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2016-05-24

519日,雅迪集团控股有限公司(以下简称雅迪电动车),正式在港交所挂牌(股份代号:01585),成为国内电动车行业第一股、首家电动车上市企业。

据悉,雅迪集团成立于1997年,是国内电动两轮车品牌的领导者,专注于设计、研究、开发、制造及销售电动两轮车。

雅迪上市,利好消费者

本次雅迪电动车在香港上市,获得了全球投资者的支持,为其日后的发展壮大注入了有力的资本支持,强化了竞争优势,也为可持续发展创造了更为优质的平台。

根据上市招股书显示,这次上市所募集的款项50%将主要用作改善分销及销售以及营销,30%用作业务拓展,10%用作研发产品、改善研发设施及聘请研发人员,剩下的10%用作一般营运资金。这次雅迪电动车通过强有力的资本注入取长补短,将在电动车技术研发、营销模式、服务体系等方面加快发展步伐。比如更好地在全球范围内整合顶尖研发资源,加强联手美国的Lightening、奥地利的KISKA、日本松下,以及意大利顶级设计师乔凡诺尼、德国汽车级油漆专家巴斯夫、奥地利施华洛世奇等。这样一来,雅迪电动车就可以为消费者提供更多、更好、更智能的互联网+”电动车,广大的消费就能享受更高端、更优质的产品与服务。

雅迪上市,除了有利于推动行业发展,对消费者来说也是个不错的消息。起码以后买雅迪电动车更有保障了。

中短途出行工具从“实惠便捷”走向“豪华舒适”

在日常生活中,我们常用的交通工具有公交、地铁、出租车、私家车等,而我们使用交通工具的目的大多是为了更快更好的到达目的地,然后去办理我们的既定事务。但在很多时候,我们使用的交通工具往往让我们难以如意,比如堵车、比如车辆环境差等。某些时候,我们甚至很抓狂,比如堵车,比如难闻的气味……

两轮电动车则为我们提供了一种新的出行选择。据权威数据显示,仅中国市场电动两轮车保有量就有2亿台,每年的销量达到3千万台。由此可见两轮电动车的的受欢迎程度。

在以前,两轮电动车之所以如此受民众喜爱,其根本的原因在于它实惠又实用,它解决了人们中短途出行中“便捷” 这一痛点。但随着国民人均收入的不断增加,大众安全意识与规则意识的不断提高,越来越多的消费者在选购电动车时更加理性,比起低廉的价格,大家更看重两轮电动车的品质与体验,“豪华舒适”已成为大家选购两轮电动车的选购要点。

而来自咨询机构弗若斯特沙利文的报告也印证了这一点。据弗若斯特沙利文的报告显示。雅迪2015全年销售392万台电动两轮车,相当于全球每销售12台两轮电动车,其中就有一辆雅迪电动车。

据悉,雅迪产品销售主要集中分布在一二线城市,购买人群大多为城市白领,人群,他们选择购买雅迪作为自己日常短途出行的代步工具。雅迪电动车因其够“豪华”、够“时尚”、 动力续航“超强”和设计感而倍受人们的喜爱。

两轮电动车走向“高端”

时下,工业4.0”概念和互联网+”席卷全国。一时间,互联网改变、甚至颠覆传统行业成为家常便饭。在这大势之下,智能电动车行业风起云涌,电动车企业纷纷争当风口的猪,复制汽车领域的特斯拉手机领域的小米,企图以互联网+”模式颠覆传统电动车行业。

作为有效缓解城市交通压力的出行工具,传统两轮电动车的生产厂商众多,为了抢夺市场,一众小厂商以低廉的价格向民众销售两轮电动车,但与低价相对应的,就是低质。电池、外观、安全性、质量等,这些都是消费者抱怨的槽点。

人们离不开两轮电动车,但是又对两轮电动车的现状不满意。人们需要更好的两轮电动车,因为人们想要更好的中短途出行体验,更深了说,人们需要的不仅仅是一辆电动车,更是对于电动车这样一种青春活泼的代步工具中寄托的一种态度和生活方式。市场需要两轮电动车做出改变。

正是看到了市场的这个需求,今年3月,雅迪发布了“更高端的”的两轮智能电动车雅迪Z3

作为雅迪最新的旗舰级产品,Z3搭载了深度智能化的操作系统和汽车级电气系统,采用了与特斯拉同款的松下动力型锂电池,两小时即可快速充满电,而且续航里程更是高达120公里。不仅如此,雅迪Z3还搭载了个性化灯光系统,以及大灯自动识别光线进行开关操作等黑科技,同时具备双模GPS定位、智能防盗等功能,十分实用。

作为互联网+思维下的雅迪新一代旗舰,雅迪Z3的“车联网”功能也让人十分惊叹。通过雅迪Z3的专属APP,用户可以使用手机APP一键启动并一键锁车,可以在APP上自动检测60多个核心部位,只要这些部位一发生故障就会自动报警,还可以在手机APP上显示剩余电量,锁车状态下车辆发生异常移动手机APP将在第一时间提示车主等。

雅迪Z3的“高端”不止于此,在互联网+思维的指导下,雅迪在2015年投入大手笔,对全国近8000家的终端门店进行了升级。在行业首家引入五星级服务标准,打造汽车4S级养护。因此,在全国近8622千家的终端门店里,消费者从购车的第一天起,就可享受20多项专业的免费检测服务,这将陪伴消费者的整个用车过程。一旦车遇故障,一个电话,市区半小时就能提供免费上门服务。

胡歌代言、时尚炫酷的外观、智能黑科技傍身、120公里续航……雅迪Z3的这些特点,已经刷新了人们对以往电动车的认识。

雅迪Z3想要告诉人们,这是一种 “生活方式”。它实际是雅迪电动车对出行市场革命的思考和践行,而思考的目的就是为了25-40岁的白领人群的出行更便捷、更舒适、更智能。相比小牛这类企业,雅迪电动车更有底蕴,更知道如何让消费者“骑”得更好、更舒适。所以说,买雅迪电动车买的是一种潮流生活,买的是它对生活的态度,买的更是它对用户的一种责任感。

这就是雅迪Z3对我们中短途出行生活一种理念上的改变,更加的智能化,更加的“生活化”。

如果说雅迪Z3的硬件配置足够高端,那么雅迪的“情怀”则更加“高端”,因为它源于对人的真心关怀。

互联网+时代,中短途出行将迎大变革

从雅迪Z3的续航里程和智能模块来看,未来两轮电动车在中短途出行上将会得到进一步强化,形成更大的市场。

未来的两轮电动车,将不止于出行代步,它与“车联网”、“物联网”的融合,将会带给我们全新的中短途出行体验,甚至成为城市潮流生活的引领者。

还记得科幻电影《创世纪》中的荧光两轮车吗?那么的炫酷,那么的强大!如果未来的两轮电动车也有这么炫酷,这么强大,相信大家都会很喜欢。

当然,科幻离我们有段距离,但却无法阻挡我们对美好生活的向往。让我们一起期待改变,拥有更舒适更梦幻的出行方式!

2016-04-07

330日,乐视在北京举行“四月生态疯狂季之集结号”发布会,联合TCL推出了全球首个互联网HDR曲面4K生态电视——第4代超级电视X65 Curved(超4 X65 Curved),并在发布会上宣布了“414硬件免费日”计划。

一、从硬件负利走向硬件免费

据悉,4.14当天乐视商城、LePar、京东商城、天猫商城的乐视超级电视、超级手机等硬件将免费发售。用户只需以裸机价0+490×N的价格即可免费获得等价值的乐视硬件。以乐视超3 X40为例,4.14当天用户只需购买3年超级影视会员(490×3=1470元),即可获得总价值3169元的会员机(裸机价1699+3年超级影视会员1470元),其他硬件产品以此类推。

乐视控股CMO彭钢表示:20154.14“造风者”乐视发布了超级手机,今年4.14“造疯者”乐视推出硬件免费日,乐视超级电视、超级手机,可低于量产成本定价,生态补贴引领消费进入负利时代。4.14硬件免费日,就是要号召一切硬件进入免费时代。

二、硬件免费的背后

众所周知,乐视一直是价格战的发起者。从乐视超级电视到乐视手机,乐视从低于量产成本价到硬件负利化,再到现在的硬件免费,乐视每一次的打破常规,都给行业带来巨大冲击。

乐视宣布硬件免费的背后,是乐视对当前行业的一个基本判断,是对当前行业一次颠覆。当前智能电视用户增长缓慢,而基于互联网的大屏经济才刚刚开始。或者换句话说,智能硬件已经沦为入口,互联网上的优质的内容和服务才是用户愿意掏钱的因素。

在用户只愿意为优质内容和服务付费的前提下,与其和传统硬件生产厂商拼硬件,拼价格,倒不如直接一撸到底,直接将硬件“送“给用户,从根本上颠覆传统行业靠硬件挣钱的方式。

乐视宣布硬件免费的背后,是乐视对传统行业用户的收割。正如乐视控股CMO彭钢所言“硬件免费的核心是放大用户价值,让用户价值最大化”。所谓的放大用户价值,其实就是对用户的示好,告诉用户,我们是重视你的,我们可以给你更多。当用户发现乐视能够给得更多,并且给的还都是优质的内容,服务,硬件的时候,想要他们离开乐视都难。这就是乐视对传统行业用户的收割。

乐视宣布硬件免费的背后,是乐视生态的又一次化反。言乐视,必生态,生态已经成为乐视的一个标签。硬件免费之前也有人想做,但都没有成功,原因在于他们缺少硬件之外的生存之道。而乐视因为有着十年多年的积累,从内容到平台,从终端到应用,做了许多的准备何探索,而从内容和服务的探索上,乐视已经证明了内容的价值,它是独立于硬件之外可以为乐视生态带来持续盈利的。

三、硬件免费,乐视正在试图变革消费模式

之前我们谈硬件免费,大多时候其实是行不通的,原因在于硬件不同于软件,它需要服务、维修、线下等硬成本的支撑,一旦真免费了,企业的生存根基何在?但如果硬件免费,优质内容收费,让用户自愿买单,这样一来,企业就不会失去生存之本。而消费者与企业间的关系,也从过去的一锤子买卖,变为了而今的长期服务与被服务的关系,双方之间的粘性也更强。所以说,在硬件免费中,内容和服务的收费是一切硬件发展的基础。

花钱买硬件,这是一个已经存在了无数年的基本市场行为,而乐视要做的是颠覆这种市场行为,让用户不在为硬件买单,从根本上变革企业、用户的消费模式。

4.14硬件免费日是乐视生态化反的又一重大举措。从硬件免费开始,用户将进入直接消费时代时代,不在为非核心价值买单,只为内容和服务的核心价值买单。

2016-03-31

近日,生活电商平台“多点”和互联网约车老咖“易到”强强联手,玩起了“异业合作”。这种过去备受传统行业的喜爱的营销方式,随着移动互联网的繁荣,又焕发了第二春。

一、两家公司的“异业合作”

据悉,41日,生活电商品牌多点周岁,发起“让物价回到十年前“的话题,在五千万消费者的“呐喊下”,众多大牌快消品和食品公司纷纷响应,与多点达成合作,在多点平台推出“物价回到十年前“专区,进行一场33夜的降价狂欢活动,集体让大家穿越到十年前的物价,享受到前所未有的实惠,将愚人节变成了中国人最快乐的一天。

互联网约车老咖易到也加入多点活动。329-43日,多点与易到联合推出特斯拉穿越专车。 329-331日,北京、杭州用户预定带有穿越头像显示的专车,多点将会送出一份养生礼品; 41-43日,用户如果预定易到穿越专车,将体验多点周年庆提供的穿越惊喜,收到多点的穿越礼包,来自多点平台“物价回到十年前“专区的任意商品。

多点与易到的合作,实际是双方将活动进行了“异业合作”,不管是多点的周年庆“物价回到十年前 “活动,还是易到的充值100返回120活动,,通过打造”穿越“概念结合在一起,让消费者感受十年时间变化。十年的时间,我们的生活方式发生了巨大的变化,以前出门带钱,现在出门带卡省事又方便,以前出行打的士,现在网络打车谁叫随到很便捷,以前买东西去逛街,现在买东西上网购方便又省钱……科技的发展,让我们的生活越来越便捷。

双方合作,融入更多的是情感的共鸣,是对消费者对过去“幸福生活”的回味。这样的合作,使得各自的活动影响力都得到扩大,效果显然更好。

二、多点+易到,一场共赢的跨界营销

多点是一家基于O2O的生活电商平台,主要以快消和生鲜为主,客户群体多为高频用户,而易到是做互联网预约车的平台,其客户群体多为高级白领和乐于享受移动互联所带来便利的商务人群。

对于多点来说,易到的客户群体对快消、生鲜品质和配送服务有着极大的需求,与其合作,能够扩大其用户群,对提高品牌知名度有着极大的帮助。而多点的客户群对于易到来说,则是值得重视的客户和潜在客户群,花很小的成本,就能够帮助他们发展为潜在客户和扩大品牌影响力,何乐而不为呢?

我们知道,“异业合作”的根本诉求就是不同行业的企业通过资源共享,能降低成本、提高效率、增强市场竞争力,这其实也是现在人们常说的跨界整合营销。

多点和易到的合作,正是利用这种跨界思维,使得双方的影响力都得以提升。

三、物价真能回到十年前吗?

事实上,多点周年庆“物价回到十年前“的主题活动,联合“异业合作“的企业除了易到之外,还有像e袋洗,e家洁,艺龙旅行,大街网等互联网企业。如此大张旗鼓的多点周年庆,真能让物价回到10年前吗?十年前的物价位和今天的物价,当然不可同日而语!不知相差了多少倍。这会是真的吗?

何玺亲自做了体验,目前多点APP上“物价回到十年前“的活动商品还处于预热期,消费者只能进行“圈货“,还不能下单购买。但商品价格确实诱人,如平时零售2.1元的330毫升的可口可乐在多点仅售0.99元、价值7.9元薯愿薯片在多点仅售0.9元。

据悉,除了“物价回到十年前”的主题活动,多点还将配合推出了更多周年庆活动,如“抢爆款6.8折起”、“万品秒杀接龙”、全球精选满100100”等等。在享受所有促销活动的基础上,还继续享有满100100的特权。这对消费者来说,确实很实惠。

对多点此次周年庆活动,何玺认为确实力度空前,值得期待。虽然表面来看,多点周年庆是一场促销秀,但是一直在打造“物价回到十年前”的概念,希望唤起消费者的一些回忆,在促销的同时,与消费者进行了情感互动。

不管如何,对消费者有利就行。不是吗?

2016-03-18

日前有媒体报道,乐视体育完成了70亿元的B轮融资,融资完成后,乐视体育估值达205亿元。

去年5月,乐视体育分A轮和A+轮两个阶段完成了共8亿元的首轮融资,A轮由王健林旗下的万达投资领投,A+轮由马云旗下的云锋基金领投,阚治东旗下的东方汇富和王思聪旗下的普思投资等7家机构和个人跟投。

乐视体育估值从首轮融资的28亿元暴增到此次的205亿元,前后不到一年时间。

蒙眼狂奔的乐视体育

贾跃亭说:主宰自己,蒙眼狂奔,你就会成为最亮那颗星。

从乐视网独立出来不到两年的时间里,乐视体育做了许多比人从来没有做过的事情。比如2015年平均一个月2场的新闻发布会,比如拿下香港英超版权,比如冠名北京国安足球队,再比如27亿元包揽中超未来两个赛季新媒体独播版权……件件都是行业大事。

据媒体报道,乐视体育目前已拥有300多个体育项目,3万多场比赛的版权,签约了国内100多块足球场地运营权……

不断的努力,使得乐视体育正在成为当前体育生态中最亮的那颗星。有努力就有回报, 205亿的估值就是最好的注脚。

205亿背后的是生态、流量和人

作为以版权起家的乐视来说,对体育赛事版权的认识远远超过别人。版权是乐视生态的根基,这个理论放到乐视体育同样适用。

不管是27亿元获得中超未来两个赛季新媒体独播版权,还是香港英超版权,又或是MLB版权,乐视做的都是IP生意。

IP背后对应的是人和流量。对球迷来说,哪里有赛事那里就是它的归属,反过来说,哪里有赛事,哪里就有流量。

这里的球迷,未来大部分都将会与乐视产生交集,那么,他们都将是乐视的用户,他们都将为乐视贡献流量。

205亿的背后,是乐视生态的吸引力,是流量和人。

乐视体育大生态价值凸显

贾跃亭说:颠覆苹果的不一定是乐视,但一定是乐视的生态模式。

乐视体育生态是什么样的呢?在2月举行的乐视体育中超战略合作发布会上,乐视体育CEO雷振剑在接受记者采访时说“乐视体育是互联网体育公司,不是媒体,能够更好的抓住机会,背靠乐视集团,率先布局全产业链生态,构成电视、手机、汽车、电影、互联网、金融相互支持的大生态体。在赛事版权、内容制作、智能硬件和互联网服务方面不断创新。”

在雷振剑向大家阐述乐视体育生态中,不管是体育媒体(乐视7大生态提供的广告),体育赛事、自有赛事,青少年培训,任何一块拿出来都是不小的资产,此外,体育地产、体育智能装备、体育游戏、体育电商、体育培训、体育衍生品等也都可以独立运营。

所以,由各体育生态板块构成的乐视大体育生态,使得乐视体育具有了超高的估值,而且这个估值将会随着乐视体育生态不断壮大变得更具吸引力。

当然,前提是中国的经济得跟得上,乐视体育生态越来越完善,不出问题。

2016-01-26

很多人可能想象不到,2015年,互联网企业的“店商”化趋势竟然这么快:2015年“京东帮服务店”超过1200家;阿里在5870个村设立了农村淘宝点;苏宁建立超过1000家苏宁易购服务站及600家苏宁易购自营店;乐视完成3800家线下LePar体验店的开设,销量占比20%……

而更多人想象不到的是,乐视LePar体验店已经出现了大量的山寨者。

乐视近日发布声明称,在多地发现了一些未经合法授权的“山寨LePar店”,乐视表示除了将会对这些山寨门店进行谴责外,还会通过行政、民事及刑事的法律手段进行维权。

2015年是乐视LePar店大发展的一年,也是乐视渠道下沉最快的一年。北至黑龙江、南至海南都出现了LePar店的身影。显然,LePar的快速发展也吸引了一些山寨者,妄图能够借势分一杯羹,但其实,山寨LePar店并不能够享受到真正的福利。据乐视控股LePar销售副总裁张志伟介绍,乐视对LePar设立了四种盈利模式,第一是前向,即销售硬件产品的时候获得的收益。第二是服务性收益,售后服务,包括会员的服务,都会由LePar店提供。第三是衍生性的产品,体育类的衍生品,影视类的衍生品,包括智能硬件,都会在LePar店出售。第四是股权,乐视目前已经完成了对整个LePar销售平台的公司化,预计在2016年第一季度会把整个LePar的股权全部梳理完毕,签署完毕。

综上,山寨LePar店既违法又无什么太大的意义,但从雨后春笋般的山寨者中,我们却能够更好的读懂市场、读懂乐视。

在乐视战略内,LePar店主要以辐射3-5级市场为主。目前,LePar已经实现地级市绝大部分覆盖,县级市场55%覆盖,同时辐射乡镇3000余个。

LePar店在这些市场表现良好,以至于吸引了一些山寨店,这说明,近年来,互联网企业渗透线下渠道是正确的。

线上不过是消费场景之一,移动互联网的兴起改变了用户消费时的需求和行为路径,也改变了互联网巨头们思路,开始对线下资源极度渴望。奥维云网的而分析是,未来,“线上/线下场景+线下商品+物流配送”的O2O生态将成为彩电业的标准商业雏形,线上和线下将共同推动对消费者消费行为(发现、购买、支付、反馈等)的服务,在这个过程中,线上线下之间的商品体系、支付体系、营运体系、客户体系最后都将逐步打通并趋同收敛。

另外,乐视LePar体验店已经开了3800家,依然给诸多的山寨者留下了空间,说明了农村彩电市场的巨大潜力。

据奥维云网数据显示:2015年农村市场的销量为1706万台,占比达51%,城市市场的销量为1667万台,占比达49%——农村市场作为彩电市场的下一个蓝海,必将成为企业和渠道商竞争的焦点。

2015年品牌商和渠道商积极开拓三四级农村市场,加之农村消费水平的不断提升,农村市场与城市市场彩电产品逐渐趋同,农村彩电产品同样向高端化发展。据奥维云网(AVC)数据显示,2015年农村彩电的平均尺寸达44.2英寸,低于城市0.6英寸;农村4K电视的渗透率为34.3%,低于城市2.3个百分点;农村智能电视渗透率为73.3%,高于城市0.7个百分点。农村产品需求与城市不断趋同。

2015年乐视超级电视已经完成了300万台的销售目标,这意味着乐视已经成为我国智能电视产业的第一品牌,也意味着乐视围绕电视打造的独一无二的生态已经成了。但据乐视官方表示,2016年将是乐视生态全面爆发及开发之年,乐视将通过生态创新让超级电视成为客厅中心。LePar店将在2016年至少再开5000家店面,在现有的细分管理基础上,进一步覆盖全国各个细分市场。在2016年,乐视超级电视要冲击600万台目标,抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一。

冲击行业第一的愿景是好的,但要想突破600万台目标,单纯依靠线上市场以及乐视以前的主战场——城市市场,显然是不够的。

LePar在三四五线城市被山寨,这从侧面说明了乐视已经从互联网品牌升级到了“著名品牌”,真正树立了在三四五线城市的影响力。从乐视被山寨我们也可以看到,乐视已从互联网品牌成为著名品牌,而品牌影响力的不断扩大,也说明了三四五城市的消费者对乐视品牌的认可,这些消费者将是乐视2016年冲击600万销量的坚实基础。前不久,乐视还夺得了2016年央视春晚第一标,猴年春节晚会上唯一一个30秒黄金广告标。届时,乐视品牌将央视平台得到全国范围内的传播。高端市场的影响力加上三四五线渠道,乐视将赢得更多的用户。

奥维云网预测,2016年,传统的彩电企业可能要过苦日子。这是因为,乐视这样的互联网品牌,带来了完全不一样的玩法,而随着“乐视”式选手的增多,大家讲很难预测对方将出什么招,比如,以前大家可能很难想象乐视这样的互联网品牌竟然会在线下开店,而且还得到这么多人,甚至是山寨者的认可。这就需要我们企业要学会适应开放式,扁平式,平等性的现象和结构,发现规律,以实现决胜众屏时代。

2016-01-15

昨日(114日),360在京举办2016手机新品发布会,在活动现场,琅琊榜靖王的扮演者王凯作为360手机品牌代言人正式亮相。同日,ivvi在北京喜来登长城饭店举行了“金色年华”迎春新品发布会,“最薄全网通” ivviiPlus上市。而在不久之前,ivvi正式和赵丽颖签署了代言协议。

众多手机品牌争抢明星代言,仿佛让我们又回到了10多年前手机厂商拼代言人的年年代。真的是如此吗?

一、手机品牌为什么要找明星代言

前不久,360手机周鸿祎曾在第二届世界互联网大会上感叹,当前的手机不是红海,是血海。

事实也是如此。有搞英语培训的做手机,有相声演员做手机,有唱歌的做手机,还有卖可乐的也做手机……在中国,仿佛是个人,有点钱的都可以做手机。

有太多的人看着手机市场,他们带着大量的现金,抱着宁亏几亿不放弃的姿态,杀入这个市场。众多竞争者的竞相厮杀,使得手机市场一时之间从红海变为了血海。

对手机市场的竞争者来说,这是一场比拼实力和耐力的战争,不管是红海还是血海,都得继续往前闯,要么杀出一条血路,要么血本无归。

战斗已经打响,既然拼配置、拼工艺、拼价格都已经不凑效,那么明星代言也不失为一个好的营销方式。起码在过去的几年,已经有vivooppo证实了这是一条赚钱之路。

二、明星代言的好处

ivvi360手机为例。前者发布的小i手机,以时尚、超薄的特质著称,几乎看见这款机器的人都比较喜欢。自从请了赵丽颖作为手机代言人之后,小骨手机的美称已然在用户间形成,这是看得见的品牌口碑,与之对应的,还有其在销量上的提升;后者发布的360奇酷手机,之前在线上用户中知名度比较高,但却无法覆盖线下。但昨天的发布会现场,王凯粉丝的热情几乎掀翻了屋顶,微博,微信等也被刷屏,一时之间,360奇酷手机就收获了一大票的认知用户。

这就是明星效应。

当然,手机品牌选择合适的明星代言很很重要,时间点,明星与产品的匹配度,明星的影响力大小等,都需要考量。

明星代言,选对人,事半功倍。可以预见,2016年将会有更多的手机厂商参与到邀请明星代言的行列中来。何玺提醒一句,找代言人要趁早哦。

三、2016,手机厂商拼的是综合实力

这几年,小米和华为(荣耀)在线上玩得可谓风生水起,前者估值数百亿美金,后者则成了国产手机出货量第一的赢家。但不管是小米还是华为(荣耀),虽然在线上看似做得风生水起,但事实上,线下才是两家最大的市场。

用某品牌厂商老大的话来说,线上虽然好,但顶天也就是30%的量了。虽然这话说得有点绝对,但也确实反映了线上品牌当前的现状和面临的困境。

所以从长远来看,未来几年,手机厂商必然向线上线下两条腿走路的模式演进,尤其是当前的线上手机品牌。

从线上到线下,不是简单的战场转移,而是对手机厂商综合实力的考量。供应链,产品品质,品牌影响力,品牌口碑,渠道建设,售后服务等,每一个环节都有可能成为致胜的关键,当然,也有可能成为知名的弱点,就看谁做得更好更全。

从当前的市场环境来看,明星代言手机确实是不错的营销手段,它不仅能提高手机品牌的知名度,还能提升手机的销量。vivooppoivvi360手机都是不错的例子。

但从智能手机的核心竞争层来看,产品依旧是品牌的第一竞争要点,只有好产品方能铸就好品牌,其次是渠道,广泛的渠道将是产品获得更多销量的关键,再次是服务,最后才是营销能力。

2016,将是手机比拼硬实力的一年。

2015-12-31

“洛阳亲友如相问,就说我在抢红包”;“举头望明月,低头抢红包”;“莫愁前路无知己,天下人人抢红包”。时下,抢红包俨然要成为一年一度不容错过的新年活动。距离2016年猴年春节还有一个多月的时间,新一轮红包大战一触即发……支付宝中标春晚,“老对手”腾讯也不甘示弱,马化腾在乌镇举办的第二届世界互联网大会宣布微信红包在春节尝试新玩法,而且QQ也将强势加入红包大战。

据腾讯披露,2015年春节期间QQ红包收发总量达11.6亿次,除夕当日收发总量为6.37亿次,成为羊年红包大战中最大的黑马。如果说2015年的春节还是小试牛刀,那么猴年春节QQ就是玩真格。

据了解,20151231日晚,QQ将携手李易峰、赵丽颖、杨洋、沈腾&马丽、吴亦凡、TFBOYS等明星,在跨年夜给广大手机QQ用户送出过亿的红包。

今年的QQ红包,除了手机QQ之外,PC QQQQ空间PC版和手机版都将加入此次红包大战,几乎覆盖全体网民。腾讯公布的2015年第三季度财报显示,QQ月活跃账户数达到8.6亿,智能终端月活跃账户达到6.39亿,并且这两个数字还在保持不断增长。QQ空间月活跃用户数量也达到6.53亿。QQ沉淀了父母亲戚、同学朋友等亲密关系,在QQ群里则活跃着同事、同学、老乡及兴趣相关的多维社群关系。在收发红包这种低门槛、高频率的社会性活动中,广泛的用户覆盖和社交强关系成为决定性因素,QQ在这方面具有得天独厚的优势。

试问:投放如此多的渠道资源,并率先出击,QQ红包究竟意欲何为?

一、火热红包的背后是金融

2014年春节,一鸣惊人的微信红包一夜爆红,一时之间,微信支付以不可阻挡之势力快速普及,被马云称为“偷袭珍珠港”。2015年春节,微信和支付宝正面交锋,上演了一场红包大战。

阿里和腾讯之间的红包大战,这看似一场挥钱如雨的豪宴,但不是有钱公司取悦用户的任性之举,腾讯和阿里的醉翁之意不在酒,一种纯送钱的方式,隐含着自己的目的。红包雨的背后,更是一场以移动支付为突破口的金融争夺战。

“谁赢得用户,谁就掌握未来市场。”红包经济的背后,是金融。不管是红包补贴,社交红包,还是游戏红包,其背后的目标都是人。不管是腾讯还是阿里又或是百度,争夺的都是用户。以微信为载体,腾讯拿到了进驻移动互联网的第一张船票,但是在支付领域,相比强势的支付宝,腾讯还是稍逊一些。

红包和移动支付都只是互联网金融竞争的冰山一角。掩于水下的是围绕数据、线下场景和线上用户的争夺战。抢红包务必开通支付,开通支付必然绑定银行卡,银行卡后面就对应这具体的用户。而用户信息就是最有价值的金融数据,只要拥有了用户数据,这样就为办理小额贷,信用贷等金融业务奠定了坚实的基础。

在这场争夺战中,无论从传统金融创新而来,还是从互联网跨界而入,互联网都在颠覆着传统金融的玩法。未来,谁能够将传统金融的中后台优势、线下优势和互联网公司的前端能力最好地结合,谁就有可能成为真正的王者。

红包引发的全民狂欢,它将如何影响互联网金融版图的趋势还在持续进行中,前景如何,我们拭目以待。

二、绑定支付,让社交关系更紧密

在腾讯官方推送的最新版本中,QQ推出了“刷一刷”和“口令红包”等年轻新奇的红包玩法。比如已经上线的QQ口令红包,规则简单,具备虐人、调戏、起哄、整蛊等脑洞大开的趣味玩法,非常受年轻人的欢迎。

而“刷一刷”则提供了红包雨期间一种独特的体验。

社交与支付的融合是当前互联网时代一个重要趋势,二者的融合,根据主体地位的不同,有两种表现形式:一种是以社交平台为主导,支付作为一个增值服务,支付平台为其提供辅助服务。另一种是以支付平台为主导,社交的元素则作为一个推广平台和增加客户体验的手段。

与阿里不同,腾讯想要的并不是一个纯粹的商业生态,而是将社交和支付相结合,贯穿用户的整个生活场景之中。腾讯旗下财付通相关负责人表示,与阿里依托电商场景发展支付业务不同,腾讯则是借助自身最大的社交场景出发,依托微信和手机QQ两个移动社交场景,让支付更加紧密地走进用户。

17年的经营,让QQ有一个相对成熟的体系。在QQ上,有我们的同事,有我们的同学,还有我们的老乡,还有兴趣群等。人们在社交的过程中往往伴随着支付行为,嵌入QQ钱包融入社交生活,并根据用户背后的行为特征在恰当的时机提供相应的服务。这对QQ来说,实际是在进行一种熟人关系的挖掘突破。QQ红包的背后,不仅是一个现金数字,而是节日的形式和喜庆感,还有久违的情感联系和心理上的满足。

QQ红包的新颖玩法,让大家更为紧密。可以说,绑定支付,人们的社交关系更为紧密。

QQ红包的强势入局,使得猴年的红包大战更有看头,消费者也会得到更多快乐和实惠。而QQ此番拿出系列“核弹”强势出击,其意义恐怕不止于在红包大战中三分天下,更体现了这艘社交航母再度发力的壮志雄心。

可以预见的是,今年随着QQ率先在跨年夜发红包, QQ红包有望凭借其年轻的玩法充分调动亿万85后、90后乃至00后的参与积极性,成为今年红包大战中的最大变量。

不知不觉,2015年已经接近尾声,再过一个星期,我们就要和2015年说Bye-bye了。在这充满激情、厮杀、创新的一年里,各大国内外电视厂商无不使出浑身解数意图在电视行业里占据一席之地。

但与往年不同,今年传统电视厂商的市场份额被互联网企业不断缩减。乐视、小米做电视,鹏博士做电视,歌华有线做电视、牌照方CIBN(背后是优酷土豆)也做电视,阿里更激进了,与海尔合作打造海尔阿里电视,腾讯也进来了,行业里的大佬们都来了,2015年电视行业可谓是无比的热闹。

在竞争如此激烈的电视行业,厂商为了为了谋求出路,各自选择了不同的道路前行,生态、OLED、量子点、4K成为最能代表2015年电视行业发展的几个关键词。而以乐视这种以生态模式存在的互联网电视企业已经成为传统电视企业的梦魇,其推出的互联网生态智能电视脱颖而出备受消费者的关注。

据了解,从201357日乐视超级电视正式发布,同年73日正式上市销售,到今年不过短短两年半的时间,乐视用难以置信的速度,让超级电视成为中国智能电视行业第一品牌。今年年初的时候,乐视定下了超级电视年销量300万台的目标,如今,这300万台的销售目标已于1225日提前实现。

1222日,乐视在中国北京举行超曲速新品发布会,基于全球独创的开放闭环乐视生态系统,正式推出全球首款曲面超薄分体电视——第4代超级电视Max65 Curved(超4 Max65 Curved),以及全球首家玻璃导光板超薄分体智能电视超4 Max70,乐视也成为全球首家推出曲面分体电视的互联网公司。

近几年来,提起电视就不得不说互联网电视,而互联网电视的技术层面也出现了许多新热点,如3D、曲面等,这些技术刚推出时,话题满满,成为许多厂家炒作的噱头。而乐视发布的第4代超级电视无疑是互联网电视中的机中新皇,更是成为引领电视行业的风向标。

一、四大典型特征,全面领先传统、互联网电视厂商

相比全面缓行在电视行业1.5时代、2.0时代的传统家电厂商,以及互联网、IT厂商,乐视通过生态补贴硬件,低于量产成本定价,引领电视行业率先步入硬件负利的3.0生态时代。

而乐视第4代超级电视的四大典型特征,更是全面传统、互联网电视厂商。其一,配置标准:全面高配,每个新硬件发布代表了当前市场上的最顶级配置和最高性能的产品,能满足未来生命周期内的长期持续运营,满足用户体验的需求。其二,定价模式:低于量产成本定价,去品牌溢价、去渠道溢价给用户更多实惠,通过服务补贴硬件,用户可自主选择裸机或者会员合约机。其三,盈利模式:不靠硬件盈利,而是以运营和服务持续产生价值。其四,化反价值:为生态提供高品质用户,为用户打造极致生态服务。

用梁军的话来说,乐视4代超级电视不是一台电视,而是一套完整的大屏互联网生态系统。

二、更新优化,不断提升用户体验

随着智能电视的普及发展,行业已经从拼硬件参数,转而发展到力推便捷化用户体验方面。在这个“用户体验定胜负”的时代,智能电视在内容源上变得的更加丰富 ,并且与智能家居开始连接,用先进的技术为用户带来的独特观看体验。

而乐视更是如此,其生态创新成就生态电视不断加速,在产品技术、用户运营、全球化、市场销售各个维度不断激流勇进,更是注重用户意见,针对用户的意见和需求,进行不断的更新优化,以提升用户体验。

以产品技术为例,2013年第1代乐视超级电视X60/S50/S40引领行业进入性能时代;2014Max70/X60S/X50 Air/S50 Air/S40 Air等第2代乐视超级电视引领性能进入4核、2GB时代;2015年第3代超级电视Max65/X55 Pro/X55/X50/X43/X40又引领性能进入4K3GB时代。而此次推出的超4 Max65 Curved和超4 Max70秉承“极限科技、完整生态、颠覆价格”的理念,引领行业进入高端大屏时代。

同时,不断进化的EUI TV版,拥有超级语音、手势体感、HomeTime、桌面平台化、LIVE桌面等功能。另外,在专利方面,乐视网和乐视致新同时获得“2015年度国家知识产权优势企业,拥有智能终端电视专利数超过2700件,互联网生态超过1000件,其他生态约2000件。

三、丰富内容资源,创造个性化体验

一直以来,乐视超级电视凭借乐视生态打造高性能的硬件+智能系统软件+最全内容+丰富应用+开放云平台,成为全球智能电视生态模式的领导者。在乐视智能电视生态中,内容资源非分重要。在内容端,乐视依托自有乐视网影视剧版权资源和乐视影业,并与CNTV合作,为乐视超级电视提供了丰富的内容支持。

发布会上,乐视智能终端TV UI副总裁、EUI TV总设计师黄滔介绍了超级电视搭载的EUI5.5 TV-Springer(史宾格)操作系统,基于先进的Android 5.0深度定制,系统高效流畅,冠绝全球。它首创了多类型桌面,并首次实现意识流交互,让用户所想即得,完全实现内容桌面化和去App化,影视、体育、游戏、购物、音乐等多样内容即是桌面,并可进行分众运营,让不同的人群有专属的内容桌面,所有超级电视均支持OTA升级更新。

据悉,EUI5.5 TV版基于乐视子生态获得跨终端的多场景数据,勾勒出的用户画像更清晰完整,基于用户行为,社会热点、个性设定等因素,聚合全互联网最新最热视频内容,智能推荐推送最匹配的视频,通过智能算法,可以创造千人千面的个性化体验。

作为分众运营的首个产品,乐视儿童桌面已于122日在超级电视全系机型逐步更新上线。这是中国首家专为家庭用户打造的家庭教育类产品,它不仅是一个桌面产品,更是一套完整的以平台、内容、终端、应用所支撑的横跨终端、纵贯生态的家庭教育生态系统,具备体系化、双语化、参与化、健康化、安全化、简易化、生态化七大特点。

从生态到用户体验,从内容资源到用户的细分运营,乐视正通过产业链的垂直整合和跨产业链的重构将大屏互联网生态打造为多维度,多层次,可运营,具有持续盈利能力的创新商业形态。

而这一切,又将创造出独一无二的产品体验和更高的用户价值,引领行业走向新的发展。

2015-12-29

2015天猫11”取得创纪录的912.17亿交易额后,阿里巴巴没有因此停下前进的步伐。1112日凌晨,阿里巴巴集团CEO张勇在北京水立方丢出一枚彩蛋:宣布将举办一个完全不同的节日——阿里年货节。

如今,这一节日已经“出鞘”。1223日下午,首届阿里年货节在革命老区陕西延安宣布正式启动。据报道,首届阿里年货节活动将于2016114日起预热,17日(腊八节)正式开售,至21日结束。而在农村淘宝方面,丰富的线上线下活动在16日即会启动,热度将持续至2月中旬即农历正月十五左右。

从“天猫双11”、“天猫双12”等促销节,再到“阿里年货节”,不禁让人“估摸”阿里在“憋”些什么样的招数,打一些什么样的如意算盘。

一、借春节影响力,让电商真正落地农村

据介绍,阿里年货节的主题是“全球年货、团圆盛宴”,年货节将汇聚阿里生态系统内的商家及社会各界力量,更好地满足城乡消费者在春节这一特殊节点的需求,掀起洋货下乡、土货进城的热潮,令更多人重拾儿时对于传统新年的期待。”

阿里集团CEO张勇说:“春节是中国人一年中最重要的节日,也是传承中国传统文化最重要的日子。阿里举办年货节,希望能帮助传统文化的延续,并赋予过年更多更新的元素。同时,随着阿里农村战略的深入,我们希望通过这场与众不同的年货节,帮助农村消费者享受到城市来的、海外来的丰富的年货商品。而各地特色农产品年货也将被送到更多城市消费者手里。”

其实张勇的话已经很直白了,阿里打造年货节,就是要借助春节影响力,将电商真正落地农村。

虽然农村网络不发达,但是电视家家有,加之当下的移动互联网大潮,手机购物也成为趋势,阿里年货节的推出可谓正是时候。用年货节开发农村电商这块处女地,阿里这步棋走得不错。

二、让年货节变成全民购物狂欢节

不管你愿意不愿意接受,11”已经成为一种特定节日了,俗称购物狂欢节,用一句话形容就是买买买。

11”本是被网友戏称为光棍节,但在20091111日被天猫当做营销活动日一炮而红,开启了真正的网购狂欢之旅,并发展成电商最大网购促销日。

如果你不知道它有多火,那就来看看历年来双11的销售额数据!20090.5亿、20109.36亿、201133.6亿、2012191亿、2013350.19亿、2014571亿元、2015912亿元。

11”本是天猫自己的节日,然后演变成整个电商行业的节日,又成为全国人民的节日。201511”更是成为了全球的购物狂欢节。从网络广告到湖南卫视双11购物狂欢晚会,双11已经不在是单纯的电商节日。

随着阿里农村战略的深入,阿里希望通过这场与众不同的年货节,帮助农村消费者享受到城市来的、海外来的丰富的年货商品。而各地特色农产品年货也将被送到更多城市消费者手里,更是被送到全球各地,让年货节再一次变成全球民物狂欢节。

三、借春节影响力,拓展全球华人市场

近来,阿里一直在积极寻求拓展海外市场的机遇。相关数据显示,阿里85%销售来自中国,欲通过口口相传、广告宣传、收购、开发新平台等方式,打开海外华人市场,加速全球扩张,挑战亚马逊、eBay等电商巨头。

春节,这个中国人民的传统节日,许多过年的习俗在中国流传了几千年,而一些生活在海外的华人、华侨虽然远离中国,但是他们过春节的时候也保持了许多中国的习俗,以各种方式共庆佳节。遍布世界各地的约5000万中国人(华人)用他们的热情,用他们对中国新年痴痴的情结,把华人的春节庆祝带到了世界的每一个角落。

当然,华人过春节就要必备一些特殊的“行头”。比如,宁夏滩羊、磁器口麻花、全聚德烤鸭、周村烧饼、陕北剪纸、阳信虎头鞋……而这些东西,无论你在世界那个地方,只要是有网络,都可以通过阿里年货节随心选购到。

当然,除开国内的,还有国外的。据悉“此次年货节,全球最具代表性的美食将能够便捷地走上消费者的年夜饭餐桌。来自全球五大洲25个国家的优质食品,在年货节期间将通过全优质的奶源地牧场、生鲜海域和特色水果原产地直供消费者,美国小龙虾、阿拉斯加黑鳕鱼、俄罗斯鲜活帝王蟹、加拿大鲜活超大龙虾、澳洲牛排、拉菲红酒、英国红茶等全球食材食品将直达消费者手中。”

事实上,阿里巴巴就是在借助全球华人的春节情节,拓展全球华人市场,布局全球。年货节只是开始,如果阿里还有其他想法的话,比如携手中央电视台,植入购物元素,也是个不错的选择。

造节,是阿里的传统。如果说7年前的双11是电商消费启蒙的话,那么多年以后我们回头来看,或许会发现今年的年货节可以被视作是一次农村电子商务乃至整个新农村现代化的启蒙。

2015-12-28

互联网、云计算、大数据……一个新技术、新概念交汇的家电新时代正向我们走来。近年来,提起电视就不得不说互联网电视,说起互联网电视就不提起乐视超级电视。

1222日,乐视在中国北京举行超曲速新品发布会,基于全球独创的开放闭环乐视生态系统,正式推出全球首款曲面超薄分体电视——第4代超级电视Max65 Curved(超4 Max65 Curved),以及全球首家玻璃导光板超薄分体智能电视超4 Max70,乐视也成为全球首家推出曲面分体电视的互联网公司。

发布会上,乐视官方表示,2015年乐视超级电视即将完成300万台销量,2016年会冲刺600万台目标,抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一。随着乐视入股TCL多媒体成为第二股东,乐视生态的开放闭环模式与TCL形成化反后将加速达成这一目标,突破300万台销售大关自然完全不在话下。

根据相关数据显示,今年“919黑色乐迷节,乐视生态总销售额突破17.8亿,其中超级电视总销量突破38.2万台;11”乐视生态总销售额15.2亿元,其中超级电视总销量38.6万台,总销售额9.6亿元;12”乐视生态总销售额突破14.6亿元,其中超级电视总销量28.2万台,总销售额7.9亿元。乐视超级电视几乎垄断关于互联网电视的一切纪录,行业霸主地位难以撼动。

我们目光放眼到整个彩电行业,年销300万台意味着什么呢?

来自家电权威市场研究机构——中怡康的研究数据或许可以让我们管中窥豹。中怡康2014年国内电视市场数据显示:海信、创维、TCL、长虹、康佳、海尔等行业前6强品牌的销售为300-1000万台。这意味着,300万台成为行业强弱阵营的分水岭。按照乐视电视2015年销售300万台计算,中国电视行业进入了非常6+1”的市场竞争格局,除了传统彩电品牌6强之外,“+1”指的就是以线上互联网品牌为代表的乐视。

我们再目光回到乐视身上,销量300万台对乐视又意味着什么呢?

一、标志着乐视生态更加成熟,迈入全新的发展阶段

目前,乐视已经形成垂直整合闭环生态链+横向延展开放生态圈的独特商业模式。作为全球生态创新引领者,乐视具体到生态电视,不是一台电视,而是一套通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统。通过跨界创新,生态运营,不断创造独一无二的产品体验和更高的用户价值。

时下,传统家电厂商仍处于由硬件厚利向微利转变的1.5时代,而互联网/IT厂商尚处于硬件微利向负利转变的2.0时代。而乐视生态电视引领电视行业进入3.0生态时代,全面领先传统家电厂商、互联网/IT厂商。

乐视通过生态补贴硬件,低于量产成本定价,引领电视行业率先步入硬件负利时代,正逐步走向硬件免费时代,彰显了乐视对整个开放闭环,极难复制的生态系统的自信,标志着乐视生态更加成熟,迈入全新的发展阶段,生态自孵化、自进化、自创新、自循环能力更加强大,能够更好的持续创造全新的用户价值。

二、引领高端大屏市场,加速行业变革

“本次发布的乐视生态电视超4 Max65 Curved和超4 Max70秉承“极限科技、完整生态、颠覆价格”的理念,引领高端大屏市场,更是加速了行业的变革。”一位互联网行业专家如是说道。

早前的传统工业时代,崇尚产品功能与技术至上,中国作为后进者,必然成为全球技术的模仿者和跟随者,逆向研发、低质低价、薄利多销,导致中国企业在全球化进程中难入主流、艰难生存。

随着时代变化,中国企业全球化的历史机遇已经来临。互联网时代,用户体验与模式至上,硬件只是载体,服务才是需求核心,创新成为核心竞争力。在互联网生态时代下,中国肥沃的互联网市场和产业创新土壤,中国将成为先进理念的倡导者、创新价值的创造者、颠覆模式的输出者,迎来全球化成功的历史机遇,未来一二十年全球经济将进入中国时代。

面对时代转变的历史机遇,作为中国互联网生态企业的代表,乐视生来就是价值的创新者、行业的颠覆者,生态模式的拓荒者、布道者,会积极参与中国时代的崛起,并成为推动时代转化最重要的力量,将全球领先的互联网生态模式复制到全球,同欧美日韩巨头同台竞争,让全球经济进入中国时代。

目前来看,乐视生态圈建设正以催摧枯拉朽的速度改变着电视台、电影院、影视制作、电商、电器等几大传统行业的营销模式,却没有与某一家企业形成刺刀见红的短兵相接,这正是乐视生态模式化学反应的巧妙之处,用性能+UI系统+互联网服务+生态+视频的生态圈建设,打造成属于互联网+时代的全新竞合关系。

行业专家表示,未来电视产业发展,一定是符合新工业时代的竞合特征,那就是链条对链条、生态对生态的竞争,垂直单点突破的运营模式难以和链条和生态竞争。综合几个因素,乐视生态的生态圈模式,复制门槛极高,体现了乐视生态模式的成功和难以超越。

或许明年的此时,彩电行业的竞争格局被进一步颠覆,乐视这一互联网品牌将全面替代某家传统彩电品牌,那时的中国彩电市场将步入“国产五虎”加“互联网一哥”的新六强争霸时代。