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2018-10-29

10月24日网友们发现在抖音iOS 3.0.0版本的更新界面里,已经可见“小程序”入口了。该入口被放在“设置-》通用”栏之下。这可不是一个实验性的做法,具可信的消息来源透露,目前是张一鸣在亲自盯着小程序项目的进展,未来估计会有更大的动作。

抖音进军小程序在时间上算有些迟缓,在此之前BAT三大巨头早已全面部署了自己的体系。显然,小程序被张一鸣看做是“对战”BAT的有力工具,那么今日头条系将如何运作小程序?而对企业和开发者们来说,BAT和今日头条们的小程序生态,哪一家更具吸引力呢?

一、抖音进军小程序,有盘算也有焦虑

微信小程序从2016年的出现到现在不到两年时间,但小程序就已成为当前互联网的又一大风口,引来巨头纷纷下注。2018年,小程序风口更加猛烈,BAT三家都已陆续推出小程序,市场已呈“三足鼎立”之势。

继BAT之后,今日头条成为又一家进入小程序领域的玩家。头条系的抖音入局小程序,可谓意料之中的事情。早在头条九月内测小程序之时,官方给出的回答就是希望提供更丰富、更有价值的服务给不同需求的用户。很显然,抖音小程序是继头条小程序之后,头条系为提供更丰富、更有价值服务的又一有力举措。

张一鸣入场,抖音小程序对战BAT,谁更有优势?

当前,微信小程序基于庞大用户体谅,得以让更多的商家进入到微信生态中,加上微信支付,得以完成微信小程序的商业闭环生态;而百度智能小程序,却是一个连接其各个产品的开放生态体系,并且赋以ai能力,生态越加强大;支付宝的优势在于线下的支付场景,整体布局也是基于自身电商性质的生态,主要为更多的商家和服务布局,从高德、饿了么等就可以看出。Bat三家都在利于自身的优势去布局自己的小程序生态,而抖音此次上线小程序,除了看到小程序在流量变现上的巨大潜力之外,同样的也是在布局自己的生态。

如果不出意外的话,未来头条系旗下流量产品都将陆续上线小程序,比如西瓜视频、火山小视频等产品。

头条系入局小程序,既有自己的盘算也有自己的焦虑。

二、抖音小程序将成头条系变现利器

相对于先行一步的BAT们来说,今日头条小程序推出时间明显滞后,这也是目前让张一鸣感到焦虑的原因。小程序是一个重要的变现工具,这一点字节跳动已经清醒认识到了,所以张一鸣不惜亲自上马 “盯项目”。

首先,在与BAT相比,今日头条系生态尚比较初级。我们看到,今日头条系虽然铺开的摊子比较大,但依然没有形成BAT那样的闭环生态。现在头条系急需把消费、O2O生活服务、游戏、工具等多种场景融合到一个统一的平台上,以更多地留住用户。而抖音近日上线的小程序,目标就是超越原有的短视频边界,将上述的多种场景结合起来,从而进行变现。

从抖音自身的调性和场景来看,其用户兴趣标签和LBS地理位置的优势,加上抖音好玩有趣的场景特征、特别容易吸引大V参与的调性,都令抖音小程序几乎天然地与泛娱乐、游戏类、以及电商类垂直领域相容。其中,游戏类的分发被公认为极有发展空间。通过大V的带动以及粉丝经济的玩法,抖音很有可能通过小程序建立起全新的小游戏变现模式。

今日头条系对游戏类的浓厚兴趣,与其广告营收的结构状况密不可分。据公司负责广告业务的何欣透露,在游戏行业庞大的广告客户群中,目前已经有高达50%选择今日头条系进行广告投放。今日头条的广告营收中,游戏类广告已经占据了举足轻重的地位。

张一鸣入场,抖音小程序对战BAT,谁更有优势?

同时,抖音在做此类广告投放时也具备自身的独特优势—-平台依托标签属性并以算法实现的广告投放,具有业内闻名的极高精准性。我们认为,采用小程序对容易变现的休闲小游戏进行推广、分发,并获取大量的广告收入,将是抖音小程序的主要玩法。

但我们也看到,互联网经济本质上还是一个以流量为王的世界。真正的流量霸主BAT们才是小程序的主角。今日头条们想要与BAT对战仍需要跨越许多门槛。

三、BAT、头条系各家小程序PK,谁更有优势?

就以抖音小程序主打的游戏类为例,社交巨头腾讯早已拥有了QQ“厘米秀”为入口的小游戏分发体系,而微信平台更是建立起独特的去中心化小游戏分发模式。2017年底当微信上线了小游戏后,不少在今日头条投放广告的游戏类业主,甚至直接转向微信生态进行广告投放。可见与流量霸主争夺小程序市场的难度有多高。

在电商类领域里,抖音小程序显然也有着不小的野心,不久前抖音上线的生活服务功能,就能够让用户通过视频探索小后边的店铺优惠、以及各种吃喝玩乐消费乐趣。但在已经拥有超过3亿累计用户的支付宝小程序面前,今日头条面临的竞争困难更大,阿里系的纯电商基因带来的巨大优势难以逾越。

而百度智能小程序上线后,其以百度信息流为主航道,并以开源打破行业壁垒的模式,更是吸引了大批企业和开发者的入驻,被评为将成为小程序未来的真正“收割者”。

在小程序领域里迟到的头条系小程序,要在BAT面前争得更多发展空间,真不容易。

BAT们的小程序之争已经进入白热化阶段,我们认为在这场争夺中取得先手的核心要素,在于贴近用户。谁的小程序能够让用户在更多场景里接触到,谁的小程序能够让用户停留时间更长,谁就取得了最大的优势。在这方面,百度智能小程序显然已经走在前面。

张一鸣入场,抖音小程序对战BAT,谁更有优势?

与支付宝小程序专注于电商、微信小程序更侧重小游戏变现相比较,百度的智能小程序呈现出真正的“流量集群”基因。百度Q2财报显示,百度APP六月份平均日活用户峰值已经突破了1.5亿,除了百度APP外,百度系的熊掌号、首页下拉二楼、Feed流推荐、搜索、语音和扫码换气、个人中心历史露出等多方面的入口,都给百度小程序带来了全方位的用户触达。百度地图、爱奇艺等百度系应用也是大量用户日常离不开的场景利器。可以这么说,百度小程序已经实现了在日常生活场景中与用户贴近的目标。

除了场景多元化外,百度系的用户粘性也很高。这一点从齐车大圣查违章小程序上就可看出。齐车大圣是百度智能小程序生态的合作伙伴,用户只要有了新的微站该信息,百度APP信息流中会自动显示提醒信息,其便捷的使用体验、与百度流量入口的高度融合性,都让用户更愿意互动使用、也带来了更高的留存率。另外,百度厚积薄发的Ai人工智能技术基础,也为百度智能小程序带来了更平滑的嵌入方式。场景感知、机器学习、大数据运算等先进技术为小程序提供了智能推荐,与内容分发实现更好的结合。

在全面贴近用户、留存用户这一点上,百度智能小程序在BAT阵营中具有独特的优势。

2018-10-25

今日头条母公司字节跳动已完成Pre-IPO融资?据媒体报道,字节跳动(下称今日头条)该轮融资规模“可能”在25亿美元-40亿美元之间!这消息看起来确实很令人振奋,然而玺哥却发现,目前能看到的所有消息都是“可能”、“或许”,并没有任何一处消息来源可以真的“证实”,今日头条对此的回应也是“不予置评”。

一、从220亿美元到如今,今日头条估值很诡异

关于今日头条Pre-IPO轮融资消息,事实上早在今年3月份就开始在坊间流传。彼时,今日头条APP当时突遭到监管部门进行了长达3周的下架处理,该轮融资不得不叫停。半年后,这轮传闻中的Pre-IPO融资在传闻中又“复活”了。

从当前各方媒体转发的消息来看,参与本轮今日头条融资的包括软银、春华资本与KKR等多家海外知名基金,而且投资方还是“主要根据今日头条给出的条款进行签约”。但至今为止,没有任何一家机构能对此进行过确认。而且无论投资金额还是条款均被描述为“不详”,这次融资消息实在是真假难辨,令人困惑。

从年初的220亿美元估值暴涨至如今的估值,短短几个月间今日头条经历了什么?我们再来回顾一下半年多来今日头条APP突遭监管部门下架处理的事件。这次令网友和业界记忆犹新的事件,首先以今日头条旗下的“内涵段子”APP遭到全面封禁开始。监管部门斥责该应用“格调低下”、“涉黄”等问题,并责令其永久关停。其后,今日头条APP本身也被责令下架长达3周。这次被下架的有好几个新闻类APP,时间从几天到3周不等,而其中今日头条是被定格处理的。4月份内涵段子被永久封禁只是一个开端,紧接着在6月份,旗下的抖音短视频产品就因为发布恶搞英雄烈士的低俗视频,而广受谴责。与抖音同属旗下的短视频平台火山小视频也遭到了下架处理。9月份,引起舆论轰动的“高铁座霸”事件的当事男子竟然被今日头条给“加V”称为知名内容作者,这件事最终虽然以撤销“加v”告终,但今日头条已经备受各方指责。

内容分发是支撑今日头条核心布局的领域,虽然今日头条目前将战线延长到多个行业,但这个“多维扩张”的根基仍然在内容分发。今年以来的事实表明,以“内涵段子”被封禁为代表的监管收紧,将是国家在互联网管理上的常态。字节跳动旗下的今日头条、抖音等产品由于自身经营路线特点,必然受到影响和制约。

而且,还有个备受投资人关注的APP用户使用时长数据,这可是最能反映APP粘性的关键点。据QuestMobile中国移动互联网2018年秋季大报告显示:当前,移动互联网两大梯队已正式形成:第一梯队腾讯、阿里、百度(TAB),用户量分别达到10.8亿、10.6亿、9.8亿;第二梯队新浪、头条、美团、网易(STMN),用户量分别为5.2亿、5.0亿、3.4亿、3.3亿。两大梯队,占据中国用户上网总时长超过70%。而在这个大盘子里,第一梯队的腾讯已经超过47.3%,阿里为10.4%,二者仍在缓慢增长,百度为7.0%左右;第二梯队里,头条系最高,为9.7%,不过过去几个月已经出现下跌势头。

在这个背景下,字节跳动因受到监管处理而中断的Pre-IPO融资在“复活”后,竟然能将估值从220亿推高到如今估值,实在有点诡异。

二、再传融资,难道今日头条真的缺钱了?

有人说,今日头条之所以能得到如此高的估值,是因为他几个亿的用户数,以及其矩阵化的产品。特别是抖音短视频,属于具有较大影响力的产品,月活表现更是抢眼。

但玺哥要说的是,仅凭一个抖音就能给拉高几百亿的估值?不要忘了,直到今天字节跳动旗下的业务也都还处于强监管中。而且,这个监管风险一直都会存在。

话说,今日头条旗下的业务是很广泛,从内容分发到短视频,从在线教育到游戏,从电商到二次元都有涉及,但在这些业务中,除了抖音做得比较成功之外,其他业务都还处于孵化和发展中。而且,抖音短视频虽然发展不错,但目前也还处于烧钱阶段,今年能否盈利尚不好说。就算盈利也有限,无法给头条系其他业务补血。所以,就当前还说,头条系的其他大多数业务,都需要今日头条去输血喂养。

虽然今日头条一直声称自己不差钱。但事实上,在今日头条的多线作战状态下,不管是短视频,还是进军海外,又或者是对用户的补贴,以及线下打广告,线上渠道买量等,都是需要大量的金钱投入。在既要保持头条、抖音用户增长,又要面对竞争对手的压力下,今日头条的资金压力越加明显。

本来,在今年3月遭遇政策监管之前,今日头条的营收预估都挺高,但在政策监管之后,今日头条或多或少降低了今年的营收预期。

今日头条资金压力,也传导给了头条的创作者。比如之前媒体报道的给内容创作者的分成下滑,媒体机构的提现周期变长等。虽然这些费用对今日头条来说可能不算什么,但至少也说明了一些问题。

今日头条在多条产品线都需要继续投入“烧钱”才能持续发展的情况下,财务状况或许并不乐观。所以,今日头条需要再融资,为继续发展补血?毕竟,张一鸣的野心远不止眼前。

三、又或许,这是资本的一个局?

张一鸣是一个有野心的人,他也从来不掩饰自己的野心。对今日头条“控制”的执念、以及对BAT大资本的断然拒绝,是张一鸣长期以来给业界人士的深刻印象。当初网上传闻腾讯打算投资今日头条后,张一鸣做出了非常激烈的反应。甚至在社交媒体上放言“创业不是为了做腾讯员工”,其特立独行的形象虽然很有魅力,但在投资人眼里却不是一个好现象。

如上面所言,在今日头条、抖音短视频等产品无法规避政策监管风险之前,早起的资本对今日头条始终是担忧的。要知道,资本主要是投(通过投资获得资产)-管(管理资产,并使其增值)-退(资本变现,实现盈利)来实现财富增值。而当前,由于环境的原因,头条的前期投资者无法确保自己的投资能够增值,也无法变现退出,今日头条还可能面临资金困难,用户数时长下降的情况下,资本是焦虑的。

如何不让已经投出去的资本贬值,这是当前入局资本考量的问题。而短期内最快捷的解决之道,当然就是以小资金投入、外加舆论造势拉动盘面,让估值迅速攀升,吸引大的投资机构进入接盘,原有的投资人就可以顺势解套了!

当然,玺哥希望这只是个人猜测,要不然,头条就真的麻烦了。

2018-10-24

腾讯要推出语音模式的车载微信,让大家在开车时也能安全自如地使用微信,只需通过语音指示以及方向盘按键操作,就能安全地收发信息!这是马化腾10月18日在世界智能网联汽车大会上透露的消息。此时距离腾讯的新企业架构出台还不到一个月,腾讯要进军产业互联网的宣言犹在耳畔,业界普遍认为腾讯此时宣布微信“跨界”车载领域,其目标实际上是要抢占汽车产业互联网的制高点,要把“朋友圈”扩展到汽车产业!

一、马化腾:腾讯要做汽车企业的数字化助手

在这次世界智能网联汽车大会的演讲中,马化腾表示“很多车企”都向他表达了希望微信上车的“呼声”。而腾讯也正在紧锣密鼓地进行研发,为了严格确保行车安全,他们还把原定的车载微信发布计划进行了推迟。那么到底哪些车企表达了微信上车的“强烈呼声”呢?我们来看看跟腾讯已经达成“AI in car”车联方案合作的企业名单就知道了:一汽、宝马、广汽、长安、吉利、东风柳汽等都是腾讯的密切合作伙伴,这个阵容就是马化腾高调宣布车载微信计划的底气所在。

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腾讯的野心当然不会仅仅满足于让用户能在开车时用微信。马化腾在演讲中特别提到了微信平台上小程序的作用。通过微信以及小程序的丰富功能,腾讯将能在车载场景里为用户带来包括音乐、资讯等数字内容产品,也能以一整套O2O生态帮助车企整合价值链。另外,腾讯还可以将高精度地图、模拟方针、数据服务等向车企开放,让他们利用腾讯的整套“工具箱”去建立各自的车联网云平台和超级大脑。长远而言,腾讯甚至计划把自动驾驶技术平台也开放给车企。

正如马化腾所直言,做好“****”、在车企与用户间形成“人与车”、“车与环境”以及“生产制造与消 费服务”的连接,成为汽车企业的“数字化助手”。

二、腾讯推车载微信的背后,根本是为了抢占汽车产业互联网制高点!

要从To C迅速转型为To B,这是近一个月前腾讯发布新架构时强调的战略目标。马化腾认为,互联网的下半场必然是产业互联网的世界。如何将微信、QQ等目前10亿级别的C端月活用户,与B端应用实现有效的连接,是腾讯一直在思考的课题。显然,进军ToB的汽车产业并占据汽车互联网的制高点,是腾讯经过深度思考后作出的发展方向之一。

汽车产业在整个交通领域数字化、智能化升级的大背景下,正在急于寻求摆脱单纯的制造模式、并在努力向海量终端用户直接触达。掌握着超级流量渠道的腾讯,手中正握着触达终端用户的互联网服务优势。两者的结合在逻辑上可谓是“顺理成章”的事情。

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实际上,腾讯不但在社交领域里掌握了触达海量终端用户的渠道,而且多年来在数据处理能力方面做了大量的研发。腾讯云已经成为大数据应用和智慧决策的平台,实现与车企的战略合作后,腾讯云可以覆盖生产、销售、售后的整条产业链,为车企的智能应用带来稳定可靠的云计算能力。在自动驾驶领域里,腾讯也有着多年的探索和积累,目前已经建立起了自身的自动驾驶核心技术平台。腾讯同时还能提供高精度地图、模拟仿真、数据服务等服务,在虚拟现实和云计算环境下,腾讯正在谋求为自动驾驶的技术研发提供道路环境和交通流的仿真平台,让车企可以大幅度降低研发测试成本。

综合而言,从思路上、战略目标上来看,腾讯进军汽车产业互联网是其未来发展的必然选择。而车载微信,则是腾讯切入汽车产业,抢占汽车产业互联网制高点的有力条件。

三、腾讯车载微信真的能成为腾讯进军的汽车产业敲门砖吗?

不过,腾讯想要进军汽车产业也没有想象中的那么简单,因为腾讯借以抢占汽车产业互联网制高点的“杀手锏”—-微信,自身有着不小的局限性。

在宣布车载微信计划时,马化腾自己也承认,目前的微信存在着安全性的问题,在车载使用的环境下,极容易令到驾驶者分心从而对安全行车造成不利影响。腾讯对此问题的解决措施是推迟了车载微信发布时间,并“严格把关、安全第一”。

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事实上,安全问题只是微信偏社交应用,在复杂车载环境中的局限之一。车载应用涉及到广泛的技术问题,其所需要的智能系统必须是能够实现真正融合式的“语音交互”,而不能仅局限于“微信聊天 + 对车载硬件的简单控制”。一直专注于个人社交应用的腾讯微信,在与智能汽车系统的结合上仍然是有差距的。众所周知,智能汽车所需要的语音交互需要处理的情景很复杂,包括智能硬件操控、停车、加油、车险、交通、救援、充电、通信娱乐、账号、云平台、支付、餐饮、自驾游等等。用户要求语音系统能够直接理解诸如“下雨了”、“我要抽烟”、“我要看星星”之类的生活化语音指令,并根据此做出开关车窗、天窗、调节内外循环等一系列操作。要做到这一点,车载语音系统还应能够构建完整的服务生态,避免各个子系统之间互相割裂的局面。而那种只能完成聊天对话,并顺带完成一些智能硬件操控的系统,并没有触及到用户的根本痛点。

简而言之,汽车互联网产业所需要的“语音交互”是一种能够让用户不需要面对过多选择,能够提供一体化全方位服务、并在车载系统中支持生态整体性的体系。过于偏重个人社交应用的微信,目前还无法很好地满足用户需求。

马化腾通过“车载微信”切入汽车产业是个不错的策略,但想要通过“车载微信”抢占汽车产业互联网的制高点,恐怕是不够的。腾讯想要在汽车产业上获得ToB用户的认可,除了“车载微信”外,还需要在产业链其他关键节点上多做努力!

2018-10-22

10月17日,vivo对外发布了又一款新机vivo Z3。很显然,起售价不到1600元Z3,目标就是千元机市场。一向以利润为先,“高价低配”为主的vivo,怎么也开始打起了千元机市场的主意了?

看来,在华为,小米,oppo的压力之下,vivo的日子并不好过。

Vivo z3不具体针对谁,却剑指所有千元机

从价格来看,Z3的入门款(骁龙670+4GB/64GB)售价为1598元,中配的(骁龙710+6GB/64GB)售价1898元,顶配版(骁龙710+6GB/128GB)售价2298。这个价格水平正好处于千元以上到2千元出头的水平,该价格区间是市场上公认的“千元级中端机”范围。也是目前消费者最关注、厂商日益重视的价格线。

Z3刚一发布,各科技大V、资深手机玩家纷纷成了该机型的“粉丝”,其刻意突出的性价比看上去很不错。骁龙710的采用是想给人以信心,水滴屏带来的靓丽观感、以及分辨率FHD+,屏占比达到90.3%的外形也非常抢眼。AI智慧拍摄和相当智能化的Jovi助手让人眼前一亮。

不过, vivo Z3为了节省成本,后壳采用聚碳酸塑料材质(在塑料机身表面加了玻璃镀层)的做法是有点让Z3显得有点廉价。还有那万年不变的Micro usb接口,数据线不支持正反插是也不方便。 还有那偏小的电池容量,续航一般。

不过, vivo Z3在整个千元级别的中端机市场上,还是具有一定竞争力的。

国内智能手机厂商群体拼杀到今天,已经形成了以 “华米欧维”为主体的厂商序列,其中华为呈现出明显领先的态势,在市场占有率上远远超过其他对手,甚至在今年二季度超越苹果成为世界第二大厂商。而小米、OPPO、vivo则继续仍然在互相缠斗中争夺世界排行第四、第五的排位。这次“剑指所有千元机”的Z3,显然是vivo在这场贴身缠斗中试图脱颖而出的胜负手之一。

来自小米的压力

众所周知,vivo的产品长期都被市场评论为“高价低配”,不少消费者都抱怨在付出相当的价格之后,却并没有得到相应级别的配置。这次vivo Z3的推出正是vivo试图扭转了这种固有印象的努力,包括骁龙710处理器在内的配置,加上与友商相比很有优势的价格,都从侧面展示了vivo正在面临的竞争压力。显然,这个压力不但来自正在与vivo争夺智能手机厂商排行第四名,同样来自步步高系的“同门兄弟”OPPO。

我们先来看看小米的情况。在智能手机厂商的排名中,第四、第五名这个位置一直都在OPPO、vivo、小米三家之间激烈争夺。2年前的小米曾经陷入比较低迷的时期,其国内市场份额一度蒸发了接近四成,被排挤出全球前五名之外。但去年通过在印度市场的深耕细作,以及在俄罗斯、乌克兰等新兴市场的突飞猛进,小米的出货量实现了猛增并迅速在2017年四季度超越OPPO、vivo夺回了全球智能手机厂商第四名的位置。

来自小米的强大压力,是vivo急于推出性价比机型Z3的主要原因之一。从配置和性能上来看,Z3直接针对小米8 SE的意味非常明显:同样搭载骁龙710首先就别上了苗头,而Z3采用的6.3吋水滴屏由于前置单摄超光谱摄像头的使用,比小米8 SE的长刘海布局显得更简洁美观,屏占比更是以90.3%的水平远远领先小米8 SE的80.98%。

Z3还直接采用了vivo X23旗舰机的双涡轮加速引擎Dual-Turbo带来应用+游戏的双重性能提升。再加上其1千元至2千元区间的定价位置,与小米8 SE直接对标的“相爱相杀”在市场上已是路人皆知。也许消费者们应该感谢小米不断施加的竞争压力,这直接造就了vivo在千元机性价比方面的出手,带来了这款性价比还不错的手机。

毫不客气的“同门兄弟”OPPO

同为步步高系下的“同门兄弟”,vivo与OPPO现在都已经进入了国产智能手机“华米欧维”行列之中。这两家在世界智能手机排行中长期占据着第四、第五名位置。一直以来OPPO都呈现出略微领先的姿态,而两家似乎也很大程度上保持着某种“默契”,避免出现兄弟相争的局面。但近一两年来随着华米欧维四大品牌的国内总市占率超过70%,继续从其他小品牌手中争夺份额已经变得越来越不现实,四强之间互相“血拼”的场面倒是越来越多见。

今年二季度,vivoZ1的推出,就已拉起了千元机领域“围剿”OPPO的战线。同样采用骁龙660AIE的Vivo Z1对OPPO的K1造成了很大冲击,2018年二季度的统计数据表明,vivo在Z1强劲出货的助力之下实现了国内市场份额20%的业绩,这个数字仅仅比OPPO的21%低了一个百分点。现在vivo在营销上又打出一个组合拳:把上一款性价比机型Z1直接降价至1498元,并立刻推出更新的性价比“机王”vivo Z3。在降价的Z1以及性价比更有的Z3前后夹攻之下,OPPO K1 的出货量想要继续拉抬必然会面临更大的困难。

Vivo的这个组合策略正在显示出明显的效果:刚刚过去的国庆黄金周里,vivo的出货总量已经实现了对OPPO的超越。如果这个趋势再继续下去,2018年四季度将会见证OPPO在季度总出货量上第一次落后于vivo的局面。

当然,暂时取得对同门兄弟OPPO的优势并不能令vivo方面有松一口气的感觉。要知道现在包括华为在内的各大厂商都已经意识到了千元级别中端机市场的关键地位,我们看到华为早在2017年底就已经宣称要投入大量资源争夺中端机、甚至低端机市场。在越来越大的竞争压力面前,玺哥认为vivo必然会在性价比方面下更多的工夫。Z1和Z3的推出,仅仅是vivo手机性价比的开始,今后将会有更多的vivo性价比手机发布。

不得不变,这是vivo被迫推出性价比手机的原因。今天的手机市场,vivo这种单纯靠广告轰炸,明星代言的营销方式,然后低配高价的模式已经不再吃香了。

2018-10-20

还在跌!!!在香港上市还未满月的美团点评,股价在最近半个月里已经从74元跌到了目前的55元水平。当初刚刚完成IPO时高达4003亿的市值现在已经变成了3020亿。这还是在摩根等大机构护盘之下的情况,否则将会跌得更惨。眼看着上千亿的市值不在2个星期内凭空蒸发掉,投资者们的心情实在是难以言表。

就在这个当口,又传来美团点评继续“边界扩张”的消息:日前,美团官方微信小程序上线了“好货拼团”板块,欲与拼多多争夺社交电商的市场。

这不禁让人感到困惑,美团点评旗下的摩拜、网约车等新业务向来以“烧钱”闻名,长期需要公司投入巨额补贴以维持运营。但美团却似乎对这些新业务始终兴趣不减,如今又试图引入社交电商这样一个新业务。究竟是什么原因让美团如此热衷于边界扩张,这些盈利遥遥无期、却需要不断投入资源维持的新业务?

美团点评巨亏,骤增的活跃用户数和交易笔数来自何方?

据美团2018年中财报数据显示,美团上半年经调整净亏损额为42亿元,近去年全年的亏损额的两倍。美团半年财报数据还显示,其活跃用户数为3.5亿。然而令人好奇的是,在今年4月份之前,美团的活跃用户数在2.9亿这个数值已经停滞了不少时间,当时的总体日交易订单数量也维持在1500万水平。不到半年的时间里,美团点评在之前数据增长几乎停滞,基数较大的情况下还能在活跃用户数和订单量这2个关键数据上得到如此大幅的提升,不得不让人感到困惑。

我们不禁要问,美团点评的数据增长动力来自哪里?

玺哥分析美团旗下相关的财务数据发现,美团点评的数据增长极有可能是刚收购不久的摩拜单车。尽管近期彭博社曾经质疑美团方面公布的摩拜用户数、订单量“不真实”,但按照今年前4个月的数据来看,摩拜平均日订单量确实达到了800万单以上,其庞大的用户数扣除重叠因素后也确实能够在并购后为美团带来数据上的提升。在业务没有明确进展的情况下,美团活跃用户数以及交易笔数的突然增加,最佳的解释就是来源于摩拜单车的贡献。

也就是说,摩拜单车尽管目前保持着单月亏损超4亿,累积亏损额即将突破20亿之巨,美团仍然看到了其数据上的“亮点”—-能够为美团带来相对较为好看的活跃用户数和日交易笔数,这对做出一份靓丽的财报来说当然很重要。这样看来,美团当初坚持重金收购摩拜的原因就并不难理解了。只是,这种利用巨亏项目提升自己用户数和交易订单量的做法无异于饮鸩止渴。

应付商家款项,美团现金流“好看”的秘密

美团点评的上市,被很多舆论评论为“流血上市”。原因就在于美团点评长期处于巨亏状态。据美团点评在提交给香港联合交易所的招股书显示,其在2017年净亏损189.9亿元,2015年至2017年三年,按非国际财务报告准则计量,美团点评累积净亏损了141亿元。美团的整个发展模式都跟“烧钱”二字紧密联系在了一起。

美团点评巨亏,但是数据却还OK,这是为什么?如果单从财报的利润表去观察,大多数投资者甚至财务专家都会感到困惑,到底美团是如何维持下来的?但如果换个角度,从现金流的角度去分析,许多问题就会简单明了了。

原来,美团尽管面临长期巨亏,但其特殊的经营模式令其能够大量支配本属于供货商的“应付商家款项”以及属于用户的“押金”款项。这是其在现金流方面呈现出比较“好看”的账面的根本。

众所周知,美团主要的业务是餐饮外卖,这项业务令美团平台与商家之间建立了很强的交易捆绑关系。尽管外卖业务难以产生很高的毛利率,可是高频的日常交易却让大量资金沉淀在美团平台上。这些款项实际上大部分属于应付商家款项,但却经常性地处于被美团支配的状态。这种流动负债能够帮助美团呈现出“手中有钱”的状况,大幅度降低财务成本并减轻对融资性资金的需求。

这种本应属于商家的款项大量沉淀在平台上,虽然给美团带来现金流上的好处,但也令商家与平台之间产生了利益冲突,巨额的应付商家款项事实上对入驻商户造成了利益损失,长此以往必然会影响商户对平台的使用体验并降低留存度。因此,美团已经不得不有意识地缩短账期、减少对应付账款的占用。

看到这里大家应该明白了美团点评的玩法。就是利用对应付商家款项的支配权,打时间差,去发展自己,把财报做得更好看,然后给投资人看,给商家看,然后再发展更多的商家加入美团点评,收取更多的商家款项。

这就是在连年巨亏之下,美团点评现金流仍然“好看”的秘密。

继续烧钱寻找“现金奶牛”,美团的未来在何方?

我们可以很清晰地看到,经年巨亏的美团点评在难以找到扭亏为盈策略的现状之下,非常注重从现金流的角度寻求对公司财报的“改善”。这就是美团为何利用外卖业务长期沉淀大量应付商家款项的原因。

但是这种策略本身是一柄双刃剑,在给现金流带来好处的同时,也必然给长期发展留下隐患。以摩拜单车为例,虽然收购后能为美团提供更丰富的本地生活服务模式、提升活跃用户数和订单量,但摩拜单车高折旧费弊端正在显现出来。美团在招股书中也承认,企业今年的折旧费用就比去年增加了十倍以上。可以预见随着时间的推移,企业这方面的负担会更重。

虽然美团点评在“现金流”上做了很多的努力,但这一切财务做法都无法阻止美团业务的停滞和股票的一步步下滑。这就迫使其向外寻求更多的“现金奶牛”,近期美团点评进入社交电商领域的尝试,或许就是其寻求新的应付商家款项来源的又一举措。

也许在美团点评的下一个财报中,我们会看到说,自己的现金流更充裕了,订单量更多了,活跃用户更多了,但实质上,那只是财报包装的技巧罢了。

美团这种过于重视现金流、过于重视财报数据“包装”的策略,或使社交电商板块极有可能成为又一个摩拜单车,投入巨大却难见盈利。一切为了改善现金流状况的运作,最后或成为美团点评给自己挖下的又一个“大坑”。

2018-10-18

10月16日,华为手机在英国伦敦正式发布了Mate 20系列手机。此次发布会,华为共发布了四款机型,包括6.53英寸华为Mate 20,6.39英寸华为Mate 20 Pro,7.2英寸华为Mate 20 X以及华为Mate 20 RS保时捷版。

发布会现场,华为手机掌门人余承东在骄傲地展示Mate 20系列靓丽屏幕、高效率快充的同时,也毫不掩饰对三星、苹果同级别机型的“优越感”。多传感器协同的3D面部识别、超强“浴霸”三摄让余承东的骄傲拥有充分的底气。AI方面华为是否达到甚至超越苹果尚在争议之中,但麒麟980CPU的采用,使得华为新旗舰已经是安卓阵营中的领先者,隐约中“安卓手机中的最佳”地位已是呼之欲出。

华为Mate 20系列手机是4G时代的巅峰之作

2018年8月1日,IDC、Counterpoint Research、Canalys等国际知名的市场机构一起发布了全球手机市场报告。其数据显示,7年来一直被三星和苹果所统治的智能手机市场出现了新的变化:华为手机在市场份额上超越苹果跃居全球第二位。具体的数据表明,华为在2018年二季度出货量达到5420万台,实现了惊人的40.9%同比增长。在全球智能手机品牌出货量平均同比下降1.8%的大背景下,华为这个业绩着实震撼。至此,华为在市场份额上以15.8%的比率暂时落后三星、并以较大幅度超越了苹果,实现了一次令人瞩目的超越。

但正如华为方面不断强调的那样,其真正意义上的超越并非针对竞争对手而是对自己。这一点从本次发布的Mate 20系列上就可清楚看到,这个系列在多个方面都令人耳目一新。

首先,该系列搭载的麒麟980处理器采用了7nm工艺制程,尤其是在AI能力方面比高通骁龙845甚至高出了134%。其次就是极受关注的面部识别方面,在Mate 20 Pro的刘海里集中了2400 万像素 RGB 摄像头、泛光感 应器和红外摄像头等,这些传感器采用协同工作模式,令面部识别不但速度大幅提高3成,而且用户即便在留须、戴帽、眼睛等情况下依然可轻松完成识别开锁。在拍照这个华为“祖传绝技”上,Mate 20系列也不乏惊喜,增加的16mm徕卡超广角镜头带来的图像视觉张力,加上创造性的2.5厘米微距效果,足以让挑剔的拍照爱好者惊艳。15W无线快充、40W超级快充、超光学纹理结构玻璃机身、深度定制的EMUI9.0智慧系统,无一不令消费者们兴奋,这个旗舰系列堪称是近年来少见的安卓手机的扛鼎之作。

然而,真正对未来潮流趋势比较关心的消费者,以及市场人士来说:华为Mate 20虽然是当之无愧的安卓“最佳”,却只是即将结束的4G时代的最佳。在5G已经来临的当下,华为Mate 20的发布显得有些“生不逢时”。

其实不仅是华为Mate 20,包括前不久刚发布的苹果系列手机,乃至即将发布的其他4G品牌手机,在这个时候发布,都显得有些尴尬。

Mate 20系列手机对华为的意义:收割4G时代最后的红利

在不太关注通讯技术发展的部分消费者心目中,5G似乎还只是一个比较遥远的概念,但实际上随着中国移动在天津第一个本地5G基站的开设,5G时代的脚步已经清晰可闻了。业界普遍预计到2019年下半年,真正的5G手机已经具备成熟的技术性能,消费者将能很快享受到5G带来的便利。

5G首先就是传输速度极快。其理论上高达每秒数十GB的速率,比4G要快达几百倍。用户即使下载一整部超高画质电影,用时也不会超过一秒。在这个基础上,5G手机将以多种方式彻底改变用户的生活、工作方式,带来过去难以企及的便利和新功能。但要享受到这样的畅爽,你首先得换一部5G手机才行。这也正是许多有远见的消费者,在面对华为“4G最佳”旗舰机Mate 20系列时,既想买但又感到犹豫的原因了:5G到来的时间比想象得还快,我们还有必要买一部如此高端的4G手机吗?

众所周知,华为是5G通讯网络领域里世界顶级的研发厂商。关注市场趋势的消费者们一定还记得,早在去年的乌镇互联网大会上,余承东就高调宣布华为将在“2019年下半年”推出商用的5G智能手机。通过新的5G手机,华为期望实现“全新的人机交互新形式”。实际上,今年以来我们都看到华为的脚步还有可能会加快,极有可能在2019年上半年就会有比较成熟的5G手机产品面世。

在这个背景下,我们再回头看刚推出的Mate 20系列就有些意味深长了。现在的时间已经步入2018年的尾声,距离华为本身布局的5G手机全面登场已经为时不远,此时重磅发布4G手机的意义何在?唯一的解释只能是借已经成熟的4G技术,将配置、性能做到极致,在4G时代即将结束的当口,收割最后一轮的消费红利!

从实际效果来看,Mate 20系列确实做到了4G的巅峰,也真的实现了对自我的超越,并在成为“安卓阵营第一手机”的道路上迈出了坚实的一大步。但作为消费者而言,此时赶4G的“末班车”,用较高的成本去购买一部即将被5G时代淘汰的“旗舰机”,是否划得来?这就很值得消费者思考了。

5G换机潮将至,消费者不宜过多留恋“4G机皇”!

Mate 20系列值不值得买?玺哥的观点很明确:华为Mate 20系列可以说是当前最好的“安卓”手机,如果你是刚需,又不想买水果机的话,Mate 20系列是你不错的选择。但是,如果你并不是刚需,在5G换机潮即将来临之际,你不妨再等等!。4G时代手机,哪怕是“机皇”,现在也不值得高价购买。

为什么说换机潮即将到来?我们从华为自己的5G路线图上就能看出一二。余承东本人就多次强调过,华为将在5G时代通过手机实现“智慧互联网”的构想。其中,3D全场经视频、实施语音的沉浸式交互体验,将带来然该用户“与信息同在”的全新体验。其次,华为的5G手机将实现真正“万物互联”的IoT功能,让手机能够主动感知周边海量的智能设备,并与其互联,成为人的“数字分身”,在普遍互联的世界里遨游。更重要的是,高性能的5G网络,也将让华为一直构想的AR-VR应用大规模普及应用成为现实,以往只在科幻电影以及宣传视频中见到的实景识别、虚拟现实等应用,今后会在5G手机上成为日常标配。

这一切美好前景的实现,都离不开最基础的要素——用户手中的5G手机。目前,三大运营商已经各自在包括北上广深、天津、南京、雄安、杭州、成都、苏州、兰州、武汉等一大批城市里进行密集的5G试点,真正的商业5G网络进入实际应用已经开始倒计时。我们相信,随着5G网络的快速普及应用,便捷而又美好的5G时代,必将促使消费者群体中产生大规模的换机潮。

目前,联想已为摩托罗拉新款Moto Z3和Moto Mod接入了Verizon的5G网络。小米本月25日也将发布首款5G手机。Vivo、OPPO、苹果、三星等国内外厂商也全部All IN投入到了5G布局中。

可以预见,从今年底开始,将会有陆续有不少手机厂商会推出自家的5G手机,2019年,将是5G手机热闹的一年。

玺哥认为,有远见的消费者应该把预算留给即将出现的5G换机潮,完全没有必要在意目前看似热闹的4G时代“旗舰机”们。管它是水果机皇还是安卓机皇,在5G换机大潮之下,在未来也只是过气装备。

2018-10-15

卧榻之侧岂容他人安睡?几个月前当饿了么被正式纳入阿里体系时,市场普遍评论此举就是针对餐饮外卖巨头美团点评的。10月12日,阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇向员工发出内部信,宣布饿了么与口碑将合并成立新的“本地生活服务公司”,其剑指美团的“火药味”显得更加浓郁了。这对于美团的掌舵人王兴不会是件令人高兴的事,与阿里内部“新军成立”的高昂士气相比较,美团点评此时正陷入低迷期,10月12日当天,在香港上市的美团股价单日下跌达4.335%。阿里新成立的本地生活服务新军,今后与美团点评的正面对撼无疑将会愈演愈烈,张勇的那封内部信中就明确提出,口碑与饿了么合并之后的战略目标不但要瞄向餐饮,更要“重新定义城市生活”。我们认为,这是对美团点评未来发展路径的全面截击,生活服务市场精彩纷呈的大战即将到来了。

全面截击,美团将要面临的阿里新军

这次饿了么与口碑的合并,首先就实现了在餐饮领域里外卖与到店服务的全线融合。从此,口碑平台上高达1.67亿的月活用户与饿了么现有的66.7万阅读活跃骑手,就真的形成了一个遍及外卖与到店两种消费形式的整体结构。数据显示,饿了么的用户每年下单数量已经接近20次,与口碑的合并带来了对全国676个城市多达350万商户的覆盖。目前来看,美团点评在餐饮外卖市场上仍占据一定的领先优势,但在阿里的迅速追赶下已经略显疲态。

阿里刚刚成立的新本地生活服务公司,已经得到了软银集团、阿里巴巴方面30亿美元的资金支持。而且阿里方面还高调表示,为了争夺生活服务市场阿里集团将会在资源上向这支新军进行倾斜。这就让阿里今年世界杯前后打响的市占率大战更加充满想象空间。在这场投入资源空前的大战里,阿里在餐饮订单必争之地的上海一举取得单日订单破亿的佳绩,另外在南京、成都、长沙均录得令业界印象深刻的订单增幅。在杭州不但实现整体交易环比增15%,而且新增会员用户也超过了10万。即将到来的双11,很可能成为阿里在餐饮市场份额占比上的又一次突飞猛进,美团点评方面感受到的紧迫是可想而知的。

餐饮方面的竞争只是阿里美团这场对抗的一部分而已,在未来发展路径上遭受阿里系的全面截击,才是美团真正的压力所在。在成立8年后,美团点评于上市前夕苦心打造了四大业务板块,分别为:到家、到店、酒旅和出行。然而阿里新军在合并饿了么与口碑后,不但整合了到家和到店两方面业务,更在阿里整个新零售体系下,与飞猪、高德地图、去哪儿、河马、筷马以及未来餐厅等优质资源实现了合纵连横,而且在阿里体系内这种资源组合效率更高,正如张勇所指出的那样,“从线上到线下,从餐饮到吃喝玩乐”的全面连通,是阿里方面对新公司的期望。可见阿里对美团施加的巨大压力,已经早已溢出了单纯的餐饮领域,而是向美团点评未来“到家、到店、酒旅、出行”这四大业务板块进行全面截击。易观数据显示,这次并入新公司的口碑,在2017年全年GMV已经达到4200亿元位列行业首位,将美团点评的3600亿元业绩抛在了身后。在关键主营业务数据上已经落于下风的美团点评,今后将如何应付阿里的体系攻势,令业界难以乐观。

新零售体系全面赋能,阿里生活服务进入快车道

与美团点评显得松散而匆忙的业务板块规划相比,阿里方面无论是业务整合还是新公司成立,都显得富有整体性。饿了么和口碑并非简单地加入阿里,而是融入阿里的新零售体系,成为阿里向行业全面赋能的组成部分。张勇给新的生活服务公司所做的定位就强调,他们必须与阿里系内的所有业务板块都要形成“良性化学反应”。在阿里的新零售体系里,云集了高德地图、支付宝和钉钉,以及淘宝、天猫、零售通、淘票票等,新的本地生活服务公司在这个体系的加持下,得到的是来自生活服务提供方、基础设施、用户端以及商户端的体系化支撑。

在阿里新零售的体系中,以天猫、淘宝、银泰、盒马等为轴心的本地线上线下一体化商业体,以及优酷、淘票票为主的本地娱乐以及咨询输出方,加上飞猪的本地生活选项,这张密布的大网为本地生活服务公司带来的是强大的流量赋能。反过来,饿了么+口碑为这个新零售体系带来的则是基础设施的强化与升级。在双向赋能之下,未来阿里的生活服务板块将实现数字化、产品化,并彻底打通会员系统、数据、仓储配送、运营等多条战线。

具体地说,饿了么+口碑将不仅仅为餐饮商家服务,更能将线上旗舰店、商超、便利店、甚至街边小店都融入新零售平台。饿了么的全面服务不仅将满足用户一日三餐的需求,更能在本地生活服务中满足用户全天24小时的各种服务与生活用品的购买。对于新零售商户来说,饿了么带来的是不增加额外成本却能提升利润的好处。

从过去这几个月的情况来看,阿里生态依托强大的协同能力已经实现了饿了么+口碑的全面融合。比如,诞生于饿了么的蜂鸟就已经成为阿里新零售“八大纵队”的配送服务队伍,而蚂蚁金服为用户端提供的花呗、芝麻金融服务、以及为商户提供的小额贷款更让这个生态呈现出勃勃生机和强大的用户粘性。在这个强大的生态面前,美团点评需要对付的不是某个单独的对手,而是一个“集团军”。

单薄的美团,面对厚实的阿里,这场仗不好打

在强大的、体系化的阿里面前,美团点评也在匆匆打造自己的“体系化”。然而其四大业务板块至今仍处于互相联系不紧密、互相支撑不足的状况。如果仅从表面数据来看的话,美团年度交易额在3500亿元水平似乎是个很理想的状况。但仔细观之就会发现,美团的整体经营状况一直处于巨亏中,仅从2015年开始的近三年数据看,其总亏损额就超过了一百多亿。旗下的各个板块分别来看情况也不理想,巨资收购的摩拜单车至今盈利遥遥无期,美团打车和猫眼电影等出行、服务资讯类的业务仍然仍然需要大量现金补贴才能获取应有的用户流量。在竞争对手贴身紧逼之下,这些业务本身的前景都很难令人看好,更遑论对餐饮外卖板块进行反哺了。

可以说,经过了这么多年的发展求存后,美团依然没有如愿形成本地生活服务全面开花的大体系,真正担当主力的仍然还是当年那个外卖平台。其“势单力薄”的窘境在数据上明显反映出来:核心业务增幅迅速放缓,从2017年的全年148%下降到81.1%,月度活跃用户增长乏力,2018年上半年更是净亏损288亿元之巨。这些情况看在投资者眼里,也表现在股市变化上:美团点评在港股不但上市即跌穿发行价,而且截至目前已经跌幅达到18.66%左右。

反观阿里方面其最大的成功之处,就在于打造了强大的新零售体系。数据显示,去年双11至今,阿里整个新零售业务实现了340%以上的增长,在阿里将口碑+饿了么全面融入新零售体系、以为体系全面赋能的策略之下,新的本地生活服务公司“吃喝玩乐、衣食住行”全场景正在日益成型。

2018-10-12

在BAT全面入局、并且小程序已经成为公认新风口的今天,百度智能小程序做得怎么样了?未来发展前景如何?这些问题备受业界关注。近期百度总裁张亚勤在公开场合对此给出了部分答案:首先,智能小程序已经被百度列入了业务“新四小龙”之一,是未来战略级业务。而在具体运营数据上,百度App业务部总经理平晓黎则透露:在推出两个月时间后百度智能小程序的月活上升了100%,活跃用户数量出现17.2%的增长,人均使用时长更是提升了3成以上。

更令人振奋的是,自9月份百度智能小程序开放申请后,短短半个月时间里已经有包括58同城、苏宁易购、招商银行、寺库奢侈品、掌阅小说等在内的大批高知名度企业入驻了平台并推出自行开发的智能小程序。众多企业和开发者都感受到,百度智能小程序在拉新方面的表现已经明显优于业已存在的微信小程序。而爱奇艺、唯品会等企业的实践更表明,百度智能小程序无论在获客、留存还是流量变现等方面,都呈现出非常积极的效果。这些状况令业界普遍对百度在小程序这个新领域内的未来发展充满期待。

风向标,知名大企业纷纷入驻百度智能小程序

仅仅半年前,业界还在对微信小程序事实上的“垄断”地位感到忧虑。除了依靠社交之外,还有没有别的方式去获取流量?在微信小程序的流量红利转化期已经接近尾声之际,还有没有新的玩法获取红利?在这个当口,知名大企业们的动向无疑给广大开发者和中小企业树立了方向标。58同城、苏宁易购、招商银行、寺库奢侈品、掌阅小说纷纷入驻百度智能小程序给整个业界带来了启示—-百度生态之下正在酝酿新的风口、带来新的红利。

以著名视频娱乐平台爱奇艺为例,其百度智能小程序上线很短时间内就实现了日活突破1400万。唯品会更是在实践中发现,其百度小程序的新客获取成本与以往H5方式相比下降了30%以上。同程艺龙的ROI数据与H5相比提升了接近五分之一。企业的实践表明,在微信社交流量之外,百度提供了另一种获取流量的全新玩法,而且在百度生态里获客、留存以及变现的效果非常显著。

不但如此,百度只能小程序的场景搭建功能也很丰富。在招商银行信用卡的智能小程序里,用户能够按照不同的喜好申请各种特色类别的卡,而且操作简便快捷,不受时间地点限制,用户在互动方面的体验感非常好。在截至9月25日的邀请制公测期间,百度智能小程序的月活已经实现过亿,这还是他们目前只对企业、媒体、政府机构等非个人开发群体开放的结果,可想而知等到其向社会和行业全面开放以后,发展速度必将更快。

搜索与AI,百度固有基因带来的优势

百度入局小程序在时间上比腾讯迟了不少,但在微信、支付宝小程序拥挤的赛道上,百度看来已经找到了自己的优势打法。我们认为,百度小程序能够于“AT夹攻”之中脱颖而出,关键在于其搜索+AI的基因特征,其完全不同的流量属性带来的是不同的游戏规则,也给企业以及开发者们开拓了广阔的发展空间。

小程序在连接场景和内容方面需要流量,而百度、腾讯、阿里三家在流量上具有各自不同的属性。百度以搜索、人工智能AI为基因的流量类型,令其具备了独特的竞争优势。从流量入口来看,开发者在百度生态下得到的流量机会包括:搜索、信息流、固定和回访四大类型入口。

我们看到,搜索作为百度最核心的竞争力为智能小程序带来了精准流量。由于用户在搜索操作中本就有着具体的需求和目地性,所以搜索流量明显比社交流量更容易与企业的服务向匹配。再加上百度结合feed信息流推荐机制,百度与网上普遍绑定的优势令更适合作为服务的载体。除了搜索之外,百度的另一个基因特征就是人工智能AI技术。百度智能小程序所提出的“AI能力普惠”,实际上就是将百度大脑3.0向企业和开发者开放。在语音、文字、图像以及人脸识别等Ai技术的加持之下,开发者可以实现与用户的智能连接,不但提升了分发效率而且还能实现服务与用户潜在需求的智能匹配。

例如,爱奇艺之所以能在短时间内迅速实现日活量超1400万,相当大程度上,就是因为在《延禧攻略》等自制剧热播后,网友大量的搜索以及百度平台AI内容分发所带来的精准流量所致。

用开放的小程序生态,打破平台壁垒

企业界普遍看好百度智能小程序,一个重要原因在于百度以开放的体系打造了一个跨平台的小程序生态,这就解决了一直以来小程序领域里令人诟病的问题:互联网割裂的现状。

在以往,腾讯、阿里等各大巨头分别将小程序生态局限在特定平台上,例如微信小程序就智能在微信环境下运行,而支付宝小程序更是智能作为支付宝App端的附属而存在。企业为了服务更多的用户,不得不专门针对微信、支付宝、谷歌等环境分别开发一套小程序。这种技术上的割裂,事实上造成了互联网信息流动上的割裂,令开发者感到非常困扰。

百度智能小程序的上线,从根本上为解决互联网割裂问题带来了解决之道。百度的小程序只需一次开发,就能在包括百度App、百度贴吧、百度地图等百度系的应用平台上实现多端运行。另外,百度还在积极构建行业生态,让更多外部App也能融入百度智能小程序的运行环境。这种跨越平台障碍的全新生态,打破平台壁垒的同时也实现了流量的开放。百度现在以四大超级入口向开发者赋能,这四大入口包括:寻址卡、精准sug直达、精准语音直达、熊掌号挂载、自然结果、阿拉丁等搜索入口,信息流直接推荐、百家号挂载等信息流入口,以及固定入口和回访入口,以百度全域上千亿的优质流量为开发者提供强大的支撑。

很显然,与微信、支付宝等单一App流量入口的模式相比较,百度智能小程序可在多个平台上无缝运行,它不是单行道而是一条真正的信息通途大道。多家知名企业纷纷入驻百度的小程序平台,充分说明百度开放生态对企业和开发者的吸引力。在微信事实上垄断了小程序领域一段时间后,百度以开放生态打破壁垒所带来的全新态势,即将形成颠覆性的变革。

2018-10-11

在房地产领域里,人们现在最津津乐道的词汇之一就是“贝壳式成长”。诞生于链家网但又表现出廻然不同发展模式的贝壳找房,从2018年4月上线以来,仅仅在半年时间里就实现了覆盖全国90个以上城市、连接门店数达1万4千家以上。这个发展速度确实是惊人的,作为贝壳找房“母体”的链家,从起步做到8千家门店的规模花了整整17年时间,而贝壳找房半年就做到了“青出于蓝而胜于蓝”。 但是在高歌猛进的同时,链家/贝壳在从直营模式转型平台模式过程中所面临的困难、以及贝壳能否继续保持目前的发展势头,也是我们观察行业的重要窗口。

链家创始人左晖自己也直言,从线上流量、线下门店数量、入驻平台商家数量这三个核心指标来看,贝壳找房的发展之快都超过了他自己以及公司高管们的设想。脱胎于链家的贝壳找房不再是过去那个单纯的交易网站,而是在试图搭建向全行业赋能的平台。这个方向取得了成效,但同时也引发了一系列问题,例如链家过去的盟友58同城在贝壳上线后,几乎立刻就采取了“倒戈”姿态针锋相对。链家将资源向贝壳倾斜的做法,也引发原有股东的利益冲突、引发质疑。贝壳的平台化转型,也在行业内产生了“既当裁判又当运动员”的争议。转型之路并非一帆风顺。

平台化的贝壳找房,向全行业赋能

贝壳找房与链家有什么不同?打开APP界面,人们会发现这个集租房、新房、二手房、查房价找房等功能于一体的专业工具,已经汇集了大批的中介品牌。甚至链家本身也作为这些品牌的其中之一入驻贝壳找房APP。

贝壳找房与链家的区别就在于,这个平台不再局限于自行完成所有租售房业务,而是面向全行业提供一整套工具和解决方案,让他们提高作业效率和顾客满意度。贝壳交易平台提供了被称为“6+2”的工具套装,实现了从交易可视化、银行信息管理、到业务数据看板和银行直连在内的全面功能。平台将房产交易从签约、贷款到过户在内的整个流程全部覆盖在内。经纪人在入驻平台后,其提供给消费者的交易服务变得更精准、更专业,也更容易得到好评。

对消费者来说,贝壳找房带来的好处不但包括一目了然、方便快捷的交易过程,更能帮助他们迅速了解房源、价格信息。而吸引行业内的品牌经纪企业入驻的根本原因,则在于贝壳从营销、金融、经营、数据和供应链等方面,为他们提供了全维度的、持续性的全面赋能。在他们看来,贝壳找房已经是一个名副其实的数据技术平台了。

首先,在平台化的贝壳找房APP上,一套房源只会以单一的形式展示出来,绝不会出现以往不同的经纪品牌“各自为政”,重复显示房源并在价格问题上“打埋伏”的状况。其次,贝壳找房的一大功能亮点就是VR看房。这就解决了消费者时间难以安排、以及盲目看房造成的疲惫,提前就能锁定自己心仪的候选房源,并有计划地与经纪人预约实地看房。

房产经纪行业对贝壳找房的热情有多高,仅从国庆前郑州隆重举行的“豫见•共融——贝壳河南签约800店”庆典上就一目了然。在这次为庆祝河南省贝壳签约门店突破800家而举办的活动上,来自网信办、银行、开发商、品牌商、媒体的几百名代表,见证了房快递、世家、汇天等知名品牌的集体入驻。实际上,这种令人印象深刻的快速发展势头在全国范围内都已经成为现象级的关注焦点,尽在租赁领域里,全国就有500家以上知名品牌公寓入驻。

VR看房+“楼盘字典”+ ACN经纪人合作网络,贝壳已成为数据技术平台

从链家的直营模式转变到贝壳的平台模式,这里最关键的是依靠技术和数据改变整个交易和管理流程,让用户享有更多的选择权、让入驻的品牌经纪企业拥有更强的服务能力,真正做到以客户为核心。贝壳找房平台能够成为这样的数据技术平台,其动力既来自于技术创新、也来源于贝壳的前身—-链家网长期的数据积累。

贝壳专门设立了一个“如视”事业部负责VR技术。这个部门30%左右的人员甚至直接来自于BAT等互联网科技龙头企业,同时人工智能AI、深度学习技术的使用,也令拍摄过程在图像处理、空间计算和家居识别等方面大大改善了用户的体验感。

贝壳平台之所以受到消费者和品牌经纪企业的广泛欢迎,还在于其另一个“杀手锏”—-在业内知名度极高的“楼盘字典”。所谓楼盘字典,简单说就是链家网长期积累下来的庞大的真实楼盘信息数据库。在这个数据库中,每一套房源均以标准户型图、房间门牌号、配套设施信息等多维信息来命名定义。贝壳找房不动产数据中心总经理白智广指出,从2011年至今,这个楼盘字典已经从1.0进化到了4.0版本。在超过6亿的资金投入以及500人团队GPS+相机记录的系统工程之下,欧盘字典已经是业内公认的国内数据量最大、颗粒度最细的、覆盖中国的300多座城市及其所下辖的2000多个县城的房屋信息数据库。

另外,贝壳找房的贝壳ACN经纪人合作网络,令经纪人作业效率显著提高,尤其是促进行业形成了协作发展的新态势。

盟友倒戈、“垄断”争议,链家面临的困难和质疑

几乎“横空出世”一般的贝壳找房,一方面高歌猛进,同时在行业内引发的异议,以及内部股东之间的利益之争也正在成为发展的隐忧。贝壳的发展势头能否保持下去,也取决于其对这些问题的解决能力。

2018年6月份,房产领域里随着贝壳的崛起迅速酿成了一股风暴。6月12日,链家网原本的同盟者58同城与业内多家经纪公司、开发商以及服务商共同举办了一个被称为“全行业真房源誓约”大会。这明显就是针对贝壳找房的平台化模式而来,58同城的CEO姚劲波甚至直言“有的公司只希望自己活着,而我们希望和所有人成为朋友。”这充满火药味的宣言,无疑预示着58同城这个强大的生活服务信息平台,将要在平台化模式运营上与贝壳进行针锋相对的争夺。

贝壳的上线,以及其将“楼盘字典”链家核心资产尽为己用后,在市场上也带来不少与利益相关的质疑。已经完成D轮融资、前后共筹得上百亿元资本的链家,是否在试图将资产转移到贝壳这个新实体之下,从而对原链家的股东们造成利益损失?关于此,左晖多次表示已经与股东形成共识,今后将会实现链家投资者股权平移至贝壳。但在股权关系变更实际完成之前,市场上的这个疑虑始终是存在的。

最后,贝壳上线给行业人士造成的最大忧虑,就是平台化的贝壳是否会有“既当裁判、又当运动员”的嫌疑?要知道,入驻贝壳平台的所有经纪公司和中介,其业务联系甚至电话通讯都要经过400这一关,也就是说他们的商业秘密对贝壳相当大程度上是透明的。这样的状况下,作为贝壳“母体”的链家,天然就与其他入品牌驻经纪公司形成了竞争优势—-它能看到其他公司的机密,而其他公司却看不到它的。这汇总事实上的垄断态势,会不会对商业规则造成冲击?

以前的链家是自循环的直营模式,如今的贝壳则是试图走开放平台与经济品牌协作发展的新模式。我们认为贝壳找房令人瞩目的快速增长揭示了一个趋势:垂直行业中发展出龙头企业后,必然会通过向平台化方向进化,从而将龙头企业自身的核心技术能力以及优势向行业开放,实现全面赋能,最终凝聚起多方力量带动整个产业的快速升级。

但是这个模式显然对固有的房产经纪市场造成了很大冲击。利益格局之下,原本的同盟者、强大的58同城也开始“反击”,同时内部利益冲突、行业垄断嫌疑等都是贝壳进一步发展必须跨越的障碍。目前来看,链家已经在把包括高管人才、核心数据库等资源,全面抽调至贝壳。链家集团将贝壳找房视为战略核心、未来发展方向的态势非常明显。链家/贝壳的雄心有目共睹,其面临的困难同样不小,我们将持续关注其下一步的发展状况。

2018-10-08

国庆节前夕,腾讯公布了十年来最引人瞩目的架构调整,在原有的5个事业群基础上又新增了两个:平台与内容事业群(PCG)、云与智慧产业事业群(CSIG)。

架构调整,腾讯To B步伐又前进了一大步

这次调整可以说是众望所归,PCG的组建被广泛认为是腾讯对内容产品领域里,长期执行的“赛马”机制所进行的一次总结和提升。而新增的CSIG为各行各业提供定制的数字化助手,从而实现将消费者与产业对接,创造更大的产业价值。新的架构调整,标志着腾讯在迈向To B的道路上又前进了一大步 ,也是腾讯连接战略的升级。

在未来的腾讯架构里,PCG将是聚合包括QQ、微信等流量平台、培育优质内容创作的大生态。既拥有内容分发渠道、又具备内容创作能力的PCG,正在实践“社交+内容”融合创新,在发展方向上隐约已经有了成为“数字迪士尼”的趋势。玺哥认为,PCG将肩负着为腾讯在C端筑起更高竞争壁垒的重任。而这一切的技术基础,则来自于马化腾一直极为重视的“云计算”。云与智慧产业事业群(CSIG),作为强大的底层基础设施,会为内容生态创新提供驱动力。与此同时,CSIG将更好地实现C端用户与新产业端的连接,为腾讯向To B方向的转变提供强大的“****”。

多年的发展,让腾讯积累了两项让竞争对手望尘莫及的优势:1.以社交为核心的10亿级别用户群。2.千亿市值的生态合作伙伴。腾讯未来的连接战略显然将依托这两大优势,以消费者为中心画立体圆。

在这个立体圆的结构中PCG作为横轴,其战略目标是扩大C端的想象力。我们仔细观察会发现,新架构下的PCG汇聚了QQ、Qzone以及多个流量入口和内容平台,以此为基础内容生态将会得到更好的发展条件。在腾讯音视频多媒体底层技术以及人脸识别、机器写作等AI技术的最新发展驱动之下,PCG的聚合效应将大大激发内容的传播效力,成为内容传播的“倍增器”。同时也极大丰富和提升平台的用户价值,牢牢吸引住用户令平台成为“磁铁”。这种倍增+磁吸的双向赋能效能必将爆发出巨大的力量。

“社交+内容”生态更加丰富和有生命力后,腾讯本已拥有的C端用户群将更加稳固,也就为下一步向To B方向的转变提供了理想的条件。而要实现这个战略目标,腾讯以消费者所画的那个立体圆,还需要一个将C端用户与新产业端相联系的纵轴,新成立的CSIG正是承担着这个重任。To B业务涉及到民生、政务、安全等领域,都需要一座强大的****,将庞大C端用户与这些领域连通起来。腾讯总裁刘炽平反复强调,互联网下半场竞争的胜负关键就是把消费者和产业对接起来。新的CSIG将整合智慧零售、教育、医疗、安全、LBS等各行业的解决方案,以腾讯云为技术基础构筑从C端到To B的坚实桥梁。

综合而言,今后腾讯PCG在C端筑起的竞争壁垒有多高,以CSIG腾讯云向新产业端的连接就有多强的想象力。

在这个背景下,玺哥认为腾讯云的发展前景非常乐观。它必然会在腾讯今后的发展战略中占据关键位置。8月刚发布的财报显示,腾讯云服务收入增长高达200%,也从侧面印证了这一点。

向“社交+内容”转型,建立C端竞争壁垒

腾讯董事会主席兼CEO马化腾指出,企业不能只专注眼前的业务,而是要立足于长远发展。腾讯成立以来已经做过三次具有战略意义的架构升级。第一次是2005年升级为事业部制(BU),其后在2012年又实现了面向移动互联网的事业群制(BG)升级。刚刚公布的架构调整则为第三次,其宗旨就是把企业从2C的消费互联网结构,转变为面向To B的产业互联网模式。

作为一个多年来深耕2C端的企业,腾讯已经凭借社交积累了无与伦比的流量优势。与其长期2C基因相对应的,是腾讯采用的所谓“赛马”机制,允许并各个部门在激烈的内部竞争中不断创新。赛马机制为腾讯催生了微信和王者荣耀这样的顶尖产品,是腾讯取得成功的重要动因。

但马化腾也指出,互联网的下半场必然是“产业互联网”的赛道,腾讯必须实现向B端的升级。为了达到这个目标,腾讯在业务方向上选择了以“社交+内容”为战略重点。目前腾讯已经拥有了新闻、视频、体育、短视频和影业动漫等优质的内容基础,加上微信、QQ、应用宝和浏览器等国内最大的流量入口,腾讯完全可以产出优质内容同时,又便利快捷地为内容提供有效的用户触达。这就是业界普遍憧憬的“数字迪士尼”模式了。

为了适应这个新模式的运行,腾讯需要做组织架构上的调整。过去颇有各自为战感觉的内容产品之间,由于技术架构存在差异,会对后台的内容组织和提供带来障碍并推升业务成本。新的平台与内容事业群(PCG)的建立,将结束长期以来的“赛马”模式,顺应2B业务的要求而将整个内容创作整合到统一的大方向。

在新的PCG架构里,以往依托于社交网络场景立足的内容产品,将不再会因为新旧场景转变而遭遇冲击,而是通过顶层规划的组织架构形成内容矩阵,让用户可以在不同的社交场景中自如转换、完全不用担心不同的场景会影响体验。例如在视频方面,PCG今后完全可以将原有的以场视频为主打的腾讯视频、以短视频为主打的下饭短视频,以及影视剧解析欣赏方面的速看视频结合起来,与社交短视频领域的微视、闪咖、DOV等形成囊括浏览、社交等的整条内容生产线。

腾讯在内容方面已经拥有令业界称羡的产品线,今后改变“赛马”机制、打破部门间障碍,实现“社交+内容”转型后,信息流与包括视频在内的内容的协同合作将更趋合理,其发展潜力是头条、阿里大文娱等竞争对手难以企及的 。PCG在C端的发力,毫无疑问将带来更强的用户粘性,在CSIG的助力之下也必将实现与B端和G端应用的连接。这一点我们从蘑菇街和摩拜的例子中就可窥见一二:在蘑菇街的应用场景中,CSIG的腾讯云为平台搭建“互动+直播”模式,实现庞大用户群与电商行业的连接。而摩拜单车同样依托CSIG的腾讯云提供了包括解锁、定位、计费等的实时数据传输在内的云端+车载模块服务,确保了用户的使用体验感。以To C业务巩固和强化用户基础、数据和资源,同时依托CSIG连接B端。这就是腾讯内容+社交转型的逻辑。

打造腾讯技术中台,强化资源协同

腾讯此时进行架构调整,也是在内部竞争模式和技术两方面对多年来的发展进行的一次总结和反思。ToC端业务长期实行的赛马机制,虽然出了不少“好马”,但在人力资源上造成人员在不同的部门和事业群过于分散,力量不集中也导致了整体竞争力被削弱。以AI领域为例,一直以来都被内部抱怨为赛马机制最大的“受害者”—-AI人才的成本向来高昂,分散配置、各自为政的打法直接影响影响营收和利润。赛马机制更严重的后果是,各个部门之间长期难以实现资源优化配置,以至于大家“重复造车轮”。

技术上,腾讯也也有多年的积累。以腾讯云为例,腾讯云计算在存储与CDN、数据库、安全、私有网络、高性能数据库、专线接入等方面均有积累,有的更是处于行业领先水平。在游戏、视频直播等领域里,腾讯云以先进的技术帮助众多对性能要求极高的大型游戏,实现了云端稳定运营,众多领先游戏公司都已经转向腾讯云寻求高性能以及稳定的网络传输质量。在高度重视之下,腾讯云已经进入高速发展阶段。虽然其服务直到2013年才向行业开放,总体规模上仍然不及阿里云。但是腾讯云已经连续多个季度实现远超阿里云的收入增速,2018年三季度更是以200%的增长率远远抛离对手。

现在的腾讯云,在技术上强调稳定、安全、高速和服务的4S,在能力上以“数智分布式计算平台”在大数据处理方面领先全球,安全欣赏更是获得了信息安全UKAS国际认可,病与Radware形成了战略合作关系。并且还以直播云、金融云等垂直行业云实现精细化服务。可以预计,腾讯将会对云与智慧产业事业群(CSIG)进一步给予资源倾斜,进一步夯实云服务这个基础的技术能力。

虽然腾讯在技术上有着深厚的积累,但由于过去公司缺乏一个统一的技术中台,使得各技术人员之间的协同出现了一些问题。例如,在社交领域,腾讯虽然拥有最丰富的数据,但缺乏中台的结构却令企业不同业务之间出现数据障碍,难以沟通以实现统一的开发流程。

腾讯最大的竞争对手阿里巴巴,早在2015年就由马云亲自部署打造“小前台,大中台”的技术架构,全面整合企业的技术和数据能力。以网购需要用到的“刷脸”技术为例,阿里的做法是由技术中台将其做成一个底层接口,任何业务部门和团队都可以直接调用,在不需要独自开发“重复造轮”,既促进新业务开发又节省成本。相比较之下,腾讯在技术中台建设上缺课不少。公司从上到下都深刻感受到了压力:想要实现ToB端转型,腾讯自己的技术中台必须今早建立起来。

腾讯前CTO张志东就一直主张企业要花大力气建设统一的技术中台。拆除内部繁复的“数据墙”,让腾讯及时补上长期缺失的这一课,是张志东一直到离开CTO位置那天都没能实现的愿望。如今新的架构调整终于对这个问题提出了回应:官方表示将成立技术委员会,在内部采用分布式开源协同以强化基础研发,打造腾讯特色的技术中台。

而打造中台这个任务,在本次架构调整中就落到了云与智慧产业事业群(CSIG)的肩上。

云是源动力,玺哥看好腾讯云与智慧产业事业群(CSIG)

在未来的腾讯架构下,所有与内容、社交相关的人工智能AI、大数据技术等设施和服务,将全部整合为一套ABC(AI、Big Data、CloudComputing)服务体系,实现后台技术、数据、IP等的统一调度,建立起腾讯特色的技术中台。可以这么说,CSIG的发展将直接决定着腾讯To B业务升级的成败。

早在2016年的乌镇互联网大会上,马化腾就反复强调过以云计算为基础的“生态系统基础服务”。其后的两年时间里,腾讯在多个场合都表示云计算将成为腾讯未来发展的战略基础。关于这一点,业界都关注到马化腾有一句非常到位的总结:“马化腾有一句话很有名:“未来传统行业利用互联网技术的核心,就是在云端利用人工智能的方式去处理大数据”。

事实上,重视云服务也已经是互联网经济界的共识。像Facebook、谷歌、亚马逊等国际巨头在实现从C端到B端的转型过程中,都认识到云计算的极端重要性。在国内,阿里方面更是在云服务建设上不遗余力,蚂蚁金服和阿里云的迅速发展引人瞩目。深度融合人工智能、大数据与云计算,形成云服务竞争优势,已经成为互联网经济圈的集体判断。在这个背景下,马化腾提出的“云是产业革新的源动力、云是新型社会管理的主平台、云是人工智能的强载体”论断就更加深入人心了。在2017年6月的“云+未来”演讲中,马化腾甚至将云服务与水电等基础设施相提并论,可见腾讯对此的重视。

全力实现向To B业务的转型,是腾讯这次架构调整的根本目标。以“社交+内容”作为将消费者与产业连接的抓手,是腾讯的方向。而腾讯云服务则将成为这一切的技术基础,在调整架构搭建好团队后,今后将通过CSIG将B端业务和云端业务力量整合。

腾讯云,就是腾讯的源动力。