大不同,它实际上还是一款笔记本电脑。与三星的全屏幕覆盖,以及向内、向外两种折叠方式不一样,联想的可折叠屏并没有覆盖整机,而是扩大了屏幕范围,将显示区域跨越笔记本电脑传统的铰链区,一直延展到键盘上方。这种布局,让显示器的视野空前扩大,给使用者带来的感受确实比较震撼。相信用户无论在工作时还是在娱乐休闲时,都会更有沉浸式的使用体验。

3、可折叠电脑或掀起一次新的电脑革命

综合而言,玺哥认为可折叠柔性屏的第一波大规模应用,可能会同时出现在手机、笔记本、平板电脑这类设备上。而且,相对手机来说,笔记本、平板电脑或可能更早实现规模化应用。因为手机对可携带型、散热性能、耐磨耐刮性、以及重量等方面要求都十分高,目前的可折叠屏技术仍然难以满足手机上的应用要求。但在电脑应用就不一样了。人们在使用过程中对电脑的重量、尺寸有更大的宽容度,这就让柔性屏技术有了更大的发挥空间。

从三星、联想公布的产品设计来看,使用了柔性显示屏后,平板电脑在同时满足超大视觉空间、与便携性能上有了更好的平衡解决方案,而笔记本电脑使用了柔性屏后,其使用体验得以与大屏幕台式电脑迅速拉近,在移动办公日益成为潮流的现代商务领域里,柔性屏的笔记本电脑极有可能成为新的市场宠儿。

所以玺哥认为,柔性屏最先带给我们的未必是手机革命,倒极有可能是电脑革命。