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2018-09-13

“快狗打车”这个听起来颇为顺口的名字一度使得58公司陷入舆论风波之中,但是舆论风险造成的结果却未必总是消极的。正如58速运改名为快狗打车后,虽然引发了一场舆论争论,却非但没有打击58的品牌声誉,还意外地借助网络社交媒体的二次传播极大地提升了知名度。“快狗打车App更名很成功,新增三倍客户,多一亿人知道,引发了上百家媒体报道。”快狗打车的董事长陈小华9月10日在品牌战略发布会中表示。3倍的新用户、1亿以上的曝光量,在这个获客成本极高、拉新难度极大的互联网下半场,快狗打车无疑是捡了个大便宜。

快狗打车,欲重新定义同城货运

快狗打车零成本的意外营销吸收了巨大的流量自然可喜可贺,然而由此带来的新问题则是如何提高留存率,在新用户活跃使用一定时间后如何避免用户的流失。这需要考验平台运营者的智慧和能力,需要平台提供满足用户需求的产品或服务,需要有优越于竞品的竞争实力和创新能力。对于这些,快狗打车似乎已经有了一套完整的运行方案,试图重新定义同城货运。

早在2014年,快狗打车的前身58速运便已经成立,2017年8月,58速运与东南亚同城货运公司gogoVan合并,进一步扩大业务规模。今年7月,58速运获得由华新投资领投的2.5亿美元融资,目前估值约在10亿美元左右。彼时,58速运的业务范围已经覆盖6个国家及地区、339个城市的近800万用户。

随着业务规模逐渐扩张,平台运营逐渐成熟,用户数量急剧增长,58速运亟须进行一次战略升级,而更名无疑就是第一步。虽然此前58速运的规模已经相对较大,但品牌的知名度却并不高,远不如竞争对手货拉拉。58速运如果想要进一步扩大规模并且壮大C端用户,自然离不开一个朗朗上口和接地气的品牌名称,“快狗打车”替换“58速运”后能够在民间迅速引起舆论纷争无疑可以看出该品牌名称的巨大传播价值。

有人提出疑问,为何拉货的公司不叫做“快狗拉货”或是“快狗速运”,而起名像一个网约车公司。快狗打车的董事长陈小华给出的答案是“快狗打车”更具互联网基因,体现了公司的互联网思维。但事实上,快狗打车命名的背后是陈小华试图重新定义打车,他认为打车应该分为两种,一种是“拉人”,一种是“拉货”,既然人可以随时随地的打车,那么货也应该可以随时随地地被运送转移。快狗打车正在用网约车“拉人”的思路去定义同城货运,那就是随叫随到、价格透明。而陈小华还透露,快狗打车正在探索多元化业务,不排除未来会加入“拉人”的业务。到那时,快狗打车就真的“名副其实”了。

重新规划快狗打车

9月10日,快狗打车召开了品牌战略发布会,正式将公司战略升级的规划公诸于众。目前,物流备货市场的规模达到惊人的12万亿,是网约车出行市场的十倍有余,并且这个领域的年收入正以20%的速度在增长,而同城货运市场的需求也以15%的增速发展。可就是在这么大一个市场里面,始终没有孕育出一个巨头。广阔的市场前景,无疑给了快狗打车无限的机会。

陈小华指出,快狗打车将进行3方面的规划和布局:

1、 拓宽业务线,全方位满足用户货物出行的一切需求。随着城市化的进一步推进,城市人口数量急剧增加,城市规模扩张,使得小规模、多批次、多样化的货运需求逐渐增加。用户货运的需求不再局限于大件物的搬运和搬家,电器家具运输、食品生鲜配送等高频刚需的运送需求逐渐增加。快狗打车拓宽业务线,更强调对C端用户高频需求的满足。但这种多样化的货运业务也对快狗打车公司提出更高的要求,需要对运送端进行更加专业化和精细化的分工和培训,这也有利于整个货运行业趋于专业和进步。

2、 利用互联网和先进技术,打造城市货物出行的公共交通设施。快狗打车正在利用互联网的便利性,推进人、车、货之间的信息对等,利用大数据、GPS定位、AI分析等先进技术,使得货物出行更加便捷、高效、安全,使得人货车更容易连接,使得人们产生货运需求时自然就能想到快狗打车之类的互联网货运公司。

3、 新能源出行,打造绿色货运平台。随着城市环保意识加强和新能源货车的普及,陈小华表示,快狗打车将在未来半年内在全国12个城市中投入1万辆新能源货车。另外,作为快狗打车的投资方,菜鸟网络也将与其进行新能源运力方面的深度合作,打造新能源货运网络。

快狗打车的竞争壁垒和风险

快狗打车战略升级后,意味着将提前进入同城货运的4.0时代,直至目前,无论是运力密度、规模、车型储备,还是用户数量、覆盖范围,快狗打车都位于行业前列,与同属行业翘首的货拉拉分庭抗礼。而在技术优势上,快狗打车的优势和竞争壁垒就更加明显了。

随着对“互联网+货运”模式的探索,快狗打车逐渐摸索出智慧物流的发展方向,即利用互联网、大数据、人工智能、算法等先进技术为车和货搭建信息匹配平台,整合城市闲散运力,并依靠策略化算法驱动提升效率。快狗打车拥有自主研发的、处于世界领先水平的同城物流运力管理、调度及报价系统Sopas技术平台,能够让司机和货主的利用最大化。

快狗打车正利用独特创新的技术和运营中吸收的大数据建立起足够高的竞争壁垒,一步步拉开与竞争对手的距离,并且带领同行业的公司迈向更好的未来。

当然,市场前景广阔有利也有弊。无可限量的市场自然引来虎视眈眈的对手,除了货拉拉等一众老对手外,近日京东也表示入局同城货运。作为传统的大牌物流和快递公司,京东的入局更增加了市场的不确定性。

官方数据显示,整个货运市场环境下,存量用户超过3000万、活跃司机超过100万,随着越来越多的“玩家”入场,货物出行行业必定会加速趋于饱和。而在存量竞争中,明确提出不会参与“烧钱补贴大战”的快狗打车,未来能够支持其竞争的只有优质安全的服务和良好的用户体验。

并且,近期国家对互联网平台的监管力度加强,市场对互联网平台质疑声此起彼伏,如何打造市场信赖、符合法律法规的互联网平台,特别是经营出行业务的平台,是快狗打车等平台当下需要思考的问题。

2018-09-12

故事的开始,是罗永浩举起手中的“子弹短信”射向了毫无防备的马化腾。当人们的惊呼声开始响起的时候,马化腾才发现自己成了被射击的目标。这是长期处于安全区域的马化腾没有想到的际遇。原来,再安全的位置也有被射击的危险。

一、手握“子弹短信”的罗永浩,战斗力强悍

据罗永浩日前在京东-锤子科技专场直播透露,目前子弹短信下载量已经突破1000万,总激活用户数突破700万。从0到1000万,子弹短信用了20天(约),杀气腾腾的罗永浩在对马化腾发起的第一轮冲锋中取得了不俗的成绩。

在过去的20多天里,罗永浩和他的团队在营销方面表现出了强悍的战斗力!从制造子弹短信在苹果应用商店下载飙升,排总榜第一,社交榜第一、热搜榜第一”话题,到发表没有挑战微信的想法,到子弹短信因遭遇“刷榜”向网友求助,再到上线才七天就完成了第一轮1.5亿融资大新闻,罗永浩一直在战斗;从子弹短信涉黄话题回应,到吐槽知乎网友“萌蠢”,再到子弹短信获得B轮融资,罗永浩向马化腾打出了一套漂亮的组合拳。

虽然这套组合拳目前看来并没有对马化腾造成实质性的伤害,但罗永浩的这种“悍匪、流氓”做派已然获得了不少的喝彩声。在群中的呐喊助威中,罗永浩开始向社交网络舞台的中心移动,并试图对马化腾造成实质性的伤害。

二、马化腾生气,老远给了罗洪浩一个眼色

大佬生气,给了罗永浩一个眼神,并看一眼穿了罗永浩所有的底牌。原来,罗永浩真的是个跳梁小丑!

不信?看看网上“专家”们拔掉罗永浩底裤后的德行你就知道了。

“专家”指出,子弹短信的整个界面风格很low,起码落后时代5年以上,而且bug很多,比如接口的暴露,抓取网络接口,可以轻松获得用户信,各种不经意的闪退小问题等等,当然,用户还很少,少到找个人聊天都没有,汗。专家还指出,罗永浩的底裤是网易云信送他的。那个称融资1.5个亿,估值20亿,Appstore第一的子弹短信号,其实是基于网易云信sdk demo魔改的套壳聊天UI。专家还说,罗洪浩就是那个在路边开馒头店却自己不生产馒头的主,因为罗永浩的馒头店卖的是从其他馒头店买来成品后加上自己外包装的套壳产品。

这也不能怪人家马化腾,毕竟这是存在的事实(网易云信回应了,是事实)。而且罗永浩这段时间干的事情,大部分都是在帮子弹短信做营销。一开始还把自己和子弹短信的关系弄得不清不楚的,对粉丝缺少不够诚实。

被拔掉底裤的罗永浩感觉自己真的受到了侮辱,再加上子弹短信近期总是遭遇黄赌毒、反动言论等各种非法信息的困扰,罗永浩感觉受到了冒犯。于是在社交媒体上发横说“不管你们是谁,下这种黑手是没用的,把我惹火了,小心被西门子。”。

关于罗永浩和西门子,有一段故事。2011年11月,罗永浩因为购买的西门子冰箱和洗衣机存在质量问题,在北京西门子总部前用锤子当众砸毁三台西门子冰箱,引发广泛关注,西门子中国区总裁被迫道歉。从这里也可以看出,罗永浩不是一个好惹的人!

不过,就算到这个程度,罗永浩还是没有真正能够拉近和马化腾的距离。罗洪浩和马化腾,他们之间的距离确实好远,中间还隔了那么多的人,想来一时半会恐怕是进不到马化腾身边了。

三、段位之差,罗永浩恐将成为马化腾前进的基石

实话说,玺哥对罗永浩发起的这场社交颠覆战十分佩服,对罗永浩这种挑战巨头的勇气也十分佩服,但玺哥并不看好罗永浩和子弹短信的未来。

之前玺哥也说过,玺哥在子弹短信身上还没有发现能够颠覆微信,全面革新的下一代网络社交产品基因。不仅如此,就子弹短信当前的体验来说,也需要大幅提升。比如那备受大家诟病的语音输入按钮延迟,那并不讨喜的UI色调,那像菜市场一样的资讯流……就产品来说,子弹短信还不是一款合格的社交产品。

产品之外,资金也是问题。罗永浩说,未来子弹短信将进行三件事:1、增强软件稳定性。2、疯狂招人并完成核心功能(必要时两班倒)。3、两周左右上线达维的拉新方案,6个月烧10个亿,让1亿人导入熟人关系链。第一第二点没得说,这是子弹短信生存下去的基础,关于第三点,拉新方案,6个月烧10个亿,导入1亿熟人关系。这个挺难的,如果熟人关系如果单纯靠钱就能搞定的话,阿里巴巴,网易,百度他们早这样干了。嗯,有花钱拉新的套路,不过玺哥对花10亿能拉1亿(客单价10元?)这个表示有点过于乐观。要知道,当前市面上平均用户获取成本都在150元以上。这个10元每人的获客成本,实在有点乐观。

当然,子弹短信不一定就没有出路,最起码,玺哥看来,它不会轻易死去。抛开罗永浩自己的粉丝不说,还有锤子的几百万用户,除了这2项用户之外,资本也不会让子弹短信轻易死去。毕竟,子弹短信是这么多年来第一个能够在如此短时间内对马化腾造成距离伤害的“奇迹”。

玺哥不想在这里讨论罗永浩的资本玩法,但想告诉他的是,踏实做好产品是正道,那个才是自己手中真正的本钱。

而且,罗永浩更需要关注的是,这些年来,马化腾有一个特质,就是遇事则强,能够很快的调整自己的状态,去应对挑战,打好比赛。在PC时代,马化腾遭周鸿祎的暴击之后迅速调整状态,最后提升了自己的段位,在移动互联网时代,雷军的米聊也曾经给马化腾带去不少的冲击,他也快速的调整状态,最后击败了米聊,成功拿到移动互联网船票。

在当前这个4G向5G迈进的紧要关头,在移动互联网向物联网挺进的节点。罗永浩的做法实际是给了马化腾一记暴击,虽然没有伤到真身,但也提醒了他。玺哥相信,被暴击的马化腾正在调整自己的状态,抖擞精神向5G,物联网时代迈进。在子弹短信的冲击下,相信腾讯内部已经就这个事情进行了无数次的讨论,并已经有多个团队开始了对新型社交关系,社交工具的探索。

最后玺哥想说的是,如果罗永浩和他的子弹短信不能很快(好)地去完善自己,颠覆自己,那么最后只能泯然于时间里。而且,这个时间或许不会太久!

2018-09-11

马云在昨天发出的公开信中说:张勇加入阿里巴巴已经十一年,自担任阿里巴巴集团CEO以来,展现出了卓越的商业才华和坚定沉着的领导力,连续13季度实现阿里巴巴业绩健康持续增长。他具有超级计算机般的逻辑和思考能力,坚信使命愿景,勇于担当,全情投入,敢于站在未来创新设计新型商业模式和业态。他被评为中国2018年最佳CEO排名第一,这份荣誉当之无愧!他和他的团队已经赢得了客户、员工和股东们的信任和支持。

阿里巴巴的接力火炬交给他和他领导的团队,我认为这是我现在最应该做的最正确决定。这几年我和张勇的合作配合经历,让我对他和他领导的新一代阿里巴巴领导团队充满信心!

毫无疑问,马云对张勇是信赖的。但我们不禁要问,为什么马云会如此信赖张勇,并对其赞誉有加。

一、关键先生张勇

张勇能赢得马云的信赖,与他几次在阿里发展、转型过程中扮演的“关键先生”有极大关系。

第一次关键先生。2008年,一场席卷全球的金融风暴来袭。届时阿里巴巴的B2B业务刚在香港上市,阿里巴巴相比今天还很弱小。这场席卷全球的金融危机导致中国的出口业务遭受重创,却对阿里巴巴的另一块业务淘宝网带来了机遇。

出口市场的萎缩逼迫之前以出口为主的生产企业不得不将业务重心转向国内消费者。同时,在网上寻找更便宜的商品却成了新的消费趋势。厂商和用户的共同选择,使金融危机反而成为网络购物发展的新契机。据某研究机构数据显示,2008年网络购物交易额规模已突破千亿大关,达1281.8亿,相比07年增长128.5%。上购物已成为年轻一代主流的购物方式。2008年淘宝网为社会创造了57万个直接就业岗位。

虽然网购在2008年火了,淘宝网火了,但彼时的淘宝却一直处于烧钱状态,并没有找到自己的盈利模式。

正是在这样的情况下,马云启用了张勇,任命他为淘宝COO兼任他淘宝商城总经理。在这个岗位上,张勇参与设计了淘宝的商业模式,比如那媲美百度的站内点击付费(直通车)广告、钻石展位等各类品牌广告,以及各类增值服务,引入淘宝合作伙伴等。从此,淘宝走上了快速赚钱的巅峰。

第二次关键先生。2013年开始,由智能手机普及带来的移动电商开始萌芽。2014年3月,阿里巴巴决定让时任集团COO的张勇执掌无线事业部。张勇也看到了移动电商的爆发趋势,决定全力以赴做好移动电商。张勇的做法是使用手淘来承接淘宝pc端道路的流量,培养用户的手机购物习惯。他从手淘、PC淘宝、搜索3个部门抽调精干人员攻坚移动电商,将手淘打造成了用户首选的移动购物平台。为此,阿里巴巴在移动互联网上站稳了脚跟。张勇,也成了那个帮助阿里巴巴在移动互联网时代站稳脚跟的关键先生。

除了在关键时候能打仗,张勇在日常的运营中也有自己的一套,比如广为人知的“双11购物节”就是他的得意之作。这个被张勇莫名其妙想出来的节日,如今已成为全球性的购物狂欢节。2017年11月11日,天猫当天总销售额达1682亿元,相比2016年增长接近40%,其中第3分钟就突破了100亿,40分钟超过500亿,7小时22分54亿达到912亿超越2015年全天,13小时9分49秒达到1207亿逼平2016年全天。

这就是张勇,马云手里的一员猛将。进可攻,退可守!

当然,张勇也并非没有弱点。

二、商业精英张勇

张勇过去在阿里的11年中,大部分时候扮演的都是奋进者的角色。特别是在几次关键节点上,他良好的大局观,预判能力,领导能力都有良好的表现,但正如上文所言,张勇并非没有弱点。

张勇的弱点来源于他的精英身份。2011年9月16日,在淘宝商城商家沟通会上,淘宝商城透露酝酿新一轮的管理体系升级,“通过提高进入门槛,促使商家提高经营服务能力。”将原有每年6000元的技术服务年费提高至3万、6万元两个档次。10.10日淘宝商城宣布升级商家管理体系,实行更加严厉的处罚机制。商家入驻淘宝商城将需要缴纳万元以上的违约保证金,淘宝商城原有每年6000元的技术服务年费也提高至3万元和6万元两个档次。

10.11日,为了抵制淘宝新规,近7000名网友结集YY语音,有组织性的,对韩都衣舍、欧莎、七格格、优衣库等淘宝商城大卖家,实施“拍商品、给差评、拒付款”的恶意操作行为。上述四家店铺多数商品均已被迫下架,其中,韩都衣舍全部商品一度全部下架。此次事件被称为“10.11事变”。

10.12日淘宝10.11“暴动”升级,有人到淘宝总部拉横幅示威抗议。针对10.11事变和不断升级的暴动,淘宝商城于12日发布公告,表明自己的立场。称坚决不会改变自己的决定……

13日晚上,YY34158频道被黑客踢了很多人,人数迅速由下午的5万下降到4万,但是反淘宝联盟继续着新一轮的围攻,聚划算中大卖家又一次遭殃了。开《看看新闻网》也开通直播,以“淘宝商城,淘宝突然提升服务费惹争议”为话题展开讨论。中央电视台、凤凰网等媒体都参与了进来。

事情愈演愈烈,10.17日下午,马云亲自出面,做出了让步:他提出了一套妥协方案,新商家适用新规定,老商家则推迟一年执行,而且可以月缴年费10.18日中国网商维权频道YY34158对淘宝商城新规调整做出了回应并发表了申明。10.11淘宝商城暴动事件告一段落。

虽然淘宝“10.11事变”已经过去多年,但玺哥作为亲历者,直到现在还能感受当初淘宝和商家交锋时候的的那种激烈对抗。作为当初的天猫商城负责人,张勇的感受则更加真切。

这个事情,张勇曾在一档节目中坦言:“这件事情以后,我最大的体会和收获就是,阿里巴巴做得已经不是一个生意,我们的平台已经有了社会公共属性。它为上亿消费者和上千万商家服务。一个企业背后是一个人,是一组织,是一个生意,是它的身家性命。我想我们今天在面对错误的时候,最重要的时候是有敬畏之心,能够主动承担,能够去改变,这才是我们前进的动力。”

其实不仅仅是“10.11事变”,在淘宝农村的策略上,同样也暴露出张勇这种精英思维的局限。这里就不展开了,有兴趣的同学可以搜索一下农村淘宝,看看用户对它的评价就知道了。

而当初之所以会引发如此大的风波,原因就在于张勇的精英意识。只想着维护天猫平台自身利益,却忘记了天猫本身的社会属性,它背后的商家,用户。

这是张勇作为精英人士的思维局限。只是不知道这些年过去,张勇在这方面有没有进步。在未来掌舵阿里这艘大船的时候,张勇需要改进自己的这种精英思维,否则,它将可能削弱到张勇对阿里这艘大船的控制力。

三、马云的超级粉丝张勇

虽然说张勇并非是完美的,他也有犯错的时候,但总的来说,他在阿里的11年贡献是有目共睹的。而且,在玺哥看来,马云之所以选择张勇作为自己的接班人,除了张勇在能力上比较突出之外,更多的是张勇和自己有较多的“共识”。而张勇自己也曾对马云说:我觉得我们两人还挺互补的。

马云在公开信中说:1999年,和大家一起创办阿里巴巴的时候,我们矢志建立一家让中国和世界骄傲的公司,让公司能够持久发展102年。我们知道谁都不可能陪伴公司102年,公司持久发展靠的是治理制度、文化体系和源源不断的人才梯队,公司不可能只靠几个创始人,更何况我深知从能力、精力和体力的角度,任何人都不可能永远担任公司的CEO和董事长工作。10年前我们就问自己这个问题,如何保证马云离开公司以后,阿里巴巴依然健康发展?我们相信只有建立一套制度,形成一套独特的文化,培养和锻炼出一大批人才的接班人体系,才能解开企业传承发展的难题。为此,这十年来,我们从未停止过努力和实践。

为阿里巴巴建立一套制度,一套独特的文化,一套人才培养体系是马云这些年一直在探索的事情。现在,马云认为他的探索已经基本成功了。张勇,则是马云选中的践行阿里巴巴这套制度,文化,人才培养体现执行者。

我们再来看看张勇是如何理解马云这套制度的。在2016年张勇接棒阿里巴巴集团CEO的内部员工大会上,张勇在演讲中说:而今天对于所有管理者来讲,最重要的一点,我们能不能给他们创造一个良好的机制,能够让这些创新在萌芽的时候,有机会冒出来,给他们好的养料、好的水和空气,这些嫩苗就会长出来,很多好的主意就会冒出来,就会开花结果。

在这个过程当中,我们要做的事情,不是说自己看到一个机会,我们就扑上去,自己把这个事情办了。更重要的是说我们怎么给我们的团队留点空间,能够帮助他们创造一个创新的氛围。

……

管理者这个层面,非常重要的,机制创新是承担管理同学的责任,那么怎么去创新,我自己不去干,他不一定干得好,怎么保证他干得好一点。我想有几点我们可以做的。

第一个,让我们的组织、让我们的创新变得简单一点,变得敏捷一点,变得动作可以快一点。第二个,在组织上面非常重要的一点,我们讲了很多年的协同,今天我们在组织设计上,应该尽量少地避免协同,避免不必要的协同,避免共同目标不一致的协同。

……

2016年,马云先是呼吁建立eWTP,在10月份的云栖大会上,马云又为阿里巴巴指明了未来三十年的发展方向:去电商化,拥抱“五新”——新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。

2018年1月13日,张勇发布全员公开信,表示此次管理体系的再升级,是为了以不断升级的高效组织带来强大的执行力,为“五新”(新零售、新制造、新金融、新技术和新资源)战略服务。

张勇在接受媒体采访时说:除了每天在钉钉上聊几句之外,每隔两三周到一个多月,只要在杭州,马云和张勇总会约好单独聊一次。时间短则两小时,长则三四个钟头。不一定聊业务,“这种交流不是董事长和CEO正儿八经开会捋一遍业务,”而是两人一起喝杯茶,抽包烟,聊一些碎片化的话题,主要是各自满世界跑时产生的想法。张勇把这称之为“思想对焦”。

到这里,玺哥对张勇和马云的关系逐渐清晰起来,两者之间既是同事关系,也是朋友关系。双方在许多事情的看法上都有较多的“共识”,包括组织管理,人才培养,文化认同,甚至生活感悟上都有类似。只是对张勇来说,对马云多了一些尊敬和敬佩,更像一个超级粉丝。

张勇,就是马云的超级粉。张勇,理解马云心中对阿里巴巴的期待。

2018-09-07

王欣出狱后的第7个月,快播破产了。9月3日,深圳市中级人民法院一份裁定显示,快播的破产清算申请生效,这意味着,快播时代终于画上了句号,作为一代人的回忆,快播终究带着情怀走到了穷途末路。但使得给更多人好奇的问题是:一手创办并经营起快播的王欣接下来的路会怎么走?

一、王欣:从王者到阶下囚

王欣的命运可谓跌宕起伏,曾经当过不可一世的王者,也不幸锒铛入狱。他超前于现实发展中的时代,却又在狱中错失了无数个时代。王欣的命运和名声总是与快播捆绑在一起,往往一荣俱荣,一损俱损。因而,快播这把“双刃剑”在最巅峰的时刻把王欣送上神坛,却又在被严厉打击的时候将王欣葬入低谷。

王欣于2007年成立了快播,在那个网络技术落后、网速奇慢无比的时代,他首创了国内的P2P点播技术,实现了视频播放与下载同时进行却丝毫不影响网速的奇举。这一技术得到了大量用户的认可,至2012年,快播用户达到3亿,占据了全国网民数量的8成。在快播统治的时代,网络视频播放领域几乎没有它的对手,快播傲视群雄。

然而,快播的平台和技术却又为盗版视频和色情视频提供了便利,这一方面为快播迅速赢得大量忠诚用户,另一方面却触碰了如乐视、腾讯等播放正版视频的公司利益。并且,随着版权意识逐渐强化,强监管时代逐渐迈进,快播的模式渐渐有些站不住脚,盗版侵权问题和传播淫秽物品始终是快播洗不掉的原罪。

不久后,多家视频网站联合举报快播,相关部门开始涉入调查。这时,快播才紧急宣布“从良”,但已经无济于事了。2014年4月22日晚,王欣被捕,不久便被判处3年半的有期徒刑。其时,科技圈一阵哗然,不少人纷纷叹息天才误入歧途!

二、王欣的新征程

直至2018年2月,王欣正式出狱,人们再次将目光投向了这个曾经创造过传奇的男人。

出狱几天后,王欣便会见了过去的老朋友,其中包括58同城CEO姚劲波、欢聚时代CEO李学凌、小鹏汽车创始人何小鹏,全部都是科技圈的佼佼者,同时也都是资本大拿。王欣在4人的合照中露出了洒脱的笑容,3年半的牢狱生活并没有磨去他的斗志。如同何小鹏在微博中的记载一样:“他的思维和大家一起。”他们讨论的是当下最火热的行业,AI、区块链、视频等。何小鹏同样在微博写道:“坚信不久将来,江湖中会有王大师的下一段传奇故事。”

王欣的未来是被寄予厚望的,除了他的老朋友外,还有一群喊着要为快播充会员的情怀粉丝。王欣似乎也不负众望,频频放出信号,意欲要从区块链和AI的方向创业。

3月25日,王欣在微博中放出一张图片,涉及了P2P、区块链、AI和富媒体。

日前又有消息传出,王欣已于2月26日在深圳成立了一家人工智能技术公司,公司名为云歌智能。王欣以91.5%的股份占比成为公司的大股东,而其好友何小鹏也以1%的股份占比位列股东之一。更值得庆贺的是,云歌人工智能已经拿到了IDG资本和贝塔斯曼亚洲投资基金的共计3000万美元天使轮投资。

从快播到云歌智能,无论是技术的应用还是场景的挖掘都将是一次彻底的转型,王欣的快播时代已经结束,如今公司确立了向AI和区块链发展的方向。

三、王者归来,王欣能否东山再起?

王欣雷厉风行的行动背后,是对技术和创业的执着,是对个人能力和人生价值的证明。他站在区块链和人工智能这两大风口面前,试图从零开始,实现一次东山再起的传奇。虽说王欣过去的创业成果已经化为泡影,但他依然在创业路上有着不可比拟的优势,从他选择了区块链和人工智能的方向那一刻起,这种优势就已经数倍扩大了。

第一, 风口。雷军曾说:“站在风口前,猪都能飞起来。”显然,王欣不是猪而是一头雄鹰,区块链和人工智能也不是普通的风,而是飓风。随着互联网发展到了瓶颈,不少人开始寻找突破口,无疑区块链和人工智能是互联网以及整个信息产业、科技行业以及工业的未来发展方向。区块链和人工智能是一个趋势,未来的各行各业都离不开这两项技术。此时投身这两项技术的创业,未来将有不可估量的前景,面对的将是广阔的市场。

第二, 经验。很多人不知道,其实王欣才是最成功的产品经理。快播的成功离不开王欣对产品的打磨和运营,用户的体验和认可往往决定着产品的成败,而能否满足用户的需求则是产品始终要考量的。在提供区块链技术或是人工智能服务时,无论是面向B端还是C端,能否满足用户最大需求一定会是公司最为紧要的。在这个方面,王欣显然有着较强的把控能力的经验。

第三, 人脉和资本。创业需要大量的资源和资金,而王欣恰恰不缺。在江湖中行走十余年的王欣,早已经结识了不少大佬,既有投资公司的老总也有科技公司的创始人。前文提到的何小鹏、姚劲波、李学凌等人就是王欣多年的患难兄弟,另外陌陌的CEO唐岩也是王欣的好友。值得一提的是,姚劲波和李学凌也正在布局区块链,并意图利用区块链技术改进58同城和YY。或许在日后,王欣可以和老朋友们共同进行技术上的研发与合作。

当然,不是说王欣有以上优势就一定能够在区块链和AI领域获得成功。毕竟,他已经错过了不少的时间。

王欣错过了很多个时代,包括区块链和人工智能最好的创业时代。两三年前,AI和区块链仍然只为少数人所知,入局区块链和AI的企业并不多,市场依然一片蓝海。可惜的是,彼时仍在狱中的王欣即便嗅到风口,也无法抽身布局这两个行业。

仅仅两三年,AI行业已经发展到了落地应用甚至是商业民用的阶段了,众多被挖掘出来的场景已经能够成熟地运用人工智能了,包括自动驾驶汽车也即将迈入量产阶段了。而区块链更是发生了翻天覆地的变化,链圈几乎每一天都有新的消息,行业动态在不断更新,应用场景不断被挖掘,区块链的相关产品不断有企业推出。

更可怕的是,在AI和区块链这两大领域,BAT早已经开始布局,他们拥有大量的资金、人才、资源、技术,在每个行业里面几乎都是统治者。因此,王欣未来要面对的竞争者,定然会有BAT。可以预见,AI和区块链这两个领域内必定会是一片红海,王欣的机遇很多,面临的竞争也会很大。能否在竞争对手中突出重围,考验的是王欣的创新能力和综合素质。

另外,快播事件应当留给王欣一个警醒,在追求企业利益和满足用户需求的同时,应当对产品的风险和边界做好评估。技术无罪,但切勿滥用技术,对产品的监管必须尽力而为。必须尽可能规避法律法规的风险,不要再去触碰红线。

2018-09-05

八月的倒数第二天,就在德国IFA开幕的前一天晚上,荣耀总裁赵明急匆匆地向全世界曝光了Magic2的物料信息,其中包括麒麟海思980芯片+40W快充以及自以为傲的“黑科技”设计——滑盖全面屏,并将其命名为“Magic Slide魔法全面屏”。

荣耀Magic2黑科技不“黑”

荣耀Magic这个手机系列,是荣耀手机的中高端系列,定位和定价均高于荣耀系列的所有手机,基本上与小米的mix系列看齐。该系列主要负责探索黑科技、作一些大胆新颖的创新。荣耀Magic首次推出是在2016年,彼时的Magic手机大胆地探索了AI人工智能、八曲面屏等超前的黑科技。

“创新”和“黑科技”是Magic手机必不可少的元素,然而仅仅到了该系列的第二台新机,Magic创新的脚步就有点迟缓甚至有点倒退了。荣耀Magic2公诸于世的滑盖全面屏于其说是亮点不如说是槽点,自吹自擂的技术上的创新其实只不过是形式上的创新。甚至如魅族总裁黄章所说,滑盖全面屏是穷途末路倒退的设计。用户的需求就是要解决全面屏的屏占比和摄像头等实体元器件存在的矛盾,但在解决这一矛盾的过程中,不应该产生新的矛盾。荣耀Magic2设计出的滑盖全面屏达到了近乎100%的屏占比,也保证了摄像头等实体元器件的存在。然而,新的设计方案却导致了用户握持手感、用机体验大打折扣,复古的设计也有悖智能发展的趋势,手动的操作在智能时代应当逐渐被减少。这种解决旧矛盾产生新矛盾的“创新”不能称之为创新。

时隔2年,荣耀Magic似乎也学会世俗地堆砌手机配置、攀比性价比,对于黑科技的探索、设计上的创新,Magic就如同其它浮躁的手机系列和手机品牌一样,不再愿意沉下心来静心耕耘了。

手机品牌扎堆“滑盖全面屏”,凸显厂商创新困境

更令人叹悲的是,年内要推出“滑盖全面屏”的手机品牌并不止荣耀一家。

就在荣耀Magic2物料曝光不久后,小米董事长雷军也在微博上曝光小米Mix3,并表示要在10月份发布。图片中的小米mix3也采用了荣耀Magic2如出一辙的“滑盖全面屏”。

而在次日,又有手机厂商宣布要推出 “滑盖全面屏”手机。

短短24小时内,就有3个国产品牌曝光几乎一摸一样的新机,一样的配方、一样的味道,而且全都集中在秋季发布。算上同样是滑盖全面屏设计的OPPO find X,国内已经4家手机品牌推出类似设计的手机。而这4个品牌的手机销量总和几乎超过全国总销量的50%,也就是说,这4家手机公司几乎代表了所有国产手机,它们之间的同质化现象几乎就代表了整个国产手机行业的同质化现象。

早在全面屏时代之前,国产手机同质化现象就已经达到顶峰。彼时的国产手机不断地模仿苹果和三星,到最后几乎不约而同地采用了腰圆键+金属后盖+三段式的设计,就连UI和操作也尽可能地模仿苹果和三星,到最后形成“千机一面”的情形,除了logo不一样外几乎没有任何区别。

同质化问题到了全面屏时代才有所缓解,原先的设计逐渐被时代淘汰,各个产商竞相创新推出适应时代的设计,创新之风这才悄然刮起。

最先是小米率先推出小米mix手机,以一块超高屏占比的屏幕定义了何谓全面屏;vivo为了解决全面屏与实体键指纹解锁的矛盾,推出了搭载屏下指纹的手机;为了获得更高的屏占比,oppo推出了双轨潜望的功能、vivo推出了升降摄像头的设计。当然,这期间还有各种拍照上的、软件层面的、解锁方案上的革命性创新。创新的标杆也时有竖起,时而小米、时而oppo、时而华为、时而vivo,各个大厂都有独当一面的创新能力。然而令人可惜的是,创新的标杆往往竖起就倒,常常是这头创新了,那头又去模仿。

一个真正的创新标杆,应当保持源源不断的创新能力,尽量避免照搬式的模仿,把自己当作行业的风向标,对自身的要求必须高于行业的其它竞争对手。

国产手机创新,不能靠“拿来”,更不要“取巧”

“拿来主义”在国人心中根深蒂固,不管是技术还是设计,国产品牌常常从竞争对手手中“拿来”就用。创新是需要代价的,“拿来”则不需要。

创新的成本。创新往往意味着高昂的成本,研发成本、设计成本,这都是需要投入大量人力、物力、财力还有时间的。创新就代表着市场上仍然一片空白,这不仅仅意味着没有研发的参照,还意味着生产时需要投入更多的价钱。而且,创新生产的往往是新事物,供应和工艺的不成熟必然会导致成本高企。

创新的风险。用户的心理和需求其实并不容易预判,创新不一定每一次都能够满足用户需求,一旦创新的产品与用户预期有落差,产品很有可能滞销。那么花费的创新成本就白白流失了。一部新机往往意味着一个手机公司接下来半年或者是一个季度的销量,一旦创新失败,这个公司就面临口碑下滑的风险,整个品牌销量都会递减。

因此,国产品牌目睹创新的成本和风险后,往往不愿意进行创新。更可怕的是,它们为了节省成本,甚至会要求减少研发、减少设计。对于市场上那些已经得到用户认可的创新和设计,它们更愿意“拿来”就用。所以我们现在会看到,消费者喜欢什么样的设计,这样的设计就会越来越多;什么样的功能受消费者欢迎,那样的功能也会越来越多。

成功的创新固然是个“香饽饽”,是一档子名利双收的美事。然而,在国内,一个创新出来之后得到消费者认可不久,马上就会有其它品牌将其模仿过去。一个创新的壁垒往往在一个月内就被打破,成为“烂大街”的设计或者功能。投入了大量成本的首发者还没尝到甜头,辛辛苦苦研发出来的功能就被竞争者用上了。

当前,这种“拿来主义”已经成为了手机厂商之间的潜规则,默认的行业套路。但玺哥想说的是,拿来主义固然可以减少开发成本,降低创新风险,但对今天的国产手机品牌来说,这种捡便宜的事情实在要不得。更何况,“滑盖全面屏”它并不是一个真正意义上的创新,这样的“创新”不值得模仿。

国产手机品牌厂商想要走出去,成为真正的国际大牌,创新还是不要“取巧”。因为只有真正的创新,才能引领行业发展,才能保持强大的竞争力。那种“取巧”的创新,就算能够制造一时的概念,也会很快被市场所抛弃。

2018-09-03

刚刚过去两周的“818发烧节”余温犹在,狂欢的气息依然弥漫在消费者的心头。这是一场真真正正双赢的狂欢节,消费者享受到了实实在在的优惠和质量至上的服务和产品,同时,苏宁订单量也取得了重大的突破。

据苏宁公布的数据显示:全渠道订单量同比增长155%,活跃用户同比增长97%。显然,苏宁打造出了一个比肩“双十一”的购物狂欢节。更为可贵的是,苏宁“818发烧节”不只线上销售成绩斐然,而是线上线下、全业态零售多点开花。

“智慧赋能,创富未来”

8月8日,苏宁零售云开启了一场举世瞩目的合作伙伴大会,命题为“智慧赋能,创富未来”!所谓“智慧赋能”,就是极尽苏宁一切能够利用的智慧资源为合作伙伴提供帮助;所谓“创富未来”,苏宁董事长张近东表示:“要在2020年实现布局12000家零售云门店,培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户,推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。”

显而易见的是,苏宁的智慧零售模式开始逐渐下沉,由大城市逐渐深入到县镇市场。据数据显示,中国县镇家电3C市场是一个供需极度不平衡的市场,保守估计,目前至少有近一万亿的市场空间,但是能够被满足的市场需求不超过百分之二十。

然而,张近东并不是从资本的角度考量,“资本思维”并不是苏宁的主要思考模式。张近东更强调的是关注民生、体贴人文、洞察社会,他始终强调的是,企业追求的除了经济利益,还应该是社会利益等“超经济利益”,企业只有把经济利益和社会利益充分结合,才能够持续不断地发展壮大。

因此,张近东提出苏宁零售云计划,并鼓励县镇创业者加盟零售云项目。他深知,县镇山区地理位置处于弱势,交通条件欠发达,信息交流落后,人才、技术、资源难以获取。年轻人想要在县镇山区创业几乎是举步维艰,仅凭个人的力量完全不可能在县镇实现创业梦。这就是张近东提出“智慧赋能”的目的,为了实现县镇年轻人创业的梦想,为他们提供创业的机会,这不仅体现了张近东强烈了社会责任感,也与当下中国社会弘扬的共同富裕精神高度吻合。

智慧零售将如何赋能?

苏宁“智慧赋能”计划是张近东充分考察过县镇山区条件后才大胆提出的,这不仅具有科学性还具有先进性。值得强调的是,服务与科技是一直以来都是苏宁的两大王牌,赋能的过程中,这两张王牌同样会赋予加盟商。

第一, 品牌形象。苏宁创办于1990年,在长达28年的精心耕耘中,始终以优质服务和产品示人,苏宁给人的印象就是品质保证和服务至上。“大品牌”、“老字号”、“值得信赖”等标签早已经深入人心。特别是在县镇地区,人们开始倾向于购买大品牌,不仅性价比高还能保证正品。

第二, 供应链。苏宁建立了一套成熟的物流和仓储体系,以及打通了品牌与商家的铺货渠道,对供应链的掌控能力早已经炉火纯青。乡镇地区交通不便捷,如果没有一条强大的供应链,难以将体型硕大的家电产品顺畅运输。加盟苏宁零售云便无需担忧供应链的问题,苏宁快递员能够将最优质的产品安全快速地送往县镇山区。

第三, 科技。智慧零售的核心在于科技,没有云计算、大数据、AI人工智能、VR等新潮的科技,就谈不上智慧零售。有了苏宁的科技支撑,苏宁零售云加盟商就能够“省心做老板”。

苏宁始终把加盟商的利益放在首位,首先解决困扰创业者的问题。例如,品牌推广难、仓储成本高、管理技术门槛高、运营效率地下等。这一切问题,只要利用苏宁的智慧零售方案就迎刃而解了。县镇创业者加盟苏宁零售云也可以省下更多精力来为县镇乡亲们谋取福祉。

智慧零售下沉,助力乡镇人民“创富未来”

智慧零售在下沉,从大城市逐步深入县镇山区。在这一块市场,大型零售商和品牌商极度匮乏,仍然是一片蓝海。苏宁为的不仅是潜在的销售额,更是为了提供给县镇百姓更优质的产品和服务,升级当地的消费习惯。

由于品牌欠缺和信息不对称,县镇地区往往难以享受到与大城市同等的服务和产品,也毫无品质生活的概念。主动承担提升县镇消费习惯、着力构建县镇品质化生活场景,这对于张近东来说,同样是一种关怀社会的责任,是一份不可丢弃的担当。

张近东从来没有放弃过乡村振兴和精准扶贫,这是一位充满社会责任感的企业家的执着。据了解,在担任全国政协委员的期间,张近东曾8次提出涉及农村、农民以及扶贫相关的提案。

智慧零售下沉就是张近东将梦想照进现实的重要一步,为县镇创业者赋能、升级县镇消费习惯无疑就是乡村振兴和精准扶贫的重要举措。数据显示,苏宁零售云门店至今已经有了1000多家,有的月销售额甚至超过200万元,年坪效超过10万元。成功的案例比比皆是,张近东在逐步地改善县镇山区的生活条件。

苏宁是社会的苏宁,从创办至今,张近东常常带领苏宁投身社会事务,义无反顾地将社会责任扛在肩上。张近东曾表示过:“致富思源,不应该仅仅成为一个企业的责任,更应该变成一种习惯。我们希望服务和帮助更多的人,以感恩之心回报社会。”

张近东的初心正是回报社会、感恩社会,以及精准扶贫、振兴乡村。如今,苏宁智慧零售战略下沉,张近东的梦想正在实现!

2018-09-02

区块链的价值正被越来越多的企业和个人所认可。在区块链价值获得更多人认可的同时,区块链从业者对区块链技术商业化应用的探索也越加积极和深入。

今天,玺哥来聊聊火爆的区块链游戏。

一、炒作、投机下的区块链游戏

在区块链行业,除开加密数字货币外,能够不时爆出热点的也就算区块链游戏了。从风靡全球的区块链养猫游戏(Cryptokitties)到备受瞩目的加密国家(Crypto Countries),从百度莱茨狗到小米加密兔,从以太传奇到Fomo3D……区块链游戏总能不时掀起一阵风潮。

玺哥认为,当前的区块链游戏之所以能够时不时掀起一阵风潮的原因在于以下2点:一是区块链游戏确实能够为游戏开发方带来盈利,二是多数区块链游戏玩家的投机性大于玩游戏本身。

以这段时间爆火的Fomo3D为例,它本身就是一款博彩类的游戏。Fomo3D之所以能火,其核心在于它击中了多数人以小博大的投机心理。在这种心理作用下,加上有人传播某某赚了3000万,某某的投资翻了几十倍这样的信息,瞬间点燃了人们一夜暴富的投机心理。对Fomo3D的开发方来说,当然是用户越多越好。因为Fomo3D除了可以通过售卖P3D代币获利外,还可有享受社区不少的奖金分红。

除了Fomo3D,CryptoKitties的火爆也是因为具有炒作、投机属性才火起来的。一只虚拟的电子猫在市场上最高标价达340万美元!能不让用户疯狂吗?

纵观当前市场上火爆的区块链游戏,大多和以上两款区块链游戏差不多,带有明显的炒作和投机性质。这样的游戏大都有一个共同的特点,他们的机制简单,用户容易上手。同时,这样的游戏也有一个问题,虽然火得快,但生命周期也短。

不管是Cryptokitties还是Fomo3D,他们都无法长期留住用户。当用户的新鲜劲一过去,这些游戏也就逐渐归于沉寂。

虽然用户和开发者都知道Cryptokitties和Fomo3D这类游戏的火爆只是暂时的,也知道他们不可能长期的投资对象,但为了短期的利益,他们还是甘愿一搏。

可以预见,在未来的一段时间内,类似这样的现象还会不时发生。

但玺哥想说的是,这样的炒作、投机游戏太危险,请远离!

二、大玩家进场,炒作、投机并不是区块链游戏的全部

虽然上面说到的Cryptokitties和Fomo3D区块链游戏充满了投机和炒作,但好在他们不是区块链游戏的全部。2018年下半年开始,不少游戏大玩家开始进入区块链游戏,他们游戏研发能力强大,游戏玩法也多样化,资本也开始关注这个市场。

4月23日,腾讯正式对外发布了首款区块链+AR捉妖手游《一起来捉妖》,同时,腾讯还对外发布了首款区块链游戏化应用白皮书。相比个人和小团队开发的区块链游戏,腾讯《一起来捉妖》的画面精美得多,游戏可玩性有很大提高,结合AR的玩法更是有趣得多。

此外,一款由万链飞空网络科技有限公司(核心主创成员来自R2Games)研发的以太坊RPG游戏《以太传奇》(Ether Online)也凭借精良的游戏画面,区别于其他区块链游戏的玩法而爆红网络。《以太传奇》突破了传统以太坊游戏中大多数宠物养成类游戏繁殖、挖矿、倒卖的玩法,在游戏中引入了宝箱、装备、交易、战斗、宠物等玩法,使得游戏的可玩性得以大幅提升。游戏上线一周即成为DappRadar区块链游戏中排名第三的游戏,上线一个多月便获得近200万的收入。

相比腾讯直接入场区块链游戏的玩法,国内的另一大游戏玩家网易的做法则是抢占游戏入口。3月,网易爱玩推出了区块链游戏导航。网易区块链游戏导航如是说:区块链是处于非安全环境下的分布式数据库,是使用加密算法将数据按先后顺序相连的一条链,后一数据记录前一数据的位置和内容,以保证数据难以被篡改和攻击。其通过共识算法来使各个节点对新增的数据达成共识,来新增区块。为便于检索查看,我们根据现阶段情况将区块链游戏分为四类:以太坊游戏、链克游戏、公有链游戏和私有链游戏。

截止目前,网易区块链游戏导航已收录75款区块链游戏,其中41款基于以太坊开发的游戏、11款基于迅雷链克开发游戏、17款基于EOS等公有链的游戏、6款基于私有链开发的游戏。点击网易区块链导航收录的游戏,会跳转该游戏公司开发的具体界面。正常运营的游戏会直接跳转到游戏界面,比如小米加密兔。

玺哥认为,想比直接下场做区块链游戏,网易区块链游戏导航的做法目前来看也是不错的进入策略。

三、区块链游戏导航,一个不错的生意

在当前区块链游戏尚不成熟,可玩性还有待加强,游戏玩家规模还小的情况下,做区块链导航是个不错的策略。新事物对用户来说,就是需要引导。

当前,看上区块链导航这个点的并不止网易一家。除开网易区块链导航外,dappbt、DApp Review、DApp Vision、dh580等也都在做同样的事情。

之所以说区块链游戏导航是个不错的生意,在于过去的hao123,4399等已经用事实告诉我们,这是一个门槛不高,但盈利模式却很清晰的商业模式。

做区块链游戏导航,你起码可以从以下几点获得盈利。

1、广告投放。这一点不要多说了吧?只要你有足够的用户和流量,客户完全不用愁。

2、游戏充值。网游嘛,不管是传统网游还是区块链游戏,只要运营得好,通过增值服务赚钱很简单。君不见,有人日赚几千万!

3、市场合作。广告联盟是个不错的思路,即可以推广自己的游戏,也可以推广别人的游戏,一举两得。

4、游戏接入合作。不管是代理合作还是付费接入,都是双赢的事情。

5、游戏内品牌广告。

6、榜单收费。

以上几点是玺哥能想到的导航网站的盈利方式,相信在实际的运营中,还有更多的变现手段。

虽然区块链游戏目前还没有真正的形成产业链,但玺哥相信,用不了多久,区块链技术将成为游戏的底层技术。那个时候,我们或许都感觉不到区块链游戏和传统游戏的区别,因为区块链技术已经融入到了游戏的日常体验中,成为了游戏的灵魂。一旦区块链技术得以在游戏中普及,区块链游戏导航将会更有价值,因为区块链导航就是它的重要入口。

或许有人说,腾讯,网易还有更多的入口,用户不见得就要用区块链游戏导航。玺哥想说的是,用户习惯养成也是一种模式,而且习惯并不是那么容易改变的。

话说回来,就算大头被腾讯、网易等巨头给拿走了,只要你能好好经营好导航网站,做出特色,留住一部分用户,你也不愁挣钱。如果你对经营导航网站没有信心,那就别做!

2018-08-30

8月20日,锤子科技召开夏季新品发布会,推出手机新品坚果Pro 2s,但坚果Pro 2s的风头却被一款App抢了去,这款App就是–子弹短信。

一、网民:终于有人想要打破腾讯的社交垄断了腾讯霸榜中国网络社交太久了。

微信上线的第八个年头,它成了人们过度社交的“原罪”。大家一边骂着微信,一遍仰仗着它的维系社会关系。子弹短信的增长背

后,不是它在产品上做的有多么优秀,而是人们渴望看到微信挑战者的情绪,已经涨到一个极点。

今天国内的网络用户,大多也是腾讯的用户,他们的社交,是从QQ走向微信。他们的中小学时代是QQ伴随一起成长的,进入大学恰逢微信大爆发,90后将QQ时代的表现欲和宣泄欲带进微信,加上4G的催化,在时间最富裕的时候,拥有新手机的他们成为了微信的忠实用户。

直到有一天,从不用QQ的父母和七大姑八大姨用起了微信,实习了、毕业了,领导同事们进入了圈子,最后,微商代购也涌进来了。微信上的关系越来越重,懒得分组,他们干脆不再发朋友圈,偶尔转发也仅仅三天可见。

随后微信开放了更多朋友圈广告位,在这个那个的无效信息中,有的人错过了最重要的消息。

目前90后的社交重新定了如今三大社交平台的属性:“QQ上查不到我,微信上我默默无闻,微博上放飞自我”。00后拿起了接力棒,在QQ上建立了一个90后不再熟悉的社交王国,还有除了日益被饭圈包围的微博。

然而这些年的社交一直都被腾讯垄断着,90后还能去向何处?无处可逃,增强了网络原住民对新型社交网络的渴望。

因此,主打“即时通讯工具”的子弹短信一经出世,即被网民视为挑战微信的英雄举动。在人们对子弹短信的热捧背后,是人们对腾讯长期霸榜网络社交不满情绪的宣泄,是网民对下一代社交网络渴望的呼声。

二、很会挑时机的罗永浩当网络开始厌倦的时候,你或许离被抛弃就不远了。

微信发展到现在已经不只是一个聊天软件了,而是一个社交生态平台。近8年的时间,微信成长了很多,俘获了很多用户。

同时,7年多时间对一款网络社交工具来说,也面临着被颠覆的风险。没办法,市场规律就是这样。

当前正是4G向5G迈进的紧要关头,也是移动互联网向物联网挺进的节点。每一次的网络升级,都伴随着各种网络应用的革新,现在也到了应用革新的时候。每一次的网络革新,有人崛起引领新的潮流,也有人掉队成为过去。

腾讯最怕的,就是在未来5G时代,万物互联时代失去赖以立足的根基——网络社交。网络社交是腾讯的根本,也是腾讯的痛点。

罗永浩想做的,就是带动人们的情绪。利用人们(网民和资本)对下一代社交的渴望,对腾讯社交霸权的不满,去打出一波“创新、反霸”组合拳。为子弹短信争取更多的利益。

子弹短信是他的创新产品,网民情绪、微博粉丝是它的反霸工具。

虽然子弹短信本身并说不上优秀,但它却是也有自己的创新之处。比如它很好的利用了语音+文本的双重信息传递方式,试图在提升信息传输效率的同时,增加其准确性。在交互层面,子弹短信也力图减少用户的操作步骤。此外,你可以将任何信息设置稍后处理,方便标记处那些你需要回复和处理的信息,如果你平时习惯在聊天工具里处理工作的话,这样一个随手可用的“暂存箱”是非常有必要的。

虽然子弹短信的以上创新谈不上多么亮眼,但对比微信来说,确实是更加的符合用户习惯。而且它的这种微创新对某些人群来说还具有较大的实用价值,比如那些商务人群,老年人群,以及渴求简洁社交的90后来说,都有一定的吸引力。

调动网民情绪这种事情罗永浩不是第一次做,只是这一次玩得更大,所谋也更多。

三、罗永浩的野心和局限罗永浩所谋,是想把子弹短信做成下一代的社交神器。

罗永浩的想法是,通过发布会+微博引爆子弹短信话题,然后利用社交网络持续制造爆点,以此来推动子弹短信的超速发展,尽可能延长腾讯对子弹短信的封禁。

目前来看,子弹短信的发展完全是按照罗永浩的这个策略在行进。自8月20日坚果Pro2发布会之后,子弹短信的发展简直可以用火箭速度来形容。8月24日,罗永浩转发网友微博“子弹短信在苹果应用商店下载飙升,排总榜第一,社交榜第一、热搜榜第一”。并发

表了不挑战微信的言论“1.没有挑战微信,只是做一个在意沟通效率的人群的细分领域而已。2.子弹短信不是锤子科技做的,是快如科技做的,我们只是其中一个投资方。3.腾讯投资部貌似已经在接触快如科技了”。同期,子弹短信百度搜索指数飙升;8月25日,罗永浩微博发布求助“万能的微博,谁能帮忙介绍一下苹果中国的软件商店管理部门?子弹短信在苹果软件商店的下载量太大,被误会有刷榜行为,触发了苹果软件商店的自动验证机制,这导致安装和下载变得非常复杂,给用户造成了不必要的麻烦。快如科技急需跟苹果中国建立顺畅的沟通渠道,请大家帮忙介绍一下以提高效率,多谢!”;8月27日,爆出有51家VC,7家科技巨头对子弹短信感兴趣的消息;8月28日,放出“上线才七天就完成了第一轮1.5亿融资 五十多家投资机构,才见了不到十分之一”的融资信息。

至此,子弹短信的第一轮传播应该结束了。整个过程来看,媒体几乎完全按照罗永浩设定的进程走步,帮助他完成了对子弹短信的市场引爆工作。整个传播过程,都是罗永浩一手掌控,不得不佩服。

但同时,因为自我导演的痕迹太过明显,传播过程中所讲的故事,漏洞不少。这就是罗永浩的局限之处。

即不想让腾讯太过警惕,又想快速的将子弹短信打造为全民爆款。通过个人影响力和所有的1500多万粉丝,罗永浩成功的引爆了子弹短信的第一轮传播。接下来,子弹短信或将面临腾讯的强压,朋友圈封杀?生态封禁?我们坐观其变。

不过,罗永浩可能并不太担心这个。毕竟锤子几百万用户摆在那里,实在不行,靠着几百万用户,加上子弹短信实现社交变现应该不难,锤子科技也饿不死。

尝到社交网络甜头的罗永浩,是不会走回头路了。

罗永浩做社交是不错的,不过玺哥在子弹短信身上还没有发现能够颠覆微信,全面革新的下一代网络社交产品基因。不仅如此,就子弹短信当前的体验来说,也需要大幅提升。比如那备受大家诟病的语音输入按钮延迟,那并不讨喜的UI色调,那像菜市场一样的资讯流……

一场新的变革已经打响。子弹短信,只是开头。

虽然子弹短信不见得是能颠覆微信以及腾讯社交的那个“下一个”,但由子弹短信所调动的网民、资本、创业者情绪,却是腾讯必须面对的挑战。

2018-08-29

蓝厂又要发新机了,就在下个月6号。

vivo这次的新品是vivo X23,为了给这款即将发布的新机造势,vivo再次表现出土豪本色,砸下重金强力推广。上综艺节目,签小鲜肉代言,官微不遗余力地大力吆喝……

只是,vivo近段的表现显得有些焦虑。要知道,当前距vivo的上一款旗舰机型vivo NEX的发布才过去2个多月时间。在如此短的时间内密集发布新的机型,vivo是在焦虑什么?

一、叫好不叫座的NEXvivo NEX是截止目前vivo推出的手机中最具有创新的产品。现在回头看,6月发布的NEX可谓是靓丽而又吸引眼球,那个新奇的升降镜头更是为其赢得了“酷炫”的名头,许多手机爱好者都对此赞不绝口。

vivo NEX的发布为vivo赢得了多方赞誉,有人说vivo至此可以扯掉“只会模仿苹果”的标签了,也有人说vivo已经成为了手机创新的行业标杆。

然而好口碑却并没有为NEX带来好销量。玺哥检索了vivo NEX在京东、天猫两大电商平台的销售情况,vivo NEX在京东上的最好销量是4.7万评论,天猫的最大销量不足1万(数据截止8月29日)。vivo NEX的这个数据与苹果X等动辄数十万近百万的数据相比,差的不是一点半点。

这一从侧面反映了一个事实,虽然vivo一直在想走高端路线,但却并不成功,因为市场不买账!vivo的高端之路,还需继续努力。

vivo NEX销量不好的另一个原因还在于它在版本设置不合理。vivo Nex分为旗舰版和标准版,与旗舰版的超高配置不同,标准版采用是后置指纹设计,颜值、性能旗舰版相比都差了不少。更为重要的是,在一些重要卖点功能上,vivo Nex还不如Xplay6等vivo老款旗舰。比如拍照、自拍、HiFi等功能,更不要说旗舰版的屏下指纹了。

vivo Nex标准版仅凭一个升降式摄像头就把价格卖到了3898元,确实有低配高价之嫌。毕竟与竞品相比,vivo Nex并没有什么优势。

此外,在一段时间的热度之后,大家对vivo Nex的认知也趋于冷静。人们开始意识到,vivo Nex虽然在创新上做得不错,但vivo Nex本身也有不少问题。

比如重量达200克的机身,比如升降式摄像头容易出现摔落损坏,摄像头进灰、屏幕太宽根本用不上等问题,配置上也不够“硬”,没有旗舰机标配的NFC,无线充电等。

当消费者回归理性的时候,对vivo Nex的热情也就大大减少了。

二、vivo X23,vivo的挣钱担当?可以说,vivo Nex是一款成功的产品。只是这个成功是对vivo在对外的口碑而言,具体到实际的销售上,vivo Nex算不上是成功产品——与vivo其他产品动辄几百万、几千万的出货量相比,vivo Nex真的谈不上成功。

当然,vivo高层知道,想要通过vivo Nex挣钱是不现实的,毕竟前面还有苹果、三星、华为。既然vivo Nex不是挣钱担当,那肯定得有一个人担负起挣钱的责任。

vivo X23就是vivo高层选定的挣钱担当,它才是vivo真正能在消费者身上赚钱产品。只是目前来看,vivo x23显得有弱。

X23虽然要到9月6日才正式发布,但vivo官方已经主动地将其信息透露个干干净净。从外观方面来说,其6.41吋的“水滴全面屏”、3D玻璃机身、后置双摄+AI智能拍照等特性,看起来是满满的“亮点”,可是仔细观之却又发现,这些亮点实际上在当今的手机行业里并不突出,反而彰显出vivo创新乏力的困境。

首先,X23的水滴全面屏虽说确实达到了很高的屏占比,但其最大的软肋在于外观与OPPO R17有雷同感。而且其“水滴”区域,与同级别的OPPO R17相比要小得多。至于其3D玻璃机身则因为极易留下指纹而保守诟病。另外,屏幕为了提高屏占比而采用的“美人尖”设计也被人认为与R17十分“神似”,显得缺乏创意。

在性能方面,其最大的卖点还是所谓的AI智能拍照+超大广角传感器。大广角带来更好的取景范围确实能提升拍照体验,可是其主打的“AI智能”却显得平平无奇。如今市面上的旗舰机型,无论华为、小米还是OPPO等,无一不在AI智能拍照方面各有专攻,vivo X23此时推出的AI拍摄实在让人有点“生不逢时”的感觉,不少资深手机迷评论道:来得太晚了!如果能早一年半载推出还差不多。

综合而言,X23这款机型亮点不够但短板却比较突出,免不了低配高价之嫌。这样的X23真的能成为vivo的挣钱担当吗?

三、土豪vivo砸钱做广告找明星的玩法还能做多久?我们知道,vivo有一套自己的玩法,比如热衷于邀请流量明星代言,巨额资金投入热门综艺节目冠名等。

像宋仲基、彭于晏、周冬雨到王嘉尔、鹿晗这样的流量明星,都有为vivo代言过。而且vivo还非常热衷于参与一线综艺节目的赞助和冠名活动,像《快乐大本营》、《王牌对王牌》、《真正男子汉》和《喜剧总动员》等流量超高、收视极佳的节目中都留下了vivo的身影。刚过去的2018俄罗斯世界杯上,vivo更是拿下了官方赞助商头衔。

这些巨额的营销投入该如何收回成本?常言道“羊毛出在羊身上”,当然只能在手机

销售中赚回来。所以,长久以来vivo才会被大家喷“低配高价”。

而这一次的vivo X23营销,官方宣布的代言人就有三位,鹿晗、刘雯、蔡学坤。要知道,小鲜肉的费用可不低!这样投入该如何赚回来?当然是从vivo X23的买家身上赚回来。

vivo花大钱,高空轰炸树立品牌影响,明星代言拉流量,线下渠道对品牌和流量进行变现的玩法效果是不错的。只是这种玩法投入大,风险也高。

vivo Nex就是例子。比如vivo于世界杯期间高调亮相的vivo NEX,虽然在密集的市场营销配合之下赢得了不错的口碑,但实际销量却并不理想。

vivo的问题不只是线上,线下也有许多问题。据媒体报道,有vivo专营店老板表示“如今vivo手机店太多了,vivo销量下滑,现在开店已经不赚钱了甚至还有赔钱的,现在vivo代理商正在收紧渠道,已存在的门面店任其自生自灭,小的加盟店已经拿不到货只能等死或者改成华为手机等门店”。

在竞争激烈的当下,vivo的这套玩法正越来越不合适宜。线上玩不转,线下也不好玩。

显然,vivo一度自诩为“无敌手”的线下渠道,在华为、OPPO以及小米等积极扩张的压力下,面临着成本上升、选址不利等难题,原来一直为vivo带来增长动力的线下渠道,正成为其进一步发展的桎梏。

9月6号将要发布的vivo x23,它会是你的菜吗?

2018-08-27

8月24日,在阿里巴巴DING峰会重庆站上,阿里钉钉CEO陈航(花名无招)以“解放创新力”为主题,分享了对智能移动办公时代的思考,并在现场宣布,“春雨计划”正式启动,重点扶持钉钉生态中优秀的应用开发者和服务者。

一、陈航(无招)对移动办公的思考

在玺哥看来,陈航对移动办公的思考主要在以下两点,一是对移动办公时代工作方式的思考,二是对解决传统行业中典型场景问题的思考。

对于第一点,在陈航看来,在移动互联网这个信息大爆炸时代,人们工作和生活混淆不清是导致工作不高效,生活也不自由的根本。

而陈航和钉钉想做的就是把工作和生活分离。“通过科学地进行管理和设定,让工作和生活可以更好地分离,保证员工在休息时有更多的自由,在工作时能专注、高效,从而让企业进行创新”。

陈航把钉钉看做是一种生活方式,并极力的去推广它。陈航认为,在中小企业推广分享好的“工作方式”,思维方式、管理理念等,有助于扩展中小企业管理者的视野、开拓想象力,提升整体竞争力。

对于这一点,玺哥部分同意陈航的做法。但需要说明的是,想要把工作和生活彻底分离是不可能的,也无法做到。在这一点上,钉钉应该多做一些需求挖掘,而不是一刀切!

在第二点,钉钉根据一些工作场景,定制化的发布了5个行业解决方案,以期能帮助企业降低成本,提高效率。

1、零售行业,通过新零售,全面打通天猫淘宝线上与实体店。而且,通过在线策划营销内容、分配营销任务、投放会员权益,实现门店引流,打造会员主动营销管理的完整闭环。

2、医疗行业,钉钉整合医疗资源,覆盖医院管理、行政、临床、护理、教学、后勤等方方面面,助力中国医院全面提能增效。

3、教育行业,钉钉通过互联网技术赋能教培机构,帮助全国的机构重塑师生服务体系,提升管理水平和运营效率。

4、地产行业,力求打造物业一站式服务平台,帮助物业公司提高管理效率,低成本建设智慧社区。

5、餐饮行业,帮助传统餐饮服务业向新餐饮模式转型,实现餐饮企业人效与营销能力的双提升。

上面5个行业解决方案,看上去是否确实对典型场景中的一些问题提出了解决方案,但事实上,以上解决方案大多只是对传统行业中的一些流程进行了优化和改进,并没有深入的解决行业系统问题。

以零售行业为例,钉钉全面打通天猫淘宝线上实体店,并通过在线策划营销内容,分配营销任务等帮助实体店提升了效率,但这就够了吗?实际上,实体店和线上目前正在走向融合,销售人员和用户在线上也并非割裂的。钉钉不应该止步于营销、促销环节,而是应该更近一步,让消费者和品牌,和销售人员更紧密,加强后期沟通,做长久的生意。

二、钉钉典型解决方案覆盖典型场景理念的不足

在陈航分享优秀工作方式这一总体思想的指导下,钉钉想通过打造典型解决方案覆盖典型场景的方式去推广钉钉这种工作方式。

钉钉推出的5大行业解决方案正是基于上面思想的产物。

但陈航需要注意的是,中国目前的4300多万中小企业分散在各个领域各个行业,各个地区,他们有各自的领域特点,行业特点,以及地方特色习惯。这些企业有的人多有的人少,各企业的办公状态各不相同。一句话,企业办公室是各具特点,又有自己特殊需求的市场。

钉钉可以把自己认为很先进的工作方式和他们去分享,把智能云客服、AI实时翻译、智能导购、企业邮箱、智能办公电话等免费提供给各中小企业使用。但是,这些企业会不会用,能不能用好则又是另外一回事情。

当然,这其中必然有一些企业能够获得这种技术和理念上的提升,实现自我超越。但对大多数的中小企业来说,如果不能好好用,钉钉的这种解决方案并没有什么特别价值。因为对他们来说,想要使用更高级功能或者能力并不是无成本的。

说了这么多,玺哥想要表达的意思就是,阿里钉钉的这种典型解决方案覆盖典型场景理念是有缺陷的。

事实上,对于阿里钉钉的这种思路缺陷,陈航也应该是心知肚明的。而且他也在努力的减少钉钉在使用中的难度,让钉钉使用更简单。

比如在这次在重庆宣布启动的“春雨计划”。

三、钉钉10亿“春雨计划”,推进企业级市场服务创新的有力举措

陈航对“春雨计划”的介绍是,旨在打造一个开放、有活力、为企业用户带来超出预期的服务的平台,加速企业服务生态实现跃迁发展,降低企业用户享受高质量服务的门槛,也为创业企业赋能。

据说“春雨计划”目前已经获得云锋基金、创新工场、元璟资本、红杉资本中国基金、真格基金、银杏谷、浙大联创等七家资本机构的积极响应,将投入总计逾10亿元人民币的扶持资金。

事实上,这已经是钉钉的第二个“10计划”。三年前,钉钉就已经投入10亿元建立钉钉生态发展基金,已扶持企业服务市场的创业者和小微企业。正是三年前投入的10亿生态发展基金,才使得钉钉的基础生态得以成型。

从陈航的发言来看,“春雨计划”首先是企业服务平台,其目的是为了降低企业用户享受高质量服务的门槛,其次是为创业企业赋能。为企业服务和为创业企业赋能,一个针对钉钉的客户,一个针对钉钉的合作伙伴。

陈航的思路还是很清晰的。投入巨资打造钉钉生态,吸引开发者进入钉钉生态,通过入股、奖励等方式去完善钉钉的基础设施,激活生态,从而降低企业用户享受高质量服务的门槛。

可以预见,在“春雨计划”10亿现金的刺激下,又将有一批企业应用开发者和服务者加入钉钉生态,并争相开发出一些创新的、有实用价值的企业服务。

从这一点来说,“春雨计划”也是国内企业服务创新的有力推手。